筑境风情商业街招商策划报告

1、PAGE PAGE 案例四、筑境风情商业街招商策划案一、招商准备及阶段划分1、招商商准备根据筑境境风情商商业街目目前的销销售和招招商情况况，本招招商节点点开始时时间定为为11月月20日日，招商商的准备备工作包包含如下下内容：（1）与与政府及及林学院院洽谈工工作：编号细则完成时间间1特色美食食街规划划申报11月220日之之前2税收减免免、定额额税、优优惠政策策问题11月220日之之前3经营商户户经营手手续办理理简化问问题11月220日之之前4交通、环环保、工工商、税税务等方方面的优优惠政策策11月220日之之前5经营管理理公司注注册11月220日之之前6与林学院院后勤协协商，充充分利用用林学院院

2、的资源源11月220日之之前（2）招招商文本本及相关关资料准准备 编号细则完成时间间1招商手册册11月220日之之前2招商商铺铺平面图图及面积积11月220日之之前3招商业态态比例和和业态细细分11月220日之之前4推广计划划及费用用预算（给客户户参考）11月220日之之前5招商地点点确定及及办公用用品到位位11月220日之之前6销售价格格表11月220日之之前7租赁合同同范本11月220日之之前8合作经营营合同范范本11月220日之之前9物管文本本已有10装修要求求11月220日之之前11商业管理理文本11月220日之之前（3）其其它准备备工作编号细则完成时间间1物业管理理及经营营管理公公司

3、确定定11月220日之之前2招商团队队组建完完毕11月220日之之前3异地招商商工作计计划的确确定11月220日之之前4招商负责责人及相相关人员员的激励励制度11月220日之之前5代理招商商的规范范文本（针对商商业街内内分割的的代理招招商内容容）11月220日之之前以上这些些事宜的的协商最最终以书书面文件件或文书书的形式式确定，以便在在招商时时使用。2、阶段段划分在招商准准备工作作完成后后，根据据实际情情况，我我们将本本商业项项目的招招商过程程划分为为以下几几个阶段段，以安安排招商商中的整整体工作作，并对对招商工工作起指指导性作作用。（1）第第一阶段段 启启动期招招商(005年111月220日

4、-06年年1月中中旬)阶段任任务启动主力力业态的的招商工工作，争争取引进进5-88家有影影响力的的商家；完成特色色街的申申报和宣宣传工作作，力争争引入一一部分旅旅游特色色产品的的商家；争取完成成商业街街内各业业态1-2家主主力店；本阶段需需要完成成整个招招商任务务的200%左右右；稳进式的的销售结结合重头头招商，树立项项目品牌牌商业街街的形象象；阶段工作作适合本项项目的主主力店招招商洽谈谈；与政府有有关部门门的合作作；异地招商商的推广广；06年元元旦杭州州房交会会的宣传传；项目在临临安的宣宣传工作作；对项目的的大规模模宣传和和广泛招招商；其它意向向商家的的洽谈；年终的招招商庆典典活动；（2）第

5、第二阶段段 招商商集中期期（066年2月月中旬-06年年3月底底）阶段任任务各业态的的招商工工作持续续跟进，掀起年年后招商商的热潮潮；主力业态态再引进进3-55家；完成全部部业态招招商商家家的500%；对临学院院和临安安本地的的宣传到到位；特色街的的招商初初具规模模；进行一定定的开街街宣传；争取成为为世界休休闲博览览会（时时间：220066年4月月22日日至100月222日）分分会场的的设点之之一；销售集中中进行；本阶段段工作接受各商商家的主主动上门门；主动接洽洽我们可可望进驻驻的商家家，签订订合同或或达成意意向；3次大规规模的销销售活动动（在特特色街等等完全明明确后）；1-2次次的大型型招商

