保险营销员管理办法

1、PAGE PAGE 36 中国人寿保险股份有限公司保险营销员管理办法（A版）目录录TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc351735318 第一章总总则 PAGEREF _Toc351735318 h 2 HYPERLINK l _Toc351735319 第二章组组织架构构 PAGEREF _Toc351735319 h 2 HYPERLINK l _Toc351735320 第三章人人员签约约、异动与与解约 PAGEREF _Toc351735320 h 3 HYPERLINK l _Toc351735321 第四章职职级与职职责6 HYPERLINK l _To

2、c351735322 第五章管管辖关系系与培育关关系8 HYPERLINK l _Toc351735323 第六章委委托报酬13 HYPERLINK l _Toc351735325 第七章考考核24 HYPERLINK l _Toc351735326 第八章法法律责任和解约约处理335 HYPERLINK l _Toc351735327 第九章附附则35第一章 总则则第一条 为了了对中国国人寿保保险股份份有限公公司（下下称公司司）委托托的保险险营销员员进行统统一、规规范、科科学的管管理，根根据中中华人民民共和国国保险法法和保险销销售从业业人员监监管办法法等法律律、法规规和规章章，特制制定本办办

3、法。第二条 本办办法中所所称“保保险营销销员”是是指符合合保险监监管部门门制定的的保险险销售从从业人员员监管办办法，具有有保险销销售从业业人员资资格，与与公司签签订保保险营销销员保险险代理合合同（A类），向公司司收取代代理手续续费，并并在公司司授权范范围内代代为办理理个人人人身保险险业务的的个人。本办法法中所称称“津贴贴”、“奖”、“奖励励”是指指保险营营销员达达到公司司相应的的委托代代理标准准时，公公司支付付的委托托报酬。本办法法中所称称“代理理职级”是指保保险营销销员达到到公司规规定的委委托代理理标准时时所对应应的代理理级别。本办法法中所称称“代理理职责”是指达达到一定定代理级级别所应应履

4、行的的相应职职责。本本办法中中相关用用语简称称如下：“代理理职级”简称为为“职级级”，“代理职职责”简简称为“职责”，“代代理职级级评估和和认定”简称为为“考核核”，“代理职职级提升升”简称称为“晋晋升”，“代理理职级下下降”简简称为“降级”。第三条 保险险营销员员从事的的一切业业务活动动必须遵遵守国家家的法律律、法规规、规章章和公司司的相关关规定。第四条 本办办法及相相关文件件内容，均不直直接或间间接构成成公司与与保险营营销员之之间存在在劳动关关系或劳劳动合同同关系的的依据。第二章 组织织架构第五条 各级级分公司司设立的的保险营营销员管管理部门门，为保保险营销销员管理理工作的的职能部部门，接

5、接受上级级公司保保险营销销员管理理部门的的指导监监督。第六条市市级公司司下设分分支机构构（市、县公司司营销服服务部或或支公司司）为保保险营销销员管理理的基本本单位，依次下下设营销销区、营销销处和营销组组。分别由由区域总总监职级、处经理职级和组经经理职级主管管履行管管理职责责。营销团队队的称谓谓为：支支公司或营销服服务部名名称 + 营销销团队名名称第三章 人员员签约、异动与与解约第七条 保险险营销员员签约的的基本条条件：一、年龄龄在200（含）50（含）周周岁，超超过500周岁而而不满555周岁岁者，需需报市分分公司个个险销售售部批准准后方可可签约；二、初中中（含）以上学学历或同同等学历历；三、

6、品行行端正，身体健健康，五五官端正正，仪表表大方，谈吐清清晰，具具有完全全民事行行为能力力和正常常的工作作能力；四、持有有保险险销售从业业人员资资格证书书。第八条有有下列情情况之一一者不得得签约：一、曾触触犯刑律律；二、有经经济或其其他违法法行为；三、有经经济债务务未清偿偿；四、因违违反规定定被本公公司解除除代理合合同；五、因违违反规定定被吊销销保险险销售从业业人员资资格证书书；六、因违违反同业业其他公公司的管管理规定定被解除除代理合合同；七、经保保险行业业协会、保险监监管部门门认定，不宜从从事保险险代理工工作；八、其他他不适宜宜从事保保险代理理工作的的情形。第九条保保险营销销员签约约程序一、

7、待签签约人员员由其增增员者及及其直接接主管初初步面试试后，填填写拟拟签约人人员登记记表，并提供供本人最最高学历历证明的的原件和和复印件件、身份份证的原原件和复复印件、担保证证明以及及公司认认为必须须提供的的其他资资料，由由其直接接主管组组织参加加公司统统一组织织的面试试；二、面试试通过、符合条条件的待待签约人人员应按按公司要要求参加加公司组组织的营营销员资资格考试试培训，取得保险销销售从业业人员资资格证书书；三、按要要求参加加公司组组织的新新人培训训，并通通过新人人培训考考试。城城区营销销部、支支公司应应将新人人的培训训信息及及时录入入AMIIS系统统，与新新人签订订代理合合同、发发放营销销员

8、代码码时须有有新人培培训记录录；四、待签签约人员员应按公公司保保险营销销员保证证金管理理暂行办办法交交纳保证证金，并并与公司司签订保险营营销员保保险代理理合同后，由由公司核核发保保险销售售从业人人员执业业证书，并并发放营营销员代代码，成成为业务务员职级级；五、公司司按保保险营销销员个人人资料管管理办法法为保保险营销销员建立立个人资资料。第十条 解约约后保险险营销员员重新签签约的规规定保险营销销员与公公司终止止保险代代理合同同后，经经公司审审核同意意后可重重新签订订保险代代理合同同，但须须遵循以以下规定定：一、至少少在终止止保险代代理合同同满六个个月后方方可再提提出重新新签约的的申请；二、保险险

