金马商城行销企划书

1、PAGE PAGE 0目录TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc75860501 壹、市场篇 PAGEREF _Toc75860501 h 1 HYPERLINK l _Toc75860502 一厦门市房地产形势 PAGEREF _Toc75860502 h 1 HYPERLINK l _Toc75860503 二客层来源 PAGEREF _Toc75860503 h 2 HYPERLINK l _Toc75860504 貳、分析析篇 PAGEREF _Toc75860504 h 3 HYPERLINK l _Toc75860505 一厦门门市高层层房地产产分析 PA

2、GEREF _Toc75860505 h 33 HYPERLINK l _Toc75860506 二厦门门目前高高层的现现状 PAGEREF _Toc75860506 h 3 HYPERLINK l _Toc75860507 三酒店店式公寓寓的现状状PAGEREF _Toc75860507 h 4 HYPERLINK l _Toc75860508 四市调调个案分分析 PAGEREF _Toc75860508 h 5 HYPERLINK l _Toc75860509 叁、产品品篇 PAGEREF _Toc75860509 h 6 HYPERLINK l _Toc75860510 一项目目概况 P

3、AGEREF _Toc75860510 h 66 HYPERLINK l _Toc75860511 二项目目经济技技术指标标 PAGEREF _Toc75860511 h 6 HYPERLINK l _Toc75860512 三项目目周边配配套情况况 PAGEREF _Toc75860512 h 6 HYPERLINK l _Toc75860513 四项目目SWOOT分析 PAGEREF _Toc75860513 h 7 HYPERLINK l _Toc75860514 五产品品定位 PAGEREF _Toc75860514 h 88 HYPERLINK l _Toc75860515 六产品品

4、定价 PAGEREF _Toc75860515 h 99 HYPERLINK l _Toc75860516 肆、行销销篇 PAGEREF _Toc75860516 h 111 HYPERLINK l _Toc75860517 一总体体策略 PAGEREF _Toc75860517 h 111 HYPERLINK l _Toc75860518 二价格格策略 PAGEREF _Toc75860518 h 111 HYPERLINK l _Toc75860519 三行销销通路 PAGEREF _Toc75860519 h 112 HYPERLINK l _Toc75860520 四业务务执行 PAG

5、EREF _Toc75860520 h 113 HYPERLINK l _Toc75860521 五行销销架构及及人员背背景 PAGEREF _Toc75860521 h 222-PAGE 23-壹、市场场篇一厦门门市房地地产形势势1供需需基本情情况厦门市房房地产经经过多年年得发展展，已呈呈现出快快速发展展得态势势，市场场供需两两旺，房房地产开开发投资资快速增增长、房房屋销售售量价齐齐升。220033年厦门门区域经经济出现现高开、高走、高增长长得“三高”态势，经济发发展迅速速。厦门房地地产市场场是以住住宅消费费为主导导。20003年年上半年年来住宅宅成交量量约占总总成交量量的811.655左右

6、右，而且且住房消消费是国国计民生生大事，未来将将会持续续稳定发发展。厦门市区区房地产产开发投投资情况况表类别20033年同比增长长房地产开开发投资资（亿元元）79.22727.118房地产施施工面积积（万）12900.19917.884商品房竣竣工面积积（万）297.3236.005商品房实实际销售售面积(万)265.9217.663%商品房预预售面积积（万）212.7116.333（资料来来源：厦厦门统计计局）20033年厦门门12990.119万商品房房施工面面积中住住宅施工工面积9918.22万万,占总总施工面面积的771.117%,由此可可见住宅宅物业是是房地产产开发的的热点。2厦门门

7、经济环环境根据国家家统计局局城市调调查队昨昨天披露露今年上上半年全全国355个大中中城市城城镇居民民的人均均可支配配收入最最新报告告显示,厦门人人均收入入位居全全国第七七位,因因此厦门门整体的的经济环环境是相相当不错错的,这这为厦门门房地产产的发展展提供了了很好的的基础条条件。二客层层来源A.厦门门本地客客户。如如工作了了几年的的年轻白白领,对对现有住住房不满满意需二二次购房房的客户户。B.外地地来厦购购房者。这是一一个需要要重点关关注的群群体，因因为厦门门70%的房产产是有外外地客户户消化的的，特别别是来自自泉州的的客户。在外地地来厦购购房者中中根据用用途又可可分为自自住客与与投资客客两种。