6、促促进活动动；部分商家家开业的的宣传；管理部分分商家的的装修，协调其其中存在在的问题题；在年后趁趁机把握握市场先先机会，率先启启动招商商工作；5、1节节的活动动（3）第第三阶段段 招商商冲刺期期（066年4月月初-006年55月底）阶段任任务利用休闲闲博览会会带动商商家进驻驻；通过广告告宣传召召开大规规模的招招商活动动；力争完成成20%的招商商任务，即整个个步行街街的招商商完成990%；对开街进进行宣传传；促进协议议商家最最后签定定合同；管理好装装修入场场工作；本阶段段工作休闲博览览会分会会场的宣宣传和具具体活动动开展；与临安市市民及林林学院的的互动活活动；人员走访访，促进进商家落落定；敦促已

7、签签订商家家进行装装修，准准备9月月份的整整体开街街庆典活活动；杭州5月月房交会会展开一一次招商商、销售售与开街街的形象象活动；广告宣传传的跟进进；（4）第第四阶段段 招商商持续期期（066年6月月）本阶段大大部分商商户已经经落定，同时将将完成一一部分商商家的后后续进场场，如该该部分商商家在开开街前未未能及时时完成装装修，则则将由商商业管理理公司监监督，在在开街前前3日内内暂停装装修；根根据实际际的招商商情况，确定部部分物业业的流向向；举行行开街庆庆典活动动的准备备。二、招商商时间表表开街准备期启动期春节持续期冲刺期集中期06/05/3106/06/0806/03/3006/01/2506/0

8、2/0805/11/20招商进度度计划表表节点时间备注招商准备备期20055年111月200日前完成招商商准备工工作招商启动动期20066年111月200日-006年11月255日与3-55个主力力商家达达成合作作意向，由此引引爆招商商高潮，截止春春节前中中等商户户陆续引引进，小小商户紧紧跟其后后。完成成招商220%。春节休整整20066年1月月26日日-20006年年2月88日积累客户户招商集中中期20066年2月月9日-20006年33月311日大商户、中等商商户基本本确定，大规模模招商进进行。完完成招商商共700%。招商冲刺刺期20066年4月月1日-20006年55月311日准备开街街

9、，并促促进签约约和进场场装修。完成招招商共990%招商持续续期20066年6月月1日开开始完成剩余余的招商商工作。开街20066年6月月8日盛大开街街三、业态态规划及及商家推推荐1、业态态规划（1）由由（1）和（22）部分分组合成成为娱乐乐主题商商街。该商街位位置处于于临安市市民前往往本项目目的前言言；同时辐射射了社区区和学生生消费群群体；娱乐商业业具有一一定的辐辐射力，可以吸吸引周边边人群前前往；娱乐主题题街一般般在晚上上较为热热闹，因因此，必必须设置置在离社社区中心心有一定定距离处处，考虑虑有一定定独立性性；通过设置置该主题题商业可可以提升升整个商商业街形形象；娱乐商街街需要一一定的独独立

10、性，该商街街正好具具备如此此特性；（2）由由（3）和（55）部分分组合成成为餐饮饮主题商商街。从建筑设设计和布布局上说说，适合合为美食食街区；餐饮业态态具有一一定的发发散力，可以吸吸引其他他的消费费人群，因此，在位置置设置上上，我们们选择了了连接大大学路的的商街；餐饮对本本社区居居民应该该从便利利性上考考虑，因因此，餐餐饮位置置最好设设置在整整个社区区内部；该商街同同时承接接大学路路和社区区内部的的规划路路（南北北走向），连通通了内部部和外部部；连通项目目一期和和三期，居于社社区内核核心位置置；（3）由由（4）和（77）以及及（6）、（110）部部分组合合成为购购物主题题商街。直接处于于社区内

11、内南北向向规划路路上，北北面正对对林学院院，学生生便利性性购物将将形成支支撑该商商业主题题街的主主力消费费群之一一；承接娱乐乐主题街街和餐饮饮主题街街，充分分体现商商业价值值；项目商业业有一定定规模，购物是是必不可可少的一一个主题题内容；学生对购购物的消消费需求求，从项项目位置置和本主主题商业业街上看看，是非非主要消消费行为为，因此此，便利利性很重重要；通过购物物街的设设置，可可以有效效的吸引引外部人人流进入入社区内内其它主主题商业业街进行行消费。（4）由由（9）和（111）部部分组合合成为家家居生活活主题街街。与购物主主题街有有机连接接，互为为补充；由于高层层的间距距等阻碍碍，该街街面采光光

