企业经营实战模拟实训总结报告

1、企业经营实战模拟实训总结报告（财务10）组别：第第组 模拟公公司名称称：竞赛名次次：第名名担任角色色： CEOO 姓名名： 学号： 财务总总监 姓名: 学号号：销售总监监 姓姓名：学学号：生产总监监 姓姓名： 学号号：研发总监监 姓姓名： 学号号采购总监监 姓姓名： 学号号：人力资源源 姓姓名： 学学号：20122年122月277日企业模拟拟经营涉涉及企业业的部门门及各自自职责CEO 负责对对公司的的一切重重大经营营运作事事项进行行决策，包括对对财务、经营方方向、业业务范围围的增减减等。同同时负责责主持公公司的日日常业务务活动，对外签签订合同同或处理理业务、任免公公司的高高层管理理人员等等。

2、财务总监监 负责会会计基础础建设职职责、公公司的价价值管理理职责、企业内内部财务务控制和和企业财财务战略略的制定定。 销售总监监 主要负负责市场场调查分分析、市市场的开开发、最最后确定定广告投投放，并并掌握外外部企业业的情况况同时时时刻对公公司的战战略做出出相应的的调整。 生产总监监 主要负负责组织织编制车车间生产产作业计计划指令令单，并并保证计计划按期期完成。不断更更新产品品，时刻刻计算产产能，从从而实现现库存最最低，但但是也能能保证我我们的生生产。研发总监监 主要负负责对产产品的研研发。何何时进行行研发 研发发的成本本 预预测研发发后能够够给公司司带来的的效益。采购总监监 主要职职责是根根

3、据营销销总监对对市场的的估计以以及财务务总监的的预算在充分分考虑原原材料的的到货周周期后进进行原材材料的采采购保证生生产能够够准时进进行。人力资源源总监 主要负负责对公公司生产产工人以以及销售售人员的的招聘，培训。企业总体体分析与与评价一、企业业经营战战略分析析：经营战略略分析是是财务报报表分析析的起点点，通过过战略分分析可以以总体上上对行业业的生产产经营活活动进行行定性分分析，确确定公司司的利润润驱动器器和主要要风险，帮助分分析人员员评估企企业当期期业绩，预测未未来收益益水平。企业弱要要成功经经营就必必须制定定有效的的经营战战略，行行业经济济特征会会影响企企业经营营战略的的制定。企业的价价值

4、创造造是通过过一系列列活动构构成的，每一个个企业都都是在设设计，生生产，销销售，发发送和辅辅助其产产品的过过程中进进行种种种活动的的集合体体，所有有这些活活动可以以用一个个价值链链来表明明。在企业经经营的过过程中，我们的的经营战战略是以以产品设设计的新新颖度和和产品价价格的低低廉来抢抢占市场场；在生生产环节节，期初初的时候候生产适适量产品品，为的的是防止止出现滞滞销时使使得产品品大量积积压，造造成大量量的现金金占用。中期的的时候，由于市市场的进进一步开开拓，可可以适当当的加大大产品的的生产，大量的的采购原原材料，将商品品最大量量的投放放市场，保证现现金的收收回以及及盈余；在销售售环节，随着后后

5、期市场场的扩大大，应该该相应的的增加销销售人员员，配合合着等额额的销售售费用的的投入，以此来来拓宽销销售渠道道，积极极的抢占占市场。上述所有有的环节节应该相相互配合合着进行行，确保保每一环环节的有有序进行行。当然然，同时时要时刻刻关注市市场上其其他竞争争对手的的整体经经营状况况，适时时的调整整本企业业的经营营方针。我们企企业在经经营过程程中，就就是因为为缺乏对对市场上上其他竞竞争对手手分析，在第一一季度的的时候，由于产产品定价价相对较较高，导导致产品品出现了了滞销，而到后后期的时时候，又又由于产产品定价价太低，使得收收回的现现金流较较少，勉勉强能够够维持本本期期初初的成本本支出。这就是是经营战

6、战略没有有及时的的调整好好，致使使后期不不断的出出现漏洞洞，最终终企业只只能破产产。二、目标标市场定定位： 目标市市场的定定位对后后期产品品的销售售具有重重要的意意义。我们在策策划营销销方案的的之前，首先必必须进行行市场的的定位，只有确确立了目目标市场场，才能能使营销销活动具具有针对对性，也也才能设设计出相相应的营营销策略略。在进进行营销销策划时时，我们们应当为为产品确确立前景景市场区区域。找找准了自自己的市市场，才才能使营营销计划划在轻松松中获得得成功。否则只只能四处处碰壁。在进行目目标市场场定位的的时候，有以下下因素需需要考虑虑进去： 1）这这个市场场中阶层层的分布布是如何何的，主主流阶层

7、层是哪个个阶级。我们的的产品如如若在这这个市场场上进行行销售，是否有有发展空空间。只只有进行行了阶层层定位，牢牢把把握某一一阶层的的需求特特点，从从营销的的各个层层面上满满足他们们的要求求，这样样我们的的产品才才有销路路，前景景才会广广阔。 2）对对个性的的定位。个性定定位是考考虑把自自己的产产品如何何销售个个那些具具有特殊殊个性的的人。每每个人都都有自己己的个性性，一种种产品不不可能满满足所有有的人的的要求，尤其是是某些个个人消费费品。这这时，选选择一部部分具有有相同个个性的人人作为自自己的定定位目标标，针对对他们的的爱好实实施营销销策略，可以取取得最佳佳的营销销效果。 3）其其他因素素。当

8、然然除了上上述的一一些因素素外还有有很多因因素得考考虑，还还包括年年龄段的的定位，兴趣喜喜好的定定位等。这就需需要根据据不同的的产品进进行具体体的分析析。我们们公司主主要是生生产玩具具。玩具具主要是是针对小小孩儿和和青年两两个群体体而言，大部分分玩具的的由来都都是根据据影视中中出现的的动画人人物进行行设定，在生产产之前，我们得得考察一一下，当当前人们们喜欢的的动画人人物是什什么，然然后再进进行生产产。这主主要是为为了迎合合大众的的口味，使自己己的产品品在相同同质量的的前提下下，能够够有更为为广阔的的销售市市场，从从而占有有更多的的市场份份额。我我们企业业在公司司名称的的制定，以及产产品的生生产