8、貳、分析析篇一厦门门市高层层房地产产分析1总体体状况厦门的高高层分布布较为分分散，主主要散布布在湖滨滨南路商商业区、思北及及沿海沿沿湖一带带，另外外江头一一片也有有少量高高层建筑筑。随着着房地产产的发展展以及岛岛内土地地供应量量的匮乏乏，高层层目前呈呈现越来来越多的的发展趋趋势，由由此推断断厦门的的高层、小高层层住宅将将越来越越多。多多层住宅宅只会在在岛外地地价相对对较便宜宜的地区区才会出出现。高层的销销售形式式是随着着城市的的经济发发展一步步一步占占据市场场的主流流的，这这其中有有以下几几个支撑撑因素：地价：城城市用地地的需求求量越来来越大，而供应应量将严严重不足足，高昂昂的土地地价格所所能

9、支撑撑的住宅宅物业只只有高层层这一种种。人口：城城市人口口的急剧剧膨胀以以及土地地的匮乏乏使市区区必然出出现更多多的高层层收入：目目前高层层市场逐逐渐升温温，是由由于经济济的发展展使他们们的购买买力将会会有很大大的提高高二厦门门目前高高层的现现状厦门的高高层相对对分散，反映了了城市泛泛CBDD商业圈圈及第二二商业带带的发达达情况有有一定水水准。从从目前开开工的楼楼盘看，由于岛岛内土地地稀缺，所以开开工的楼楼盘几乎乎是高层层与小高高层建筑筑。这从从另一个个侧面说说明了厦厦门的高高层建筑筑将会呈呈放量增增长的一一个态势势。三酒店店式公寓寓的现状状“酒店式式公寓”属于投投资性物物业，在在时下商商铺投

10、资资火热的的时候，“酒店式式公寓”依靠其其居住投资特特色占据据房地产产市场一一席之地地。由于受开开发商的的追捧，“酒店式式公寓”最近成成为楼市市的一匹匹黑马。位于火火车站和和莲坂一一带的裕裕发和官官邸领一一时之先先，两家家的楼房房在今年年春节前前后开盘盘，每平平方米售售价在660000元以上上，至今今都已售售出60以以上。 市场是最最好的导导师，紧紧随裕发发和官邸邸之后，莲坂附附近目前前已有不不少开发发商开始始圈地，目标直直指“酒店式式公寓”。集酒店、公寓和和写字楼楼于一体体的“酒店式式公寓”，让正正在起步步或发展展阶段的的境内外外创业型型公司、白领阶阶层对它它情有独独钟。商务人流流量是决决定

11、“酒店式式公寓”是否兴兴建的最最重要的的条件。据统计计，每年年厦门铁铁路到发发总量达达5499万人次次，航空空进出总总人次达达4255万，每每年来厦厦的国内内外游客客总计超超过10000万万人次，其中商商务精英英超过220万人人次。 因此，“酒店式式公寓”周边必必须有成成熟的商商务环境境，交通通方便，人流旺旺盛。裕裕发和官官邸能抢抢先一步步，引领领厦门“酒店式式公寓”的潮流流，正是是因为他他们都处处于厦门门的“黄金地地段”。裕发广场场地处繁繁华的富富山商圈圈中心，湖滨南南路、厦厦禾路、嘉禾路路、莲前前大道交交汇于此此，好又又多、假假日商城城、未来来的明发发MALLL等商商业巨头头聚集，引来游游

12、人如帜帜。其次次，国贸贸大厦、莲富大大厦、聚聚泰商业业城盘踞踞于此，高端写写字楼里里企业林林立、白白领荟萃萃。 而官邸位位于厦门门火车站站市中心心的位置置，毗邻邻灿坤33C、世世贸商城城等商业业机构，是厦门门火车站站富山商商圈龙头头重地，紧邻梧梧村长途途汽车站站、火车车站，是是厦门交交通重地地。 四市调调个案分分析(附市调调表)从市场调调查得出出的结论论来分析析，目前前厦门城城市的均均价在445000到55500之之间。其其中湖滨滨南路，思北一一带的房房价由于于交通便便利，配配套齐全全，所以以价格要要领先厦厦门全市市，几乎乎都在550000以上，面湖面面海的房房价更高高，一般般都要高高出均价价

