十字绣市场营销策划

1、十字绣市场营销策划1一,DIY十字绣市场状况分析一)DIY十字绣起源与好处早在公元4世纪,十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传达开来.最早的十字绣用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣,这种十字绣许多国家被人们用来装饰衣服和家具,由于各国的文化不尽相同,随着时间的推移,都形成了各自的风格,无论是绣线,面料的颜色还是材质,都别具匠心.当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时,十字绣仍旧以其绣法简单,外观高贵华丽,精致典雅,别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选.十字绣二三十年代曾经是欧洲女性的新宠,现如今再度受到瞩目,为大众所喜爱人们可以依照自己的兴趣喜好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日

2、用品,手机链,钥匙圈,各式背包,窗帘,沙发垫,台布,装饰画等等为何这种看似古老的手艺,却在现代社会激起如此众多的喜好者呢1.收藏价值高2.可观性强3.具有纪念性4.符合现代人的口味5.价格适中,面向大众十字绣产品分析1.十字绣感情的载体2.十字绣能提供心理慰藉3.十字绣彰显品位,幽雅人生4.十字绣时尚感强,流行力强5.市场已被开启6.产品积淀深厚7.手艺喜好,女人的天性三)影响DIY十字绣消费的宏观环境分析1.义乌市人口状况对DIY十字绣市场的影响义乌市目前总人口近170万,其中暂住人口82万,每天的流动人口约20万.DIY十字绣一种很具收藏及休闲的好商品,人们可以买回去作纪念,那么多的流动人

3、口,对于义乌的DIY十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场.2.义乌经济发展状况对DIY十字绣市场的影响随着消费市场的日趋完善,义乌市城乡居民消费水平连年提高.据市有关部门抽样调查显示,今年第一季度全市社会消费品零售总额达到34.04亿元,比上年同期增长13.7%.商品交易市场继续繁荣,成为义乌市消费市场的一大亮点.据了解,第一季度全市各集贸市场总成交额84.05亿元,比上年同期增长19.2%.其中消费品交易市场坚持较高的增长态势,成交额达77.39亿元,比上年同期增长22.0%.这就说明了义乌市民具有更高的消费水平.十字绣消费具有更大的潜力,进入该行业必然会赢取极高的利润.这就是为什么十字绣欧洲

4、继续发展到今天已有百年以上的历史,并且愈发显示3.社会文化对DIY十字绣市场的影响现代人比较喜欢自己动手即DIY,这也成了一种现代文化,据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎.比较于机器生产的商品,保守的手工艺品更具有文化内涵,自己动手不只可以培养耐心更可以修身养性,提高个人素质,DIY十字绣就能很好的体现这一文化,相信DIY十字绣会对社会文化产生积极的作用,深信DIY十字绣能占领更多的市场,能成为现代主流文化之一.四)消费者需求分析1.消费者的需求分析随着现代社会的发展,人们生活方式发生了很大的改变,如:现代人比较独立,家庭之间接触很少,而现代的很多人又不喜欢外出,因此,用于

5、个人娱乐休闲的产品有很大的需求,而在这个迅速发展的世界,似乎一切都要主张独立自主,所以,DIY就应运而生了.人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的而生了.人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的潮流.十字绣批发发展正好是符合这个潮流的.2.消费者的购买特点及范围一般情况下,17-30岁这批人比较喜欢追逐时尚潮流,充溢发明力,更钟爱DIY制作,而且时间也比较充裕.考虑到十字绣特殊消费群体,为了更好地了解十字绣需求,随机对一些路人(年轻的时尚女性)作了一次抽样调查.通过这次我随机的抽样调查,解到被调查者中每天工作八小时的占56%,工作十小时以上的占33%,

6、而工作占十二小时以上的就比较少了.而在有无固定休息时间的调查中我发现有64%人都有固定的休息时间,没有固定休息时间的仅占36%.对于我产品类型,通过调查我得知,28%人倾向于卡通,40%人倾向于风景,24%人倾向于人物,动物,8%人选其他.由此我可以看出,风景和卡通是大家比较喜爱的类型.对于十字绣价格,45%消费者都表示能接受的价位为:50元以下.调查中,还发现对于商品的更换,洗涤和针线更换较为注重.3.消费者对需求的要求目前关注十字绣消费者大多都比较关注于产品的质量,价格,外型以及小店的环境和服务.首先,从十字绣DIY自身来说,由于是现代人越来越注重于自己独特的个性,而DIY可以让人充分发挥

7、冒险性和创造性,从DIY中人们也能体会到一种劳动的乐趣,张扬个性,崇尚创意的现代社会,这是非常有吸引力的,同时随着社会的不时进步,很少有需要自己亲手制作的产品,所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了.所以DIY已经成了一种生活方式.而我产品通过提供给消费者DIY所需的各种服务,让消费者感受到所购买的十字绣产品是独一无二的,特地为他制作的.因此消费者肯定对十字绣DIY具有极高的需求.其次,对于DIY十字绣协助,人们普遍认为:可以锻炼手工,培养耐心,打发时间,放松精神,提高修养等.这也充分说明了DIY十字绣批发大家心目中的作用.4.制约消费群需求增长的因素首先,DIY十字绣注重DI

8、Y,所以,需要较长的时间和耐心,而在这个快节奏的乡村中,人们似乎并没有过多的时间用于DIY,因此,这就成为了制约消费者需求增长最重要的因素之一.其次由于十字绣自身所因有的特性,决定了不会有很多的消费者选择我产品,这也是制约之一.五)竞争者分析十字绣自2001年夏天开始风靡到现在,全国各种大大小小的批发商,零售店据不完全统计已经达到1000家左右,其中经营的线和面料良莠不齐,经营的业绩也是各不相同.自2001年开始由上海为中心辐射全国20多个大中城市,经过一年多的发展,现在已经变成街知巷闻的时尚了.几分钟就可学会十字绣时下众商家统一的口号,十字绣气势汹涌的来了.十字绣批发市场份额的重头现在上海,全上海有名有姓的十字绣经销商就有几十家,依照风格分,可分为欧洲风格和韩国风格两大类;依照绣线的产地品牌来分,可分为进口线和国产线两大类.但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题.现如今很多商家都是采取外乡化模式,提供最佳最廉价的开店解决方案,一切资料国产化,国产线,国产布,国产配件,加上进口图纸的复印件.其存在缺陷是很明显的:粗制滥造,品质有待提高,而且一直复印他人的图纸,缺乏个性