9、过程程中，都都是严格格按照市市场上大大众的需需求进行行发明生生产的。三、产品品营销策策略： 营销传传播策略略是界于于营销战战略和广广告运动动之间的的统筹概概念。在在现代社社会中，营销战战略已经经成为一一个有用用的工具具，一个个产品如如果没有有优秀的的营销战战略是不不能在市市场上立立足和发发展下去去的。除除了营销销战略产产品还要要利用特特别的广广告运动动才能将将新产品品很好地地传播给给受众，并且在在市场上上占据一一定的地地位。而而营销传传播策略略体现了了营销战战略的意意志，又又为广告告运动提提供了有有利的策策略指导导，所以以策划人人对新产产品的营营销传播播策略对对于新产产品面市市和发展展有重要要

10、的意义义。 企业的的营销活活动不可可能脱离离周围环环境而孤孤立地进进行。只只有与环环境变化化相适应应、相协协调，企企业才能能顺利地地开展营营销活动动，并实实现其预预期的各各项目标标，因此此对市场场的营销销环境分分析是必必要而且且首先要要做的。市场宏观观环境分分析： 宏观环环境是影影响企业业营销决决策的社社会约束束力量，所以，只有正正确认识识和利用用宏观环环境才能能有助于于企业的的发展。 目前，玩具行行业的市市场环境境较为乐乐观，其其凭着成成本低廉廉，但售售价相对对较高，但大众众的喜爱爱程度却却没有明明显减弱弱的形势势下，其其在市场场上已经经利于一一席之地地。如果果企业能能够加大大宣传力力度，让

11、让大众熟熟知笨=本企业业所生产产的玩具具，并且且能够在在大众心心目中树树立一个个良好的的形象，那么气气销售天天地就会会极为广广阔。2、行业业竞争者者分析： 竞争者者分析主主要为企企业提供供的是市市场中竞竞争对手手和参与与者的目目标、能能力、优优劣势与与策略分分析。对对行业竞竞争对手手的分析析，有助助于确定定该企业业在产业业中的位位置，预预测竞争争对手的的战略并并制定相相应的战战略。此行业的的竞争对对手较多多，企业业如何能能够不被被击败，在经营营中占有有一定市市场，这这就需要要对竞争争对手进进行分析析，找出出对方的的不足，挖掘自自己的优优势，扬扬长避短短，随时时进行策策略的转转换，灵灵活的经经营

12、才是是一个企企业持续续经营下下去的秘秘诀。我我们企业业在分析析了市场场上其他他竞争对对手的优优势和劣劣势后，将自己己的优势势定位在在产品美美观个性性，且其其价格相相对较低低，在后后续的经经营中，赢得了了市场上上顾客的的一致好好评，但但是由于于价格一一直处于于行业较较低水平平，所以以，最后后的资金金出现了了周转困困难的局局面，这这是后期期营销策策略制定定不到位位的结果果。四、公司司各方面面的竞争争表现分分析与评评价（一）产产品研发发在这次实实训操作作中，我我们公司司共研发发了三种种产品。一款名名叫“米奇”，是针针对实惠惠型客户户的产品品；一款款名叫“维尼熊熊”，是针针对经济济型客户户的；最最后一

13、款款叫“跳跳虎虎”，也是是针对经经济型客客户的。从价格以以及材料料的配置置上，米米奇单位位材料成成本最低低，维尼尼熊材料料成本最最高。在在市场评评价中，在整个个行业的的经济型型消费客客户的评评价中，维尼熊熊和跳跳跳虎一直直位居市市场前两两位，评评价较高高。在整整个行业业的实惠惠型消费费客户评评价中，米奇的的评价也也较高，一直位位居前五五名。从市场的的评价来来看，我我们的产产品设计计和研发发是很受受市场欢欢迎的，也很有有竞争力力，是很很受客户户关注的的产品。（二）生生产制造造在这次操操作中，我们在在第一季季度构建建期，在在生产力力的投入入上是很很多的。在一开开始，我我们总共共购进了了四条生生产线

14、，两条手手工线，两条自自动线。手工线线不需要要构建安安装期，直接可可以投入入使用，但是自自动线需需要一个个季度的的安装周周期。两种生产产线的生生产能力力是不同同的。一一条手工工线需要要配置两两个生产产工人，最大生生产能力力是9000件，但是成成品率为为70%，也就就是最终终的产成成品为6630件件。一条条自动线线需要配配置三个个生产工工人，最最大生产产能力是是13550件，成品率率为800%，最最终产成成品为110800件。从固定资资产的配配置来看看，我们们的生产产能力是是不低的的，而且且每一个个季度根根据每个个产品的的销售量量情况，调整生生产线的的分配，调整产产品的最最终库存存量。很很好地利

15、利用了生生产能力力，使产产能发挥挥最大水水平。（三）市市场营销销在市场的的选取时时，我们们对各个个市场每每个季度度的不同同的消费费客户都都进行了了详细的的分析。最终我我们根据据自己开开发研究究的三种种商品，进而开开发了三三种市场场，分别别是北京京、上海海和广州州。北京是不不需要前前期的宣宣传和开开发的，但是上上海有一一个季度度的开发发期，广广州有两两个季度度的开发发期。每每个市场场在不同同的季度度，不同同的客户户消费数数量是不不相同的的。每一一个季度度在进行行销售报报价前，我们都都会仔细细研究该该季度不不同的市市场下实实惠型和和经济型型客户的的销售数数量的比比例关系系，并根根据库存存商品的的数