13、7000到10000元元一个平平方。另另外火车车站及江江头一带带的房价价在45500到到50000之间间，个别别案子由由于小区区配套较较高，均均价稍高高。比如如汇丰家家园虽然然也处于于金榜公公园边上上，不过过由于小小区规模模大，配配套齐，所以售售价比同同处金榜榜公园附附近的美美新广场场高出近近10000元一一平米。厦门高层层的单体体数量较较多，基基本不部部置社区区环境，即使有有也很简简单。较较突出的的是汇丰丰家园，内部设设立了运运动场、游泳池池等。而而这种社社区环境境和配套套很大程程度上吸吸引了众众多的消消费者，增加了了楼盘的的卖点。说明高高层住宅宅同样需需要高档档次的配配套来满满足消费费者娱

14、乐乐休闲的的需求。叁、产品品篇一项目目概况本项目位位于湖滨滨南路与与后江埭埭路交汇汇处，处处于厦门门繁华商商业区中中心区域域内。项项目周边边有多条条公交线线路经过过，此外外距火车车站不足足4公里里，交通通便利。项目的周周边形成成了多个个居住小小区，如如聚祥广广场、繁繁荣广场场、新嘉嘉园等都都是非常常成熟的的居住社社区，房房地产已已有多年年的发展展，人气气相当足足。二项目目经济技技术指标标项目用地地面积：46119平方方米建筑占地地面积：41226平方方米总建筑面面积：6645449平方方米店铺面积积：91119平平方米住宅面积积：4330522平方米米地下室：123378平平方米汽车停车车位：

15、2219辆辆三项目目周边配配套情况况学校：大大同小学学，厦门门外语学学院，厦厦门教育育学院商业设施施：诚达达购物广广场，禾禾祥西路路商业街街邮局、银银行：市市邮政营营业厅，中国银银行，建建设银行行，商业业银行医院：中中山医院院公交线路路：周边边公交线线路众多多，处于于商业中中心，交交通发达达。公交线路路包括湖湖滨南路路上：23路 莲花花五村中山路路99路 金山山小区轮渡35路 西堤堤码头厦大白白城禾祥西路路上:56路 轮渡渡新店镇镇25路 江头头小区中山路路 96路路 江头头建材市市场海滨大大厦1路 厦大文灶 28路路 岭岭兜小区区鹭江道道四项目目SWOOT分析析优势（SS）：地处CBBD商业

16、业圈，人人气足，交通发发达。周边商业业及居住住气氛浓浓厚，有有利于提提高本项项目产品品的价值值。生活机能能配套齐齐备，形形成良好好的居住住氛围，属厦门门最繁华华的地段段。全钢结构构，在厦厦门这种种结构的的产品是是唯一的的，目前前只有东东方时代代广场裙裙楼部分分选用了了和本项项目相同同的结构构。小户型，总价低低，客户户置业门门槛不高高。劣势（WW）：烂尾楼的的形象，购房者者容易产产生抗性性。因为为厦门购购房者更更注重使使用年限限。湖滨南路路是一条条交通要要道，而而禾祥西西路又是是商业街街，项目目南北都都比较嘈嘈杂。3. 为为高层建建筑，缺缺乏一般般小区住住宅之环环境配套套。机会（OO）：附近缺少

17、少新开工工的楼盘盘，相近近的楼盘盘都已进进入销售售尾期。泉州单身身公寓投投资持续续升温，而厦门门外地客客户中泉泉州客户户占了770%。属于厦门门最优地地段，交交通发达达、升值值潜力巨巨大。威胁（TT）：厦门采取取新的购购房入户户制度，由原先先购455平米即即可入厦厦门户口口提高到到1500平米才才可办理理户口，如果本本项目不不能享受受原有入入户政策策将流失失掉一部部分客户户。房价升温温，二手手房对市市场的冲冲击加大大。房产政策策的变化化，使投投资客数数量减少少。厦门政府府现在大大力支持持岛外开开发,会会分散客客户投资资岛内的的注意力力。五产品品定位根据资料料显示厦厦门购房房者中有有42.26%

18、选择预预支未来来，按揭揭购买满满意的房房子，究究其原因因主要是是因为目目前的购购房主力力军的都都是参加加工作没没几年的的年轻人人,这些些人的资资金积累累一般不不会很足足,一次次性付款款有很大大的难度度或者说说是不可可能,但但这些年年轻人的的购买欲欲望特别别强烈,还有就就是这些些人手头头上都握握有按揭揭购房所所需的首首付款,而且他他们的收收入普遍遍比较高高,按揭揭后还款款压力不不会很大大,因此此作为购购房付款款的一种种主要方方式按按揭就得得到了这这些人的的青睐。另有331.225%的的人选择择小户型型作为过过渡房，因为小小户型房房子虽然然并不能能满足购购房者的的实际居居住需求求,但也也能满足足购

