行摄-旅行摄影投资项目商业计划书37

1、行摄项目商业计划书序言第一章执行摘要一、项目目背景二、项目目概况三、项目目投资亮亮点第二章项目介介绍一、项目目名称二、项目目承办单单位三、项目目拟建地地区、地地点第三章行业市市场分析析第一节项目目目标市场场分析一、市场场规模分分析及预预测二、受众众人群目目标定位位三、投资资项目计计划拥有有的市场场份额第二节竞争对对手分析析第四章市场营营销第一节 项目发展展规划一、项目目发展目目标二、项目目发展策策略三、项目目发展计计划四、项目目实施步步骤第二节 项目营销销战略一、整体体营销战战略二、项目目营销策策略三、精细细化战略略规划第五章市场推推广方式式第一节 O2OO推广方方式线上推广广策略线下推广广策

2、略微信订阅阅号及手手机APPP的设设立第六章资金需需求第一节资金需需求及使使用规划划一、项目目总投资资二、固定定资产投投资（场场地租赁赁及装饰饰费用、设备费费用(办办公设备备与摄影影设备,其中摄摄影设备备为租用用费用)、人员员费用、）三、流动动资金第七章 投资者者权利第八章 项目具具体收益益与未来来5年计计划第九章结论附录附录一“焦距下下的拓荒荒者” 活动动大纲序言:现如今，伴随着着人民生生活质量量的提高高，更多多人越来来越注重重健康生生活的氛氛围，在在大街小小巷不乏乏看到户户外旅行行者，他他们也许许是穿行行在都市市森林的的骑行者者，可以以是碧水水浪花间间的弄潮潮儿，也也可以是是守候一一闪鳞光

3、光的垂钓钓人。他他们彰显显了新时时代的健健康运动动新理念念和新方方式。第一章执行摘摘要一、项目目背景在经济日日益发展展的今天天，旅行行形式日日趋丰富富。伴随随着旅行行市场的的进一步步发展与与细化，个性化化较强的的户外旅旅行在最最近几年年得到了了迅猛的的发展，但其对对户外旅旅行摄影影的学术术理论研研究和实实践研究究方向仍仍有许多多空白及及不足之之处。从而，我国并并没有真真正对于于户外旅旅行的机机构或组组织群体体，多数数出行者者都是来来自于民民间自行行的组织织活动，缺乏专专业性及及安全性性，而我我们就是是要加强强或弥补补在国内内户外旅旅行摄影影的空白白及不足足。二、项目目概况旨在为全全国摄影影旅行

4、爱爱好者、摄影发发烧友、摄影大大师、摄摄影培训训机构等等团体，提供全全面的、专业的的出行摄影旅旅行服务务。我们拥有有一支经经验丰富富、热情情负责的的专业团团队，有有专职的的知名学学府毕业业、经验验丰富的的行程策策划和专专业摄影影师，拥有多多年知名名企业管管理经验验的企业业管理专专家带领领团队协协作。此外，拥有精精通英语语等多种种语言的的专职出出境操作作人员和和出境领领队。所所有出行行摄影团团队都是是由深余余味印象象直接与与国内外旅行行社合作作，减少少中间环环节，力力求为影影友提供供最优质质的服务务。我们全心心全意为为全国摄摄影旅行行爱好者者服务，每条摄摄影线路路，都经经过专职职带队摄摄影师和和

5、行程策策划全面面深入考考察、实实际踩线线后，根根据影友友对摄影影追求的的不同，确定能能满足各各种发烧烧程度影影友的需需求而制制定的。三、项目目竞争优优势第二章 项目介介绍一、项目目名称“余味印印象”“余味”意为对对事物性性情未尽尽，耐人人寻味之之意； “印象”意为接接触过与与欣赏过过的事物物在人的的大脑中中所留下下的迹象象。在户外出出游的过过程当中中对事物物产生难难以忘怀怀的情节节，以摄摄影记录录的方式式保存，让他人人在欣赏赏过程中中脑海所所留下的的独特迹迹象故故而为:“余味印印象”。二、项目目承办单单位 协协会类： 中国国摄影协协会、中国户户外运动动协会、中国户户外探险险联盟、中国登登山协会

6、会、中国旅旅游协会会、网站类类：蜂蜂鸟网、摄影无无忌摄影影网、82446户外外资料网网、绿野户户外网视频类类：优优酷网、腾讯视视频、爱奇艺艺视频网网 俱乐乐部：哈雷戴戴维森摩摩托车俱俱乐部、斯巴鲁鲁汽车车车友会注：以上上所提机机构，目目前我们们已经进进入接触触阶段，项目一一旦成立立，我们们可以马马上进入入与以上上机构的的合作或或者协作作状态，更完善善、更专专业、更更精准地地开展公公司项目目。三、项目目拟建地地区、地地点项目拟建建地点为为北京市市朝阳区区高碑店店文化艺艺术区内内。地点优势势：北京京市朝阳阳区高碑碑店艺术术区为朝朝阳区新新兴发展展为打造造艺术所所创建的的艺术区区，继7988文化产产

7、业创意意园之后后,现高高碑店文文化艺术术区被北北京市政政府列为为首批110个文文化创意意产业集集聚区之之意,定定位于创意地地区 文文华名园园,并并被朝阳阳区政府府列入朝朝阳区首首批文化化创意产产业聚集集区之一一。目前入驻驻高碑店店文化艺艺术区的的文化艺艺术类机机构近4450家家,这里里已成为为中国当当代艺术术的重要要聚集地地之一,成为国国内外具具有影响响力的文文化产业业区。业态包扣扣雕塑、绘画、摄影等等独立艺艺术工作作室、画画廊、古古典家具具、艺术术书店、广告设设计、环环境设计计、精品品家居设设计等艺艺术机构构。 且高高碑店文文化艺术术区人员员密集，公司、机构繁繁密等元元素，可可使项目目有更多

