成果05定向技巧

1、定向推广实操技巧 -派生科技_祺 目录一、定向推广定义与原理二、定向推广的优势三、定向推广操作技巧四、实操经验分享 一、定向推广定义与原理 定义 利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。 原理 通过用户的行为，构建用户模型。将用户的兴趣映射到类目，将类目里的宝贝主动推荐给用户。一、什么是定向推广定义&原理1定向推广循环图淘宝数据平台 2010-20112一、定向推广定义与原理定向推广流程解析淘宝数据平台 2010-2011用户甲搜索针织衫 开衫点击宝贝A兴趣点：针织衫淘宝搜集宝贝对用户甲进行展示宝贝A设置定向兴趣点展现宝贝兴趣

2、点：针织衫 开衫宝贝不会对用户甲进行展示3一、定向推广定义与原理 每天站内定向流量加起来超过1亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高 4个展示位置每天流量均超过1千万.流量巨大旺旺焦点图我的淘宝-已买到的宝贝收藏列表页我的淘宝-物流详情页1二、定向推广的优势时段 实时的更新出价地域 省份和城市平台 站内和站外人群 性别、购买力、星级成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型精准投放2多维度细分 覆盖度高二、定向推广的优势潜力巨大3二、定向推广的优势定向推广成功案例某一女鞋店：定向推广点击占比为52.77%定向推广展现占比为51.84%点击量展现量二、定向推广的优势淘宝数据平台 2010-2011

3、定向推广成功案例二、定向推广的优势三、定向推广操作技巧三、定向推广操作技巧 定向推广：将用户兴趣映射到类目属性下的关键词，把使用了该关键词的宝贝主动推荐给用户。三、定向推广操作技巧第1步: 选类目三、定向推广操作技巧第2步: 选宝贝三、定向推广操作技巧第2步: 选宝贝量子恒道-实时访问报表三、定向推广操作技巧第3步: 选择性投放和出价-分时折扣三、定向推广操作技巧第3步: 选择性投放和出价-分位置出价三、定向推广操作技巧第3步: 选择性投放和出价在人群维度里面查看人群各个维度的效果三、定向推广操作技巧-人群定向设置第3步: 选择性投放和出价从直通车报表中分析定向数据三、定向推广操作技巧第4步:

4、 数据分析选类目选宝贝出价分析宝贝放对类目。选择宝贝类目下合适的关键词作为兴趣点推广。优先选择有过搜索推广的，有一定销量的优质宝贝。宝贝的推广图片和标题一定要美观切题。在同一叶子类目下选多款宝贝推广，一定时间后，选择点击率高的重点推广。参考直通车报表行业扣费。针对位置和人群维度加价。用分时折扣控制出价。新宝贝出价高才会有展示。稳定推广一周后，有流量和销量可调低出价。基础数据和转化数据昨天和昨天之前的。人群维度有数据，过去七天的。量子恒道，可以试试数据查看定向推广开始了没有。通过基础数据和转化数据分析报表情况，选择优质宝贝。三、定向推广操作技巧操作方法小结个人心得 - 经验分享四、实操经验分享确

5、定我们的宝贝是不是适合定向推广。1定向推广的用户，接近50%用户喜欢女装，女装群体占比加大针对女性群体的广告，更适合做定向投放，比如女装、化妆品、童装、指甲油等冷门类目的广告（板材、千斤顶等），更建议做定向投放。四、实操经验分享要确保宝贝的类目没有放错 总所周知的，定向是通过叶子类目下兴趣点对宝贝进行分类、投放的。如果说类目放错了，那么后面所做的一切都无用功。2四、实操经验分享-有数据的宝贝： 通过分析自己的直通车关键词数据，找到当前最适合宝贝的定向关键词，然后根据关键词去做定向。-新宝贝： 根据站外的一些热门属性进行定向推广。淘宝数据平台 2010-20113选好宝贝、数据分析四、实操经验分

6、享淘宝数据平台 2010-2011淘宝联盟的站外推广中出现的宝贝，可以当做是该叶子类目宝贝定向推广的一个风向标。根据外部网站的宝贝的标题，我们能够大概的猜测出该宝贝的抓取关键词是什么。这两个宝贝所共有的属性就是“格子”，在一个计划里面的两个宝贝？出价低的反而有更多的展现，即便是没有点击。四、实操经验分享优化宝贝标题、图片，保证有一个较高的点击率，不然被后台抓取到有了展现没有点击，依旧还是无用功。淘宝数据平台 2010-2011在我们编写推广标题的时候，在外部网站找到的一些属性词、产品词。可以在不影响标题的情况下加在推广标题的最后，这样对于定向的抓取也是有很大的用处的。图片要能传达出一定的生活品

7、质，尽量减少文字水印等信息。4做好推广图片和标题四、实操经验分享淘宝数据平台 2010-2011当一个宝贝的转化率、质量得分都不是很高的时候我们依旧可以把定向做起来，只要掌握了正确的方法。四、实操经验分享要有一个正确的出价策略。 高于行业均值价起步（或者低于），5分钱幅度，缓缓提高减低出价，保持 一定时间，然后缓缓降低出价（隐形质量得分）注意事项 前几天可能会没有流量，保持耐心，缓慢加价 高于一周参考值10%-20%出价 加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。期间务必不要暂停投放5四、实操经验分享分享小结1）新建一个计划，找一个权重比较好，自己想做直通车且烧定向的宝贝。2）定向站外投放

8、的调到50%左右。3）设置限额50块，定向出价调到基础价，即均价的500%。4）开始烧，观察点击。直到有点击，并且50块钱烧完。有些会烧不完，会到第二天。第二天限额不改，继续烧。淘宝数据平台 2010-2011四、实操经验分享分享小结5）一天内限额很快就到了，马上调高限额40块钱，价格调到基础价300%，继续烧到限额。 调高40以后限额到了，再调高30块钱，出价拉到基础价的200%，继续烧。6）观察点击，如果点击下降加一分钱，如果烧起来了减3-5毛钱。什么流量加一分。如此循环。淘宝数据平台 2010-2011四、实操经验分享1）基础价的200%出价。2）没有点击，提高出价2-5毛钱。有点击设置好正常限额，保证24小时推广。如果时间较多，可以半个小时进行一次调价。3）烧完一天以后，第二天根据第一天的流量情况。在确定日限额的前提下，合理的调整定向出价与分时折扣。4）持续调整一周，出价基本可以保持问题。5）我们的宝贝进入了定向池以后，我们要做的就是提高定向的转化，将定向的效益最大化。也就是我们通常说的提