9、营销员员只能与与本公司司重新签签定保险险代理合合同一次次。保险险营销员员在终止止保险代代理合同同关系后后十二个个月内申申请重新新签约的的，则重重新签约约时该保保险营销销员的增增员人，必须与与上一次次终止保保险代理理合同前前的相同同，对增增员人已已解约的的，重新新签约的的直接主主管必须须与上一一次终止止保险代代理合同同前的相相同。第十一条条 保保险营销销员实行行双重担担保制新人与公公司签订订保险代代理合同同时，须须有一名名具有本本地常住住户口、有稳定定经济收收入、完完全民事事行为能能力、无无犯罪记记录、未未给别人人做过类类似担保保的自然然人或一一名具有有担保资资格的法法人作为为保证人人为其提提供

10、经济济担保，并签订订保证证合同。如担担保人丧丧失担保保资格或或能力，保险营营销员应应主动向向公司提提出更换换担保人人申请，及时办办理更换换手续。自然人人或法人人最多只只能为两两名已与与公司签签约保险险营销员员提供经经济担保保。业务主管管应为其其直管人人员提供供经济担担保，与与公司签签订保保证合同同。如如某保险险营销员员的直接接主管解解约、降降级或转转至业务务员系列列时，由由新的直直接主管管作为该该保险营营销员的的经济担担保人。担保人对对被担保保人的行行为承担担连带经经济责任任。同一一保险营营销员先先后有多多名担保保人时，由保险险营销员员违规行行为发生生时的担担保人承承担担保保责任。业务主主管承

11、担担担保责责任以被被担保保保险营销销员违规规当月该该主管领领取主管管津贴的的1000%为限限。第十二条条 保保证金在在保险代代理合同同有效期期间由公公司负责责保管，在保险险代理合合同终止止时无息息退还，但保险险营销员员如因违违反规定定等原因因，对公公司或保保户应承承担经济济责任而而未清偿偿者，公公司可用用保证金金来充抵抵。具体体规定按按保险险营销员员保证金金管理暂暂行办法法和关于保保险营销销员保证证金有关关问题的的通知执行。第十三条条 保保险营销销员异动动规定公司原则则上不允允许保险险营销员员在公司司内异动动，如确确需异动动，须由由该营销销员本人人提出申申请，经经双方直直属主管管及营业业单位经

12、经理同意意，并报报所在市市分公司司个险销销售部批批准。保险营销销员转任任内勤或或其他非非保险营营销员岗岗位后，原签定定的保保险营销销员保险险代理合合同自自动终止止，其服服务的保保单应作作为孤儿儿保单转转入收展展系列。第十四条条 保保险营销销员解约约时应填填写保保险营销销员解约约清单，缴清清应交纳纳的保险险费及其其他款项项，交回回所有公公司印发发的单证证、收据据、活动动管理工工具及所所记录的的客户资资料，以以及保保险销售售从业人人员执业业证书等。如如上述有有价单证证丢失，保险营营销员应应承担相相应经济济赔偿责责任。如保险营营销员主主动提出出解约申申请，应应在办理理完以上上事项后后及时办办理解约约

13、手续。如公司提提出解除除保险代代理合同同，应向向保险营营销员出出具保保险营销销员解约约通知书书（以以下简称称通知知书），通通知书由直接接主管送送给保险险营销员员，保险险营销员员自收到到通知知书之之日起55日内办办理解约约手续，在办理理有关手手续时，需向公公司出具具保险险营销员员解约保保证书，并于于办理手手续齐全全一个月月后至公公司领取取保证金金。解约人员员在办理理完解约约手续后后不得再再以本公公司保险险营销员员的名义义从事任任何活动动，不再再享受公公司规定定的委托托报酬与与奖励。第十五条条 保保险营销销员解约约时应按按公司规规定及时时办理解解约手续续。各级级主管负负有督促促解约人人员办理理解约

14、手手续的责责任，并并应协助助公司办办理该手手续。如解约保保险营销销员未及及时办理理解约手手续，仍仍以公司司保险营营销员身身份去招招揽业务务或收取取保险费费，由此此产生的的责任自自负。如如给公司司造成名名誉或经经济上的的损失，公司将将依法追追究当事事人的法法律责任任。第四章 职级级与职责第十六条条 保保险营销销员分为为两个系系列：（一）业业务系列列：包括括业务员员、业务务主任、业务经经理、高高级业务务经理四四级。（二）主主管系列列：包括括组经理理、处经经理、区区域总监监三级，分别别管辖营营销组、营销处处和营销销区。组经理级级主管分分设组经经理、高高级组经经理和资资深组经经理三档档；处经经理级主主

15、管分设设处经理理、高级级处经理理和资深深处经理理三档；区域总总监级主主管分设设区域总总监和高高级区域域总监两两档。第十七条条 业业务系列列和主管管系列之之间可以以相互转转换：（一）业业务经理理和高级级业务经经理符合合业务主主任晋升升组经理理条件的的，可申请请转为组组经理。（二）各各级主管管可根据据本人业业绩转为为业务主主任、业业务经理理或高级级业务经经理。当当主管个个人业绩绩达到所所转换职职级维持持考核条条件，可可提出转转换系列列申请。组经理理转系列列为业务务经理或或高级业业务经理理须任组组经理满满12个月月。第十八条条业务系列列和主管管系列转转换系列的的程序：（一）由由本人填填写中中国人寿寿