8、多交流与与学习的的机会，同时，在交流流与学习习的基础础面上让让与不熟知我我们项目目的民宗宗对我们们的认知知度有一一层较好好层面的的铺垫。第三章 项目目目标市场场分析一、市场场规模分分析及预预测、国内内旅游行行业市场场现状分分析旅游产品品是指旅旅游业者者通过开开发、利利用旅游游资源提提供给旅旅游者的的旅游吸吸引物与与服务的的组合。从旅游游的目的的地角度度出发，旅游产产品是指指旅游经经营者凭凭借着旅旅游吸引引物、交交通和旅旅游设施施，向旅旅游者提提供的用用以满足足其旅游游活动需需求的全全部服务务。国家家旅游局局19999年将将旅游产产品分为为五种类类型：观观光旅游游产品（自然风风光、名名胜古迹迹、

9、城市市风光等等），度度假旅游游产品（海滨、山地、温泉、乡村、野营等等），专专项旅游游产品（文化、商务、体育健健身、业业务等），生态态旅游产产品和旅旅游安全全用品。 从消费费流程看看，交通通工具、酒店、餐饮、目的地地是旅游游产品差差异化的的四个维维度，国国家旅游游局副局局长吴文文学指出出20114年中中国实现现旅游总总收入22.955万亿元元，同比比增长114%。 从消费费者精神神需求看看，观光光旅游、休闲度度假、专专项旅游游（购物物游、体体育健身身游等）也是旅旅游产品品划分的的重要门门类，以以观光旅旅游和休休闲度假假为例，两者的的区别如如下表11所示：图表1：观光旅旅游和休休闲度假假游区别别层

10、次目的目的地的的固定性性时间/期期间娱乐配套套观光旅游游基本形式式,常见见,普及及目的性强强,自然然和人文文的观光光,增长长见识,防守心心情固定性较较小形成紧密密,在某某一目的的地停留留时间短短对娱乐配配套设施施及服务务要求较较低休闲度假假旅游性发发展到一一定阶段段后出现现的高层层次式的的旅游产产品更强调康康体休闲闲 休息息 消遣遣娱乐 康体健健身 休休憩养疗疗 放松松身心较固定假日 形形成松散散 在一一地停留留的时间间较长对娱乐配配套设施施及服务务要求较较高 从组组织形式式看，自自助游与与跟团游游已经成成为每个个消费者者出行前前的必选选项之一一，同一一旅游目目的地的的不同组组织形式式对游客客

11、的消费费体验有有着重大大影响。 最后，一个旅旅游产品品的成功功有一半半离不开开服务，而服务务的实现现需要人人与人之之间的沟沟通来传传递。导导游水平平的高低低、地接接人员热热情周到到与否都都直接关关系到游游客体验验和满意意度评价价。 综上，我们认认为消费费流程、精神需需求、组组织形式式、服务务是旅游游产品差差异化的的四大特特征，它它们之间间的相互互叠加组组成了形形态多样样、复杂杂度高的的旅游产产品，进进而构成成了万亿亿规模的的旅游产产业。图表2：旅游产产品的四四大特征征根据国家家统计局局数据，20009年至至20114年，中国旅旅游业总总收入从从129900亿亿元增长长至2885000亿元，年复

12、合合增长率率21.92%。与此此同时，中国日日常消费费用品、服装、零售等等传统行行业上市市公司盈盈利素质质在不断断下降。过去十十年旅游游业所形形成的整整体的向向上态势势，且受受到经济济危机影影响后仍仍然强势势反弹，同消费费领域的的一些的的低迷大大相径庭庭。而随随着收入入水平的的提高，我们有有理由预预测中国国旅游业业市场规规模仍然然会持续续扩大。 图表33：中国国旅游业业总收入入变化20099年111月份，国务院院常务会会议通过过了关关于加快快发展旅旅游业的的意见，提出出把旅游游业培育育成国民民经济的的战略性性支柱产产业和人人民群众众更加满满意的现现代服务务业，国国家旅游游局有关关负责人人说，目

13、目前，我我国人均均GDPP已经达达到30000美美元，这这是世界界旅游界界公认的的旅游业业爆发性性增长阶阶段。我我国刚刚刚实现每每年人均均出游11次的目目标，而而世界上上的发达达国家美美、日、韩人均均出游均均在7次次以上，因此我我国旅游游市场成成长潜力力巨大。 20008年至至20114年，中国在在线旅游游市场交交易规模模从4886.44亿元图表4：中国在在线旅游游市场渗渗透率在线旅游游行业可可以细分分为机票票市场、酒店市市场和度度假市场场。其中中机票和和酒店是是主要组组成部分分，20014年年二者占占比超过过80%。度假假市场作作为标准准化较高高的旅游游产品成成为在线线旅游企企业角逐逐的热点

14、点。20010年年中国在在线度假假市场规规模仅有有74.6亿元元，而220144年规模模达3003.00亿元，同比增增速高达达43%。携程程以211.6%的市场场份额排排名第一一，途牛牛网近年年发展迅迅猛，以以11.4%的的市场份份额排名名第二，同程88.9%排名第第三。度假休闲闲旅游只只是旅游游产业众众多产品品形态中中的一个个，其440000亿的市市场规模模相比较较整个旅旅游行业业近3万万亿的市市场容量量，依然然是“小小众市场场”。规规模庞大大的旅游游产品主主要供给给方和销销售渠道道依然集集中在旅旅行社手手中。 图表55：旅游游行业产产业链构构成、中国国自驾游游发展趋趋势分析析随着私家家车的

15、普普及和自自驾游趋趋势的发发展，自自驾车旅旅游逐渐渐成为中中国国民民日常旅旅行的主主要方式式之一。为了适适应自驾驾游的发发展，国国内旅游游业产生生了以汽汽车营地地和自驾驾游基地地为代表表的新型型服务，政府部部门以及及景区也也在道路路维护及及配套相相关基础础设施上上进行了了可观的的投资，借自驾驾游的兴兴起为更更多目的的地创造造景观与与旅游服服务双赢赢收益。在我国国，自驾驾车旅游游（简称称自驾游游）相较较传统团团队包价价旅游以以更为灵灵活和个个性化的的突出特特点被旅旅游者喜喜爱和接接受，它它的兴起起有深刻刻的社会会和经济济原因。自驾车旅旅游应该该说就是是对传统统旅游方方式的一一种分流流，从旅旅游的