19、房者者拥有产产权的重重要传统统观念,而且一一但经济济条件许许可,就就可以随随时把它它出手,再购买买自己满满意的房房子,所所以持有有这种置置业观点点的人也也不在少少数!而而从目前前购房者者的购房房目的分分析，投投资购房房的比例例正有节节节上升升的趋势势，而在在投资的的选择上上来看，地段好好总价低低的小户户型正越越来越受受到购房房者的青青睐，极极有超越越商铺投投资的苗苗头。结结合本案案地段极极佳的先先天优势势，若定定位成SSOHOO型的酒酒店式公公寓，既既能满足足家庭办办公的需需要，又又兼顾到到了投资资小户型型的市场场需求，如此一一来对本本案的顺顺利推广广会打下下一个坚坚实的基基础。六产品品定价鉴

20、于本项项目烂尾尾楼的客客观存在在，而独独栋大楼楼在配套套方面又又无法做做出规模模，因此此建议在在大楼内内部的配配套方面面做到精精益求精精，同时时通过精精装修的的品质来来淡化烂烂尾楼的的影响，而在售售价方面面则应体体现出高高资态。考虑到到厦门买买卖房产产中习惯惯于打折折的消费费习性，我们可可采用抬抬高表价价而在实实际销售售中却给给于客户户一定折折扣的方方法，相相信会给给产品的的去化带带来不小小的好处处。从本本案实际际情况考考虑,由由于大厦厦楼高330层,1到44层是商商场部分分,所以以起价楼楼层设定定在五楼楼。目前前处于莲莲坂商圈圈的裕发发广场的的均价定定在62250一一线，装装修标准准在800

21、0左右右，而即即将公开开的九龙龙城虽然然定在668000一线，但由于于它是挑挑高四米米五的产产品，所所以把这这个因素素考虑在在内其毛毛坯均价价也在555000左右，这两个个项目都都处于繁繁华商圈圈之内，在地段段上与本本案有可可比性，倘若本本案在自自身配套套方面做做到更加加精益求求精，如如智能化化管理，楼宇自自动化等等参照五五星级酒酒店标准准制定，那么在在售价方方面则能能取得更更强的支支撑。另另外离本本案最近近的楼盘盘丽水华华庭的价价格在553000到55500之之间,由由于本案案的产品品是小户户型,考考虑到总总价的因因素每平平方可比比其高2200元元,再加加上五星星级精装装修的品品质,每每平方

22、又又可加上上约1550018800元元,同时时考虑到到项目位位置处于于黄金商商业地段段，项目目本身全全钢结构构的贵族族气息，都在一一定程度度上提升升了大楼楼本身的的品质，并在售售价上可可获得相相应的支支撑。所所以我们们考虑本本案的均均价可定定在7220078800一一线,倘倘若均价价所在的的楼层设设在十六六层,每每层的楼楼层差价价为60080元元一平米米的话,那么五五层的起起售价约约为63300元元一平方方米。我我们认为为均价若若考虑在在72000元78800一一线，并并在销售售中采用用低开高高走的策策略，应应当是符符合当前前的市场场局势。肆、行销销篇一总体体策略入市时机机：结合本案案的实际际

23、情况，推案的的时间宜宜定在220044年九月月份，因因为这个个时候一一方面关关于房产产的新政政策都已已明朗化化，同时时十一长长假也在在这个阶阶段，容容易通过过厦门周周边客户户的来访访积聚人人气。分阶段的的销售进进度先推住宅宅带动楼楼盘的人人气，塑塑造湖滨滨南路商商业中心心高档次次精装修修楼盘的的形象，为商场场的推广广作准备备。二价格格策略（一）、定价策策略的基基本原则则1、订价价策略关关系全案案的销售售速度与与成败；2、订价价与成本本策略互互动；3、认清清产品价价格与效效益认知知不一定定一致；4、订价价策略必必须配合合市场区区隔与竞竞争；5、对品品牌形象象的认同同与信赖赖；6、遵循循循序渐进进

