业务员考试题目测试题

1、业务员考试题目一、单项选择（共8道）您的姓名： 填空题 *_您的部门： 单选题 *市场部电动汽车销售中心轨交销售中心再生能源销售中心国际业务中心输配电销售中心华南电力销售中心复合母排销售中心1、委托代销（寄售）订单是指（） 单选题 *A、正常下单的订单B、根据订购单下单的订单C、所有权发货后即转移的订单D、所有权自收到货后即转移的订单(正确答案)2、在制订单图纸发生变更，更新后的图纸必须要发给（） 单选题 *A、工艺邮箱(正确答案)B、询价邮箱C、报价工艺员D、工艺工程师3、未补正式合同的发货，需在OA发起（） 单选题 *A，补货申请表B、订购单C、特批发货申请表(正确答案)D、样品需求表4、

2、样品订单下单时，（）传达给跟单员 单选题 *A、邮件发送需求B、OA发起样品需求表(正确答案)C、OA发起订购单5、合同价格与报价不一致成交后，要第一时间向（）报备 单选题 *A、报价员(正确答案)B、直接上级C、跟单员D、区域总监6、收到客户招标邀请后，都有谁可以发起投标申请及评审表（） 单选题 *A、销售人员B、区域总监C、市场专员D、都可以(正确答案)7、（）根据展会信息，评估参展产品清单; 单选题 *A、市场部B、技术部(正确答案)C、PMC。8、展会期间业务经理需（） 单选题 *A、现场接待客户B、协助完成客户信息收集C、友商信息收集D、以上都是(正确答案)二、多项选择（12题）1、

3、销售管理部订单组的工作职责以下正确的是（） *A订单合同的存档;(正确答案)B.订单的受理、发货、变更、开票等;(正确答案)C.普通对账单价格的核查;(正确答案)D.补换货的处理;(正确答案)2、新客户申请建档时需包含以下哪些信息（） *A、价格水平B、开票信息(正确答案)C、交付方式(正确答案)D、付款方式(正确答案)3、以下现象客诉的是（） *A混货(正确答案)B. 多货(正确答案)C.少货(正确答案)D.外箱标准不符(正确答案)4、以下关于业务经理职责描述正确的是（） *A、遗留未开账务的处理(正确答案)B、开票信息的提供(正确答案)C、应收账款的回复(正确答案)D、质量问题的反馈(正确

4、答案)5、销售管理部跟单员不接受以下哪种下单方式有（ ） *A口头下单(正确答案)B.邮件合同C.客户系统下单D.微信、QQ(正确答案)6、常见的招投标的种类有哪些（） *A、公开招标(正确答案)B、邀请招标(正确答案)C、特殊招标(正确答案)D、电子竞价(正确答案)7、以下哪些选项属于重大招投标（） *A、对公司发展战略和年度经营目标达成有重大影响(正确答案)B、新行业、新产品在市场上有指标意义的招投标(正确答案)C、单次招标金额达到1000万(正确答案)D、单次招标金额达到1500万8、以下属于销售人员投标职责的是（） *A、投标信息收集及反馈(正确答案)B、价格策略讨论与制定(正确答案)

5、C、参与议标及电子竞价(正确答案)D、组织技术澄清、答疑(正确答案)9、我司的市场推广活动有哪些形式（） *A、产品推广(正确答案)B、展会推广(正确答案)C、公众号推广(正确答案)D、媒体广告推广(正确答案)10、展会活动的参与部门有（） *A、市场部(正确答案)B、技术部(正确答案)C、质量部(正确答案)D、销售管理部11、展会实施需要准备的物品有（） *A、样本(正确答案)B、样品(正确答案)C、登记簿(正确答案)D、名片(正确答案)12、以下哪些表单的执行需要销售人员的参与（） *A、XX年度市场推广计划表(正确答案)B、市场推广申请及反馈表(正确答案)C、待解决问题清单(正确答案)二

6、、判断题（共20道）1、客户合同的交期必须满足。 判断题 *对错(正确答案)2、根据客户需求可直接下单，无需等客户订单。 判断题 *对错(正确答案)3、一次性备库可以滚动投产，无需重复下单。 判断题 *对错(正确答案)4、客户图纸变更直接发给报价组重新核价即可。 判断题 *对错(正确答案)5、价格异常，业务经理负责跟客户进行沟通，并负责合同的更新。 判断题 *对(正确答案)错6、客户紧急可以申请先发货，需OA发起特批发货申请，并跟进补单。 判断题 *对(正确答案)错7、客户图纸未定型，可邮件通知跟单员先购料，保证交期。 判断题 *对(正确答案)错8、数量少，交期急的即可发起样品需求表，由样品组

7、加工 判断题 *对错(正确答案)9、对账单如数量不符，可直接先要求内部开。 判断题 *对错(正确答案)10、业务经理订购单先投产的，客户合同补过来直接发给跟单员即可。 判断题 *对错(正确答案)11、客户资格预审通过后，市场专员获取客户标书文件，2个工作日内发起招投标申请及评审表。 判断题 *对(正确答案)错12、销售人员应组织相关部分评审项目可行性，不可行则放弃该项目（ ） 判断题 *对错(正确答案)13、市场报价人员一般根据投标申请及评审表评定的价格策略进行报价 判断题 *对(正确答案)错14、所有的投标流程均需要总经理审批（ ） 判断题 *对错(正确答案)15、市场专员发起流程审批、组织、跟进投标评审、投标策略制定及执行 判断题 *对(正确答案)错16、年度市场推广计划只和市场部有关，和其他人没有关系，无需提报（） 判断题 *对错(正确答案)17、参展前一周市场专员在成品库借出产品，执行借出借用流程，签字借用 判断题 *对(正确答案)错18、参展人员需着正装出席，热情接待客户，完成客户信息登记于展会登记簿（产品需求、公司规模、业务单元等信息），索取客户名片 判断题 *对(正确答案)错19、市场专员负责公司产品单页 、行业PPT、专题PPT的