16、角角度来说说，自驾驾车旅游游是度假假与休闲闲的结合合，它有有自身的的特点，比如：追求自自由度、活动范范围大、行动速速度快、综合范范围广、体验快快乐明显显等。自自驾车旅旅游是近近年来在在出游方方式中发发展最为为迅速的的，这与与国内外外大环境境分不开开。1、根据据国际上上的一般般的规律律，当人人均收入入在10000美美元到115000美元的的时候家家庭轿车车将出现现爆发性性需求，按照世世界银行行最新标标准，220100年中国国人均GGDP超超过40000美美元，虽虽然中国国发展地地域不均均衡，但但在局部部地区人人均收入入更高，已经达达到中产产阶层标标准，可可见我国国已经具具备了发发展自驾驾游的基基

17、础。2、自驾驾游发展展离不开开交通的的顺畅和和私家车车的发展展，目前前我国的的高速公公路通车车里程亿亿达5.3万多多公里，居世界界第二位位，而根根据十二二五规划划，高速速公路和和高铁将将是大力力发展的的一个阶阶段。汽汽车工业业的驱动动情况：国家统统计局统统计公报报显示，20111年我我国生产产汽车118411.6万万辆，同同比上年年增长00.8%。该数数字与年年初中国国汽车工工业协会会公布的的数据基基本相同同。据中中汽协会会统计，20111年，国内汽汽车生产产18441.889万辆辆，同比比增长00.844%。从从私家车车的拥有有量上来来看目前前有1.06亿亿辆私家家车。拥拥有驾驶驶执照者者超

18、过22亿，这这是一个个庞大的的车群体体。各种种有关汽汽车的俱俱乐部已已经有了了150000多多家，还还有很多多的车友友会、汽汽车4SS店的车车友俱乐乐部等。3、在旅旅游市场场朝着多多元化发发展的进进程中，“生活活在路上上”的自自助游（包含自自驾游）逐渐占占据重要要地位。根据新新浪网220111年底采采集的中中国网民民数据调调查样本本分析，87.8.00%的旅旅游者会会选择自自由行的的旅游方方式，而而跟团游游只占到到12.2%。自驾游游比例突突出，达达到455.2%，体现现现代人人对旅游游的认知知和需求求层次的的变化。4、旅游游景区自自驾游发发展非常常迅速，景区应应顺形势势抓自驾驾游做大大市场。

19、随着轿车车大踏步步进入家家庭，自自驾游正正逐渐成成为中国国旅游经经济新的的增长点点。去年年的国国务院关关于加快快发展旅旅游业的的意见已经把把旅游业业定位为为“国民民经济的的战略性性支柱产产业和人人民群众众更加满满意的现现代服务务业”，并提出出了“进进一步完完善自驾驾车旅游游服务体体系、规规范引导导自发性性旅游活活动”。近年来来，自驾驾车旅游游以其方方便快捷捷、自由由度大等等特点，倍受广广大私家家车主的的青睐和和喜爱，逐渐成成为人们们举家出出游的首首选方式式。这给给旅游业业的结构构调整带带来良机机。各景景区自驾驾游游客客比例不不断攀升升，在不不少景区区已经超超过旅行行社组团团游客数数量。在在全国

20、部部分5AA、4AA级景区区自驾游游游客已已占游客客总量的的50%左右，而更多多的乡村村游、休休闲游等等景区景景点绝大大部分客客源来自自自驾游游。据国国家旅游游局去年年十一的的统计资资料表明明：国庆庆期间旅旅行社团团队游客客占旅游游总人数数的，而而自助游游和自驾驾游已占占到，每每天人均均花费达达到近3300元元，整个个市场规规模在几几个亿以以上。根据艾瑞瑞国际的的数据调调研分析析，20014年年“五一一”出游游6成以以上的被被调查者者选择自自驾游，特别是是短途周周边自驾驾游更是是很多游游客的首首选，如如北京市市民多选选择清凉凉谷风景景区、蟒蟒山国家家森林公公园、桃桃源仙谷谷自然风风景区的的自驾

21、游游;上海海市民则则倾向于于驱车到到苏州观观园林品品古镇赏赏牡丹，或下扬扬州或爬爬黄山或或游千岛岛湖，周周边游成成为今年年“五一一”的主主角，进进而很多多景区今今年的五五一自驾驾游游客客量也进进一步提提升，而而根据今今年春节节期间全全国假日日办发布布20012年年春节黄黄金周旅旅游统计计报告显示，全国各各地景区区春节期期间自驾驾游市场场均显著著提升，如天津津市游客客自驾游游比例同同比增长长35%。上海海九条高高速公路路道口进进沪客车车47.42万万辆次，同比增增长211.855%。云云南省自自驾出游游数量大大幅上涨涨，部分分地区道道路、住住宿、餐餐饮以及及景区景景点接待待压力有有所增加加，仅2

22、24日一一天，大大理、西西双版纳纳自驾游游车辆就就分别达达556634辆辆次和550177辆次。海南南南山景区区仅1月月23日日一天接接待的外外省自驾驾游车辆辆达30000多多辆次，成都城城市周边边主要景景区停车车场几乎乎天天爆爆满，部部分景区区等待停停车的车车辆排至至1公里里以上。随着自驾驾游的盛盛行，沿沿途的汽汽车保养养、餐饮饮、住宿宿、娱乐乐、旅游游纪念品品，以及及新兴的的自驾游游旅游服服务公司司已形成成了一条条产业。但是，目前市市场上可可以提供供的自驾驾游产品品，无论论数量还还是质量量，都难难以满足足急剧增增长的需需求，停停车、餐餐饮、住住宿、信信息等方方面的新新烦恼也也接踵而而至。现

23、在的自自驾游普普遍存在在三个“无序”现象：一是组组织无序序，或单单独驾车车出行，或亲朋朋相约结结伴而行行，或汽汽车俱乐乐部组织织。而多多数驾车车者出游游经验甚甚少，组组织者均均无资质质。二是是流向无无序，自自驾车旅旅游随意意性很大大，既不不拘泥事事先的旅旅行计划划，也不不受预先先时间安安排的限限制。三三是监管管无序，传统意意义上的的统计方方式，对对自驾车车旅游者者来说已已很难奏奏效。面对这无无序的状状态，自自驾车旅旅游者对对“有序序”充满满期待：一是信信息期待待，期待待提供真真实、详详尽、即即时的旅旅游信息息。二是是保障期期待，困困境救助助、意外外求援的的服务体体系是他他们热切切希望的的。三是