16、量，分类进进行分配配。在销售前前，我们们会根据据每个市市场下，我们的的市场占占有率以以及产品品的认知知程度，来确定定广告宣宣传的费费用。但但是，在在第二季季度我们们操作出出现了失失误，忘忘记了将将广州的的开发费费用投入入，使得得第三季季度产品品造成积积压。以下为公公司五个个季度的的市场表表现图，从图中中可以看看出，我我们第二二个季度度的决策策是正确确的，但但是由于于失误造造成的第第三季度度产品的的积压，在后期期带动了了市场表表现的下下降。（四）人人力资源源 在人力力资源的的配置上上，我们们严格的的遵循了了最大发发挥每个个人的能能力和能能动性。在生产产上，我我们按照照每条生生产线最最大上限限招聘

17、了了生产工工人的数数量，在在销售上上，我们们按照产产品数量量、市场场行情以以及综合合产品投投放的比比例分配配每个市市场上销销售人员员的数量量。发挥挥了每个个员工的的最大能能力。但但是，由由于后期期的资金金存在不不足，没没有很好好的对员员工进行行后期的的培训，这是一一件很无无可奈何何的事。五、企业业运营的的成功和和不足之之处虽然再这这次实训训中我们们的成绩绩并不理理想，但但是我相相信这只只是时间间的问题题。在短短短的两两天内，我们从从队员之之间的意意见统一一合作到到对软件件操作的的熟悉，这是需需要一个个过程的的。从前前两期我我们的盈盈利来看看，我们们一直是是出于前前五名的的，后期期从市场场的表现

18、现图来看看，我们们是在处处于一个个进步的的阶段的的，但是是由于时时间的紧紧迫，以以及操作作的失误误，才导导致成绩绩的迅速速的下滑滑。总之，在在这次操操作中，我们的的成功之之处在于于市场的的选取和和产品的的研发，以及前前期资产产和生产产能力的的构建，在这些些过程中中，资金金的支出出的控制制是很重重要的，我们没没有盲目目的支出出，所以以前期我我们的资资产负债债率的表表现是很很不错的的，没有有进行紧紧急贷款款。还有有，在成成本的控控制上，我们很很好地做做到了成成本的计计算，没没有造成成产品的的销售亏亏损。所所以，我我们整体体的盈利利还是不不错的。这次最大大的失误误在销售售量的预预测上，由于没没有做到

19、到销售的的准确预预测，导导致过高高估计了了可回收收的现金金，导致致从产品品的积压压。而销销售问题题的出现现，一部部分在于于，前期期的广告告费用投投入的不不合理，导致后后期销售售量偏低低。还有有就是，没有合合理的进进行定价价，虽然然产品的的价格很很好地弥弥补了产产品的变变动成本本，也实实现了贡贡献毛益益大于零零，但是是后期广广告费用用的不合合理支出出，导致致不可被被弥补的的费用过过高，使使得利润润为负。现金流流量下降降，后期期周转资资金紧张张。创业之星星实训报报告一、CEEO所担担任角色色决策思思路：在本次EERP模模拟实习习操作中中，我所所担任的的角色是是CEOO，主要要的职责责是进行行最后的

20、的决策，根据每每位相关关负责人人所报送送的各自自部门的的决策方方案，然然后进行行对比，总结，挑选出出最为合合理的优优秀方案案.（一）选选取生产产线方面面： 在阅读读了沙盘盘模拟的的全部规规则后，我们开开始了公公司运营营的第一一步，那那就是对对生产线线的选取取。生产产线一共共有三种种，分别别是：柔柔性线，自动线线和手工工线。在在企业生生产的第第一季度度，我们们进行了了选择何何种生产产线的讨讨论。我我认为，最初公公司进行行初步运运营的时时候，柔柔性线是是不能选选取的，因为柔柔性线的的成本是是最高，且投入入的时候候，在第第一阶段段并不能能形成生生产能力力，它有有一个生生产周期期的过程程，虽然然它的生

21、生产具有有灵活性性，任何何产品都都可以生生产，但但是最初初的时候候，在没没有任何何现金流流流入的的时候，最好放放弃它。然后我我们进行行了自动动线和手手工线的的选择，最后决决定分别别选两条条自动线线和两条条手工线线。手工工线在当当期的时时候可以以立刻形形成生产产能力，且成本本较为低低廉。自自动线在在本期投投入，下下期就可可以进行行生产使使用，它它的费用用位于柔柔性线和和手工线线之间，比较同同行业创创业初期期生产线线的选择择，都是是这种做做法，属属于相对对稳健的的做法.（二）厂厂房的选选取： 在生产产线确定定下来的的同时，就要对对厂房进进行选择择。厂房房也有三三种选择择，分别别是：大大厂房，中厂房

22、房和小厂厂房。大大厂房可可以容纳纳六条生生产线，但是它它的成本本也是最最高的，当然可可以选择择买，也也可以采采用租用用；小厂厂房可以以容纳两两条生产产线，生生产成本本最低；中厂房房可以容容纳四条条生产线线，它的的成本位位于大厂厂房和小小厂房之之间。 下面是是厂房的的具体内内容：在最初生生产的时时候，是是选用购购买还是是租用？如果选选择组租租用，每每期都得得支付相相应的租租金，将将每期的的折旧计计入产品品成本，会导致致产品成成本的上上升。如如果选择择购买，每期虽虽然也得得计提折折旧，最最终将折折旧也计计入到产产品的成成本中去去，但是是如果在在进行厂厂房的更更换的时时候，可可以将厂厂房的账账面价值

