2022年抖音千川账户搭建投放逻辑及成本控制操作指导手册（2022年8月新版）

1、1塩itMX计BMbANMfte巨量干川账户搭建投放逻辑及成本控制操作指导手册目录一、重要数据排列二、间接GMV三、5分钟搭建人群包四、控成本投放五、放量投放六、专业计划之真假模型七、极速计划3种人群八、观看计划底层逻辑九、点击计划底层逻辑十、成交/下单计划底层逻辑 十一、支付ROI卡首单（必学） 十二、粉丝提升怎么使用 十三、评论计划怎么使用 十四、投放时间怎么选择 十五、预算/岀价怎么出 十六、定向怎么使用（核心） 十七、创意分类/标签怎么写十八、直投or短视频一、重要数据排列1、竞价推广“巨千川m副輛旷 |加 IKF TJI勿讯8任列UH左金，砂兰余戶*而JL兮子羽闵.運2不I却M刚1W

2、朗HtGO.a期區廿終m.O 娠蹙新于06*21 00:48iUUn.)O.ooAM2HROIO.oo ARM交订事0O.oo直福带货0通投广告aim o8R+W到竞价推广的页面看计划数据，最重要的5个，分别是消耗、直接支付R0I、直 接成交订单数、转化成本、直接成交成交。这个5个数据需要一屏看完，其他数据没那么重要，不需要放出来，直接去单计 划看。e &第一眼数据不要看太多，只把核心中的核心数据拎出来，数据太多未必是好事， 多了就不知道重点。节巨軽千川耶5宽价槁广 aar 数窘口财务隊户工m学左 CBMIMMU MHMMHMML MMMMDB3WML DliaT TW):aKVmiMMMMH

3、MRiaL MMNMU MKT直播带货-dar02100:552022-06-21* 2022*21qiswio 计划一定要分组，不同的目标放不同组。ctro卡MgAMAHaoiUUISitflQue+ MtHBI比如素材测试组的素材能成功跑量，ROT不错，后面再建的计划就放到跑量组去， 以便后面观察对照数据。放量的计划单独建组和设定预算，不要跟正常跑量放一起，放量计划统一管理， 消耗跑飞的时候可以立马关组，减少损失。加了很多价格的计划和放量模式的计 划都放在这组，设定预算，万一跑飞了有个兜底。没有跑飞过的投手还不是成熟的投手，但是要时刻留个心眼，万一飞了别飞太多， 一定要控制程度，不然不是赔

4、钱就是丢工作了。01:052022 06-2110 3853127932975112R(n)O.oo AKftHROIO.oo w 1 1 111O.oo -t-Mt计刘全amr计 tat坤动Mk)有些情况一个账户绑定了好几个直播间，这里有个系统拉胯的地方，按id搜索直 播间名字，大部分时候是没用的搜不到，所以直接点上图左边红框里的抖音号， 对应的计划就全部出来了。一千川号多直播间情况下直接点抖音号，分别看各自账号下的计划数据,，全羽计滋如全 S8aTnaUHHIO!SKn)SWi 伉)mfmsraot03”8玄仃RO*OjOOM.00ucmoo08计划页面看这几个关键数据，一屏看完。出价、预

5、算、优化目标、消耗、直接成 交订单数、直接下单R0I、直接成交客单价。预算特别不推荐999999拉满。第一是万一出价高了，跑飞很严重。第二是失去给 系统正反馈的机会，计划建好后只有出价和预算是可以动的，把预算拉满，意味 着以后只有加价的操作了，不得不说很烂。预算推荐从1000这种小预算开始跑，等消耗到50%的时候再去加几百一千，不断 的给系统正反馈，刺激系统，在加预算的过程中不断去看计划的数据，正向加预 算是很有乐趣的，有点操作感，然后又严谨的把控了计划。2、数据离品見争分折IM总 AtmarainsAMMmi人次9MUn)ffiROI0.000OooOooOooOooQX-VMKC-tjX-

6、WlllL -耳上MMtt-斥上TNMflSMtZrAMfittKn) 广r AMt*00-Ooo0Ooo%与上一HUBac -与上-mm； 与上TMttt 与上一MMSt -号上mra电權何列舉跖人解这个月刚更新了版本，原先看数据到千策，现在都统一放到数据-今口直播这个入口，这里也是看直播数据的主要地方，比竞价推广更方便。再说-遍看直播数据直接来今口直播。|巨千川35帥推广融STTA 却6FeedsljveJ1g直Al间数据流袁现倉播间计划创谢洞蔡用户洞察O smwi|交。伉）AMMm人次I247,96545107,147116.802,123rsr曰昨化恰值TMUn)rftnoi广仙粤內减