12、等相对对不足，使用营营造为非非经常性性消费主主题，如如家居、生活用用品等。该主题商商街直接接通向环环城北路路以东，人气相相对不足足；通过家居居店灯光光和装饰饰的营造造，有利利于改善善区内的的氛围；直接连通通环城北北路，便便于建材材的运送送；（5）由由（122）部分分组成的的休闲主主题街。位置较偏偏，以休休闲业态态的设置置能充分分吸引各各类人群群前往进进行消费费，带动动该商业业主题的的价值；通过集中中休闲业业态的设设置，可可以吸引引周边人人群的导导入；休闲店主主要以夜夜间营业业为主，设置于于本位置置，对社社区居民民影响不不大。直接面临临环城北北路，对对外部的的客源有有一定的的引力；（6）由由环城

13、北北路组合合的大学学商街。直接大范范围面对对浙江林林学院，在便利利性上有有充分的的优势；直接面对对环城北北路，可可同时考考虑设置置针对市市民的业业态穿插插；通过东西西横向学学生街的的设置，充分引引入人流流进入社社区内商商业街；娱乐主题题街部分分业态也也是大学学商街的的延伸内内容；（7）由由（8）部分组组成的旅旅游特色色街 户型型面积不不大，适适合旅游游产品销销售；直接对外外，充分分提升环环北商街街的整体体价值；在该街区区内设置置有临安安特产，面积不不大，但但能给到到本案消消费的外外地消费费者提供供附加性性的消费费内容。2、与临临安经济济结合的的部分特特色街内内容说明明（1）特特色美食食街这里主

14、要要经营的的是临安安的特色色美食，将临安安所有的的餐饮资资源整合合，形成成一条具具有临安安本地特特色的美美食街，所有的的材料几几乎都采采用本地地比较特特色的产产品，例例如临安安土菜、本鸡、笋干、板栗等等等，充充分挖掘掘和利用用临安本本地的特特色资源源，一方方面让游游客享受受这生态态旅游城城市当中中独具特特色的美美食，另另一方面面，可展展现临安安当地的的民俗文文化，让让游客了了解临安安、热爱爱临安。由于独立立于住宅宅外，这这条街主主要为中中式餐饮饮，临安安的土菜菜和野味味风靡杭杭州，由由于临安安目前尚尚无良好好的美食食一条街街，我们们希望能能填补这这个空白白，成为为临安市市的特色色美食一一条街主

15、主要为外外地游客客服务，兼顾本本地区的的居民，学生以以及临安安地区的的其它消消费群，就建筑筑形式上上看，该该格局也也适合餐餐饮街的的构筑。可一、二、三三层联通通。该特色美美食街可可包括野野味馆、土菜馆馆、临安安小吃、临安沙沙锅店、早餐店店、临安安家常菜菜馆、临临安风味味馆、其其他临安安特色美美食馆、少量杭杭帮菜等等。（2）旅旅游特色色街这里主要要经营的的是临安安的特产产以及旅旅游商品品，将临临安所有有的特产产资源整整合，形形成一条条具有临临安本地地特色的的旅游特特色街，所有的的商品几几乎采自自临安本本地区打打造临安安真正意意义上的的旅游特特色街，为游客客提供购购买临安安特产的的集中性性消费场场

16、所。该特色街街可包括括产品有有山茱萸萸(doogbeerryy),山山茱萸肉肉,笋干干,山核核桃,白白果,银银杏,栗栗子,笋笋,水煮煮笋,茶茶叶,香香菇,棕棕叶,箬箬叶、山山核桃、临安本本鸡、昌昌化鸡血血石以及及其他的的特色旅旅游商品品等。商家推荐荐类别名称地址面积电话备注餐饮老东北菜菜馆锦江路1108号号A座6372210337一席地火火锅城新民街1187号号150平平方米13177502268991 6388113381怪味岛火火锅 锦江路331号6375578662豪胜客牛牛排馆 锦江路北北一号100平平方米6396609779一品煲 新民街1167号号300平平方米6372292337