24、是维权期期待，人人生地不不熟，有有时会遇遇到消费费权益损损害甚至至人身安安全伤害害，需要要有关部部门为这这个特殊殊群体撑撑腰维权权。如何突破破“门票票经济”这也是是景区发发展诸多多问题中中的一个个，景区区要解决决这个问问题得从从收入结结构上着着力，从从自己的的产品结结构上下下工夫，从产业业链上做做文章。自驾游游的快速速兴起和和发展也也是景区区改善“门票经经济”的的一个契契机。在在国外，汽车营营地和乡乡村汽车车旅馆一一般是自自驾游客客出游的的首选之之地，也也是自驾驾游业态态是否成成熟的重重要标志志。但对对于我省省多数景景区来说说，尚没没有这种种开发自自驾游营营地和乡乡村汽车车旅馆的的意识，或者意

25、意识不强强，很多多景区至至今仍被被“门票票经济”所束缚缚。而由由于缺乏乏足够的的宣传和和引导，这也使使大多数数游客的的旅游层层次仍停停留在初初级观光光阶段。自驾游游作为一一种新兴兴的旅游游业态，尚处在在起步和和探索阶阶段，急急需政策策和资金金扶持。迎接汽汽车时代代的到来来，各大大景区也也应积极极行动起起来，参参与自驾驾游基地地建设，适时组组织独具具特色的的主题活活动，以以吸引更更多的自自驾游游游客。景景区应把把自驾游游同生态态旅游、乡村旅旅游紧密密结合起起来，满满足游客客亲近生生态、回回归自然然的心理理需求；把自驾驾游同乡乡村美食食紧密结结合起来来，满足足游客返返璞归真真、一饱饱口福的的美食需

26、需求；把把自驾游游同特色色旅游商商品开发发紧密结结合起来来，满足足游客收收藏品鉴鉴、馈赠赠亲朋的的购物需需求；把把自驾游游同节庆庆活动紧紧密结合合起来，满足游游客放松松心境、求新求求异求热热闹的游游乐需求求。、中国国自驾游游市场（自驾游游游客数数据分析析）：（1）自自驾游游游客关注注度：以20113年十十一自驾驾游数据据为例：近些年年出游的的一个突突出表现现趋势就就是出行行方式的的改变，人们正正逐渐从从过去习习惯的组组团旅游游方式向向自驾游游转变。百度数数据显示示，9月月1日到到25日日，自驾驾游日均均搜索量量近6万万次，99月300日突破破28万万人次，达到更更高峰值值。100月3日日以后自

27、自驾游相相关搜索索量回落落到正常常水平。 从活跃跃度上看看，北京京、上海海由于汽汽车普及及率更高高，自驾驾游关注注度也超超出其他他城市。从自驾驾游出发发城市相相关搜索索内容来来看，一一线和二二线城市市占比较较高，尤尤其是北京京和上海海分列第第一、二二名，大大城市汽汽车普及及率比较较高，同同时工作作生活压压力较大大，所以以假期选选择自驾驾出游的的游客较较多。（）自自驾游人人群分析析：自驾游人人群以220-440岁为为最多，这部分分人群基基本以770后、80后后为主，中青化化现象突突出。大大部分都都处于事事业和生生活的上上升期，平时工工作比较较繁忙，假期外外出旅游游的意愿愿比较高高。（）自自驾游消

28、消费数据据自驾出游游人均消消费预算算中（以以家庭为为单位），10000元元-20000的的消费比比例最多多，占336.667%，其次为为20000元以以上。被被问及旅旅游中消消费的主主要项目目时，交交通、住住宿以及及旅游娱娱乐与购购物成为为人们消消费的三三大项目目。从调查来来看，自自驾游游游客多是是城镇居居民中的的中高收收入者，普遍拥拥有较好好的生活活条件，较高的的受教育育程度，较强的的旅游意意识和旅旅游素养养。自驾驾车旅游游者普遍遍具有较较好的经经济条件件，基本本上属于于城镇居居民中的的中高收收入者。从职业业的构成成上看，以白领领和企事事业管理理人员为为主，并并覆盖了了专业技技术人员员、服务

29、务销售人人员和公公务员等等多种职职位。但目前自自驾车旅旅游者的的整体消消费水平平还处于于较低阶阶段，通通过研究究发现这这与旅游游者的收收入关系系不大。因为在在选择自自驾游决决策的影影响因素素时，选选择花费费的比例例很少，这就说说明，大大多数旅旅游者并并不面临临消费过过高的担担忧。自自驾车旅旅游者花花费低的的主要原原因是景景区缺少少激起旅旅游者购购买欲望望的产品品和项目目。很多多游客反反映有购购买欲望望，但却却没得可可买。这这就导致致了自驾驾车旅游游者的消消费水平平低且结结构不合合理的现现状。（4）动动机分析析自驾车旅旅游者出出游在于于寻找一一个自由由化、个个人化的的空间，休闲为为主要的的动机，

30、同时结结合观光光旅游。一些颇颇有特色色的专项项旅游，比如探探险、露露营、摄摄影等呈呈现出强强劲的发发展势头头。（5）时时间因素素分析自驾车旅旅游者一一般会选选择周末末、小长长假、黄黄金周或或是带薪薪休假期期间进行行自驾游游。其中中，周末末或是小小长假期期间比较较火爆。大部分分自驾车车旅游者者的时长长在25天内内，其次次是1天天， 55天以上上的比例例较低。在出游游频率上上，接近近一半的的人会选选择一年年出游225次次，其次次选择比比例较大大的是55100次和112次次，每年年参加110次以以上自驾驾游的旅旅游者很很少。（6）距距离因素素分析由于受交交通状况况、出游游时间、消费水水平和汽汽车技术

