NOKIA音乐手机广告策划方案

1、 HYPERLINK xxxx/ NOKIIA音乐乐手机广广告策划划书目录一.前言P3二.内容提提要P3三.市场环环境分析析.PP3(一)音音乐手机机市场状状况.P3(二)音音乐手机机市场竞竞争.P4(三)诺诺基亚：音乐手手机保卫卫战.P5四.营销提提案.PP6五.创意设设计提案案.P77六、媒体提提案.P9七、广告预预算.P99NOKIIA音乐乐手机广广告策划划书一.前言伴随随着多功功能手机机在市场场上的推推广，音音乐手机机应运而而生，成成为成熟熟市场的的新生产产物以及及市场利利润增长长点，同同时也是是继百万万像素手手机后的的市场新新宠。对对音乐手手机后市市的看好好以及较较大的市市场利润润空

2、间使使得诸多多手机厂厂商在此此领域展展开角逐逐，而消消费者对对音乐手手机的关关注，在在一定程程度上催催生了音音乐手机机在市场场上的繁繁荣。而而诺基亚亚作为手手机行业业的佼佼佼者，当当然不会会放过任任何一个个发展的的机会，一场轰轰轰烈烈烈的音乐乐手机保保卫战就就此展开开。二.内容提提要诺基基亚是移移动通信信的全球球领先者者，推动动着更广广阔的移移动性行行业持续续发展。诺基亚亚致力于于提供易易用和创创新的产产品，包包括移动动电话、图像、游戏、媒体以以及面向向移动网网络运营营商和企企业用户户的解决决方案，从而丰丰富人们们的生活活，提升升其工作作效率。诺基亚亚股票在在全球五五个主要要证券市市场上市市，

3、股东东遍布世世界各地地。秉承承“携手同同行，共共创未来来”的宗旨旨，诺基基亚和本本地合作作伙伴一一起打造造在中国国长期发发展的道道路，并并致力于于成为最最佳的合合作伙伴伴。从二二十世纪纪五十年年代起，诺基亚亚就与中中国建立立了贸易易关系。19885年，诺基亚亚在北京京开设了了第一家家办事处处，开始始了在华华的初期期发展阶阶段;990年代代中期，诺基亚亚通过在在中国建建立合资资企业，实现本本地化生生产，并并逐步将将其发展展成为诺诺基亚全全球主要要的生产产基地;进入新新世纪，诺基亚亚通过加加强与中中国在最最新的通通信技术术领域的的密切合合作，深深入参与与中国信信息产业业的发展展，并进进一步将将中国

4、打打造成为为诺基亚亚全球的的研发和和人才基基地。虽然然诺基亚亚在中国国已经有有很大的的影响力力了，但但是在音音乐手机机这方面面，诺基基亚却落落后于诸诸如索爱爱，LGG，MOTTO等竞竞争对手手，而现现在，音音乐手机机市场的的快速升升温充分分表明，音乐手手机正在在成为移移动音乐乐市场的的主力军军。所以以如何使使诺基亚亚音乐手手机能在在市场上上占得一一席之地地，甚至至是可以以超过其其他的竞竞争对手手，成为为音乐手手机的领领军者，这是本本策划的的主要目目的。我我们力求求通过广广告宣传传，大范范围地去去介绍诺诺基亚全全新系列列音乐手手机，同同时向消消费者灌灌输一种种概念：音乐，让我说说三.市场环环境分

5、析析(一)音音乐手机机市场状状况1、音乐乐手机市市场潜力力巨大，但目前前市场开开发不足足。部分分厂商的的观望以以及市场场上产品品的不丰丰富，使使得目前前音乐手手机在市市场上处处于酝酿酿的状态态，市场场规模不不大，但但其在市市场上的的发展潜潜力较大大。从已已经上市市的1445款机机型来看看，其中中不乏大大量成熟熟的、性性能稳定定的商业业化产品品;技术上上，在上上游部件件厂商、软件厂厂商和部部分手机机厂商的的共同努努力下，已逐步步攻克了了由融合合带来的的操作复复杂、存存储容量量有限、电池续续航能力力差、音音质音效效不好等等技术细细节问题题，音乐乐手机产产品正朝朝着性能能完善和和技术成成熟的方方向发

