癌筛活动话术课件

1、新春(xnchn)癌筛活动话术第一页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术第一步：客户50表第二步：短信通知短信话术：您好，中国(zhn u)人寿在新春佳节来临之际，将对公司重要客户赠送健康检测活动，是中国(zhn u)人寿专为回馈客户定制的私人高端专属服务，高科技医疗手段帮您全方位检测自己的身体，透视健康，幸福年年。第二页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术第三步：电话邀约电话邀约话术：您好，您有没有收到我发给您的健康检测活动的短信？收到了：那好，我尽快把活动的活动告知书给您送过去 ，您看您是今天上午还是下午有时间?没收到：是这样的，我们公司

2、(n s)要对重要客户赠送健康检测，我把活动告知书送给您看看，您看是今天上午还是下午有时间？第三页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术第四步：递送活动告知书递送活动告知书话术：您好，中国人寿在新春佳节来临之际，公司(n s)将对新老客户进行专属权益回馈赠送健康检查大回馈，本次活动是中国人寿专为回馈客户定制的私人高端专属服务，高科技医疗手段帮您全方位检测自己的身体。本次活动限时限量，名额稀缺，我一接到活动通知，立马就想到了您，第一个就跑来通知您。这是活动告知书近期公司(n s)将同步召开现场检测活动，您一定要去哦！第四页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程

3、及各流程话术第四步：递送活动告知书递送活动告知书话术：您先在告知书上签字，证明已经收到我的告知了，到时候公司服务人员会电话回访(hufng)通知您，请您一定留意！同时您需要在申请表上完善您和家人的信息，这样我才能向公司申领您的检测包。由于名额有限我必须尽快上交，希望这次服务能够让您体验一次高端的客户体检！第五页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术第五步：公司(n s)回访、邀约第六步：经理陪同送检测包、邀请函送检测包、邀请函话术1、见面前确认送包时间：“张总，恭喜您获得健康检测资格，全市首批仅40个客户，真高兴您能获得这个名额。公司经理已经帮您将健康检测包领取来了，本

4、次活动规格很高，公司 经理会带领我亲自给您送包，我接到公司通知，您下午3点有空，对不对？我们马上过来喔？”第六页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术2、见面后伙伴开场白（包装领导、体现重视）： “张哥，这是我们(w men)公司xxx经理，这次客户健康检测活动是公司的重要活动，你是公司的重要客户，经理亲自过来为你送健康检测包”。3、离开前伙伴再次提醒客户：“张总，明天参会你一定要携带健康检测包、身份证、银行卡、邀请函 ，否则不能入场。”第七页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术第七步：上门接客户参会发送提醒短信（前夜20:30）：“张总，明天

5、上午要参加(cnji)健康检测，今晚早点休息，早餐不要吃油腻的食物，明早我过来接你。”第八页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术第八步：现场参会现场促成(cchng)话术三板斧：1、专家讲得好吗？2、您听懂了吗？3、打算办26000还是38000？第九页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术会议流程1、签到(qin do)（出示身份证、银行卡和邀请函，带好检测包2、岛主引领入座，伙伴关闭手机放在养机场，提醒客户关机，客户在健康专员指导下填写健康资料，填好后交给岛主；3、主持人会前提醒（伙伴再次提醒客户检查手机）4、习近平主席的讲话录音第十页，共

6、二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术会议流程(lichng)5、领导致辞6、幸运抽奖（银行卡尾号）7、癌筛介绍视频8、财富权益发布9、消毒时间（现场交流）第十一页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术四次促成：产说会现场第一次促成鑫账户促成话术：新春送鑫，只要在今天现场认购，马上享受买一赠一，直接赠送您的专属鑫账户，建立家庭银行，鑫账户日计息、月复利(fl)、一年滚存十二次，领取自由，双倍身价，最重要的权益是您可以在活动期间专属鑫账户里面免费20倍追加，让您的财富倍增，建立你专属的家庭银行，你看你是拿走52万追加权益还是拿走104万的追加权益？第十

7、二页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术产说会现场第二次促成产品促成话术：鑫福年年具有超快返还、超稳收益 、超前还本、超牛领取(ln q)、超活选择 、追加更优、结算更优、预约有息，鑫福年年就是您的家庭银行，你看你是拿走52万追加权益还是拿走104万的追加权益？（此处根据分公司主推产品进行产品话术调整）第十三页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术产说会现场(xinchng)第三次促成礼品促成（氛围）话术：我们公司新春就是回馈大手笔，你看今天不仅仅可以获得健康检测，现场购买鑫福年年还有这么精美的礼品，。您看！大家都在抢权益啊！你看你是拿走52万