16、保险股股份有限限公司保保险营销销员转换换系列职职级变动动申请审审批表，向公公司书面面提出转转换系列列申请。（二）保保险营销销员转换换系列由由市分公公司或上上级分公公司审核核批准（业务系系列人员员转换主主管系列列必须通通过晋升升组经理理综合测测评和培培训考试试），再再由公司司根据本本人最近近考核结结果确定定其转换换系列后后的相应应职级，并在其其所在营营销服务务部予以以公布。第十九条条业务系列列与主管管系列人人员的职职责：（一）业业务系列列人员（业务员员、业务务主任、业务经经理、高高级业务务经理）的职责责：1寻找找准客户户（包括括：接洽洽、需求求分析、设计投投保方案案、方案案讲解），销售售保险单单

17、（包括括：促成成和递送送保单），协助助客户缴缴纳保险险费，完完成业务务考核指指标；2为客客户提供供售后服服务（包包括客户回访访、协助助客户缴纳纳续期保保险费、满足客客户相关保保单服务务需求、协助公公司处理理保全和和给付事事宜等）；3参加加公司有有关会议议和培训训等活动动，向公公司汇报报代理业业务情况况；4遵守守公司的的有关规规章制度度，完成成公司交交办的其其他相关关事项。（二）组组经理职职级主管管的职责责：1同业业务系列列人员的的职责（14项）；2对直直辖组业务系列列人员进行行辅导、培训和和陪访；3积极极主动推推荐新人人；4培育育组经理理；5对直直辖组业务系列列人员进进行日常常活动管管理； 6

18、协助助上级主管管实施团团队日常常管理。（三）处处经理职职级主管管的职责责：1同组组经理职职级主管管的职责责（16项）；2对直直辖组经经理进行行经营管理理与辅导导；3积极极发展组组织，培育组组经理、处经理理；4确保保直辖处处各项经经营目标标的达成成；5制定定与实施施直辖处处发展计计划，组组织直辖辖处的经经营管理理。（四）区区域总监监职级主管管的职责责：1同处处经理职职级主管管的职责责（15项）；2对直直辖处经经理进行行经营管管理与辅辅导；3积极极发展组组织，培培育组经经理、处处经理和和区域总总监；4确保保直辖区区各项经经营目标标的达成成；5制定定与实施施直辖区区发展计计划，组组织直辖辖区的经经营

19、管理理;6建立立与维护护区域公共共关系。第五章 管辖辖关系与与培育关关系第二十条条 组组经理级级主管管管辖营销销组，处处经理级级主管管管辖营销销处，区区域总监监级主管管管辖营营销区。各级主管管与其直直接管辖辖的业务务系列人人员组成成该主管管的直辖辖组，处处经理（或区域域总监）级主管管的直辖辖组及其其直接管辖辖的营销销组构成成该主管管的直辖辖处，区区域总监监级主管管的直辖辖组及其其管辖的的营销组组、营销销处构成成该主管管的直辖辖区。第二十一一条 营营销员与与其推荐荐的新签签约人员员之间形形成推荐荐关系，推荐关关系可以以为多重重。关于于新人的的组织归归属有如如下规定定：（一）主主管推荐荐的新人人，

20、归入入该主管管的直辖辖组；业业务系列列人员推推荐的新新人，暂暂归入推推荐人直直接主管的的直辖组组；（二）业业务系列列人员晋晋升为组组经理时时，与其其具有多多重推荐荐关系的的业务系系列人员员均回归归至其辖辖下；若若被推荐荐人先于于推荐人人晋升为为主管，被推荐荐人及与与其具有有多重推推荐关系系的业务务系列人人员均不不再回归归给推荐荐人。第二十二二条 培培育关系系有三种种类型：培培育组、培育处处和培育育区。（一）培培育组培育组关关系包括括直接培培育组、间接培培育组和和多重培培育组。直接培培育组是是指各级级主管直直辖组中中培育出出新的组组经理。当主管AA直辖的的业务系系列人员员B晋升升为组经经理时，B

21、及与与其具有推荐荐关系的的业务系系列人员员组成新新的营销销组，A与BB形成直直接培育育组关系系，A直直接培育育B；若B直直接培育育组经理理C，则则A与CC形成间间接培育育组关系系；若C直直接培育育组经理理D，则则A与DD形成多多重培育育组关系系。（二）培培育处培育处关关系包括括直接培培育处、间接培培育处和和多重培培育处。直接培培育处是是指处经经理级或或区域总总监级主主管的直直辖处中中培育出出新的处处经理。当主管AA辖下组组经理BB晋升为为处经理理时，BB的直辖辖组及与B具有培培育关系系的各档档营销组组构成新新的营销销处；AA与B形形成直接接培育处处关系，A直接接培育BB；若B直直接培育育处经理

22、理C，则则A与CC形成间间接培育育处关系系；若C直接接培育处处经理DD，则AA与D形形成多重重培育处处关系。（三）培培育区培育区关关系包括括直接培培育区、间接接培育区区。直接培育育区是指指区域总总监级主主管直辖辖区中培育育出新的的区域总总监。当区域总总监级主主管A辖下的的处经理理B晋升升为区域域总监时时，B的的直辖处处及与B具有有培育关关系的各各档营销销处构成成新的营营销区；A与BB形成直直接培育育区关系，A直接接培育BB；若B直接接培育区区域总监监C，则则A与CC形成间间接培育育区关系。第二十三三条 有有关培育育组关系系和利益益的说明明培育组关关系成立立的前提提是培育育者为主主管且被被培育者