6、展展;在产品品价格上上，受产产品成本本和厂商商定价策策略影响响所造成成的高价价格也已已有所改改善。此此外，在在市场的的高度关关注、产产品制造造商供给给力量的的推动以以及消费费者有效效需求的的多重作作用下，音乐手手机市场场必将迎迎来高速速成长。2、多种种手机形形态并行行发展，音乐手手机将超超过拍照照手机。虽然然音乐手手机大有有超过智智能手机机等不同同形态手手机的势势头，在在市场上上大行其其道。但但由于不不同的产产品定位位以及市市场多元元化需求求，使得得音乐手手机、智智能手机机、游戏戏手机等等能够在在市场上上处于并并行不悖悖的状态态。但同同拍照手手机相比比，音乐乐手机优优势明显显，且将将会比拍拍照

7、手机机更受市市场欢迎迎。其主主要原因因为：拍拍照手机机的市场场发展、普及、产品的的广泛应应用，尤尤其在实实用领域域需要配配套产业业如即时时打印等等方面的的支持，但音乐乐手机作作为娱乐乐性更强强的产品品类型，其实用用价值更更容易体体现，这这是音乐乐手机与与拍照手手机相比比最大的的市场优优势，也也是其在在市场上上的迅速速发展、普及的的重要原原因。3、音乐乐手机市市场产品品处于混混乱的状状态。音乐乐手机市市场混乱乱的最大大表现是是产品在在概念上上的模糊糊，将MMP3手手机等同同于音乐乐手机。其次是是在产品品价格区区间分布布较广，造成产产品的性性价比上上难以界界定，甚甚至还有有的厂商商爆出110000

8、元以下下的低价价。此外外，虽然然目前音音乐手机机作为中中端产品品已与消消费者心心理预期期价位相相差无几几，但与与整体市市场对比比来看，其主流流价位仍仍高于整整体市场场20000元左左右，这这同样也也就为音音乐手机机价格战战以及价价格倾泻泻做好准准备。4、国产产厂商在在音乐手手机市场场乏力。在音音乐手机机市场，虽然国国产厂商商夏新、联想等等诸多厂厂商均有有音乐手手机面市市，尤其其是波导导，其一一连发布布了9款音乐乐手机新新品，但但国产的的音乐手手机在整整体市场场上较低低的关注注度造成成市场竞竞争力不不高。相相比之下下，国外外厂商在在音乐手手机领域域发展繁繁荣。5、联合合成为音音乐手机机市场的的一

9、大看看点。从诺诺基亚与与微软、索爱与与索尼、摩托罗罗拉与苹苹果的联联合中可可见，走走向联合合成为提提升在音音乐手机机市场竞竞争力的的一大手手段。而而在中国国MP33播放器器市场，不乏纽纽曼、爱爱国者等等在数字字音乐市市场的领领先厂商商，与他他们的合合作也将将成为一一种新的的趋势。(二)音音乐手机机市场竞竞争在SSonyy Erricsssonn成功的的利用以以音乐播播放为主主要诉求求的Waalkmman系系列手机机使得该该公司全全球市佔佔率得以以提高后后，各家家手机大大厂如SSamssungg、Mottoroola等等大厂便便纷纷投投入音乐乐手机市市场的发发展。在220066年初，全球手手机市

10、佔佔率最高高的NookiAA也宣布布将推出出副牌XXpreessMMusiic参与与音乐手手机市场场之竞争争，甚至至连Appplee都打算算利用iipodd打下的的的基础础來进军军音乐手手机市场场。由表表一可知知，音乐乐手机在在20004至20005年YoYY成长率率高达883.33%，在在20005至20006年之之间YooY成长长率更高高达百分分90.9%，预计220077.20008年年也都有有接近55成的年年成长率率，这对对于已经经相当成成熟的手手机市场场來说都都是相当当惊人的的数字，也就是是为何各各主要国国际大厂厂都竟相相投入这这块市场场的主要要原因。而音音乐之所所以能够够具有这这样

11、的成成长爆发发力，除除了随身身听本就就是消费费者习惯惯的硬体体设备之之外，音音乐播放放功能在在电源耗耗用上是是目前手手机电池池可以接接受的范范围，且且手机与与随身听听一样是是随身携携带的物物品，而而随着手手机记忆忆提的增增加，播播放音质质与播放放功能的的改善，在20004年年后，音音乐播放放已几乎乎成为所所有中高高阶层手手机必备备的功能能。表一全球球音乐手手机产量量预测单位位：亿支支资料來來源：SSTPII 20006.4本报报告认为为，相较较与电视视，手机机在手机机银幕、电源等等限制以以及相关关数位內內容上尚尚未成熟熟之时，音乐手手机市场场在20006-20008年三三年中將將成为各各手机制

