产品推广策略及促销策划培训课程大纲

1、GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分产品推广策略及促销策划培训课程大纲课程背景“一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导，奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于产品推广促销失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发产品，并使其成功上市？要实现产品的持续成功，还得从源头的产品推广促销抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握产品推广促销管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。课程特点o

2、系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套产品推广促销管理流程的专业方法，是一套真正的“组合拳”。o全景案例分析：某公司一个产品推广促销的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会产品推广促销方法的应用。o模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。o丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。课程收获o掌握产品推广促销流程和一套系统化方法o掌握企业实现市场导向的运作模式和要点o了解产品推广促销推广中各参与人员的定位、角色及职责o学习先进企业在产品推广促销及营销计划方面的经验o学习如何实现产品推广促销与营销的整合

3、o掌握制定、优化和监控产品推广促销及营销的流程、方法和工具课程内容、新产品发展的战略决策与策略规划市场:消费者,中间商,生产商,供应商产品:4P,生命周期,品牌可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立产品开发:概念,研发,预测,资源,决策,计划,协调,上市项目管理:全局观念,具体量化,尊时行动,坦诚沟通,团队乐趣决策的准确:目标消费者,以市场为导向的经营模式计划的完整:细节,定量,合理,灵活执行的到位:没有妥协,没有籍口市场与销售:战略和策略案例分享2、营销挑战和创新观念市场营销面临的挑战市场推广的4大误区品牌与推广创新的4种科学观念3、营销计划与市场推广产品与消费者沟通的3种方式直接与消费者沟

4、通通过第三方沟通通过零售商来影响消费者什么是市场推广4、推广工作的步骤和内容确定推广目的1hGB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分确定推广对象确定推广内容关于推广内容“说什么”的6种经典理论定位战略的7种方法产品推广说什么产品定位品牌推广说什么品牌定位学员讨论：如何把木梳卖给和尚？5、推广方式与消费者购买决策5种主要的推广方式广告公共关系促销人员推广终端展售消费者购买决策的5个阶段消费者购买心理图案例分析6、市场推广策略的特点和应用广告推广广告定位18招广告创意18招图片案例讨论与欣赏视频案例讨论与欣赏广告推广的媒体决策学员讨论：常用媒体的特性电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体公

5、关推广公关推广主要特点学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？公共关系的要素与目标公关宣传的管理学员讨论：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用公关活动的管理学员讨论：危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件公关策划的技巧促销推广的主要特点人员推广的特点和应用终端展售的特点和应用案例分析7、不同背景下的市场推广思路产品导入期的推广思路产品成长期的推广思路产品成熟期的推广思路产品衰退期的推广思路市场份额低的产品的推广思路2hGB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分市场成熟的产品的推广思路同质性高的产品的推广思路差异性较大的产品的

6、推广思路学员讨论8、促销的种类和作用促销的种类消费者促销经销商促销业务人员促销促销的兴盛及其原因促销的“能”与“不能”促销的4种作用促销实用的3种情形促销的局限与弊端学员讨论：为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？案例分析：2大家用电器厂商的促销成败比较9、促销方案设计促销业务背景分析促销策划的着眼点刺激短期销售扩大市场份额附加利益设计增加品牌积累、创造竞争优势传播主题包装促销目标的确定销售回款、市场份额目标通路渗透目标：数据化、可测量、可评估心理渗透目标增值目标促销策划的心理基础促销组合的选择和应用广告在促销中的4种应用特征销售促进的应用人员推销在促销中的3种应用特征公关与宣传在促

7、销中的3种应用特征直效行销的应用几种促销活动方式促销方式：包装赠不同产品促销活动方式：联合赠不同产品促销方式：组合赠不同产品其它促销方式案例分享10、媒体选择战略与常见促销工具的使用媒体选择战略13种经销商支持工具8种公关工具16种直效营销工具8种SP工具常见促销工具的使用与案例评点综合案例3hGB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分11、促销活动的过程控制与效果评估促销活动的过程控制促销活动的预算促销活动的跟踪与评估学习计划表周一至周五时间18：0019：3019：4020：00内容做作业测试要求1.限时；2.不要看书；3.不会的题先放过。如没有，则休息。1.对作业和测试中未掌握的内容进行补习。2.对相关知识进行检测，直至真正掌握。3.对当天所学新课程（数学、语文、英语和其他小科）的知识点、重点、难点和20：1020：40补习考点进行梳理与归纳。具体方法：先自己回顾老师上课讲的，找差距。4.如果没有学习新课程，将上次学习的疏漏的知识点进行补习。20：4521：00预习对将要学习