23、者职级为为组经理理级。（一）主主管A直直接培育育组经理理B，BB直接培培育组经经理C，A对BB、B对对C享有有直接培培育组利利益，AA对C享享有间接接培育组组利益；若B降降级至业业务系列列或转系系列，AA与B、B与CC不再具具有培育育组关系，培育组组利益不不再发放放，但AA与C的的间接培培育组关系不不变，AA仍然享享有C的的间接培培育组利益；此后，若B再再次晋升升为组经经理，AA与B重重新建立立直接培培育组关关系，AA按第二二年度的的津贴比比例提取取B的直直接培育育组津贴贴，但B对对C的直直接培育育组关系与与直接培培育组利益均均不再恢恢复。（二）组组经理AA直接培培育组经经理B，B直接接培育组

24、组经理CC，若BB先于AA晋升为为处经理理，A与与B、AA与C的的培育组组关系终终止；此此后，当当B降级级为组经经理时，A对BB、A对对C的培培育组关系和和培育组组利益均均不再恢恢复。第二十四四条 有有关培育育处关系系和利益益的说明明培育处关关系成立立的前提提是培育育者为处处经理或或以上职职级，且且被培育育者职级级为处经经理级。（一）主主管A直直接培育育处经理理B，BB直接培培育处经经理C，A对BB、B对对C享有有直接培培育处利利益，AA对C享享有间接接培育处处利益。若B降降级至组组经理级级或转系系列，则则：1A与与B、BB与C不不再具有有直接培培育处关关系，直直接培育育处利益益不再发发放；A

25、A与C的的间接培培育处关系不不变，AA仍然享享有C的的间接培培育处利利益；2若BB降级为为组经理理级，A与与B恢复复B晋升升处经理理前的培培育关系系，原培培育关系系为直接接培育关关系的，培育津津贴按第第二年比例例发放；否则，原培育育关系对对应的利利益保持持不变；3若BB再次晋晋升为处处经理，A与BB重新建建立直接接培育处处关系，A按第第二年度的的津贴比比例提取取B的直直接培育育处津贴贴，但B对对C的直直接培育育处关系与与直接培培育处利益均均不再恢恢复。（二）处处经理AA直接培培育处经经理B，B直接接培育处处经理CC，若BB先于AA晋升为为区域总总监，AA与B、A与CC的培育育处关系系终止；此后

26、，当B降降级为处处经理时时，A对对B、AA对C的的培育处处关系和和培育处处利益均均不再恢恢复。第二十五五条有关培培育区关系和和利益的的说明培育区关关系成立立的前提提是培育育者和被被培育者者均为区区域总监监级主管管。（一）主主管A直直接培育育区域总总监B，B直接接培育区区域总监监C，AA对B、BB对C享享有直接接培育区区利益，A对CC享有间间接培育育区利益。若B降级级至处经理级级或转系系列，则则：1A与与B、BB与C不不再具有有直接培培育区关系，直接培培育区利益不不再发放放；A与与C的间间接培育育区关系不不变，AA仍然享享有C的的间接培培育区利益；2若BB降级为为处经理级，A与与B恢复复B晋升升

27、区域总总监前的的培育关关系，原原培育关关系为直直接培育育关系的的，培育育津贴按按第二年年比例发发放；否否则，原原培育关关系对应应的利益益保持不不变；3若BB再次晋晋升为区区域总监监，A与与B重新新建立直直接培育育区关系，A按第第二年度度的津贴贴比例提提取B的的直接培培育区津贴，但B对对C的直直接培育育区关系与与直接培培育区利益均均不再恢恢复。（二）区区域总监监A培育育区域总总监B，当A降降级至区区域总监监以下职职级或转转系列时时，A与与B的培培育区关关系终止止；此后后，A再再重新晋晋升为区区域总监监，A对对B的培培育关系系与培育育利益也也不再恢恢复。第二十六六条 同同步晋升升（降级级）的处处理

28、具有推荐荐关系的的业务系系列人员员同时晋晋升或转转系列为为组经理理时，彼彼此建立立培育组组关系；具有培培育关系系的同档档主管同同时跨级级晋升（降级） 跨级晋升是指资深组经理晋升处经理，或资深处经理晋升区域总监。时，彼彼此仍建建立培育育关系。第二十七七条 主主管的管管辖关系系同级的各各档主管管互不管管辖；区区域总监监级主管管管辖与与其有培培育关系系的各档档组经理理和处经经理，处处经理级级主管管管辖与其其具有培培育关系系的各档档组经理理。组经理直直辖组人人员晋升升为组经经理时，彼此不不再具有有管辖关关系，新新晋升的的组经理理归属上上级主管管管辖，原组经经理与其其建立培培育组关系；当原组组经理晋晋升

29、为处处经理时时，重新新管辖其其培育的的组经理理。处经理管管辖的组组经理晋晋升为处处经理时时，彼此此不再具具有管辖辖关系，新晋升升的处经经理归属属上级区区域总监监管辖，原处经经理与其其建立培培育处关系；当原处处经理晋晋升区域域总监时时，重新新管辖其其培育的的处经理理。区域总监监管辖的的处经理晋晋升为区区域总监监时，彼彼此不再再具有管管辖关系系，原区区域总监监与其建建立培育育区关系。第二十八八条 主主管降级级的处理理（一）组组经理降降级为业务系系列、转转系列或或解约时时，其直直辖组人人员回归归其直接接培育人人；直接接培育人人不存在在的，回回归至原原直接培培育人的的上一级级培育人人，依此此类推。如无

30、培培育人存存在的，组织归归属由公公司统一一安排。（二）处处经理降降级为组组经理级级、转系系列或解解约时，其营销销处归属属其直接接培育人人管辖，直接培培育人不不存在的的，归属属上一级级培育人人，依此此类推。如无培培育人存存在的，组织归归属由公公司统一一安排。（三）区区域总监监降级为为处经理理级、转转系列或或解约时时，其营营销区归归属其直直接培育育人管辖辖，直接培培育人不不存在的的，归属属上一级级培育人人，依此此类推。如无培培育人存存在的，组织归归属由公公司统一一安排。第二十九九条 未未经双方方直接主主管、直直接培育育人、直直接推荐荐人及公公司同意意，各级级主管与与业务系系列人员员的组织织归属、推