12、制造大厂厂的兵家家必爭之之地，而而在歌曲曲储存数数量、音音质、输输出入的的便利性性、支援援的音效效格式乃乃至下载载服务，都是決決定各业业者是否否能夠打打败众家家对手佔佔有高市市佔率的的主要因因素。更重重要的是是，除了了手机制制造业之之外，音音乐手机机市场发发展将扩扩及手机机制造业业、电信信系统业业与数位位內容业业者这三三大产业业，整体体产业链链发展与与成形，势必影影响到未未來手机机在多媒媒体产业业上商业业模式的的发展方方向，值值得多加加留意。(三)诺诺基亚：音乐手手机保卫卫战诺基基亚利用用全线产产品，全全方位的的营销攻攻略大力力进攻音音乐手机机市场，成功地地找回了了自己在在音乐手手机市场场应有

13、的的位置。早在在20003年，诺基亚亚推出了了它的第第一款音音乐手机机33000，但但并没有有作为最最重要的的产品线线推广。相反，索爱这这个后起起之秀却却利用wwalkkmann这个经经典品牌牌攻城掠掠地，迅迅速地把把自己塑塑造成音音乐手机机的代言言人。诺诺基亚作作为行业业老大当当然不愿愿意眼睁睁睁地看看着对手手抢占市市场，它它需要发发起一场场攻势，树立自自己在音音乐手机机领域应应有的位位置。实实际上，与其说说是一场场攻势，不如说说是一场场保卫战战，因为为从战略略上来说说，它已已经落到到了后面面。但它它也有相相当的品品牌号召召力，以以研发实实力和营营销能力力做后盾盾，有相相当强的的“后发优优势

14、”，但这这场战役役的结果果不得而而知。20066年，诺诺基亚为为此成立立了专门门推动音音乐手机机市场的的项目组组。以此此为核心心，集合合广告、公关、互动营营销一起起，诺基基亚开始始在一个个整合平平台上制制定音乐乐手机战战略、规规划音乐乐产品推推广。年初，诺诺基亚音音乐网站站音“悦”汇开通通;4月，诺基亚亚首款以以音乐为为主打的的时尚机机型32250上上市;55月，音音乐手机机旗舰诺诺基亚NN91发发布;88月，“爱运动动、爱音音乐”的个性性音乐手手机诺基基亚55500 Spoort推推出;99月，全全新音乐乐手机诺诺基亚553000、诺基基亚52200、新装诺诺基亚332500和诺基基亚N99

15、1 88GB亮亮相。上上述7款音乐乐手机分分别覆盖盖不同消消费群体体，完成成了对各各个市场场区隔的的成功合合围，让让诺基亚亚拥有了了完整的的音乐手手机产品品序列。再加上上致力于于移动音音乐内容容服务的的诺基亚亚音“悦”汇，诺诺基亚成成功树立立了自己己在整个个音乐手手机生态态系统中中的品牌牌地位。产品品是最为为坚实的的基础。在此基基础上，诺基亚亚展开了了更深层层次的整整合品牌牌推广。9月，借借诺基亚亚53000、诺诺基亚552000和新装装诺基亚亚32550发布布之机，诺基亚亚高调推推出全新新音乐品品牌“音乐，让我说说.”为主主题的品品牌营销销活动，拉开了了音乐品品牌战役役的序幕幕，原本本就热火

16、火朝天的的音乐手手机市场场竞争又又多了一一个强劲劲的对手手。不同同人群会会聚集在在不同的的影响力力中心周周围。诺诺基亚音音“悦”汇、诺诺基亚332500、诺基基亚53300、诺基亚亚52000和新新装诺基基亚32250的的发布充充分借助助了潘玮玮珀在年年轻消费费群体中中的口碑碑和影响响力;高端机机型诺基基亚N991的助助阵者是是国际著著名大提提琴家李李垂谊;诺基亚亚55000 SSporrt运动动音乐的的特性则则通过巴巴特尔得得到了淋淋漓尽致致的发挥挥。在与与音乐品品牌及音音乐人的的合作当当中，诺诺基亚创创造性地地将合作作内容作作为病毒毒行销的的元素注注入到营营销及传传播的各各个接触触点之中中

17、。在目目前诺基基亚与MMTV音音乐电视视频道的的联合行行销当中中，众多多极富创创新和“音乐，让我说说.”元素素的电视视广告、活动视视频及音音频、FFlassh动画画、明星星镜头将将被大量量地应用用在电视视、广播播、互联联网、WWAP及及终端等等各个接接触点。同样的的合作形形式也出出现在了了嘻哈歌歌手孔令令奇为诺诺基亚创创作的“音乐让让我说话话”的主题题歌曲上上。此外外诺基亚亚还通过过大面积积软性传传播的方方式来影影响目标标人群，并传递递诺基亚亚的音乐乐理念。在媒媒体传播播上，诺诺基亚的的媒体语语言已不不再是技技术术语语的罗列列，而是是本着“科技以以人为本本”的原则则更加贴贴近消费费者。许许多音