7、*金8K元）；a人群理15.215W5盟126.92698选号账号和口期，第一个方向去广告大屏，第二就来上图这个数据版面。这里的广告数据维度更多更全，我平时盯账户90%的时间都放在这里，每个数据 的曲线图、直播计划、广告数据都能看到。ill巨豪千川FeedsUveftBO古I今日金摘|筒分析长JJUK4化阳fk人群理直播间敗齬+ tttt计鉛皆贡 竞价推广品厲推广KftCD财务 账户 工具 学堂HMSW2022 如 JIMLwxsrMSa.v&ooaooeim2.967.956.172022-OBRJLl .ra”b000.00em679%646382O22g3.IL1,000.00era$3

8、1306.21这一屏里有4个重要的广告数据，分别是广告R0I、广告成单数、广告平均成单 金额、广告成交金额。大家直接按我的数据排列设定就行。这4个数据是我们拿来判断计划，筛选计划的最重要数据。騒9U数握FecdslivettSO今mca筒应沙分祈WBU化伽i转化来源分析长周期转化价值伽方向：全as转化S3期：7天AK4MM交订细舍IK/O677,978.77放溯B 2022-06-14Altm&HROI3.09 2022-06-201,142177二.间接GMV3、什么是间接GMV?直接GMV的定义是：被广告曝光后的点击触点30分钟内的订单，都叫做直接GMV间接GMV的定义是：被广告曝光后30

9、分钟内没有直接成交，直播场景下后续该用户在这个抖音号内的成交，都叫做间接GMV0ill巨千川 m 卿时 amir权放网 2022-05-15- 2022-06-1235,5724,628,89366能化和分日瞬版交仃gtK/rJ自定义如eiMtAWROI4.70体 IS1KFccdsUvotfJg0 SttfiMS今日豳0*分祈KflWIH 化1人曲理人融4签广遹raKt广色间桜廉化&翳化KrtW金骏 广告酗转化RM?转化下订Q金權转化成交；：m松播转化下R0I虫權转化那订H5rwmWUM99J73.1398.1%短枫蘆白祕4,934.720.4%品卡18,424.401.5%这个案列里就很明

10、显了，间接流量变成自然流量成交了，间接的GMV变成了之后 的自然流量GMV,这就是付费带动自然流的数据。其一付费带动自然流量GMV （己经被付费种草过了）其二付费带动自然流量精准度（精准流量二次曝光） 按上面的数据算：付费ROI要求是3,直播间付费流量投了 10%,产出了直接GMV 的30%,间接种草了 20%的gvmo 从投放到直接GMV到间接GMV再到直接GMV是一次付费效果的生命周期，一次付 费效果可以追溯3次产出。投手、运营、boss们记得看这个数据！搞懂付费流量逻辑再也不背锅!5分钟搭建人群包7、账户常用的人群包有3种方式搭建：第一千川后台第二小店后台第三巨量云图最高效的人群包搭建方

11、式-千川后台。在正式说建人群包之前先要明白人群包的作用是什么？有没有很重要？新账户要 不要做人群包？先说人群包作用就是多一个测试的方向，把人群包看作定向的一种，不是什么神 秘的东西！人群定向主要的3块分别是行为兴趣、达人、人群包。人群包重不重要，初期的时候显得最重要，在账戸没有人群模型的时候可以提供 相对比较准确的人群，帮助计划快速找到转化人群。新账户要不要做人群包，有条件一定要，没条件也要创造条件要，这时候的人群 包是雪中送炭。反而是成熟的账户不怎么需要人群包，因为己经有模型了，锦上 添花而已！Ill巨囉千川見价raxtmr | mg0|宙深中产ztsrt=.lXIUtCfSIWA三aye.

12、 asw*A小UI中老年WOjRUTW!WeM4g广告人韵店人n链路选择：数据人群管理标签广场。常用人群有6个选项：八大消费者太泛了没什么必要用，品类人群、基础人群直 接忽略，不用多看一眼，计划里直接就可以选这些了，没必要打包人群，脱裤子 放屁。选后三个广告人群、店铺人群、直播间人群。常用人群场敷晦巧人EfBReedslrveSO葩刚古今日創I商品对分折姗畴化价債总人辞理人器融腳广场松人前人啊若S八大洵SHB1选择8B选对猱广苦惡户o品类人群广告计划空 SttAK2畴盼G上灣珂B2rsttfl 1| ABWW I所以建好的人群包都在人群列表里，建好后都是计算中，一般需要几个小时左右 系统算好覆