31、荐关关系、管管辖关系系和培育育关系一一律不得得变动。第六章 委托托报酬第三十条条各级保保险营销销员可享享受的委委托报酬酬如下表表：项目名称称业务员业务主任任业务经理理高级业务务经理各档组经经理各档处经经理各档区域域总监组经理高级组经经理资深组经经理佣 金展业津贴贴新人津贴贴潜力新人人奖推荐新人人奖伯乐奖直辖组津津贴培育组津津贴培育组经经理奖绩优组经经理奖新主管特特别津贴贴处经理直直辖津贴贴责任津贴贴培育处津津贴直辖区津津贴培育区津津贴团队进步步奖公司对核核发各项项津贴和和奖励之前终终止保险险代理合合同的人人员，不不予支付付各项津津贴和奖奖励。第三十一一条 各级业业务系列列人员享享受的委委托报酬

32、酬（一）佣佣金按中中国人寿寿保险股股份有限限公司保保险营销销员代理理手续费费支付规规定执执行。（二）新新人津贴贴从新人签签订代理理合同当当月起的的12个月月内，每每月按其其当月FFYC计计发新人人津贴。营销员员解约后后重新签签约者不不享受新新人津贴贴。签约约时非业业务员职职级人员员不享受受新人津津贴。按照新人人的年龄龄和学历历，新人人津贴分分为新秀秀版、新锐版和新锐加加强版三三种类型型新人津津贴。1.若新新人年龄龄小于225岁，或大于于40岁岁，享有有新秀版新新人津贴贴；2.若新新人年龄龄在255（含）40（含）岁岁，经公公司招募募面谈以以及综合合测评后后认为具具备较高高素质、尤其是是具备主主

33、管潜质质的新人人，享有有新锐版新新人津贴贴；3.若新新人满足足上述条条件2，且学历历大专（含）以以上的，享有新新锐加强强版新人人津贴，不再发发放新锐锐版新人人津贴。签约时间间新人当月月FYCC 新秀版新锐版新锐加强强版第1-33月 100000（含含）以上上45000470005000050000（含）-1000000 30000320003500024000（含）-50000 22000240002700012000（含）-24400 140001600019000600(含)-12000 8001000013000第4-66月 25000（含）以上 15000170002000010000

34、（含）-25500 100001200015000第7-99月 15000（含）以上 110001300016000第10-12月月 20000（含）以上 110001300016000每月155日（含含）以前前签约的的新人，新人津津贴发放放起始月月为当月月。每月月15日以以后签约约的新人人，新人人津贴发发放起始始月为新新人签约约的次月月。（三）潜潜力新人人奖新人在签签订代理理合同后后第79个月月和第11012个个月达到到以下条条件，则则在第99个月和和第122个月时时，公司司分别按按照以下下标准向向该新人人计发潜潜力新人人奖。月份FYC（元）累计直接接推荐举举绩人力力潜力新人人奖（元元）第7

35、99月300001人10000第1012月月300002人15000营销员解解约后重重新签约约者可享享受潜力力新人奖奖。累计计直接推推荐的当当期举绩绩人力是是指新人人签约后后直接推推荐的，在第779个月月和第11012个个月举绩绩且在核核发该奖奖项时留留存的人人力。（四）推推荐新人人奖新人签订订代理合合同的第第112个个月，每每月按该该新人当当月FYYC的一一定比例例，向其其直接推推荐人计计发推荐荐新人奖奖。新人入司司时间新人FYYC区间间计发比例例第1-66月40000（含）以上12%0-4000010%第7-112月30000（含）以上12%0-3000010%推荐新人人奖发放放期间，若直

36、接接推荐人人发生职职级变动动，该奖奖项继续续按上述述规定发发放；在在核发该该奖项之之前新人人或直接接推荐人人终止代代理合同同的，推推荐新人人奖停发发。解约营营销员重重新签约约的，其推荐人人不享受受推荐新新人奖。（五）伯伯乐奖若新人签签订代理合合同后第第712个个月的个个人累计计FYCC达到60000元元，且最最近一次次考核达达到业务务主任职职级维持持条件（或当前前职级高高于业务务主任），则在在第133个月向向其直接接推荐人人发放15500元元的伯乐奖。在核发发伯乐奖奖之前新新人或直直接推荐荐人终止止代理合合同的，不发放放该奖励励。针对对同一个个新人，公司只只发放一一次伯乐乐奖。解解约营销销员重

37、新新签约的的，其推推荐人不不享受伯伯乐奖。新人在签签约结算算日之后后签约的的，潜力力新人奖奖、推荐荐新人奖奖和伯乐乐奖的计计发起始始月为次次月，计计发上述述奖项时时，新人人签约自自然月产产生的FFYC可可累计到到次月计计算。（六）展展业津贴贴按照业务务经理、高级业业务经理理当月FFYC一一定比例例计发。展业津贴贴当月FYYC展展业津贴贴比例当月FYYC（元元）展业津贴贴比例（%）业务经理理高级业务务经理12Q（含）以以上12148Q（含含）12QQ8104Q（含含）8Q682Q（含含）4Q34第三十二二条 各档组经经理享受受的委托托报酬（一）佣佣金，同同业务系系列人员员。（二）推推荐新人人奖，