18、乐乐、娱乐乐、运动动、户外外、旅游游、时尚尚、数码码等媒体体和传统统的媒体体一起进进入诺基基亚的传传播链，从各个个角度将将诺基亚亚的音乐乐手机和和音乐品品牌信息息传达给给消费者者。20066年，诺诺基亚在在音乐手手机市场场耕耘的的收获颇颇丰。易易观国际际的报告告显示，诺基亚亚已经是是消费者者最认可可的音乐乐手机品品牌之一一。看来来，诺基基亚的音音乐手机机保卫战战已经大大有收获获，大有有后来者者居上的的气势。四.营销提提案(一).目标人人群城市市年轻人人，一八八-255岁，热热爱音乐乐，喜欢欢与朋友友们分享享音乐，音乐是是他们表表达情感感的一种种方式，音乐是是他们沟沟通的语语言，快快乐、痛痛苦、

19、高高兴 都可可以通过过音乐来来表现。(二).产品定定价目前前，诺基基亚的音音乐系列列手机包包括有NN53000，N52200，N55500，N32250，其价格格从12200到到22000之间，适合年年轻人这这类的消消费者，他们经经济能力力不够，但是追追求时尚尚，消费费欲望强强，而这这个价位位也在他他们的心心里承受受能力之之内。(三).广告目目标(1)支支持全新新系列音音乐手机机上市信信息宣传传。(2)介介绍“音乐，让我说说”的概念念。(3)建建立诺基基亚音乐乐手机品品牌的领领导地位位。(四).产品定定位(1)专专为年轻轻人量身身打造的的音乐手手机。(2)让让你随时时随地享享受移动动音乐带带来

20、的无无限乐趣趣，并通通过音乐乐表达情情感，通通过音乐乐认识、结交更更多的朋朋友。(五).产品推推广沿用用NOKKIA的的以往的的产品推推出广告告宣传，拒绝采采用明星星策略.运用时时尚元素素,张扬青青春活力力,唤起音音乐的力力量,吸引年年青消费费者的眼眼光. 通过对对“音乐，让我说说”的广告告宣传口口号的推推广,促进诺诺基亚音音乐系列列手机NN53000，N52200，N55500，N32250的的销售.用富有有创意的的电视广广告与吸吸引眼球球的大幅幅户外广广告引起起受众的的注意与与购买欲欲望.(六).广告宣宣传对“音乐，让我说说”的广告告宣传口口号的推推广，让让诺基亚亚的音乐乐理念深深入人心心

21、，加深深受众对对诺基亚亚音乐手手机的认认识，维维护并提提升诺基基亚音乐乐手机的的知名度度与市场场地位，有效的的传达创创意的讯讯息。NOKIIA免费费音乐会会：举办办一个NNOKIIA音乐乐会，请请港台流流行歌手手演出，入场不不收分毫毫，但仅仅限一五五岁以上上年轻人人才可进进入，同同时在人人们入场场之后向向他们派派发产品品宣传单单，并在在活动中中间开展展一次NNOKIIA音乐乐手机的的走秀活活动，让让靓丽的的模特带带着手机机向人们们展示。NOKIIA音乐乐星球主主题活动动：建造造一个体体验馆，让人们们感受音音乐的魅魅力，同同时达到到宣传NNOKIIA音乐乐系列手手机的效效果。NOKIIA音乐乐系

22、列手手机展：举办一一个NOOKIAA音乐手手机展览览会，邀邀请相关关媒体参参加，同同时在会会展中加加入NOOKIAA巨型扑扑克(见下文文介绍)，用以以吸引人人们的眼眼球。诺基基亚音乐乐让“礼”听，促促销赠送送活动。购买买任何一一款诺基基亚音乐乐手机，到诺基基亚营业业厅，凭凭购买收收据玩诺诺基亚音音乐明星星问答游游戏，答答对三条条，就即即可获得得诺基亚亚音乐明明星礼品品。礼品品有王力力宏签名名CD，潘潘韦柏手手办公仔仔等等(七).售后服服务(1)认认真校对对诺基亚亚在各地地的维修修中心的的地址,电话等等等,重新制制作售后后服务手手册.(2)对对顾客承承诺非人人为原因因7天内出出现问题题的手机机包换,三个月月保修.(3)加加强对维维修中心心人员的的教育,真诚待待客,建立良良好的维维修中心心形象.五.创意设设计提案