13、盖的人数，人数越多系统算的越久，半天去看一下就行。计算完成后选择推送的对应的账户里人群包就完成了，一定记得手动来推送，不 推送人群包在计划里是没有的。推送到当前账户己选1个人群包店铺人群180 （收藏/加购物车/购买/复购）0622-扩展人群应用品牌推广取消推送选默认的竞价推广就行，不要点品牌广告，不然去FeedsLive的计划里去了。更多人群不限更多人群平台精选自定义人群人群管理Q输入人群包名称已选人群包全部定向排除定向排除店铺人群180天(收藏/加购物预估遥盖人群319万18(店铺0606扩展预估厦盖人群1851.35万推送成功到计划的页面里，自定义就可以选择人群包了，开始测试。 千川的后

14、台建人群包是效率最高的方式，一定要掌握。计划里选择的人群包覆盖人数一般不要小于500万，人数太少了，可能遇到的情 况就是R0T高但是消耗不了多少钱。账户己经度过拿量阶段了，人群包可以适当窄一定，有量又跑精。账户还没解决拿量问题，人群包一定要宽一点，3000万、5000万往上，先有量跑 出数据再说，不然再精准也没用。四、控成本投放投放设置投放方式控瞬投放优先控制成本达标，昱大限度使用广告预算放网放 优先完成预算目标,严格控制成本上限控成本投放是我们跑计划时，最主要和首先的投放方式。Ocpm按曝光收费，投放关心的是两个点第一是消耗能力，能不能花出去钱，下半 年一定会有越来越多的账户面临花不出去钱的

15、窘境，第二是转化的R0I能不能达 到预期。通常在不同的阶段这个目标的前后顺序是不一样的。比如账户的初期可以容许R0I不达标，先消耗起来，让整个账户先有量，再来优 化R0I。到了账户需要赚钱的时候，就需要R0I优先，再看消耗，在赚钱的情况 下尽可能多去消耗。8、控成本怎么给量根据出价给初期流量，根据转化成本给预算流量根据出价给初期流量，根据我的经验一般最多可以给30个订单左右，这个时候只 要出价、点击率、转化率足够那么就可以拿到第一波量，这时候的转化成本表现 出来的可能会比出价高很多或者低很多，那么下一个阶段计划要更多的量就要看 成本了。根据转化成本给预算流量，给多少量花完预算，就需要看实际转化

16、成本，一般这 时候需要成本在出价的上下20%左右，系统和投手都能接受的一个区间下继续消 耗。成本过低那么对系统来说这个流量没有卖出最合理的价格，可以把流量给到 其他计划上，成本过高那么投手又接受不了，所以跑量是一个双方都能接受的平 衡数据。现在没有数据表明多设置预算可以让计划消耗更有竞争或者跑量能力更强，也就 是常见的预算拉满999999这种，其实完全没必耍，-般3000 5000起就町以|。 预算太多一旦跑飞损失太大，不是跑路就是离职报告安排，还有就是直接拉满失 去给系统正向反馈的机会。小预算开始跑，每次跑到50%的时候再去加预算才是 正确的操作。根据转化成本给预算流量，并不是给投手填写的侦

17、算流量，而是给系统预算流量, 任何时候主角都是系统，这句话背十遍。跑账户思考逻辑的时候一定要站在系统的角度去分析问题，你把预算拉到999999, 系统就给你这个预算的流量了吗？ 一定不是，而是系统排名分配，每分钟系统算 出有多少流量，根据数据排名去分，每一名多少流量，也就是说计划能分多少流 量，看系统有多少流量预算。9、怎么使用控制成本投放使用的时候严格控制成本上限不要选，计划初期需要接受成本浮动，不接受的话 一开始的人群就变窄了，能通过学习期的计划就少很多，更别谈大计划了。账户的任何阶段，初期、中期、后期还有开播前开播后建的计划主力都是控制成 本投放的计划，长期来看是跑量和成本的最佳选择。非

18、常重要的一点是，初期的计划人群对整个账户影响是非常大的，如果不选择控 成本投放，那么后面再去优化成本是一件非常艰难的事情，成本的模型一旦确定 就晚了。10、控成本投放模型成本的模型从第一个订单产生就不断的在积累，账户的前1000个订单实际成本直 接塑造了账户成本模型，一定要尽可能的把成本跑低，一旦跑高了那么后续每一 条计划的成本都是相对高的，再来优化成本，一个高成本后续需要5个甚至10个 低成本来拉平，账户小时候成本不做好，大了以后可就得多花更多银子咯。这才是选择控成本投放最核心的原因，一开始就让账户转化成木变低。当你想提升ROT的时候去看R0I己经晚了，完成一个目标要提前3步做好伏笔。 用前