23、值扣除折折旧，最最后收回回此厂房房的净值值。所以以，经过过小组成成员的一一致意见见，我们们决定选选择购买买。也许许就是基基于这一一原因，造成现现金的大大量流出出，渐渐渐地造成成了资金金的紧张张局面，出现后后期资金金链断裂裂，不得得不卖掉掉生产线线的决定定。然后后就是进进行厂房房的选取取，由于于生产线线的数量量已经确确定，所所以我最最后只需需要购买买中型厂厂房即可可，正好好符合四四条生产产线的放放置。（三）产产品的选选取： 玩具产产品一共共分为三三种类型型，分别别是：品品质型，经济型型和实惠惠型。 1.品质型型客户 功能能需求喜欢商商品具有有高档包包装时尚外外观富有质质感做工细细腻要求产产品具有

24、有舒适的的手感高贵美美观的外外观同时要要便于洗洗涤他们追追求高质质量生活活希望自自己所购购买的商商品选用用的是天天然材料料。 关注重点点虽然品质质型产品品优点很很多，但但是，品品质型是是面向高高消费人人群，产产品的成成本和价价格都是是最高的的，由于于创业初初期，资资金比较较紧张，在购买买完生产产设备和和厂房等等一切必必要的支支出后，资金并并没有太太多的盈盈余，所所以，对对于品质质型产品品不能立立刻进行行生产。 2.经济型型客户 功能需需求此类客客户追求求经济、实用的的外观包包装但又不不希望毫毫无档次次过于昂昂贵精美美的外包包装又容容易让他他们感觉觉太奢华华。不喜喜欢过于于低端的的面料愿意选选用

25、面料料讲究的的产品希望是是便于洗洗涤。对对填充物物的要求求并不是是想象的的那么高高方便易易洗即可可。 关注重重点经济型由由于价格格相对低低廉，面面向的是是广大中中产阶级级消费人人群，消消费市场场较品质质型广阔阔，且整整体还是是比较美美观的，市场口口碑也很很好，它它对于刚刚起步的的公司，生产这这种产品品无疑是是首选。所以我我较为推推存经济济型产品品的生产产。3实惠惠型客户户 功能能需求精打细细算希望花花最少的的钱买到自自己心爱爱的商品品。他们们钟意经经济适用用的面料料并希望望让物品品看起来来毫无档档次对产品品的内部部填充无无并不讲讲究追求实实用大众众原则。 关注重点点 实惠型型是这三三种产品品中

26、价格格最低成成本最低低的产品品，是面面对抵收收入群体体的。虽虽然其材材质面料料并不上上档次，但是由由于价格格低廉这这一特点点，相对对的弥补补了其本本身的不不足，因因此，消消费市场场还是较较为广阔阔的饿，较品质质型和经经济型市市场并没没有太大大的差异异。综合上述述的分析析，我决决定选择择经济型型和实惠惠型各一一种进行行生产。（四）市市场的选选取： 市场一一共分为为五个，分别为为：北京京，上海海，广州州，武汉汉和成都都。这五五个市场场每期每每种产品品的销售售量都不不尽相同同。由于于我们决决定选择择经济型型和品质质型进行行生产，所以，在最初初开拓市市场的时时候，根根据第一一二季度度每个市市场对商商品

27、需求求量的不不同，我我决定暂暂时开拓拓北京和和上海两两个市场场，因为为这两个个市场在在第一季季度和第第二季度度的时候候对经济济型和实实惠型产产品的需需求量较较大，等等到下期期收回现现金流的的时候再再决定是是否开拓拓其他市市场。在在后期的的经营中中，根据据产品的的大量生生产，于于是在增增加产品品种类的的同时，又开通通了广州州市场。但是，因为广广州市场场开放的的晚了一一个季度度，所以以造成了了后期产产品的积积压。这这是我们们失败的的一个很很重要的的原因。 此图是是为而来来在第四四季度和和第五季季度商品品的销售售，不得得已在第第二季度度购买的的资质认认证书：（五）广广告费用用的投入入： 要想打打开广

28、阔阔的消费费市场，广告费费用的投投入是必必不可少少的，越越是到后后期的时时候，越越应该大大力的投投入，但但是必须须有较高高的产品品价格相相配合，这样才才能弥补补广告费费用的支支出，最最终获得得期望的的报酬。 下下面是对对于相关关广告费费用支出出情况：（六）销销售费用用的支出出： 随着企企业销售售规模的的扩大，销售费费用逐渐渐的增加加，但是是到了第第四季度度的时候候，由于于资金的的紧张，导致销销售费用用支出的的下降，到第五五季度的的时候，各种负负债的偿偿还，还还有就是是产品的的积压，流入的的现金流流在支付付了必要要的费用用后，几几乎没有有剩余，所以，此时的的销售费费用急剧剧下滑，几乎没没有投入入

29、。在后后期的时时候，由由于企业业前期经经营不善善，造成成企业举举步维艰艰，已经经难以经经营下去去，导致致最后的的破产。 下下面是销销售费用用五个季季度的支支出情况况：二、自我我表现分分析与评评价：我的主要要职责是是进行最最终的决决策，在在听取了了各位相相关负责责人的方方案后进进行对比比总结，做出对对公司最最为有利利的决策策。一）运营营中的职职责贡献献：1.销售售总监对对市场进进行调研研，我们们究竟应应该生产产什么类类型的产产品，在在每一季季度所生生产商品品的数量量是多少少，在保保证占有有市场份份额的同同时，不不能造成成存货的的大量积积压。如如若大量量的产成成品没有有办法在在其所在在季度销销售出

30、去去，这不不仅会造造成严重重的机会会成本的的增加，同时，会影响响到下一一季度原原材料的的采购以以及相应应的必要要的支出出，恶性性循环下下去，当当银行借借款也不不能保证证正常的的经营需需要的时时候，就就需要紧紧急借款款了，那那样的话话就意味味着公司司经营进进入到危危急关头头，稍有有不慎就就会出现现破产的的局面。所以，此环节节中，销销售总监监的决策策起着至至关重要要的作用用，我在在最终决决策的时时候，不不仅要听听从销售售总监的的意见，还要听听从其他他股东的的建议。 2.得得听从生生产总监监的意见见，此种种产品的的市场行行情怎么么样，是是否值得得我们进进行长期期的生产产推广，市场上上商品的的平均售售