24、原则；（二）定定价的方方法执行“一一房一价价，好房房优价，特房特特价”1、座向向2、楼层层3、边间间4、周遭遭环境5、产品品型态6、广告告户（广广告策略略的运用用）7、同区区段竞争争个案的的价格8、销售售速度的的快慢（适时加加价帮助助现场促促销）9、每户户的总价价感觉（产品型型态相同同，而面面积不同同）10、销销控的运运用（利利用价差差促销特特定产品品）（三）调调价策略略接受预定定前不公公开正式式价格，利用准准备期试试探价格格反映。公开期期间价格格为72200元元/，而后视视实际业业务销售售状况结结合销售售阶段调调高售价价。三行销销通路大众传统统媒体：CF：面面对厦门门市及周周边城镇镇客源。选

25、用媒媒体:厦厦门电视视台NP：面面对厦门门地区客客源；选选用媒体体:厦门门日报，厦门晚晚报，海海峡导报报面对泉州州地区; 选用媒媒体:泉泉州晚报报, 车体广告告：选择经经过人流流量大的的车次，广告的的效果较较好。网络平台台：面对厦厦门地区区及泉州州地区的的白领、私营业业主等高高素质客客户。选选用媒体体：厦门门房产联联合网，福建房房产网。标志性工工地现场场：LOOGO墙墙、工地地围板、接待中中心、现现场看板板影响性广广告载体体：大型户外外看板、引导旗旗、灯光光广告牌牌、SPP活动四业务务执行概述：市市场对消消费的要要求已经经跳脱了了原有的的框架，充分挖挖掘区域域内外存存在的客客层，使使产品迅迅速

26、去化化成为可可能。（1）销销售现场场业务执执行原则则1）塑造造气势强势引导导广告。造成准客客户之耳耳语（口口碑）。2）利用用客户有有利可图图之心理理：让客户觉觉得先买买先赢，有利可可图。由于现阶阶段为买买方市场场，可利利用样品品屋方式式保留 议价空空间，让让客户有有不买可可惜的感感觉，制制造销售售佳绩。3）提高高成交比比，降低低退户率率加强现场场人员专专业技能能，确切切掌握客客户动向向，以提提高成交交比。销销售人员员要做到到以下几几点：统一整齐齐的制服服，仪表表端庄，微笑迎迎人。以真诚的的心接待待每位来来访者。有秩序的的作息，适当的的应对礼礼貌。了解本案案的细节节：规划划特色、内外建建材、公公

27、共空间间、周边边环境、室内设设施、楼楼盘设施施，并能能耐心、详细的的解说给给客户。主动了解解客户需需求及退退户状况况，随时时检讨对对策。4）提供供确实资资料给客客户，使使其买得得安心，用的放放心没有有受骗上上当情形形，保证证业主及及销售三三赢。5）强化化现场人人员组训训：案前销售售讲习销售控制制演练来电接听听的技巧巧现场销售售道具的的运用现场SPP逼定的技技巧每一阶段段销售，不断反反复演练练，以达达到知无无不言，言无不不尽，发发挥业务务销售专专长。 凝聚聚现场人人员气势势、士气气、强化化作战能能力，以以团体方方式达成成即定目目标。 专案案及现场场销售人人员定期期讨论及及分析接接待客户户的状况况

28、，专案案能及时时向公司司提出现现场业务务报告及及有关客客户的情情况。 现场场销售人人员对自自己所接接待的客客户应详详实填写写客户资资料表。 拟定定已买客客户及公公司过去去行销售售客户介介绍费计计划，并并寄发邀邀请函给给客户，现场销销售人员员以电话话持续联联络。6）强势势引导动动源：本案为中中心向外外幅射沿沿伸，妥妥善配合合媒体运运用，让让区域内内（外）之客源源较易抵抵达，塑塑造方便便处。（2）销销售道具具透视：立立面图，交通线线路图，生活机机能图 模型型：表现现个案详详细状况况 样品品屋装潢潢：让顾顾客能感感受未来来的家 销售售平面图图：附尺尺寸，让让顾客了了解实际际意义上上的尺寸寸概念 销售