31、术标准诸诸多因素素影响，自驾车车旅游者者一般会会选择单单程里程程数在5500kkm以内内的中短短途距离离的目的的地。其其中选择择10003000kmm，路上上花费22-2.5小时时的占到到了将近近一半。 选择择5000km8000KM的的只占很很少一部部分，选选择8000KMM以上者者数量更更少，随随着公里里数增加加自驾游游比例呈呈递减方方式。短途旅游游者的一一般选择择：周末末出游，时长一一般在112天天内，城城市周边边的郊区区乡村是是首选。短途旅旅游受收收入限制制最小，人群广广泛。出出游方式式上一般般会选择择和朋友友或是家家人一起起出游，基本上上不会参参加旅行行社或是是偶尔参参加汽车车俱乐部

32、部、车友友会组织织的活动动。中长途旅旅游者的的一般选选择：在在小假日日、黄金金周或是是带薪假假日出游游，也包包括周末末的过夜夜自驾游游。时长长一般在在377天，外外出多追追求休闲闲、聚会会和度假假。中长长途旅游游者收入入较高。在出游游方式上上以亲人人朋友一一起出游游为主，但有的的游客也也会选择择参加汽汽车俱乐乐部组织织的活动动。长途旅游游者的一一般选择择：长途途自驾游游多是跨跨区间进进行，时时间不太太固定，时长一一般在77天以上上，一般般是在一一条线上上游览多多个景点点，以度度假、探探险、疗疗养为主主要目的的。这一一出游群群体的月月收入水水平最高高，基本本在月薪薪在万元元以上者者。因为为长途自

33、自驾游对对技术和和安全的的要求较较高，因因此大多多数旅游游者不会会单独前前往，而而是会跟跟随专业业性较强强的汽车车俱乐部部或是旅旅行社外外出。旅旅游探险险爱好者者和自驾驾游爱好好者除外外。另外，我我们调查查还发现现当目的的地距离离达到一一定程度度后（大大概5000kmm），自自驾游的的实际出出游距离离符合距距离衰减减理论，即大多多数游客客选择在在5000公里之之内旅行行，超过过5000km后后，随着着距离的的增加，出游人人数递减减。（7）偏偏好分析析目的地地选择在目的地地类型的的选择上上，与普普通游客客相似，大多数数自驾车车旅游者者还是比比较向往往自然风风光和风风景名胜胜，而选选择层次次较高的

34、的文化游游、探险险游的比比例较低低。其中中，本地地游尤其其本地周周边游是是自驾车车游客比比较喜爱爱的旅游游产品。许多中中心城市市周边开开办的休休闲度假假村、农农家乐，举行的的民俗活活动采摘摘节、垂垂钓节、民俗节节等，是是自驾游游客的首首选之一一。就旅旅游地的的开发程程度而言言，大多多数游客客偏好于于已开发发并有一一定知名名度的旅旅游地，仅有少少数敢于于尝试未未被开发发的旅游游地。出游方方式选择择自驾车旅旅游者在在出游方方式的选选择上倾倾向于与与好友结结伴同行行或是参参加有组组织的自自驾车旅旅行活动动。单车车旅行的的人很少少，这主主要是因因为自驾驾车对旅旅游者的的驾车技技术、汽汽车维修修技术、处

35、理突突发事件件的能力力等有着着较高的的要求，而在我我国一般般的自驾驾车旅游游者还很很难达到到这一要要求，因因此需要要朋友或或是组织织成员一一起出行行，从而而保证安安全。信息获获取方式式自驾车旅旅游者多多为年轻轻人，他他们学历历高、收收入水平平高，其其主要特特征与上上网人群群类似。通过研研究发现现网络是是他们获获取信息息的主要要渠道，其次为为广播电电台和电电视。亲亲朋好友友的推荐荐也占了了很大的的比例。（8）自自驾游出出游方式式选择上上分析在自驾车车出游的的形式选选择上，自行安安排自驾驾出行的的比重略略大于参参加有组组织的自自驾游活活动，其其中自行行安排出出游的比比例为552.553%（与朋友友

36、、同事事等相约约出游及及自己家家庭出游游），参参加有组组织的自自驾车出出游活动动的比例例为444%（参参加旅游游社推出出的自驾驾游旅行行线路、参加汽汽车经销销商或车车友会组组织的自自驾游活活动、自自驾游俱俱乐部会会员参加加俱乐部部活动、参加自自驾游协协会、相相关机构构、媒体体等发起起的自驾驾活动）。（9）自自驾游问问题调查查分析人们在自自驾游出出行时最最担心的的是安全全问题，通过走走访调查查，我们们将车辆辆安全、治安问问题、交交通安全全列为首首要关注注的问题题，这表表明我国国自驾游游出行最最基本的的安全保保障还有有待提高高。（10）自驾游游交通工工具的选选择方式式上分析析在自驾出出行的车车辆选

37、择择上，私私家车出出行占绝绝大多数数（700.388%），租车出出行的约约占一成成（111.511%），向朋友友借车及及开单位位的车分分别为110.44%和11.355%。（11）自驾游游出行选选择上分分析在自驾游游的出行行选择上上，自主主选择决决定路线线的比例例高达990.554%，通过旅旅游社、旅游咨咨询机构构推荐及及由协会会或车友友会发起起等只占占8.339%。、自驾驾游市场场开发自驾游形形式出游游的消费费群体大大多是都都市人，随着社社会经济济的发展展，他们们对旅游游产品的的要求越越来越高高，不再再满足于于简单的的爬爬山山、看看看自然景景观等一一系列单单调的活活动。虽虽然生态态环境依依然

38、是吸吸引游客客的一个个重要条条件，但但游客更更渴望在在旅游中中体验新新奇、刺刺激、时时尚等现现代休闲闲娱乐元元素。因因此，以以休闲度度假游为为重点，挖掘休休闲、养养生、生生态、文文化等内内涵的特特色旅游游产品，将成为为自驾游游的开发发趋势。（1）旅旅游景区区开发要要保持原原生态 近年年来自驾驾游的火火爆发展展，一方方面给景景区发展展带来了了充足的的客源和和丰厚的的利润，一方面面也正对对周围的的环境造造成污染染。尤其其是自驾驾车停靠靠所带来来的地表表植被破破坏和自自驾车行行驶所带带来的尾尾气污染染，对于于景区环环境和文文物的损损害是不不容忽视视的。而而自驾车车旅游者者最看重重的就是是能够缓缓解城