31、价是多多少，如如果我们们进行投投产，我我们的获获利空间间是否广广阔。同同时，厂厂房，生生产线的的选取，公司究究竟应该该是租用用还是购购买，怎怎样抉择择才会降降低公司司的成本本，根据据每一季季度不同同销售情情况，灵灵活的挑挑战策略略。这是是我首先先必须考考虑的问问题。在在经过生生产总监监的分析析与对市市场上其其他厂家家的考察察，提交交他认为为可行的的方案后后，我对对其作出出最后的的答复。3.采购购总监根根据生产产总监和和销售总总监制定定的方案案，对材材料的采采购做出出预测，在每一一季度初初，根据据不同的的销售情情况，以以及上一一季度的的库存量量，来决决定本期期的采购购数量。同时根根据销售售数量，

32、对商品品的销售售价格进进行初步步的制定定，再听听取销售售总监的的观点后后，我再再从公司司的整体体利益的的角度考考虑，对对价格进进行合理理的调整整，最终终令此方方案通过过最终决决定。研研发人员员在此的的职责是是，综合合上述各各位相关关负责人人的决策策后，他他向其他他股东提提出是否否研发产产品的建建议，研研发产品品，不仅仅需要可可观数额额的研发发资金，同时，产品至至少在当当期的时时候不能能够进入入生产环环节，它它是要有有一定的的周期的的，资金金的大量量占用不不能为本本期带来来效益，相反会会影响到到本季度度的收益益情况。我要从从近期以以及长远远的角度度对是否否进行产产品的研研发做出出慎重的的决策，最

33、终，我通过过了产品品研发的的方案。 4.根根据不同同市场的的需求，有人力力资源总总监对生生产工人人，销售售工人进进行招聘聘，在本本着成本本最低，效益最最大的原原则的基基础上，尽量使使工人没没有闲置置，都能能够充分分发挥各各自作用用。根据据不同市市场的销销售状况况，应该该对每个个市场合合理的配配置多少少销售人人员才能能达到效效益的最最大化。5.财务务总监对对成本收收益做出出分析，当然在在上述的的环节中中，财务务总监的的参与也也是必不不可少的的，她有有权对上上述的开开销进行行反驳或或是赞成成，根据据公司每每期的剩剩余利润润来决定定下期资资金的投投放，在在保证公公司一定定的资金金拥有量量的同时时，使

34、公公司尽量量通过各各种决策策获得更更多的财财富。我我会通过过财务总总监提交交的财务务预算和和以前季季度产品品的销售售状况决决定本期期产品的的生产数数量，市市场的开开放范围围等，在在实训的的过程中中，最终终在第三三季度的的时候，我决定定开放广广州市场场，但也也许是开开放的时时间有点点晚，所所以在后后续的产产品的销销售过程程中出现现了一些些问题，造成了了产品的的积压。二）合作作程度及及表现：在整个操操作的过过程中，我和大大家都相相互配合合，各守守其位，各负其其责，积积极的想想办法，每位成成员都很很慎重，努力的的根据其其他相关关负责人人制定的的方针来来调整自自己的方方案，力力求寻找找一个对对公司最最

35、优的决决策方案案。让我我深刻的的感受到到了团队队合作的的精神，我为拥拥有这样样的一个个团队而而感到骄骄傲和自自豪。我我们的表表现，我我认为都都是很不不错的，虽然最最后公司司经营的的不是很很好，但但是过程程中，我我们真的的很好的的进行了了配合了了，大家家都真诚诚的相互互倾听其其他成员员的意见见。经营营不善的的原因有有多方面面的因素素，但如如果只是是从公司司的最终终经营状状况来说说，那就就验证在在此过程程中，我我的表现现没有达达到预期期。就过过程来说说，本人人以及其其他成员员，我们们都竭尽尽全力的的努力的的去做了了，所以以对自己己的表现现还是肯肯定的。三、实训训心得一）认识识及收获获： 在这次次实

36、训的的过程中中，通过过与成员员之间的的互动，对公司司的经营营方针政政策的决决策都互互相达成成一致的的意见，虽然公公司最后后的经营营状况远远远没有有达到预预期，但但是过程程中，我我们依然然是本着着降低成成本，提提高效益益的原则则在进行行产品原原材料的的采购，产品销销售价格格的严格格制定。亏损的的原因一一部分是是由于市市场中其其他厂商商售价高高，而我我们企业业售价相相对低廉廉，却在在后期投投入大量量的广告告进行宣宣传，致致使产品品销售收收回的现现金流都都无法满满足例如如广告宣宣传这些些大量的的开销，收不抵抵支，造造成了企企业的亏亏损。 总结这这一经验验，我认认为，公公司要想想获得期期望收益益，必须

37、须在努力力降低产产品成本本的基础础上，根根据市场场上一期期的平均均价格来来极力提提高本公公司这一一季度的的销售价价格，与与之相伴伴随的是是，投入入相对较较多的广广告宣传传费进行行市场上上的宣传传。从整整体大局局的角度度考虑，我的工工作就是是制定有有效的经经营策略略以及对对市场大大局的分分析，明明确企业业的发展展方向，有效的的拿到更更多的订订单使企企业有效效高速的的发展，贯彻落落实好企企业的工工作精神神。进入入沙盘之之前，一一定要充充分的了了解沙盘盘规则，深刻的的理解对对每一条条规则，只有了了解规则则，在实实际操作作中才不不会手忙忙脚乱。才不会会不知所所措。在在遇到难难题，遇遇到困境境的时候候，