38、同业务务系列人人员。（三）伯伯乐奖，同业务务系列人人员。（四）直直辖组津津贴按各档组组经理直直辖组当当月达成成的FYYC（含含本人FFYC）计发直直辖组津津贴。直辖组津津贴直辖组当月FYYC直直辖组津津贴比例例主管管管理品质质系数当月直辖辖组FYYC（元元）组经理直辖组津津贴比例例高级组经经理直辖组津津贴比例例资深组经经理直辖组津津贴比例例500000（含含）以上上22%23%24%300000（含含）550000019%20%21%150000（含含）330000016%17%17%80000（含）155000014%15%15%50000（含）800009%10%10%50000以下6%7

39、%7%（五）培培育组津津贴直接培育育组津贴贴：主管管直辖组组人员晋晋升为组组经理时时，自晋晋升当月月起，按按新组经经理直辖辖组当月月FYCC的一定定比例计计发直接接培育组组津贴。直接培育育组津贴贴直接培培育组经经理（新新组经理理）直辖辖组当月月FYCC直接接培育组组津贴比比例间接培育育组津贴贴：主管管直接培培育的组组经理的的直辖组组人员晋晋升为组组经理时时，自晋晋升当月月起，按按新组经经理直辖辖组当月月FYCC的一定定比例计计发间接接培育组组津贴。间接培育育组津贴贴间接培培育组经经理（新新组经理理）直辖辖组当月月FYCC间接接培育组组津贴比比例第1年第2年及及以后直接培育育组14%8%间接培育

40、育组4%4%（六）绩绩优组经经理奖依各档组组经理直直辖组中中当月举举绩的人人数（含含本人），按下表发放放绩优组组经理奖奖。直辖组当当月举绩绩人数（含本人人）绩优组经经理奖（元）达到122人12000达到9人人800达到6人人400（七）新新主管特特别津贴贴当业务系系列人员员初次晋晋升为组组经理时时，自晋晋升当月月起12个个月内，每月根根据其直直辖团队队举绩人人力核发发新主管管特别津津贴。直辖组当当月举绩绩人力（含本人人）新主管特特别津贴贴（元）4人及以以上400核发该项项津贴时时，主管管本人上上一季度度须达成成职级维维持考核核条件。该项津津贴与绩绩优组经经理奖不不重复获获取，达达到绩优优组经理

41、理奖获取取条件的的，按绩绩优组经经理奖标标准发放放。（八）培培育组经经理奖当主管的的直辖组组人员初初次晋升升为组经经理时，按新组经经理拟组组建团队队晋升前前6个月月FYCC的122%向该主管发发放培育育组经理理奖。培育组经经理奖在在新组经经理晋升升后的66个月内内按月平平均发放放，若培育育人降级级或转系系列至业业务系列列，则该该奖项停停发，并并不再恢恢复。具有推荐荐关系的的业务系系列人员员在同步步晋升情情况下，该奖项项发放给给直接培培育人。第三十三三条 各档处经经理享受受的委托托报酬（一）佣佣金，同同业务系系列人员员（二）推推荐新人人奖，同同业务系系列人员员（三）伯伯乐奖，同各档档组经理理（四

42、）直直辖组津津贴按各档处处经理直直辖组当当月达成成的FYYC（含含本人FFYC）计发直直辖组津津贴。直辖组津津贴直辖组当月FYYC直直辖组津津贴比例例主管管管理品质质系数当月直辖辖组FYYC（元元）直辖组津津贴比例例各档处经经理500000（含含）以上上26%300000（含含）50000022%150000（含含）330000018%80000（含）155000016%50000（含）8000011%50000以下8%（五）培培育组津津贴，同各档组经理理（六）培培育组经经理奖，同各档档组经理理（七）处处经理直直辖津贴贴按各档处处经理直直辖处当当月达成成的FYYC计发发处经理理直辖津贴贴。处经

43、理直直辖津贴贴直辖辖处当月月FYCC处经经理直辖辖津贴比比例主主管管理理品质系系数当月直辖辖处FYYC（元元）处经理直直辖津贴贴比例处经理高级处经经理资深处经经理5000000（含）以以上6.000%6.500%7.000%3000000（含）500000005.000%5.500%6.000%1500000（含）300000004.500%5.000%5.500%1000000（含）150000004.000%4.500%5.000%500000（含含）100000003.500%4.000%4.500%500000以下下2.000%2.500%3.000%（八）培培育处津津贴直接培育育处津

44、贴贴：主管管直辖的的组经理理晋升为为处经理理时，自自晋升当当月起，按新处处经理直直辖处当当月FYYC的一一定比例例计发直直接培育育处津贴贴。直接培育育处津贴贴直接培培育处经经理（新新处经理理）直辖辖处当月月FYCC直接接培育处处津贴比比例间接培育育处津贴贴：主管管直接培培育的处处经理直直辖的组组经理晋晋升为处处经理时时，自晋晋升当月月起，按按新处经经理直辖辖处当月月FYCC的一定定比例计计发间接接培育处处津贴。间接培育育处津贴贴间接培培育处经经理（新新处经理理）直辖辖处当月月FYCC间接接培育处处津贴比比例第1年第2年及及以后直接培育育处5%4%间接培育育处3%2%（九）责责任津贴贴按各档处处

45、经理直直辖处当当月达成成的FYYC和举举绩人力力计发责任任津贴。责任津贴贴责任津津贴基数数举绩绩人力系系数主主管管理理品质系系数当月直辖辖处FYYC（元元）责任津贴贴基数（元）处经理高级处经经理资深处经经理1000000（含）以以上150001800020000500000（含含）10000000120001500018000150000（含含）500000100001200015000主管直辖辖处月举举绩人力力举绩人力力系数（%）达到700人（含含）150达到500人（含含）130达到300人（含含）110达到200人（含含）90达到100人（含含）7010人以以下0第三十四四条 各档区域域