17、千食客传传世汤包包 新民街1187号号200平平方米6381138777老家锅贴贴临安店店 锦江路1171号号150平平方米6380027777欢乐时光光美食城城城中街6371160882农家乐潜阳路3363号号6388832445（略）4、招商商比例说说明：商业街总总建筑面面积2.8万方方，一、二期合合计约22.3万万方，具具体招商商面积和和比例如如下（业业态之间间可根据据实际情情况互相相穿插，其中学学生服务务店、娱娱乐店、家居生生活店、休闲店店、旅游游特色产产品店可可渗透到到其它主主题街之之中）：街名面积（MM2）单间平均均面积（M2）数量（约约）占总量比比例餐饮主题题街850001505

18、7 36.996%大学商街街120006020 5.222%娱乐主题题街2500017015 10.887%购物主题题街5900015039 25.665%家居生活活主题街街2600014019 11.330%休闲主题题街130002007 5.655%旅游特色色主题街街100007014 4.355%合计2.3万万M2（三期期50000方未未计入）170100%四、招商商队伍组组建1、组建建临安”筑境商商业管理理有限公公司”（111月份尽尽快确定定）2、招商商人员人人数的配配置与职职责根据工作作需要，我们将将招商人人员定为为8名较较为合适适。具体体工作分分配如下下：招商总经经理（11人）：负

19、责统统管全局局，招商商战略及及重要商商家谈判判，制定定招商方方案和进进度，安安排招商商人员的的日常工工作。招商主管管（2人人）：执执行招商商方案、日常策策划工作作。负责责日常商商家的的的洽谈与与签约，协助招招商总经经理与重重要商家家的洽谈谈。招商代表表（5人人）：由由主管经经理安排排具体招招商工作作的接待待与跟进进，各业业态招商商进行初初步的接接待与洽洽谈，每每人负责责1-22个业态态；部分分人员可可由销售售人员兼兼任。主力店由由招商总总经理负负责统筹筹和接洽洽。3、招商商办公地地点因整个招招商需和和销售配配合，建建议在销销售展示示中心设设招商咨咨询点，另在现现场设一一招商办办公室，作为签签约

20、和客客户咨询询场所。（1）杭杭州销售售展示中中心招商商咨询点点（杭州州现场办办公室）（2）临临安销售售展示中中心招商商咨询点点（临安安现场办办公室）（3）各各种展示示会设立立招商咨咨询点4、招商商奖励制制度招商公司司的收入入为：三三年租金金的年平平均值的的1/112员工的收收入为：工资+奖金招商主管管：月薪薪30000元/月 奖金金为招商商顾问平平均奖*岗位系系数（建建议1.21.55）招商代表表：月薪薪15000元/月 奖金为为招商项项目租金金年平均均值的11/122*155%或220%5、团队队要求有良好的的招商经经验有一定的的商业渠渠道有良好的的沟通能能力有良好的的形象有良好的的职业技技

21、能水平平有一定的的道德规规范要求求有勇于创创业的精精神有主动招招商的能能力五、招商商优惠措措施1、关于于办理手手续及税税费的优优惠（1）争争取与临临安行政政主管部部门联系系，以招招商引资资的形式式争取对对本项目目经营商商家的一一部分相相关税费费的减免免；（三三年内税税收减半半，申报报商业街街统一的的定额税税） 注注：三佳佳公司提提前申报报 “特色街街”，争取取政府对对商业街街的支持持，向工工商部门门申请特特色街统统一的定定额税收收，并在在商街试试经营的的前三年年给予税税收减半半的优惠惠支持。（2）与与主管工工商管理理部门联联系，争争取本项项目的经经营商家家办理手手续的简简化，同同时代经经营商家