19、两天看到的一句话说，当你毕业想月入过万的时候，大学就要过万，一步晚 步步晚，一步早永远早。放量投放11、功能情况投放设置换投放优先克成预算目标，投放过程成本会投放方式优先控制成本达标，最大限痕使用广告预算的日投放效果放量投放给量原则：消耗第一投产第二优先把消耗花完，不以转化订单为推动力，实际的转化成本跟其他计划比浮动比 较大，而且是没有赔付的。用放量投放时候2个关键问题问题:什么情况下用放量投放？放量投放跑什么目标？先说什么情况下用放量投放，第一账户拿不到量的时候，各种投放出价、定向、 素材都没有量，这时候可以尝试放量投放，得到一些数据，这时候是没有办法的 办法了。第二是有放量需求，而且希望快

20、速放量，R0I投产可以低一点。第三个 定向或者素材跑出来优质数据，需要用放量扩大消耗量级。第一第二种是以降低质量代价要质量，不推荐，如果你正遇到这个情况，那一定 要把我的文章多读几遍，很多时候能解决你的问题。第.种才是止确使用这个功 能的场景,去放大投产、上扩张人群、公做高ROI,这个后面会讲到。放量投放选什么目标，选成交，只有这-个目标。优化目标逬入直播间 更多人进入直播间直播间商品点击 更多人点击商品直播间下单 更多人下单商Q直播间成交更多人支付订单支付ROI直播间粉丝i 更多人关注抖直播间评论 更多人在言播间评论放量投放没有第二各目标选择，成交的人群，自带进入、点击、下单、评论的属 性。

21、这是4个附带属性，也就是说投成交的时候己经顺带把这4个一起投了，成交的 用户一定会进入、点击、下单，评论可以通过话术引导。选成交是ROI最高的选 择，也是唯一选择。12、成本情况成本待别吃历史转化成本，历史转化成本越稳定，那么放量投放的成本越低，可 能比控成本计划的成本还低一些，历史转化成本不稳定的，那么成本浮动会很大。转化成本也是人群精准度的数据账户投放初期，不建议使用这个功能，成 本不稳定而且没有赔付。因为不用填写出价，只需要填预算，刚开始使用一定要小预算300、500跑出几条 计划的数据，看下消耗速度和转化成本再逐步加大预算，一个直播间刚开始第一 次使用的时候千万不要设置几千的预算，不然

22、可能会面临跑飞的情况。13、三个极致效果放大投产、去扩张人群、去做高ROI这3个效果才是放量投放的正确使用方式，那么怎么做到这3个效果？先用用空成本投放去跑出一个稳定的人群模型，达到70%以上出单率的高人群精 准度，把其中跑量最多且R0I达到目标的计划拿去放量，这条计划可能是定向很 好、可能是素材很好，才可以拿去放量，而且有了数据的积累就可以做到放大投 产、扩张人群、做高ROI。有了足够的质量，再放足够的数量，那么人群就扩张 出圈了。计划代表数据，数据代表人群，人群就是计划，计划就是人群一个计划能稳定跑出消耗，那么一定代表这个计划的人群系统己经找准了，如果 按部就班系统还是慢慢找人群，那么我们

23、再推系统一把就可以用放量投放了。种子用户对系统来说叫样本数据，有足够的样本，系统就好办事，这叫系统拿咱 们的钱办咱们的事！放量模式如果放的速度是慢的那么ROT 一定是高的，如果ROT不够高说明放的不 够慢，只要给系统足够的时间探索一定会找到转化人群。（这个是一个投法，下 次单独写篇文章，放量投放快速提高R0I）专业计划真假模型14、消耗逻辑专业可自走义更多投放和创意设置，支持更丰 富的定向人群选择消耗先有质量再有数量系统第一目标就是给计划找到转化订单，再通过转化订单推动消耗，如果第一波 消耗后没有订单转化，计划接下来基本就不会消耗了，不断重复，消耗-转化订单 -推动消耗转化-订单，这个过程不断

24、的放大两个数据。人群以强电商人群为匕弱电商人群为辅,系统对两类人群的算法准确性越准, 那么电商属性越强，人群的消费越不固定，越没有规律电商属性越弱。举个列子：比如我家最近搬进新房子，有全新的厨房那么接下来会买锅、碗、保 鲜膜、沥水篮、菜刀等等商品，买了几次之后我的消耗行为就有规律性了，系统 判断很准了这时候我就被定为是强电商人群，可以理解这是一级电商属性，按用 户算。二级电商属性，可以按类目算比如说水果、服装、家电这些地方我又是弱 电商人群。人群的电商属性在短期内是稳定的，在长期内是浮动的。15、真实模型与虚假模型真实模型虚假模型专业计划跑出的人群模型才是真实模型，反过来说跑人群模型必须要用专