38、才能能冷静的的处理各各种情况况，使企企业不至至于走向向破产。二）启示示：1.团队队：对于于一个团团队，团团队合作作是最重重要的，要相信信团队就就是力量量！一个个人，无无论你有有多能干干，你始始终不能能面面俱俱到。团团队中的的一个人人扮演多多种角色色，且不不论这个个人的能能力大小小，抛开开其他事事情不说说，这样样组织结结构的团团队中肯肯定会存存在着团团队协作作的局限限性和一一的定盲盲目性。2.战略略：面对对多变的的市场状状况，为为了能更更好的走走好成功功之路，我们在在发展的的初期，首要任任务就是是制定企企业的整整体战略略，不仅仅是规划划了当期期的策略略，而且且要考虑虑后几期期的发展展策略。因为，

39、企业需需要长期期的发展展下去。3.产品品：企业业的资源源和发展展的速度度有限，肯定不不能什么么产品都都做，企企业应当当选择最最适合自自己、产产出比投投入大的的产品。产品生生产出来来，有多多少产品品，产品品的预期期利润多多少？出出售到哪哪个目标标市场？这些都都是要需需要在产产品产出出之前就就经过认认真分析析以后才才能明确确的，这这一点，我是在在企业破破产那年年才深刻刻认识到到的。企企业要发发展就要要开始的的时候明明确，我我们应该该将哪种种产品作作为我们们的主打打产品，这种产产品必须须符合市市场的需需求，在在极力做做到降低低产品成成本的基基础上，使其在在市场上上先占有有一定的的份额，然后根根据需求

40、求调整产产品的价价格，在在后期的的时候效效益会逐逐步提升升，力求求保证其其所在企企业生产产商品中中较高的的地位。4.生产产：导致致企业破破产的第第四个原原因是生生产。生生产是企企业的命命脉，企企业应该该在保证证产品产产出的条条件下对对企业拥拥有的生生产线进进行合理理配置。企业要要对新生生产线的的生产周周期、安安装周期期以及生生产品类类能变性性等进行行综合分分析。新新生产线线的投资资需要占占用大量量企业资资金，这这对企业业现金流流和资金金链的冲冲击相当当大，另另外，投投资新生生线的资资金回收收期是几几年，新新生产线线应该用用于哪个个产品的的生产，这些问问题都应应该进行行充分考考虑。5.市场场：如

41、何何选择目目标市场场是企业业绝对不不能忽略略的问题题。选择择市场前前要对市市场进行行开拓，开拓市市场之后后还需要要决策是是否需要要对企业业产品进进行产品品认证。我们企企业在第第一二季季度的时时候开拓拓了北京京和上海海两个市市场，在在第三季季度的时时候才开开拓了广广州市场场，因为为广州市市场开拓拓的太晚晚，致使使生产出出的商品品没有开开阔的销销售市场场，造成成产品的的积压，造成资资金链的的脱节，另外，存在大大量的应应收账款款，本来来就紧张张的现金金流此时时贴现，继而更更加加重重的财务务状况的的紧张局局面。6.财务务：财务务关乎企企业存亡亡，企业业的成功功与否关关键就在在于企业业的财务务状况。处理

42、好好现金流流，关注注资金链链状况，合理应应用资金金，每一一笔投入入都应该该经过严严格分析析，每一一分钱都都应该使使“它”动起来来。 新新生产线线对企业业资金的的占用、原材料料的采购购资金占占用，以以及为了了保证企企业正常常运转而而借入的的长期贷贷款和短短期贷款款的利息息支出、不能按按时交货货而负担担的罚款款使企业业背上了了承重的的财务负负担。企企业资金金运转率率低，各各种财务务费用居居高不下下，企业业不得不不用以贷贷还贷的的方式勉勉强维持持企业的的生产。甚至，企业在在第四季季度时不不能保证证企业的的正常生生产，勉勉强支付付了银行行的借款款。可见见，企业业的资金金运转效效率之低低！庞大大的财务务

43、支出前前提是有有大量的的现金流流入，在在企业经经营收入入低迷的的状况下下，依然然投入大大量的没没有太大大用途的的资金，这对企企业的发发展无疑疑是雪上上加霜。三）建议议： 建议议一 经营公公司是一一件很艰艰难的事事情，在在把握全全局的情情况下，还要对对部分进进行反复复细致认认真的分分析，对对比，从从而做出出最终的的决策，决策方方案是否否合理可可行，直直接关系系到企业业未来的的发展。所以，一个企企业要想想在市场场是占有有一定的的份额，成为商商业的佼佼佼者，团队的的组建是是非常重重要的。一个积积极向上上，一心心为公司司着想的的智慧团团队可以以使公司司在激烈烈的竞争争中越挫挫越勇，使得企企业越走走越远

44、，前景越越来越广广阔。 建议议二 选选准适合合公司发发展的主主打产品品，使其其成为自自己企业业的招牌牌。尽量量在做精精做细自自己主打打产品的的基础上上在思考考是否在在开发其其他的产产品，开开发其他他的产品品是否会会对自己己招牌产产品造成成冲击。新产品品的开发发对企业业未来的的发展是是怎么样样的。建议三 市市场应该该选择在在什么地地方。市市场的选选取也是是公司决决策的一一个至关关重要的的方面。首先得得考察一一下，在在你所选选取的市市场上，对本公公司所生生产商品品的需求求量是否否大，在在这个市市场中，和自己己类似的的企业的的数量有有多少，将来当当企业进进入这个个市场的的时候，自己击击败其他他企业，

45、在市场场中占有有一定份份额的几几率是多多少，能能否在这这个市场场中获得得自己的的预期收收益。同同时还有有考虑，到目前前为止，这个市市场中，此种产产品的平平均售价价是多少少，我们们企业在在制定售售价时是是否有优优势，除除了售价价意外，我们企企业是否否还有其其他更为为突出的的优势来来挤占市市场等。创业之星星实训报报告一、财务务总监所所担任角角色决策策思路在这次创创业之星星的模拟拟实习中中，我在在我们组组担任财财务总监监的角色色。从我我们整个个经营的的过程来来看，在在整个公公司的经经营中，财务总总监是不不可或缺缺的，需需要为决决策提供供数据，并要根根据历史史数据提提出为下下个阶段段的经营营做出判判断