22、家办理相相登记手手续；（3）由由招商部部们作为为平时商商家与工工商及税税务的联联系单位位，以解解除商家家的后顾顾之忧。（根据据实际需需要，可可直接由由个人专专项负责责服务）2、针对对项目欲欲引入的的商家提提出以下下一些优优惠措施施：（1）优优惠措施施表1类型特征租赁面积积优惠备注普通商户户小商户、例如杂杂货店、小书店店、音像像店、眼眼镜店、美发店店100平平方米以以下（环北街街）免租租三个月月（内街）免租半年年1年起租租中等商户户网吧、足足浴、小小餐饮200平平方米以以下免半年租租金免1年物物业管理理费1年起租租大商户、品牌商商户中型餐饮饮、超市市、品牌牌连锁店店200平平方米以以上免租1年年

23、到3年年免2年物物业管理理费，对对个别品品牌店可可考虑提提供装修修支持具体与商商户详谈谈，品牌牌店不受受面积限限制旅游特色色产品如山货等等当地特特产面积不限限制免租2年年2年起租租3、关于于对商家家经营配配套的优优惠（1）对对于部分分非常有有影响的的品牌商商家可以以从招商商费用中中拨出专专门的款款项作为为商家的的部分装装饰款；（2）针针对提升升入驻一一定数量量的商家家采取免免除一定定时期内内的物业业管理费费。4、项目目招商中中的后期期经营支支持为了使经经营商家家免去因因为经营营不善而而产生的的风险顾顾虑，在在招商期期中还要要规划进进入经营营期后的的经营支支持保障障。主要要的保障障有：（1）为为

24、经营商商家开发发消费会会员，主主要先发发展小区区的业主主；（2）在在经营期期中定期期为经营营作统一一主题性性宣传广广告，统统一的宣宣传推广广，树立立整体风风格，使使商业街街保持统统一的形形象，为为商业街街吸纳更更多的消消费客源源。（3）在在经营前前期围绕绕项目的的风格和和经营主主题定位位开展一一系列的的主题性性公关活活动，并并力争形形成一种种固定的的模式期期举行一一次，这这样可以以树立起起自身的的经营品品牌；（4）在在相关媒媒体和餐餐饮专栏栏中发布布项目经经营的流流行主题题，定期期吸引消消费者前前来消费费。（5）与与林学院院后勤部部或者学学生部联联合，共共同打造造特色商商街或大大学生创创业园，

25、服务林林学院，届时可可举办相相关的活活动，吸吸引学生生前来消消费。（6）利利用杭州州世界休休闲博览览会时机机宣传特特产街内内容，为为商家积积累更多多的客源源。六、招商商推广在整个招招商推广广过程中中，公关关及广告告宣传是是商业街街在推向向市场中中必须十十分重视视的包装装过程，商业项项目一定定要宣传传其特色色与独特特之处，才可吸吸引投资资者和消消费者的的垂青。因此在在现在商商业市场场竞争日日益激烈烈的市场场环境下下，要获获得商业业项目的的成功，富有特特色，诉诉求点明明确的公公关及广广告宣传传是绝不不可或缺缺的环节节。1、推广广阶段通过公关关及广告告宣传，一方面面吸引消消费者，同时增增强经营营者和

26、投投资者信信心，促促进招商商的顺利利进行；另一方方面，可可以全面面提升项项目整体体形象，培养主主题商业业品牌，推出系系列公开开招商的的广告，两者结结合以达达到最佳佳的销售售效果。以下为为开街前前的推广广工作，分为三三阶段进进行：（1）第第一阶段段招商商筹备期期（20005年年11月月）此阶段处处于招商商筹备阶阶段，主主要工作作为组建建商业经经营管理理公司；特色街街的申报报，优惠惠措施的的落实；制定具具体的招招商项目目明细；招商人人员、工工具的准准备。因此在这这一阶段段，是处处于形象象推广期期，主要要通过对对本项目目特色、整体形形象、利利益点传传播吸引引投资者者和消费费者的关关注，销销售方面面推