25、业计划。人群模型可控，是系统给计划分配了判断更准的人群，有3个数据是确定的，第 一是平均千次展现费用，简称千展，可以直接理解为人群价格，千展是50,就是 1000次曝光50块钱，所以千展就是系统对人群的定价。第二是预估点击率，第 三是预估转化率，这两个数据也是系统算好的。既然是预估的数据，那么一定要是强电商人群，系统的判断率才更加准确，更加 接近真实。而专业计划就是强电商人群为主，所以计划跑出来的数据是最真实的，模型是最可靠的,这种模型我称为以实模型O试想如果是一群弱电商人群，那么系统预估的点击率和转化率一定跟实际跑出来 的相差很多，那么这个相差很多的数据不断积累形成的模型是正确的模型吗？不

26、用想也知道是错的，这种模型我称为“虚假模型”。一旦大盘竞争激烈一些，模 型就崩塌了，在计划上反应出来的就是没量了。真假模型的区别在于系统的预估与实际的区别.16、人群精准度专业计划在系统己有的数据沉淀里寻找转化人群，起点就高很多，已经省略了很 多探索的空间，直接到转化的步骤。没有转化的计划不代表这个人群不好，只说明这个人群不适合现在的直播间，算 法在做的事情就是一直在找适合你转化的人。当你的转化人越来越多，样本越来越多，系统下次就知道直接去找这类的人了。这个阶段出单率就提升了，建的计划先不说ROI,先看转化，有了第一步的转化, 就可以看出单率，出单率又代表人群精准度。再说一遍人群精准度的数据标

27、准：用出单率來代表，出单率二出单计划一总计划x 100%出单率70%以上低人飜准度中人飜准度高人群精准度出单支付了就算一单，不论金额大小。出单率在40%以下是低人群精准度出单率在40-70%之间是中人群精准度出单率在 70%以上是高人群精准度人群精准度越高R0T越高极速计划3种人群17、消耗逻辑极只需简单设置，系统助力智能化投放消耗先有数量再有质量计划消耗的的目标人群是根据账户已有的模型来，模型越好效果越好，模型越稳 定效果越稳定，当然这个模型得是上一篇文章里写的真实模型。同等出价下一般极速计划比专业计划消耗能力更强，一是因为可选的人群定向除 了基础的性别、年龄地域外就剩下2个可选分别是达人和

28、人群包，功能在使用上 就没办法选择更细致的人群，也是就是人多了，池子大了，所以基础流量会大一 些。如果账户一开始就使用的极速计划，那么消耗覆盖的人是非常广的，数据一定是 五花八门的，有时候ROI看起来还不错，但是浮动很大，一旦跑大量ROI就掉。18、人群属性极速计划有3种人群：1、非电商人群 2、半电商人群 3、屯商人群F电商人祥是数量最多，质量最差的一拨人，主要是没有在平台上消耗过的用户, 在转化的同时也在帮系统拉新。半电谕人群是中间的一拨人，消费过但行为非常少，完全不知道下次什么时候消 费的用户，在转化的同时也在帮系统重新激活。电丽人M是数量最小，但最优质的一拨人，包含了粉丝、目标用户、复

29、购用户等, 只需要做转化就可以了。计划的属性决定了覆盖什么样的人，极速和专业的两个本质区别:第专业计划在系统已有的数据沉淀里寻找转化人群。极速计划在所有的数据里 寻找转化人群。第二用专业计划跑的人群是真实模型，用极速计划跑的人群是虚假模型。19、人群精准度不稳定不可控不可扩大不稳定、不可控、不可扩大不稳尢表现在人群太宽则质量下降，还有就计划消耗快，那么第一波的人群覆盖 就快，会导致三个结果：有转化但质量低、有转化但冋传慢、没有转化消耗快。这是极速计划实际跑的时候常遇到的3个问题，都是不稳定的变现，结果就是ROT 不达标。不可控表现在人群的随机性太大，人群范围太宽，结果就是数据范围太宽，导致 了

30、模型范围大不容易成型。数据太宽转化路径就太多，转化到一些小众人群上，消耗就很难扩大。还有就是 转化成本也多种多样，每个成本都代表不同的人群，跑到系统算法超高或者超低 概率的人群都是不好的变现，计划的表现就是几毛几块钱就出单和消耗几百都不 出单。太宽的人就很难找到我们实际要转化的人，中间会花很多无效消耗。不町扩大当外部竞争一旦变剧烈消耗就难以维持，特别是遇到618、双11这种大 促没量就变成口常情况了。20、怎么使用极速计划先用专业计划跑模型，再用极速计划提升R0I。下面看实际跑出来的案列专业计划数据:整体数据累计成交金额（元）148,542.36直播间观簪人次63,885直播陌123广告数据消

31、耗（元）11.464.71广吿ROI3.19广吿耳109.计划名称撮作预算（元）消耗（元）A1、二哥3,000.00 毎日预算专业推广*cnc复制1,616.10r 8一j =7MS复制2,000.00总预算1,325.29钿复制1,000.001,000.00专业推广厂-.r毎日预算 一 .复制2,000.00702.97专业推广I每日预U曲父1,000.00 每日预n专业推广we复制632.85GMV是14. 8万，客单价120左右，用专业计划跑的广告R0I是3.19。出价在50上下，转化实际跑出来的成本在40上下。记住R0I是3. 19极速计划：整体数据累计成交金额（元）247,618.