46、总监享享受的委委托报酬酬（一）佣佣金，同同业务系系列人员员（二）推推荐新人人奖，同业业务系列列人员（三）伯伯乐奖，同各档档处经理（四）直直辖组津津贴，同同各档处经理（五）培培育组津津贴，同同各档处经理（六）培培育组经经理奖，同各档档处经理（七）培培育处津津贴直接培育育处津贴贴：各档档区域总总监直辖辖的组经经理晋升升为处经经理时，自晋升升当月起起，按新新处经理理直辖处处当月FFYC的的一定比比例计发发直接培培育处津津贴。直接培育育处津贴贴直接培培育处经经理（新新处经理理）直辖辖处当月月FYCC直接接培育处处津贴比比例间接培育育处津贴贴：各档档区域总总监直接接培育的的处经理理直辖的的组经理理晋升为

47、为处经理理时，自自晋升当当月起，按新处处经理直直辖处当当月FYYC的一一定比例例计发间间接培育育处津贴贴。间接培育育处津贴贴间接培培育处经经理（新新处经理理）直辖辖处当月FFYC间接培培育处津津贴比例例第1年第2年及及以后直接培育育处6%5%间接培育育处4%3%（八）培培育区津津贴直接培育育区津贴贴：各档档区域总总监直辖辖的处经经理晋升升为区域域总监时时，自晋升当月起，每月按按新区域域总监直直辖区当当月FYYC的一一定比例例计发直接接培育区津贴。直接培育育区津贴贴直接培培育区域域总监（新区域域总监）直辖区区当月FFYC直接培培育区津津贴比例例间接培育育区津贴贴：各档档区域总总监直接接培育的的区

48、域总总监直辖辖的处经经理晋升升为区域域总监时时，自晋晋升当月月起，每每月按新新区域总总监直辖辖区当月月FYCC的一定定比例计计发间接接培育区区津贴。间接培育育区津贴贴间接培培育区域域总监（新区域域总监）直辖区区当月FFYC间接培育育区津贴贴比例第1年第2年及及以后直接培育育区2%1.5%间接培育育区1%0.8%（九）直直辖区津津贴按各档区区域总监监直辖区区当月达达成的FFYC计计发直辖辖区津贴贴。直辖区津津贴直直辖区当当月FYYC直直辖区津津贴比例例主管管管理品品质系数数当月直辖辖区FYYC（元元）直辖区津津贴比例例5000000及及以上2.5%2500000(含)500000002%2500

49、000以以下1.5%（十）责责任津贴贴按各档区区域总监监直辖区区当月达达成的FFYC和和举绩人人力计发发责任津津贴。责任津贴贴责任津津贴基数数举绩绩人力系系数主主管管理理品质系系数当月直辖辖区FYYC（元元）责任津贴贴基数（元）区域总监监高级区域域总监6000000（含）以以上35000500003000000（含）6000000030000400001500000（含）300000002500030000主管直辖辖区月举绩绩人力举绩人力力系数（%）达到1880人（含）150达到1440人（含）130达到1000人（含）110达到800人（含含）90达到600人（含含）7060人以以下0（十一

50、）团队进进步奖按各档区区域总监监团队（包括直直辖区与与培育的的平级区）当年综合合业绩贡贡献情况况按年发发放，发发放时间间为次年年1月。若区域总总监或高高级区域域总监的的团队当当年季均均有效人人力达到到2000人（含含）以上上，团队队年度FFYC和和季均有有效人力力的年增增长率均均达到115%（含）以上，且直辖辖区季均均有效人人力和年年度FYYC在团团队中占占比达到到1/（n+11）（含含）以上上，则按按照团队队年度FFYC的的一定比比例计发发团队进进步奖。其中，n为平级区数数量，直直辖区业业绩和人人力包含含平级回回算，培培育第一一年回算算1000%，培培育第二二年回算算70%，培育育第三年年及

51、以后后回算330%。团队进步步奖=当年团团队FYYC奖励系系数综合业业绩贡献献系数奖励系数数区间为为0.55%-22%，默默认值为为0.55%。综综合业绩绩贡献系系数区间间为0.5-11.2，默认值值为1。奖励系系数和综综合业绩绩贡献系系数的评评价内容容包括团团队年度度业绩目目标与人人力目标标达成情情况，直直辖区FFYC年年增长率率与季均均有效人人力增长长率等，具体内内容由省省分公司司根据区区域总监监团队情情况分别别制定。第七章 考核第三十五五条按季度度考核，每年1、4、77、100月为考考核月。业务员员和考降降业务主主任按月月滚动晋升升考核。第三十六六条考核包包括职级级维持考考核和晋晋升考核

52、核业务系列列人员达到晋晋升条件件的可以以申请晋晋升；达达到职级级维持条条件，则则维持该该职级不不变；否否则给予予降级处处理。主管系列列人员达达到晋升升条件的的可以申申请晋升升；达到到职级维维持条件件，则维维持该职职级不变变；否则给予降降级（档档）处理理。第三十七七条考核回算算（一）维维持考核核：1增员员回算：业务主主任以上上职级营营销员直直接推荐荐新人的的，被推推荐人签签约后66个月内内FYCC的400%，可可以计入入推荐人人个人FFYC考考核，但但最多计计入不超超过其个个人考核核标准的的50%。2培育育回算：主管直直接培育育出新团团队，对对培育者者进行维维持考核核时，将将直接培培育团队队业绩

53、、人力、架构按按以下三三种情况况进行回回算：被培育者者为组经经理时，回算给给培育者者直辖组组考核，回算44个考核核季，第第12考核核季按1100，第334考核核季按440%。被培育者者为处经经理时，回算给给培育者者直辖处处考核，回算88个考核核季，第第14个考考核季按按1000，第第58个考考核季按按40。被培育者者为区域域总监时时，回算算给培育育者直辖辖区考核核，回算算12个个考核季季，第114个考考核季按按1000，第第58个考考核季按按70，第9912个个考核季季按300。说明：被被培育处处经理的的直辖组组、被培培育区域域总监的的直辖处处作为直直接培育育团队进进行回算算。被培培育处经经理

