可口可乐促销项目管理手册

1、促销项目管理手册可口可乐 市场部第一页，共四十一页。促销项目管理流程第二页，共四十一页。促销项目管理第三页，共四十一页。促销项目管理第四页，共四十一页。促销项目管理第五页，共四十一页。促销项目管理第六页，共四十一页。表1（1）：第七页，共四十一页。表1（2）：第八页，共四十一页。执行计划之- 有限促销预算的有效使用由于促销资源有限，为了有效利用资源，装瓶厂应按照一定的标准 选择促销的城市：1. 首先，保证装瓶城市的促销资源2. 如根据销量和预算情况选择其他市场，- 其市场当地人员执行能力强- 有营业所的市场第九页，共四十一页。执行计划之- 促销费用分配第十页，共四十一页。兑奖点设置数量及渠道兑

2、奖台设置的质量- 兑奖台应摆放在超市入口处或超市显著位置- 兑奖台上必须有实物礼品展示- 兑奖台必须有传递促销内容的工具，例如：海报、单张、促销 立招- 兑奖点必须有全职的促销员负责兑奖台的管理。包括礼品兑 换、促销表格填写及向消费者解释促销内容执行计划之-兑奖点设置第十一页，共四十一页。 促销宣传品品种的选择和数量执行计划之- 促销执行规模第十二页，共四十一页。促销宣传品的投放渠道及覆盖店家数量执行计划之- 促销执行规模第十三页，共四十一页。在店内促销宣传工具及数量 其他沟通促销信息的方法：- 立招- 条幅- 空白海报执行计划之- 促销执行规模第十四页，共四十一页。执行计划之- 促销店内执行

3、超市内可口可乐的陈列数量超市内可口可乐陈列质量 堆头尺寸及标准的促销堆头第十五页，共四十一页。执行计划之- 促销投奖率根据以往刮刮卡促销活动的经验，我们建议：原因： 促销初期，投奖率高，以提高中奖率，从而吸引消费者的参与。 第二阶段，经过一段时间的宣传，更多的消费者对促销有了认识，降 低投奖率以使促销 能够持续进行。但投奖率总值需达到70%以上。第三阶段，投奖率维持20%，以保证促销的顺利进行；如现阶段刮刮卡兑奖率低，需加大 投奖比率到30%，提高中奖率，增加消费者对促销的兴趣。第十六页，共四十一页。促销项目管理第十七页，共四十一页。促销项目管理第十八页，共四十一页。促销项目管理第十九页，共四

4、十一页。促销项目管理第二十页，共四十一页。表2：第二十一页，共四十一页。表3：第二十二页，共四十一页。促销项目管理第二十三页，共四十一页。促销项目管理第二十四页，共四十一页。表4：第二十五页，共四十一页。合同样本1：第二十六页，共四十一页。合同样本2：第二十七页，共四十一页。表5：第二十八页，共四十一页。表6：第二十九页，共四十一页。促销项目管理第三十页，共四十一页。促销项目管理第三十一页，共四十一页。表7：第三十二页，共四十一页。促销项目管理第三十三页，共四十一页。促销项目管理第三十四页，共四十一页。促销项目管理市场冲击 活动开始前5个工作日由全体业代及市场部人员组成的冲击队伍，分区域将PO

5、P张贴到目标渠道第三十五页，共四十一页。促销项目管理 区市场部根据每次不同的促销，设计每周跟踪报表， 从以往的促销来看，每周促销统计对促销的改进起着绝对 重要的作用。 装瓶厂应建立有效的内部报表反馈系统，并每周按时将总 结好的报表反馈到区市场部。促销跟踪第三十六页，共四十一页。促销项目管理第三十七页，共四十一页。表8：第三十八页，共四十一页。表8：第三十九页，共四十一页。第四十页，共四十一页。内容总结促销项目管理手册。可口可乐 市场部。表1（1）：。由于促销资源有限，为了有效利用资源，装瓶厂应按照一定的标准。- 兑奖台应摆放在超市入口处或超市显著位置。- 兑奖台必须有传递促销内容的工具，例如：海报、单张、促销。换、促销表格填写及向消费者解释促销内容。执行计划之- 促销店内执行。促销初期，投奖率高，以提高中奖率，从而吸引消费者的参与。第二阶段，经过一段时间的宣传，更多的消费者对促销有了认识，降 低投奖率以使促销。第三阶段，投奖率维持20%，以保证促销的顺利进行。投奖