39、市市环境和和工作压压力的自自然生态态环境，因此依依托自然然山水风风貌的各各类景区区在开发发和日常常管理中中一定要要考虑到到环境问问题，努努力保护护好景区区内的自自然生态态，营造造一个让让人回归归自然又又享受自自然的舒舒适氛围围。（2）旅旅游景区区开发要要注重交交通整体体规划和和基础设设施硬件件建设 在中中短途自自驾车旅旅游中，大部分分游客是是自己开开车带着着家人或或是朋友友来旅游游的，基基本上属属于自助助游，这这样自驾驾游就使使更多的的旅游者者与景区区直接接接触，景景区的服服务直接接摆在了了旅游者者的面前前，接受受着旅游游者的考考量。自自驾车旅旅游者所所需要的的服务与与原来的的普通游游客是有有

40、很大区区别的，他们对对基础设设施和服服务的要要求更高高，而目目前还很很少有景景区能达达到这一一要求：无论是景景区周围围的大交交通还是是景区内内的小交交通，其其交通标标志系统统大多不不够完善善，这会会让游客客感觉很很难找，不方便便。突出出表现在在方向导导引符号号、交通通警示牌牌等标识识物欠缺缺；景区区导游信信息和地地图分布布不广泛泛且未及及时更新新；景区区附近的的道路交交通信息息系统不不够通畅畅，尤其其是节假假日，人人群的大大量聚集集使得景景区周围围的交通通常常会会陷入瘫瘫痪。景区停车车场、加加油站以以及车辆辆检修和和维护点点的缺少少所带来来的问题题日益突突出。目目前我国国大多数数景区都都存在着

41、着停车场场紧张的的问题，尤其是是在节假假日，这这已成为为阻碍自自驾车旅旅游者重重要因素素之一。而加油油站、车车辆检修修和维护护部门在在我国景景区更是是少见，一旦车车辆出现现问题，旅游者者就会面面临无处处求救的的局面，大大降降低了游游客的满满意度。因此，景区无无论是在在最初的的开发还还是后来来的提升升中要对对交通进进行科学学规划，加大针针对自驾驾游的基基础设施施的建设设，保证证良好的的道路交交通状况况，规范范清晰的的交通标标志牌，安全可可靠的临临时停车车点，足足够的停停车场停停车位，汽车应应急维修修服务等等。同时时采取积积极的合合作模式式与能够够提供诸诸如救援援服务、景区汽汽车保养养维修服服务、

42、自自驾游保保险服务务以及汽汽车俱乐乐部横向向开展合合作，共共同做好好自驾游游的基础础服务工工作。（3）旅旅游景区区产品开开发要逐逐渐休闲闲化、多多样化。虽然目前前我国的的自驾游游市场还还处在初初级阶段段，旅游游者对知知名度较较高的自自然观光光景区兴兴趣较大大。但不不容忽视视的是，休闲游游以及各各种专项项特色游游已呈现现出上升升的态势势。但景景区还没没有专门门针对此此趋势设设计的产产品和项项目，已已有的产产品体系系还远远远满足不不了自驾驾车旅游游者的旅旅游需求求。因此此，景区区在开发发产品时时应注重重对自驾驾车旅游游者需求求的调查查研究，适应游游客休闲闲度假的的特点，向着休休闲化、个性化化、体验

43、验化的方方向发展展，开展展各类康康体、娱娱乐度假假村，乡乡村民俗俗旅游以以及修建建农业观观光生态态园区等等。（4）景景区建设设要针对对自驾车车旅游者者完善信信息系统统自驾车旅旅游者大大部分属属于自助助旅游的的范畴，对旅游游信息的的需求更更为广泛泛和细致致。气象象信息，交通路路况信息息，安全全、维修修信息，餐饮，住宿和和游览信信息对自自驾车旅旅游者来来说都必必不可少少。但目目前我国国的景区区景点都都还无法法提供如如此完善善的信息息服务，需要从从以下两两方面进进一步的的加强与与改善：为了便便于自驾驾车旅游游者做好好行程计计划安排排，景区区或是当当地政府府要根据据自驾车车旅游者者的需求求，为其其设计

44、最最佳行车车路线，编制集集交通线线路、旅旅游景点点、食宿宿设施于于一体的的旅游交交通图，或在自自有景区区官方网网站上公公示，自自驾游图图集上线线路和公公里数要要标注清清晰、准准确；周周围的加加油站、高速公公路出入入口、汽汽车维修修中心要要用鲜明明的标记记标出，便于自自驾车旅旅游者寻寻找；交交通图上上要包括括一些常常用的电电话号码码，比如如汽车维维修中心心、汽车车安全救救援中心心、酒店店、加油油站等。开通政政府或景景区旅游游公共服服务热线线和投诉诉热线，结合新新媒体在在重要节节日和周周末时间间实时发发布旅游游景区和和景点的的客流量量、舒适适度、天天气状况况和住宿宿情况预预报。另另外可以以在机场场

45、、车站站、饭店店以及各各主要景景区、景景点、交交通要道道等旅游游者集散散地，提提供游人人免费取取阅的旅旅游资料料或配置置触摸式式旅游信信息查询询设备。为旅游游者提供供完备、便捷的的信息服服务。针对游游客出行行方式，加强市市场宣传传和针对对性服务务。自驾游已已经成为为旅游者者的主要要出行方方式，所所以对有有车一族族的宣传传促销是是十分必必要的。针对游游客大多多愿意和和家人、朋友一一起出游游的特点点，应充充分考虑虑到配置置适合家家庭氛围围、朋友友聚会的的各种接接待、娱娱乐设施施。同时时游客朋朋友之间间的口碑碑宣传作作用会变变得比较较重要，为游客客提供满满意服务务将有助助于游客客返程后后的正面面宣传