54、的管管辖组数数作为培培育者直直辖处考考核的管管辖组数数回算，被培育育区域总总监的管辖处处数作为为培育者者直辖区区考核的的管辖处处数回算算。（二）晋晋升考核核：在主主管晋升升考核时时，被培培育平级级团队仅仅算为培培育者的的培育数数（架构构数），被培育育团队在在培育者者晋升考考核期内内的业绩绩及人力力均不计计入培育育者的晋晋升考核核。当直接培育育团队数数大于考核核要求数数时，最最近培育育出的一一个FYYC最高高的团队队的业绩绩、人力力按以下下两种情情况进行行回算。被培育者者为组经经理时，回算给给培育者者直辖组组考核，最多回回算两个个考核季季。即若若第1个个考核季季回算后后培育者者仍未达达到晋升升考

55、核要要求，则则第2个个考核季季，被培培育者仍仍可参与与培育者者晋升回回算。被培育者者为处经理或区域总总监时，回算给给培育者者团队考考核，最最多回算算四个考考核季。即若第第1个考考核季回回算后培培育者仍仍未达到到晋升考考核要求求；则第第2个考考核季，被培育育者仍可可参与培培育者晋晋升回算算；若培培育者仍仍不能晋晋升，则则在第33个考核核季，被培育育者可按按40的比例例参与培培育者晋晋升回算算；若培培育者仍仍旧不能能晋升，则在第第4个考考核季，被培育育者仍可按440的的比例参参与培育育者晋升升回算。（三）回回算架构构和人力力时，如非非整数，则四舍舍五入。（四）从从被培育育者晋升升当期开开始计算回算

56、时时间。第三十八八条有效人人力是指指最近33个月累累计FYYC达到到1Q的人人员。第三十九九条 推推荐、培培育均为为累计数数量，已已经解约约、降级级，或晋晋升上一一职级的的不予计计算。第四十条条若在考考核月（即1月月、4月月、7月月和100月）时时营销员员的信用用评级级级别低于于A级（不含），则视为为当期综综合测评评不合格格，不予晋升。第一节 各级业业务系列列人员的的考核第四十一一条 业业务员的的考核（一）业业务员达达到下列列条件，可以申申请晋升升业务主主任1任业业务员满满3个月； 2个人最最近3个月累累计FYYC达到到1Q；3个人人最近33个月累累计新单单件数达达到 22 件；4个人人最近3

57、3个月短短期险业业务新单单保费达达到6000元；（各各市分公公司可以以根据实实际情况况上调，下同）；5通过过晋升业业务主任任综合测测评和培培训考试试。（二）业业务员连连续3个月FYYC为零零或签约约起9个月内内不能晋晋升为业业务主任任，则解解除代理理合同。第四十二二条 业业务主任任的考核核（一）业业务主任任的职级级维持条条件：1个人人最近33个月累累计FYYC达到到1Q；2个人人最近33个月累累计新单单件数达达到2件；3个人人最近33个月综合合持续率率达到880%；4个人人最近 3 个个月短期期险业务务新单保保费达到到6000元；5通过过业务主主任综合合测评和和培训考考试。如营销员员签约不不足

58、144个月，则持续续率不作作为考核核要求，下同。（二）如如晋升业业务主任任后首次次职级维维持考核核时任职职时间不不足3个月，延至下下一考核核季。业务主任任达不到到职级维维持条件件，不降降级为业业务员，调整为为考降业业务主任任。考降降业务主主任达到到业务员员晋升业业务主任任的条件件，则恢恢复为业业务主任任。考降业务务主任连连续3个月FYYC为零零或6个月内内不能晋晋升为业业务主任任，则解解除代理理合同。（三）业业务主任任达到下下列条件件，可以以申请晋晋升业务务经理1任业业务主任任满122个月； 2个人最近近3个月累累计FYYC达到到9Q；3个人人最近33个月累累计新单单件数达达到 66件；4个人

59、人最近33个月综综合持续续率达到到85%；5个人人最近 3 个月月短期险险业务新新单保费费达到6600元元；6通过过晋升业业务经理理的综合合测评和和培训考考试。第四十三三条业务经经理的考考核（一）业业务经理理维持考考核：1个人人最近33个月累累计FYYC达到到 6 Q；2个人人最近33个月累累计新单单件数达达到 66 件；3个人人最近33个月综综合持续续率达到到80；4个人人最近 3 个月月短期险险业务新新单保费费达到6600元元；5通过过业务经经理综合合测评和和培训考考试。（二）业业务经理理晋升高高级业务务经理的的条件1任业业务经理理满12个月月；2个人人最近33个月累累计FYYC达到到 1

60、55 Q；3个人人最近33个月累累计新单单件数达达到 99 件；4个人人最近33个月综综合持续续率达到到85%；5个人人最近 3 个月月短期险险业务新新单保费费达到6600元元；6通过过晋升高高级业务务经理的的综合测测评和培培训考试试。第四十四四条 高高级业务务经理的的职级维维持考核核1个人人最近33个月累累计FYYC达到到12Q；2个人人最近33个月累累计新单单件数达达到 66 件；3个人人最近33个月综综合持续续率达到到80；4个人人最近 3 个月月短期险险业务新新单保费费达到6600元元；5通过过高级业业务经理理综合测测评和培培训考试试。第四十五五条业务主主任满足足下列条条件1-6，考降