32、29直播间观看人次107,147直播间平均成单金额（元117.08广告数据消耗（元）15,213.86广告ROI5.82广告平均成单金额（元）126.92计划名称- ismrK MB极連推广_.极速推广极速推广极速推广I操作预算（元）消耗（元）编辑复制&000.00总预賞2,967.94编辑复制5,000.00总预2,896.89复制3,000.00总预算2,541.67复制5,000.00总预算2,38X21编耘复制5,000.00总预算1,492.81GMV是24. 7万，客单价120左右，用极速计划跑的广告ROI是5. 82。转化实际跑 出来的成本在30不到。两个数据是同一个直播间，专业

33、计划和极速计划的比对，用极速GMV提升了 10万， R0I从3. 19涨到了 5.82,涨了 2. 5多，这是在直播间什么都没改变的情况下，通 过使用极速做到的数据。（这个投法关注公众号以肩会说到）总结：极速计划上面说了很多缺点，但是不妨碍它可以提升ROI。八、观看计划底层逻辑1、人群分析.进入直播间M更多人进入亘播间 进入宣播间人群是最大最多的，也是最泛的流量池。进入直播间包括了点击、评论、下单、成交人群，完成后面4个动作，先得进入， 所以所有流量都包含在进入直播间人群里。这部分人的待点就是转化率极低，ROI极低，因为它的目标就是进入标签，而不 是成交标签，一旦投的钱越多账户就形成了进入的人

34、群模型。计划投的是什么目标，账户就形成什么人群模型。进入人群就是典型的我就看看，我不买，跟恋爱中的男人有点像，我就在外面， 不进去。也不要想看投观看有观看又有成交，是能投到成交的人群，但是概率很低很低， 过程中会花很多冤枉钱。而且整个账户的ROI会非常难看。2、应用场景除了明星直播间外，其他所有直播间都不需要投进入直播间。但凡让投手投进入直播间的老板建议去捐款，做点好事，为人民服务。 但凡教人投进入直播间的培训老师，就是职业镰刀，专割需要捐款那位老板。 什么情况下用进入直播间？就是明星直播间，需要把在线做高符合明星身份，热 度做起来，一看10万+在线，把人忽悠痛了再卖拐。市面上见到做的成功的明

35、星 一场投放预算几十万到一两百万不等，这么多预算全部跑成交不一定用的完，所 以一般会分成几个目标使用，比如10万预算投在线，10万预算投涨粉，开播用 钱把在线砸出来，接下来卖货就简单多了。投进入直播间必须有大预算，单场最少1万以上才f ,开播把人数拉升到1 万以上，再用福袋留住，这是一套大预算的玩法，会有效果，但是99%的商家是 没有条件玩的。如果花了几百几千预算买几千个曝光，还要平均在几个小时的直播里，那真是一 点屁用没有，这几百几千块钱就是肉包子打狗，有去无回。更重要的是投进入直播间稀释了 GPM去读这篇文章有详细说明理解付费流最，每 天多赚10万利润），明毘直播间不是靠GPM驱动在线的,

36、靠的是自身人设,而大部分自播直播间必须要靠转化数据GPM來拿在线人数,所以你投了进入 直播间又不转化就等于降低GPM,结果就是要么降低在线，要么降低转化率。九、点击计划底层逻辑21、人群分析直播间商品点击人群是第二大人群池，属于弱电商人群。点击、评论増下单、支付roi这部分人群相对与观看人群更精准一些，但是购买的行为是不高的，介于观看和 下单成交之间。在数据上表现出来的就是高点击率、低转化率，也是大部分用户 的情况，一天会点多个链接，但是下单极少，偶尔也会被新奇特或者超低价格的 产品转化。点击计划R0I的数据也是不高的，因为点击就是这类用户最大的标签。计划投的是什么目标，账户就形成什么人群模型