27、广配配合，使使之成为为投资热热点，在在短期内内迅速将将这一项项目炒热热，吸引引投资商商前来投投资，引引起经营营者、消消费者的的关注。这一阶阶段主要要目标受受众为商商铺投资资者及经经营者。推广方方式：以系列的的软文、招商资资料的发发送为主主结合特色色街的命命名等重重要节点点配以报报纸、横横幅等平平面媒体体推广。系列软软文内容以介介绍筑境境风情商商业街的的特色、经营理理念为主主发布媒体体以钱江江晚报为为主，临临安当地地媒体为为辅发布频率率：每周周一篇，延续一一到两个个月招商资资料发放放包括项目目折页和和招商手手册发放时间间：111月200日开始始发放对象象：项目目招商的的目标客客户和一一些购买买商

28、铺的的投资者者报纸平平面广告告传达特色色街的命命名信息息发布时间间：特色色街审批批通过后后发布媒体体：今日日临安+生活咨咨讯横幅、彩旗庆祝特色色街的立立项、命命名发布时间间：特色色街审批批通过后后发布地点点：项目目现场和和环城东东路（2）第第二阶段段招商商进行期期（20005年年12月月-20006年年3月）基于第一一阶段的的概念炒炒作，投投资的眼眼光已经经被纷纷纷吸引而而来，此此时应重重点进行行项目信信息的传传达，开开展商铺铺的招租租工作及及配合商商铺的销销售工作作。在部部分街区区开始试试营业时时，吸引引消费者者前来消消费，使使消费者者与投资资者进行行良性互互动。推广方方式：以报纸、电台为为

29、主，配配以客户户通讯和和户外广广告做功功能告知知性诉求求。报纸广告告主要以以一些招招商信息息、政策策发布为为主，配配合销售售宣传，发布一一些知名名品牌进进驻信息息。发布布媒体以以钱江晚晚报为主主，临安安当地媒媒体为辅辅。并有有针对性性的在温温州、台台州等目目标销售售、招商商地区的的主流媒媒体发布布信息。同时可在在项目外外观包装装上配合合一些大大商家的的进驻和和试营业业挂出横横幅和彩彩旗，传传递信息息，营造造商业氛氛围。招商信信息、政政策发布布选择媒体体：钱江江晚报发布方式式：四分分之一版版平面广广告+说说明性软软文发布时间间：122月初、1月初初（暂定定）电台信信息发布布配合销售售推广，发布招

30、招商信息息、政策策发布时间间：122月开始始，延续续至开街街招商推推介活动动（品牌牌商家签签约仪式式）召开时间间：元旦旦前后和和3月初初（具体体时间视视招商进进展程度度而定）活动内容容：与品品牌商家家签约，传达招招商信息息媒体配合合：临安安主流媒媒体跟进进报道，增加项项目影响响客户通通讯每月制作作一本介介绍项目目信息和和招商进进展的宣宣传资料料以邮寄或或上门拜拜访的形形式传递递给目标标客户 用以联系系接触过过的客户户，稳定定有意向向的客户户，传达达项目进进展信息息（3）第第三阶段段开业业推广期期（20006年年4月-20006年55月）通过第二二阶段的的招商推推广，此此项目商商铺招商商基本完完

31、成，此此阶段广广告任务务转为主主要吸引引消费者者进行消消费，以以稳定商商家。本本阶段主主要依靠靠项目周周边的户户外广告告牌维持持记忆，在节点点或重大大活动时时则配合合促销适适量投放放报纸广广告和发发放宣传传单页。推广方方式：以报纸、DM为为主，配配以项目目外部包包装做告告知性诉诉求。以试营业业、促销销活动等等告知性性的报纸纸广告为为主，配配以软性性文章报报导，描描述筑境境风情商商业街的的时尚风风情生活活，发布布媒体以以临安当当地媒体体为主，钱江晚晚报为辅辅。在有有重大的的推广活活动或节节点时可可配合宣宣传单叶叶，增加加投放。软文投投放描述筑境境风情商商业街的的时尚风风情生活活发布媒体体以临安安