46、，从而带带来更多多潜在游游客。旅旅游信息息的传播播渠道也也很重要要，比如如景区开开通官方方网站或或结合微微营销做做好景区区自身的的自驾游游传播、与汽车车俱乐部部合作、车友会会合作或或在有车车族比较较集中的的地方提提供免费费旅游宣宣传资料料，在人人流比较较集中的的地方设设立旅游游咨询点点等，目目的都是是要减少少游客搜搜集信息息的成本本，使信信息主动动暴露给给游客并并获取注注意。自自驾游在在未来的的发展中中将继续续享有广广阔的市市场前景景和发展展空间。这一方方面是由由不断扩扩大的市市场空间间决定的的，即工工业化带带来了更更多的有有逃离工工业环境境需求的的城市人人口；另另一方面面是经济济的发展展以及

47、休休假制度度的改革革推动的的，这种种推动是是强大而而持续的的。当前，中国自自驾车旅旅游市场场快速升升温，但但很鲜明明的自驾驾游基地地还没有有真正形形成，这这使得景景区自驾驾游形象象的塑造造还没有有。政府府部门应应尽快制制定系统统的规划划和自驾驾游基地地标准，将自驾驾车旅游游作为一一项重要要的旅游游发展工工程来抓抓，在全全国旅游游市场上上抢占先先机，引引入资金金打造自自驾游基基地产业业和自驾驾游目的的地新形形象。从从战略步步骤上，要坚持持“先近近后远，先省内内后省外外，以点点带面”的原则则，逐步步形成鲜鲜明的自自驾车目目的地形形象。其次，开开发的同同时要展展开积极极全面的的促销宣宣传，没没有宣传

48、传就没有有品牌，要制定定具体的的促销宣宣传计划划，宣传传的目的的和形象象要鲜明明准确，力争在在全国迅迅速提高高知名度度。我们们相信，只要旅旅行社或或景区全全面了解解自驾车车旅游者者的特征征，以他他们的需需求为出出发点来来设计产产品和线线路，自自驾游将将呈现出出新一轮轮的更加加火爆的的发展趋趋势！部分景区区自驾游游参考数数据（收集于于20113年十十一期间间数据）1、峨眉眉山20013年年“十一一”黄金金周旅游游呈现出出了三大大特点：一是自自驾车旅旅游和自自助游客客人大量量增加。仅9月月29日日至100月4日日，进入入景区的的自驾车车就达到到了1550000多台次次，同比比增长335.00%。自

49、自助游客客人占到到了总接接待人数数的700%以上上。二是是同城旅旅游者增增多。黄黄金周期期间，来来自四川川省内和和重庆市市的游客客占到了了70%.三是是金顶观观光得到到普遍青青睐，770%以以上的游游客都是是直接上上金顶拜拜金佛、观云海海、看佛佛光、瞻瞻金殿。2、重庆庆市武隆隆县风景景名胜区区，全县县十一期期间共实实现旅游游接待449.885万人人次，同同比增加加32.83%，实现现旅游收收入2550933万元，同比增增加377.233%，旅旅行社接接待人数数同比增增加266.733%，自自驾游游游客比例例占了游游客总人人数的770%以以上，多多项指数数均刷新新了武隆隆旅游的的历史。3、威海海

50、市刘公公岛风景景名胜区区，20010年年黄金周周威海刘刘公岛码码头停放放的近220000辆自驾驾车一半半以上为为外省牌牌照，自自驾游比比例在十十一期间间占到了了全部游游客量的的50%。4、九寨寨沟风景景名胜区区，十一一黄金周周期间自自助和自自驾旅游游的客人人急剧增增加，占占整个接接待量的的6成。自助和和自驾旅旅游成为为今年九九寨沟国国庆假日日旅游的的绝对主主力。据据景区统统计，截截止100月100日，黄黄金周前前5天景景区共接接待游客客8.55万余人人次，自自助、自自驾游客客就有55.6万万余人，占了总总接待量量的666%。由由于目前前通往九九寨沟的的东、西西环线，兰州-若尔盖盖-九寨寨沟线，

51、和西安安-汉中中-广元元-九寨寨沟线道道路通畅畅，大量量的游客客都选择择了自驾驾的方式式来九寨寨沟。5、云台台山风景景名胜区区，据景景区统计计十一长长假期间间，云台台山共接接待旅游游自驾车车234415辆辆，散客客占到游游客总量量的511.2%，其中中10月月2日达达到555.1%，100月5日日达到777.77%。6、贵州州黄果树树风景名名胜区，据景区区统计，黄果树树景区“十一”黄金周周前四天天共接待待游客221.1157万万人次，自驾车车高达1150000辆以以上。黄黄果树首首日接待待人数、自驾游游车辆和和景区滑滑倒零投投诉等各各项指标标创历史史新高。来自北北京、湖湖南、浙浙江、广广西、云

52、云南、四四川、重重庆等省省的自驾驾车游客客擦肩接接踵在服服务中心心排队购购票，掀掀起了黄黄果树景景区“十十一”黄黄金周的的自驾旅旅游高峰峰。7、陕西西华山风风景名胜胜区，整整个十一一黄金周周期间华华山景区区每天的的自驾游游车辆达达20000余辆辆，金丝丝峡每天天达12200余余辆，且且外省车车辆达550以以上，景景区自驾驾游比例例再创新新高，达达到500%以上上。8、八达达岭长城城，黄金金周旅游游方式呈呈现多元元化，除除常规随随旅行社社出行的的游客以以外，自自驾游、自助游游、自行行车骑行行等出游游方式均均较为普普遍，旅旅游车辆辆较平时时明显增增多。9、野三三坡风景景名胜区区，20010年年黄金

53、周周，据景景区统计计客源市市场仍以以短线游游为主，除固有有的周边边客源城城市平稳稳增长外外，山东东、辽宁宁及江浙浙等地客客源大幅幅增长，京津冀冀自驾车车数量突突飞猛进进。据不不完全统统计，“十一”期间，野三坡坡入、过过境自驾驾车超过过6万辆辆，成为为景区最最抢眼的的风景之之一。10、大大连金石石滩风景景名胜区区，“十十一”黄黄金周期期间，省省外自驾驾游明显显上升，省内周周边地区区短线游游，一日日、二日日自驾游游大幅增增长。110月44日至66日统计计数据显显示，每每天到金金石滩的的自驾车车接近330000辆，同同比增幅幅达810个个百分点点。随着着自驾车车的增加加，家庭庭型自驾驾游明显显增加，