29、售海报：针对性性的介绍绍及个案案特色强强调 楼书书：销平平销海的的精华浓浓缩，较较为精致致质感较较佳 业主主业绩：灯箱方方式表现现，增加加客户信信赖 区域域行情比比较表：让客户户了解附附近的个个案行情情 室内内设计图图：绘制制多种装装潢建议议，让客客户了解解参考 施工工标准流流程图：让客户户买的放放心，住住的安心心 销售售FILLE夹：价目表表、利率率表、佐佐证资料料、剪报报资料等等（3）销销售流程程迎接客户样品屋介绍远景说明图表运用恭送客户媒体效果查询建立联络档案开立预约单特性印象再加强资料赠与相关资料佐证控制台开放栋别产品机能介绍标的产品介绍障碍处理建立信任感订购诱导销控台（4）业业务执行

30、行阶段（一）、个案准准备期执行时间间：正式式推案前前2个月月主要任务务：完成成公开销销售以前前的各项项准备工工作，引引起市场场有效关关注。业务执行行：人员到位位，开始始组织销销售人员员培训、销售讲讲习。市场调查查：市调调竞争楼楼盘，同同价位不不同区域域的楼盘盘；处于于强销期期的楼盘盘；未来来即将推推出的楼楼盘；现场售楼楼处布置置修改。销售道具具制作。订价策略略拟订。企划工作作与进度度检讨、修正、定案。销售文件件，报表表的完成成销讲的制制作销售道具具完成：在个案未未推出前期期，利用用先期搭搭建好的售楼楼处，现现场看板板，工地地展板等等吸引区区域周边边客户前前来，有有意向的的可以先先登记，但不收收

31、订金，这样试试探一下下市场对对价格的的反应，同时积积累客户户，等开开盘时集集中引爆爆。宣传资料料的制作作：报刊媒体体的制作作与安排排：施行要点点：此阶段的的重点是是人员培培训、销销售道具具的完成成，为下下一阶段段做好准准备。做好登记记客户的的意向分分析。（二）、个案酝酝酿期执行时间间：正式式推案期期前12个月月主要任务务：各项项销售准准备工作作就绪，预热市市场，积积累客户户。业务执行行：人员进场场销售（接受预预定）。针对市场场进行回回访及讨讨论。对有意向向的买家家给予优优惠的条条件促成成交易完完成。分析登记记的客户户资料，了解他他们的关关注点，来自什什么区域域，对楼楼盘接受受程度，及时发发现问

32、题题，调整整销售说说辞。现场制作作生活机机能示意意图；商商业机能能示意图图，拉近近本案与与市区的的距离。选择部分分较差的的房型，以较低低的价格格推荐给给客户，利用其其贪便宜宜的心理理促使成成交，但但要先比比较价差差的原因因。进行销售售演练，同时发发现售楼楼处的动动线安排排是否合合理。施行要点点：1.在在此阶段段主要推推广发展展商的背背景及实实力，可可对项目目做宣传传，但不不透露销销售的资资料(如如售价和和付款办办法等等等)。在在媒体上上展开软软性广告告。2.在在此阶段段可以进进入内部部认购，付定金金作登记记。若买买方在正正式公开开销售之之前要退退，可以以马上退退还定金金（不含含利息）。3.向向

33、参观的的买家送送小礼品品，吸引引客户到到访。推推出优惠惠计划吸吸引第一一批买家家。（三）、个案公公开期执行时间间：正式式公开的的一周内内主要任务务：开始始正式收收取定金金，同时时通过开开盘活动动将楼盘盘信息广广泛推广广，全面面塑造本本案整体体产品风风格和品品牌形象象。业务执行行：现场利用用业务员员扮成假假客户，制造卖卖场火爆爆气氛，吸引路路过的客客户进来来。告诉客户户开盘一一星期后后将涨价价2000到3550元/，逼逼迫客户户尽快购购买。公开期内内下订的的客户可可享受一一定的折折扣。针对厦门门买卖房房产习惯惯于打折折的特性性强调正正式开盘盘后将取取消打折折的优惠惠待遇来来逼其下下订。小订客户户，补足足造势。启动所有有媒体的的第一波波攻势，引起全全市百姓姓的引颈颈以待，、电视视台CFF、报纸纸NP、引导旗、户外看看板、网网络平台台及车体广告，采用同同一诉求求重点，对产品品及案名名作强烈烈表现。现场配合合SP活活动。施行要点点：1.承承接酝酿酿期市场场反应，对症症下药，在把把前期没没有信心心，未能能了解清清楚项目目项目的的买家，通过样样板间及及工地的的视察促促成成交交。2.SSP活动动主要在