46、所需需的方案案。在我看来来在一个个企业里里边，财财务总监监的角色色就是帮帮助CEEO决策策提供各各种报表表数据，并通过过数据和和现金流流帮助分分析项目目的可行行程度。以及通通过采购购部门材材料的购购买价格格和生产产部门的的产品的的单位变变动成本本、销售售部门销销售价格格报价和和销售数数量预测测、以及及研发部部门的研研发费用用和日常常开支的的计算合合计，控控制企业业的现金金变动情情况和预预测为企企业带来来的现金金流和利利润，编编制出相相应的现现金预算算。当然然还要考考虑现在在企业的的可动用用资金余余额状况况，是否否能够实实行该项项目，以以及金额额不足时时是否应应当对应应收账款款进行贴贴现和进进行

47、银行行贷款。同时要要根据预预测项目目的风险险程度，选择合合适的项项目。以下为对对经营期期间各项项指标的的分析。（一）现现金流量量分析 1.经营活活动净现现金流量量变动由以上经经营活动动现金净净额可以以看出，在5个个经营季季度内，经营现现金净流流量一直直为负。也就是是公司经经营是入入不敷出出的，收收入难以以弥补各各项费用用的支出出。经营营状况波波动很大大，难以以扭亏为为盈。但但是从和和行业均均值的比比较来看看，经营营净现金金流量和和行业的的波动趋趋势成正正比。总总之，公公司经营营情况较较为严峻峻，一直直处于入入不敷出出的状态态。投资活动动净现金金流量变变动第一季度度的构建建期，投投资性支支出是比

48、比较多的的，比如如构建固固定资产产、产品品的研发发、厂房房的租赁赁和购买买。资本本化的支支出在公公司刚开开始进入入运营时时是很重重要的。随着经经营的开开始，后后期的投投资性支支出较少少了，大大多为费费用化支支出。在在第四季季度，由由于资金金周转困困难，只只得变卖卖部分固固定资产产，获取取现金。筹资活动动净现金金流量变变动筹资活动动现金流流量主要要反映的的是公司司在经营营期间，由于资资金困难难所要筹筹借的现现金流量量。由以以上变动动图可以以看出，在第二二季度和和第三季季度，都都因为资资金困难难向银行行筹借了了资金。筹借的的资金变变动和行行业相比比，远高高于行业业均值。借入资资金过多多，导致致后期

49、偿偿还压力力过大，风险变变大。且且，连续续两个经经营期的的借款，使得利利息费用用支出增增加过快快，另外外一种程程度上，反而加加剧了每每个经营营期期末末的偿还还风险。 （二二）财务务状况分分析以下为我我们经营营期间财财务表现现图。从以上表表现图可可以看出出，在55个经营营季度中中，财务务变现整整体上一一直低于于行业平平均水平平。第一一季度基基本上和和行业持持平，在在第二季季度以后后开始下下降，整整体表现现不太理理想，这这是受到到销售收收入和现现金流量量共同影影响的，销售收收入过低低和现金金流出量量太多，使得财财务状况况下降，财务表表现下降降。以下为经经营期间间盈利表表现曲线线图由以上盈盈利表现现

50、曲线图图可以看看出，在在整个经经营期间间，公司司盈利水水平整体体来看呈呈下降趋趋势，盈盈利能力力较差。在第一一季度和和第二季季度，盈盈利表现现高于行行业水平平，但是是在第三三季度盈盈利表现现迅速下下降，远远低于行行业平均均水平的的30，仅只有有18.55337，第第四季度度更是难难以挽回回局面。 3.以下为为经营期期间资产产负债状状况由以上图图可以看看出，资资产负债债率在第第二季度度以后开开始低于于10分分。由于于在第二二季度的的贷款和和第三季季度的连连续贷款款，使得得负债增增加。而而且，在在后期盈盈利能力力的不断断下降，收入偏偏低，资资产总额额的不断断下降，使得资资产负债债率不断断变化，偿债

51、能能力不断断下降，得分自自然越来来越少。流动比率率的变动动情况由图中可可以看出出，流动动比率的的变化和和行业持持平。但但是略低低于行业业均值。这反映映了，公公司的偿偿债能力力是处于于一个较较低的水水平，且且处于下下降的趋趋势。这这是由于于流动资资产的不不稳定和和负债的的增加造造成的。由于在在第二周周期的盲盲目借贷贷，以及及对未来来销售收收入的过过度乐观观的预测测，使得得公司偿偿债能力力较差。 5.以以下为经经营期间间的期末末现金的的余额情情况由期末现现金余额额走势图图可以看看出，整整个行业业的期末末现金都都是一个个快速下下滑的趋趋势，在在前两个个季度的的经营中中，我们们公司的的期末现现金余额额

52、是和行行业均值值持平的的，但是是第三季季度末过过后，期期末现金金余额开开始有了了一个加加速下滑滑的趋势势。表明明整个行行业在这这个季度度开始大大量投入入资金，基本上上动用了了所有的的可用资资金进行行生产经经营。到到第四季季度以后后行业期期末现金金余额都都出现负负值，是是由于前前期资金金分配的的不合理理和经营营不善导导致后期期资金短短缺，银银行借款款已经难难以弥补补财务空空缺。经营状况况分析 11.营业业利润变变动情况况分析 虽然营营业收入入在不断断地增加加，但是是后期不不合理的的费用的的增加，使得营营业成本本以更大大的幅度度增加，销售利利润就一一直处于于负的状状态。利利润虽然然有所增增加，但但

53、是并没没有为公公司真正正的带来来财富的的增加。2.以下下为各季季度的销销售毛利利的得分分情况。从得分情情况来看看，第二二季度的的得分是是最低的的，也就就是第二二季度的的销售毛毛利率是是最低的的。费用用的过快快膨胀，使得单单位成本本增减，单位利利润摊薄薄，销售售毛利下下降。所所以，在在第三季季度开始始控制了了销售费费用的支支出以及及销售价价格的变变动。 33.以下下为存货货周转率率变动情情况由上图可可以看出出，公司司的存货货周转率率变动幅幅度不大大，经营营能力一一般。由由于第一一季度的的商品销销售状况况不好，存货存存在积压压，使得得周转率率较低。第二季季度采取取的低价价格促销销和加大大广告宣宣传