37、。投观看账户就形成观看模型，投点击、评论、增粉账户就形成点击、评论、粉丝 模型，投下单成交账户就形成下单成交模型。在投账户的时候定要明确目标,再投对应的计划,越极致越好,越单一越!, 把账户所有的钱都去投一个目标，把每一分钱花到刀刃上，如果同时有多个目标， 比如想投点击和成交，可以分开账戸投，模型互不影响，如果非要在一个账户投 怎么使用呢？下面一段说。22、使用场景v直播间商品点击更多人点击商品什么情况下使用点击计划？提升直播间和账户点击率的时候这两种情况一定是阶段性投，不是投一整场，先说用点击计划提升直播间点击率， 本质是提升爆品点击率，提早把计划建下去，直播间在播到爆品的时候把点击率 再做

38、高一些。点击计划提升账户必击率，整个账户点击率都标偏低的情况下可以用点击计划， 慢慢提升一些，一般来说点击计划的点击率会比成交计划高一些，成交计划点击 偏低，没有办法提高就拿不到量，那就用点击计划提升整个账户的点击率，慢慢 的让账户数据变高，从而带动成交计划的数据。计划的背后是人群，成交计划的人群没有跑对，导致点击率低，用一个高点击的 人群计划来校准一下，就是这个逻辑。但是消耗的量级要把控，不要过多的跑量 对账户影响太大。关于点击计划是不是影响模型，或其他的数据会不会影响模型，我的冋答是只要 产生了数据都在影响模型。模型的生产本来就不是绝对正确、绝对不走弯路的， 投法技巧和思路是让模型少走弯路

39、，能够快速到提升ROI环节。除了上面的情况，账户不用使用点击计划。跑账户最终目标是提升ROI,但是不是一步实现的，需要分3步走，第一步解决拿量问题，第二步跑出人群模型，第三步提升ROI。来写这三步跑法）但凡跑账户第一步直接去提升ROI的，那么一定会遇到前面两个问题，就是没量 和人群不准。没有系统的去跑账户，不理解底层逻辑，随时就会出问题。十、成交/下单计划底层逻辑23、ROI为什么低观Si十划点击、评论増粉计划下单、成交itJ支付roi直播间下单成交是第三人群池，属于强电商人群首先对于三类弱电商人群、强电商人群、核心电商人群你，的划分是根据目标转 化来分，也就是R0I数据，同样的定向，同样的素

40、材投不投的目标R0I结果，核 心强电商弱电商人群。很大一部分直播间R0I低的原因就是因为投错了目标，投错了三大类人群。人群大类没有选好，就先走出错误的一步，然后花了很多无效消耗拉低了整体账 户R0K选对了三大人群，再下一步提升R0I阶段，只需要投下单和成交就可以，那么这 两个怎么选择？投成交，不投下单。投成交，不投下单。投成交不投下单。投下单还会有一部分人提交订单后没有付款，广告要实际付款才算，这类人就拉低了广告ROTo成交和下单的R0I比列大概相差20%,绝大部分直播间纯利都不到 20%,所以这相差的广告ROT还是很值钱的。当你的键盘里只剩下成交按键的时候就对了！这个按键基本可以满足90%的

41、需求， 再持续把这90%直优化。另外的10%属于支付R0I,这个在下一篇文章讲。24、怎么使用直播间成交账户的第一条计划开始就使用成交计划，不管账户到什么阶段，后续一直使用就 好。通常我会把账户分为三个阶段：第一阶段冷启动期，对应1000个广告订单第二阶段成长期，对应1000-1W个广告订单第三阶段成熟期，对应1万个以上广告订单以转化成本50块钱为例，冷启动期消耗在5w以内，成长期在5w-50 成熟期 间在50万以上。计划有冷启动期、学习期，账户也是有阶段期的，不同阶段是系统探索阶梯提升 的结果。计划过了学习期代表人群探索成功了，知道找什么人转化，账户到了成长期了， 计划的出单率就要提升了。注

42、意账户的阶段和出单率是我们作为投手，自己定的标准，在什么阶段要对应什 么数据，有了标准就好帮我们来判断数据。在投成交计划的时候我们第一目标就是成交后的R0I,至于点击、评论这些不作 为判断数据。25、R0I怎么提升成交计划建好以后需要提升R0I，主要有3个方法，第一是低无效消耗，第二是 降低出价，第三扩大优质计划。只要千川的底层逻辑没变，这些操作也会一直可以用，万变不离其宗。十一、支付R0I卡首单算法案列拆解这里要说的是支付R0I的最新玩法【卡首单】，平时账户只有2-4R0I的直播间, 用了这套方法单计划轻松跑出几十甚至几百的ROIo目前千川己经全量开放这个功能，大部分的账户己经可以使用了，应

