广泛匹配营销策略

1、在搜索引擎广告中，广泛匹配这一独特营销模式又把基于单个关键词购买的广告形式发挥到一个新的高度。广泛匹配是百度搜索 引擎营销的三种匹配模式（精确、短语、广泛）之一。使用广泛匹配， 当网民搜索词与购买关键词高度相关时，即使并未提交这些词，推广 结果也可能获得展现机会。可能触发推广结果的搜索词包括：同义 近义词、相关词、变体形式（如：加空格、语序颠倒、错别字等）、完 全包含关键词的短语（语序不能颠倒）。因此，广泛匹配可以帮助广告 主定位更多潜在客户，提升品牌知名度，节省大量方案设计、物料撰 写、系统设置等操作时间。那么，在应用广泛匹配这一搜索引擎营销 利器时，有哪些是值得广告主注意的呢?特别是对效果

2、类客户来说， 既发挥功能优势提升转化量，又能稳定转化成本。通过对实际案例的 投放分析，我们将为您分享广泛匹配使用及优化的5步营销秘技:、哪些关键词适合开广泛字符数长关键词通过对多家效果类客户的实验分析，字符数长度在8个（等于4个 中文字）以上的关键词使用广泛匹配，无论从转化数量还是从成本上 尤佳。以某游戏类客户为例，广告主考核注册量及注册成本，取不同 字符数长度关键词进行测试，测试结果如下：关键字长度与注册量的关系分布120100词均注册量3060&1024681012141618Ql注册量高于平均水平的关键词集中在字符数区间8-16rpA关键字的长度与CPA的散点分布k_-T/A120 -1

3、词均成本o -1.ri?024681012 141618l注册成本地域平均水平的关键词同样集中在字符数区间8-16切词多关键词所谓“切词（又称中文分词），是指将一个汉字序列切分成一个 一个单独的词。系统将通过算法如：基于字符串匹配的分词方法、基 于理解的分词方法和基于统计的分词方法对购买广泛匹配关键词进 行科学划分。在广泛匹配的测试中，我们发现关键词切出的分词数量 越多匹配搜索词相关度越高。以某电子商务客户举例，购买关键词“团购”，设置为广泛匹配，其分词仅为1个，通过小流量投放实验 后，其高度相关搜索词占总体覆盖的50%;而同样设置购买“北京团购 信息”，其分词数量为3，高度相关搜索词占比可达

4、到82%。效果好关键词对于偏重效果的客户，建议以精确及短语匹配模式中效果好的关 键词为广泛匹配使用首选。在真实客户实验中，62%的客户对投放效 果满意，且全部满意客户均选择效果好关键词为广泛匹配投放。二、如何设置广泛方案？粗放型管理很难保证广泛匹配的投放效果，精耕细作对广泛的应 用尤为重要。好的开始是成功的一半，那么以下设置建议您优先选择：限制预算：建议广告主独立设置广泛匹配计划及分配预算，以 控制广泛消费额度，循序渐进覆盖广泛人群。短语先行：建议广告主先期测试短语匹配，以便汲取经验，获 取高效关键词及否定关键词，复制加入广泛计划。时段限定：建议根据广告主行业用户的时段淡旺分布进行限 定，以提

5、升转化效率。地域限定：建议根据广告主行业用户的地域优劣势分布进行限 定，以提高投入产出。三、如何制定出价？为了进一步提升广泛匹配的使用价值，广告主经常会对同一 关键词的三种匹配模式同时进行购买，且差异化出价，保证在精确搜 索词被触发时展现精确匹配购买关键词，以此类推，以相对低的价格 获取广泛匹配搜索词的广告展现，出价建议依次为：如何制定出价四、上线后如何调整广泛方案？广泛匹配是实现广告主短期高效获取流量或转化量等效果的营 销利器，而真正使用好这一功能，对搜索引擎营销人员来说，优化确 实是个力气活。建议从以下2方面，切实落实：上线后如何调整广以案/通过搜索词报告 /通过省推荐关鲤词 /以高转化词

6、为词根 /参考第三方报告初期：每日优化，暂停绩效差词 中期：两日1次后期：一周筛选1次搜索词报告五、如何添加否定关键词?在使用广泛匹配时，可以通过搜索词报告（报告-定制报告-搜索 词报告），查看哪些搜索词触发了推广结果。如果发现了不相关的搜 索词，并通过百度统计或其他监测系统跟踪到这些词不能带来转化， 那么可以利用否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发推广结果， 从而更精准地定位潜在客户，降低转化成本，提高投资回报率。voeov o.eoVO7O &甜0 40V03Q0 200 100M月20B添占否定词后，瘤击购消签Qaooaooffoo-a hooHSflboFGkoohDo .o-ln.fr;5.05.o-s q 5 5.4 W3;J:M2.1 .1SttTCPA ,杏定（fCpA否定词前后变化展现量一CTR寻添加否定词后.顾睨旅明ETF降但点击 率娈化不大据除周末流囹形晌）T60.00D uo.aoQi 120.0O& 1QO.OOQ1 ac.ood 0Q.QOO 40.000 网4 5D% 4.00% 3.知3倍g :2 W* 2Q0*1 50*1 00%-0 50% 000R s S是曲-MIS定词后CPAgfftU%那么，除了在广泛匹配上线后的搜索词报告中发现否定词