8、追加权益还是拿走104万的追加权益？第十四页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术产说会现场第四次促成采样后休息再次促成 话术：刚抽了血，我们到旁边休息一下（协助客户拿着药棉棒陪同客户休息），这边还准备了奶和点心，我们补充一下能量。你看现场这么多人都认购了我们的特惠产品（拿走相应的礼品(lpn)），能赶上这么好的产品机会真的很难得，您要是相信我，一定要认购一份，你看你是拿走52万追加权益还是拿走104万的追加权益？第十五页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术填写问卷获取转介绍(jisho)话术： 你感觉刚才健康检测怎么样？你看我们这个活动还是很

9、好哈？还是给我们点建议吧！（填表）张哥，我这里只剩1个健康检测名额，如果你觉得感觉可以的话，可以把这个检测名额送给你的朋友，当然最重要的是这个人和你一样关注健康、关注财富，我会对待他像对待你一样的认真负责，张哥，把他的信息在这里填一下（提醒：这个朋友只能是年龄50以内的哦，因为这是健康检测的要求）。检测报告解读会铺垫话术：张哥，这个检测报告公司拿到后，会及时通知您，而且公司专门请了专家解读检测报告和咨询您放心哈。第十六页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术第九步：会后工作专家解读后沟通话术：（已签单客户(k h)）张哥，你看，各项指标都正常噢，恭喜您身体健康，这与您良

10、好的生活习惯是离不开的，您已经拥有了人生中最大的财富健康。还投保了我们这款顶额利率的产品鑫福年年，您就是有远见。台湾只有两千多万人口，我们大陆有13亿人，台湾的保费就已经达到我们的60%，为什么他们购买这么多的保险？因为人家已经经历过，而且见到了，一辈子就干好两件事情努力赚钱、然后努力买保险，我们把这两件事情干好了，这辈子就一定幸福，我相信您和您的家人未来已经是最幸福的。（根据客户情况可适当过渡到增加健康险的话题） 第十七页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术（未签单客户）张哥，恭喜您身体健康，这与您良好的生活习惯是离不开的，您已经拥有了人生中最大的财富健康。健康做好

11、保障的同时我们同样需要配置好家庭的理财规划，年轻的时候保险(boxin)买的越多，年老的时候钱越多。为什么台湾只有两千多万人口，我们大陆有13亿人，但是台湾的保费是我们的60%？因为人家已经经历过，人家见到了，一辈子就干好两件事情，努力赚钱，然后努力买保险，我们把这两件事情干好了，这辈子就一定幸福。第十八页，共二十五页。癌筛活动话术活动(hu dng)流程及各流程话术 我们公司在这次客户活动中希望给您提供最全面的服务，这两天很多客户收到检测报告后，纷纷向我们公司咨询如何投保我们公司的第一健康计划（康终+防癌等），您那天在我们客户节活动现场，因为近期资金（对险种类型有考虑）等原因错过了*，但这个

12、健康计划是直接(zhji)对我们的健康负责的第十九页，共二十五页。癌筛活动话术提交(tjio)资料流程1、短信、电话(dinhu)通知客户并约定见面时间；2、面见客户，递送告知书；3、交回告知书回执（以提交回执的时间来确定客户归属），由公司邀约组统一电话确认；4、同意参会的客户再次回访，项目组陪同送检测包和邀请函，同时提醒会议时间地点，需要携带的证件和注意事项；5、参会的前一天晚上再次短信提醒。第二十页，共二十五页。癌筛活动话术1月企划案时间：1月4日-1月30日奖项(jin xin)设置：1、十年期交奖励、凡是在竞赛期间达成十年期保费10000元以上（含10000元）的伙伴公司奖励50%关斗

13、山温泉一日游客户经营名额一个（仅限客户名额，伙伴费用自理）；第二十一页，共二十五页。癌筛活动话术1月企划案时间：1月4日-1月30日奖项设置：1、十年期交奖励、凡是在竞赛期间达成十年期保费20000元以上（含20000元）的伙伴公司奖励100%关斗山温泉一日游客户经营名额一个(y )（仅限客户名额，伙伴费用自理）；第二十二页，共二十五页。癌筛活动话术1月企划案时间(shjin)：1月4日-1月30日奖项设置：2、新人转正奖：凡在竞赛期间完清手续顺利上编并达成转正条件的新员，公司奖励双层蒸锅一套；第二十三页，共二十五页。癌筛活动话术1月企划案时间：1月1日-3月31日奖项设置：增员奖：凡在竞赛期间增员3人（新人须完清手续顺利上编并在上编当月达成转正条件(tiojin)）公司奖励增员者省内两日游名额一个。第二十