54、的方方法，使使得销量量大增，存货周周转率上上升。但但是随着着生产的的产成品品的调整整，第三三季度和和第四季季度的存存货周转转率并没没有有提提升，反反而下降降。第五五季度由由于操作作的失误误，没有有生产产产品，但但是订单单的要货货量高于于库存量量，使得得存货周周转率大大幅上升升。但是是存货周周转率只只反映了了公司的的运营状状况，不不能反映映企业盈盈利情况况。 总结以以上指标标，在这这次模拟拟操作中中，我们们公司的的经营状状况不佳佳。盈利利能力和和营运能能力都较较低，偿偿债能力力也较差差。由于于在经营营中，收收入和支支出的差差异较大大，使得得利润一一直为负负。而且且，没有有很好的的控制成成本和费费

55、用的支支出情况况，以及及销售定定价的失失误，使使得现金金净流量量不断下下降。总总之，这这次财务务的控制制没有很很好的做做到及时时反映和和监督控控制。自我表现现分析与与评价对于一个个公司来来说，财财务总监监是很重重要的地地位，需需要充分分的发挥挥控制和和反映的的职能。在这次次的实训训中，虽虽然时间间很短，并没有有很好地地了解到到作为一一个财务务总监要要如何才才能做到到控制成成本和预预计收益益，以及及合理的的控制现现金的流流出，但但是我还还是尽最最大的努努力按照照学到的的知识及及时的对对成本做做出了控控制，对对利润进进行了分分析，并并给CEEO的各各项决策策提供了了有效地地数据信信息。虽然在操操作

56、工程程中，我我很认真真的计算算了产品品的变动动成本以以及各项项不可以以直接计计入产品品费用，但是销销售总监监并没有有对市场场做出销销售预测测，所以以，并没没有合理理的估计计现金净净流量，导致下下一个季季度做出出决测时时发现现现金余额额不足，这是最最大的失失误。由由于没有有准确的的预测出出现金的的留存情情况，导导致在下下一个决决策时手手忙脚乱乱，慌了了阵脚。总结这次次的综合合表现，我觉得得自己基基本上尽尽到了一一个财务务总监的的职责，在大家家提出的的各种投投资想法法中，我我会及时时的计算算所需要要的成本本费用，并估计计预期的的回收期期和预计计收益，预计投投资的可可行性，结合资资金实力力，帮助助选

57、择比比较可行行的项目目。由于于我的合合理控制制，使得得在最后后的两个个经营期期内，没没有过分分的在销销售费用用等其他他费用支支出中花花费太多多的资金金，没有有是亏损损变得更更加不可可弥补。总之，我我认为自自己还有有许多地地方需要要进步，需要在在实际操操作中多多总结经经验，多多对数据据进行分分析。我我希望自自己以后后可以有有更多类类似这样样的机会会是自己己得到提提升。三、实训训心得我们利用用两天时时间进行行了创业业之星的的实训课课程。在在这次的的ERPP实训（创业之之星）中中，我在在小组中中担任财财务总监监一职。我以为为只要可可以充分分的运用用学到的的财务知知识的话话，就可可以准确确做出判判断，

58、实实现投资资的盈利利。可最最终的经经营结果果，却给给了全组组成员当当头一棒棒，原来来想要经经营好一一个企业业真的远远不如想想象的简简单，想想要当好好一个企企业的财财务总监监也绝不不只是写写写算算算，恰恰恰相反，这是最最艰辛，也最锻锻炼人的的职位。从最初初的盈利利表现第第二名跌跌至最终终的最后后一名，如此急急剧的变变化让我我们全组组成员共共同进行行了深刻刻的而反反思。尤尤其是我我这个财财务总监监，掌握握着企业业的资金金链条，更应该该深刻的的检讨并并认真的的总结除除了以下下失误之之处： （1）团队精精神最重重要，是是一个企企业的灵灵魂。一一个或两两个人无无论多能能干永远远不可能能面面俱俱到，考考虑

59、的很很全面。第三季季出现的的第一次次重大失失误正是是因为我我们的策策略有问问题。一一开始我我们采用用集中讨讨论的政政策，讨讨论意见见统一的的情况下下决策的的方法，但是由由于每个个人对市市场的偏偏好和对对风险的的偏好不不同，一一件很难难统一，往往在在最后，没有很很好的计计算数据据，草草草的做出出了决定定。由于于对操作作流程的的不熟悉悉，可是是由于对对操作流流程的不不熟悉，漏掉了了对交货货上限和和生产产产量计算算最终产产成品这这一环节节，这是是非常致致命也非非常低级级的失误误，它直直接关系系订单量量过大时时需要支支付违约约金的问问题、以以及企业业这一期期能否盈盈利的问问题。而而这个失失误导致致我们

60、在在第五期期的拿到到订单数数量大于于存货数数量，在在资金短短缺情况况下又支支付了高高额的违违约金，进而导导致企业业的资金金周转短短缺，不不足以以以进行更更大的投投资，甚甚至基本本的产品品原材料料都无法法购买。这个巨巨大的转转折对我我们的打打击是巨巨大的，因为并并不是因因为决策策方面除除了什么么问题，而仅仅仅是忘掉掉了一个个环节。这也让让我们意意识到，实训中中必须做做好各个个角色间间的沟通通，尽量量多交流流做到信信息对称称。 （22）要全全面的考考虑问题题，不可可以轻率率地做决决定。从从第四季季开始资资金周转转不灵又又无法从从银行获获得贷款款时，我我这个财财务总监监就做了了一个决决定：开开始大量