54、成为“十一”黄金周周旅游的的主流。黄金周周期间，家庭型型自驾自自助游约约占金石石滩总接接待量的的50%以上，同比增增长111.3%。到发发现王国国的外地地游客占占了8成成，不仅仅东北三三省的游游客量增增加，其其他省份份如河南南、河北北、山东东、浙江江等地的的游客比比例也有有所提升升。、摄影影行业的的前景分分析随着着人们消消费观念念和小分分能力以以及社会会思潮的的不断进进步和变变革，家家人与亲亲朋之间间出游拍拍照已经经是在简简单不过过的事情情了，既既能保留留一份出出游的影影像记录录见证，又可以以和父母母家人分分享此刻刻的喜悦悦心情，带动并并联络了了全家人人的感情情，因此此这样的的一个出出游集体体

55、活动已已经成为为家人与与亲朋之之间出行行间所必必尝的甜甜点。对于于摄影行行业未来来的发展展，一些些不利的的因素还还是客观观存在的的，同时时也有不不少好消消息。比比如在金金融危机机时，人人们都不不敢大肆肆消费，但是在在出游这这个问题题上，还还是很乐乐意花个个钱买热热闹，那那这个时时候顾客客就会想想的更多多，在这这样的情情况下，各个摄摄影行业业就要出出台相应应的策略略，不是是跟顾客客去抬价价，而是是想如何何在有的的资金条条件下做做好让顾顾客满意意，这样样才是为为自己企企业打的的最好的的广告。不过过户外摄摄影还是是具有很很好的前前景的。近期一一些人可可能会不不愿去太太远消费费太高的的国家，那我们们就

56、可以以投其所所好推荐荐一些近近的地方方，伴随随着摄影影行业的的不断发发展和摄摄影行业业风格打打不断转转变，总总的说来来，户外外摄影行行业前景景还是相相对乐观观的，家家庭的每每一次重重要出游游，相信信没人愿愿意那么么马马虎虎虎的打打发，那那么让我我们，对对户外摄摄影行业业的前景景拭目以以待。二、受众众人群目目标定位位我们要吸吸引什么么样的人人群: 核心心消费群群：摄影影爱好者者(领域域不限，但以风风光摄影影人群为为主)，其次，旅行或或与户外外运动爱爱好者。无地区限限制年龄300555岁，无无身体疾疾病者每年有一一定的出出行计划划者或生活活条件优优越的高高层白领领群体 品牌认知知度强、消费感感性、

57、对对环境和和服务档档次要求求高 理念时尚尚、新潮潮，易接接受新的的摄影或或出行方方式 辐射射消费群群：培养养对于摄摄影与出出游爱好好者 简简单描述述： 对潮流敏敏感、追追风意识识强 对休闲消消费有强强烈需求求 向往更高高的生活活水准和和品质、爱旅旅行爱摄摄影我喜欢去去世界各各地旅行行，感受受陌生而而美丽的的风。梦梦想身边边有一群群特别喜喜爱摄影影的人一一起出游游，定格格风景，记录出出行。、我爱爱摄影我喜欢摄摄影，享享受旅程程。我关关注所到到之处的的特色风风景山川、河流、村落、动物、人文、美食、酒店。、摄影影发烧友友追逐朝阳阳夕落，跋涉山山川高原原，探寻寻神秘部部落，解解读人文文地理我爱爱我的相

58、相机，善善于发现现，世界界尽美。、结伴伴出游多年，我我常与朋朋友一起起结伴出出游，欣欣赏美景景，品味味美食，记录我我们之间间平凡而而而又独特特的一瞬瞬。、领队队带团对于摄影影协会负负责人，组织会会员出行行拍片非非常必要要。必须须找一个个严谨、负责、有经验验的团队队合作，而余味味印象无无疑是最最佳选择择。三、投资资项目计计划拥有有的市场场份额、新“土豪”方式的的出现简单来讲讲，土豪豪是指很很土的富富豪，如如果按照照消费心心理划分分，土豪豪是这样样一群人人：他们们有钱，乐意消消费，品品位不高高，却又又有追求求奢华的的需要。没人会会拒绝和和土豪做做朋友，即使苹苹果公司司也不例例外。首首批金色色iph

59、honee5s推推出伊始始就饱受受嘲笑，但并不不妨碍其其供不应应求，三三星、HHTC年年内也将将推出金金色版手手机、劳劳斯莱斯斯在20013年年的成都都车展推推出了金金色版定定制车、奢侈品品牌的门门店在向向中国的的煤矿城城市扩张张、高端端定制旅旅游在去去年“十十一黄金金周”火火爆异常常。20144年“十十一黄金金周”结结束，遍遍布世界界旅游区区的众多多中国面面孔告诉诉人们，中国富富人仍是是全球经经济的重重要推动动力。据据胡润润财富报报告去去年显示示，中国国千万富富豪人数数已超过过1022万人，相当于于每13300人人中就有有一个千千万富豪豪，而旅旅游是他他们的主主要消费费领域。中国旅旅游研究究

60、院发布布的中中国高端端旅游客客户行为为研究报报告指指出，有有68%高端人人群每人人每次境境外旅行行费用超超5万元元，其中中28%的高端端游客每每人每次次出境旅旅游消费费超100万元。从市场层层面来看看，由于于中国土土豪的强强势崛起起，高端端定制旅旅游成为为近年来来旅游市市场发展展最迅速速的板块块。而去去年十一一黄金周周出行客客人是去去年同期期的近33倍。同样的火火爆还出出现在国国内多家家高端定定制旅行行公司。所谓私私人定制制旅行，就是让让游客随随心所欲欲，任意意安排出出行时间间，选择择喜爱的的酒店和和交通工工具，想想去哪就就去哪，想吃啥啥就吃啥啥。对于于有钱有有闲，而而不知道道怎么玩玩的中国国