32、当地媒媒体为主主投放频率率：每周周一篇投放时间间：8月月至9月月开街试营业业和正式式开街报报广传达项目目试营业业和正式式开街信信息，增增加项目目影响，吸引消消费者注注意。投放时间间：试营营业和正正式开街街前一周周试营业广广告发布布选择临临安当地地媒体发发布正式式开街广广告正式开街街广告发发布媒体以以钱江晚晚报为主主，临安安当地媒媒体为辅辅，并结结合DMM投放VIPP优惠卡卡发放在正式开开街前向向筑境业业主及贵贵宾客户户发放风风情商业业街VIIP优惠惠卡，培培养稳定定客户。项目包包装户外广告告可在正正式开街街前一月月更换内内容，传传达开街街信息项目现场场布置小小品、彩彩旗、横横幅大型型广告牌牌等

33、商业业元素，增加商商业氛围围2、针对对性推广广要点（1）针针对外地地客户：外地客户户对临安安，对筑筑境风情情商业街街的项目目并不了了解，因因此针对对此类客客户，对对临安整整体情况况和筑境境风情商商业街概概况的介介绍必不不可少。诉求要点点：安的地理理位置安的经济济状况临安特产产、文化化临安的商商业状况况临安的发发展前景景临安的城城市规划划临安城北北的发展展状况临安城北北商圈的的形成筑境商业业街的概概况筑境商业业街在城城北商圈圈中的地地位钱王故里里 生生态名城城 数数字临安安 商商业先机机临安城北北 城城市副中中心新商圈、新中心心、新财财富2.8万万方体量量商业，城北商商圈引擎擎（2）针针对餐饮饮

34、类客户户：餐饮讲究究集聚效效应，消消费人流流，交通通保障，针对这这一客群群，需要要诉求明明确：境风情商商业街整整体商业业辐射力力临安餐餐饮的郊郊区化时时代固定消消费人流流支撑畅通的的交通系系统保障障邀你共同同留住北北城餐饮饮消费的的财富呼应临安安餐饮的的郊区化化时代（3）针针对大学学商街客客户：林学院的的发展和和筑境商商业街大大学商街街的学院院优势的的唯一性性是吸引引商家的的重要因因素：临安城城市规划划北学区区的规划划林学院院概况及及发展状状况林学院院在临安安市的地地位筑境商商业街大大学商街街接轨林林学院的的措施打造临安安唯一大大学商街街 启启动临安安大学商商铺时代代七、招商商存在的的问题及及

35、建议本项目就就招商不不明确的的情况和和存在的的问题1、项目目配套存存在的问问题（1）由由于项目目未来的的商家（内街餐餐饮）多多存在进进行一些些明火操操作，故故此部分分商铺应应充分考考虑消防防和环保保问题；（2）由由于商家家多属于于消费者者较多的的消费场场所，加加之一些些烹饪要要求，应应很好地地考虑通通风和消消防设施施；（3）在在整个建建筑及项项目步行行街区内内应考虑虑足够的的广告位位；（4）关关于车辆辆停放问问题；现现缺乏专专门的地地面停车车场。（5）项项目用电电线路在在未来承承受的负负荷较大大，线路路的设置置应考虑虑到商家家使用的的要求，不但要要有照明明电，而而且要有有工作电电；（6）项项目

36、应配配置有一一定发电电量的发发电设备备，以保保障停电电时商家家的经营营正常进进行。（7）商商业街离离主城区区和林学学院生活活区较远远，需要要开设专专线班车车。2、项目目布局应应注意的的问题（1）由由于现有有的单位位标准铺铺面的分分隔较小小，完全全不能适适应较大大型经营营商家的的要求，届时必必须根据据商家的的要求调调整。（2）公公共部位位装修到到位。（3）二二楼栏杆杆建议调调整为玻玻璃铁栏栏杆，扩扩大景观观视线，增加22楼商业业价值。（4）整整体商业业街缺乏乏商业氛氛围，应应加强主主要入口口处的商商业氛围围营造。3、招商商应具备备的条件件的要求求通过对各各经营商商家的接接触，我我们认为为要有效效

37、的开展展招商不不能匆忙忙行事，必须进进行充分分准备，具有完完善的招招商资料料，有全全面的招招商应对对策略后后才能启启动项目目招商工工作。在自身氛氛围营造造上一方方面要强强调未来来的商业业氛围，取得相相关证明明资料，另一方方面一定定要营造造现场的的人气，以便商商家进行行考察时时树立经经营信心心。4对于项项目招商商条件完完善的相相关建议议（1）一一定要解解决现场场停车的的问题,开辟出出步行街街的附属属停车空空间；（2）一一定要的的水、电电、气、消防等等相关配配套上有有针对性性地进行行配置，以满足足项目的的经营要要求；（3）要要详细做做好项目目的经营营管理规规划和经经营运作作规划，以保障障经营者者的

38、长期期经营；（4）在在商铺的的适当位位置也应应考虑一一些排污污管道甚甚至预留留卫生间间区域；（5）项项目经营营区域分分布规划划可以较较为灵活活地根据据大客户户的实际际要求进进行灵活活的划分分；（6）在在主要入入口设置置小品，增加商商业街入入口的商商业氛围围，吸引引人流，（7）开开设专线线班车，方便主主城区及及林学院院客户前前来消费费。（8）在在招商中中应重点点针对具具有连锁锁性质或或特许经经营性质质的商家家展开重重点突破破。通过以上上工作，建立起起本项目目系统的的招商体体系，展展开有效效的招商商运作。八、招商商费用预预算招商的费费用预算算（费用用预算截截止项目目开街，其中部部分费用用与销售售是

39、连通通的）招商费用用表（220055年111月1日日-20006年年6月88日）项目分项费用预算算（元）备注1招商手册册印刷（550000册*33元/册册）15,0000可能增加加量2其他基本本资料文文本包括招商商说明、招商商商铺平面面图及面面积、招招商业态态比例和和业态细细分、销销售价格格表、租租赁合同同范本合合作经营营合同范范本、物物管文本本、装修修要求、商业管管理文本本交通、环保、工商、税务等等方面的的优惠政政策、经经营商户户经营手手续办理理简化文文本、招招商负责责人及相相关人员员的激励励制度文文本10,00003其他宣传传资料DM（33万*00.2元元）6,0000海报、PPPT等等1

40、0,00003招商推介介活动招商说明明会或招招商发布布会30,0000品牌商家家签约仪仪式10,0000客户局部部沟通活活动5,00004商业氛围围包装各未入住住店面包包装（初初步匡定定40家家*5000元）20,0000旗帜条幅幅包装、宣传户户外包装装等10,00005人员工资资招商团队队工资（总经理理20万万、主管管2位116万，招商人人员5名名25万万）610,0000招商客户户间接推推荐奖金金50,00006媒体报纸（当当地报纸纸、杭州州报纸和和异地报报纸,主主要计算算杭州报报纸和异异地报纸纸,整版版3次445万,半版88次800万,其其他100万）1,3550,0000杭州电台台20

41、0,0000房交会杭杭州房交交会和临临安房交交会、异异地房交交会各一一次（88万+33万+66万）170,00007开街活动动大型开街街活动、活动准准备、活活动邀请请费用、活动场场地费用用、活动动宣传资资料费用用）10,00008合计2,5006,00009大型租赁赁客户租租金补贴贴或装修修补贴按实际发发生计算算10招商代理理费用另另计如不考虑虑一些大大型租赁赁客户的的租金补补贴情况况，到项项目开街街为止的的招商费费用可控控制在2250万万左右。九、商业业街开街街活动及及促销、推广活活动计划划商场主题题可透过过商场举举办的推推广活动动，公关关宣传手手法把形形象建立立起来，经过开开业前的的一轮报报纸软性性文章，告知性性广告和和项目包包装方面面的推广广，顾客客已有一一定程度度认识本本项目，因此，开街后后的宣传传工作，则着重重于活动动推广方方面。1、开街街活动：筑境风风情嘉年年华以“嘉年年华”作为主主题，在在开街后后推出为为期一周周的一连连串庆祝祝活动，让广大大的市民民在短时时间内认认知本项项目。（2）主主打活动动