43、该己经有很多投放同学己经正在使用， 但是可能还没有一个完善的思路。用3步来教你怎么正确使用，把ROI提升上去。；支悯010.762,873.680.901,962 225WR010.501.51200丈付ROI1.33SIW02.06357 28制支付SOIm aftitHSWtfHT优化目怀109.483.355.35回0 也濟嗽元）4H5WR0I88o几分钱出单濟侃（元）aitiHRO!:at1620moi0.0331.13333如ROI0.186)77.78W.483.355.356.75926、支付ROI功能理解支付R0I 优化支付ROI有印象的同学应该知道，这个功能在鲁班ad时代就有

44、了，为什么在千川上线一年 后才把这个功能放到千川里吗？从产品角度考虑，加一个功能，让负责对应算法 的程序员同学写一下，最多一个星期就可以上线了，为什么会用一年呢！所以明 显不是产品属性问题，而是千川用了一年时间累计了足够多的用户行为和用户数 据，可以支持这个产品在这个时间点上线了。 首先我们知道鲁班的人群和直播 的人群是有很大的差异化，这部分的人群数据不能直接拿来直播使用，错谋率极 大，需要系统重新积累。我在之前的文章里有写过系统把人放到你直播间來Z 前就已经算过这个用户会消费多少钱,系统在不断的积累数据,这个计算准确率 也在不断的提高，支付R0I的出现也就意味看系统对用户的消费行为、消费金额

45、 计算的准确率达到一个非常高的地步。所以你可以直接出ROT,系统帮你找到匹 配ROT的用户消费金额人群。 支付R（）【的本质是系统更准确的知道用八要花乡 少钱，计划的第一目标是你出的ROJ,而出价则变成了拿量大小的阈值，出价将 不再决定人群质量，由ROI决定。可以理解为算法2.0版木，对用户明码标价。 算法的1.0版本叫ocpm,也就是下单计划和成交计划，系统根据你的出价去找人 群，有可能找成也可能不成，多找几次价格合适人群也慢慢转化了，计划就跑起 来了。ocpm的本质是对用户的判断建立在概率上。支付R01意味看整个抖音主态，免费流量的时代到此为止，付费流量明码标价，点至供不应求。27、猜算法

46、与拆算法猜算法是基于对系统的了解进行若干预判拆算法是根据 猜算法的实践数据进行统计分析第段对于支付R0I的理解就是先猗算法再拆 算法，根据猜算法得出几个预判：第一系统非常准确的知道那些用户会在我这消费多少钱，重要是在我这里消费。第二千川计划的订单会来的很快很准，很 第三结合上面一条，我可以出超高的R0I,大概率会有订单，这个R0I 是我平时的3-5倍（比如8、10、12） 系统给我预估的R0I是3而计划写了 10, 这个非正常的ROT就需要一个很高的出价来支持他拿到第一波量，根据我第二条 的预判，这时候我的消耗应该是不多的，也就是说在几分钱几块钱的时候就出单 了，我会得到一个比计划填写更高的R

47、0I。 这时候计划的转化成本很低，比如 我出100快钱，实际转化成本是10快，系统亏了，我们在白嫖他。这种计划有两 个命运，第一就是跑不出去了，或者从第一个转化开始空耗一些，因为系统要达 到跟你出价相差不多的转化成本。第二个是跑出去量，慢慢达到一个跟你R0I和 出价相对平衡的点，这种情况是比较少的，因为出价和出R0I都是非正常的。大 概率是第一种情况居多。这时候我们支付R0I卡首单的方法来了，出一个超高R0I,我只要第一个转化，转化了就关计划，提高单计划的质量，再同时加以计划 数量。这个方法不是所有账户都适合，如果不合适的话怎么玩我下面说。28、 支付R0I卡首单的具体投法 基础条件： 第一要

48、看你账户的出单率是多少？建议用一个人群已经比较稳定的账户，出单率 在60-70%以上，新的投法方式短期内会损失10-20%左右的出单率，最后要保持在 一半的计划在出单。如果是新账户的话第一步提升账户的出单率。第二在建卡 首单的计划同时，也要建你平时日常在跑的计划。卡首单作为一个提升R0I和提 升GMV的方法。 第三需要不断频繁的建计划，高频少条多次。 具体操 作：支付ROI目标参考相似广告.建议支付R0I目标小于3.59 ,过高可能彫响那D保按展示付费（OCPM）.根据保St规则提供保瞳福利，Ailff修改支付R0I目彌定向，以免失去保躍资格.岀价系铳会围绕你设的支付R01目标逬行智能优化，你

49、只需唸考历史成交成本逬行出价，投放过程中也无爲调整出价.蹄入价格比如建议支付ROI小于3.59,（这个建议是根据之前实际跑出来的估算的）比如我们写8,出价平时50,我们现在写100 （可以按平时的1.5-2倍出）。同时多建一些计划，阶梯出价比如：R0I出8,分别出价90、100、HOo R0I出10,分别出价90、100、110,以此类推，建不同的计划。日预12500元支付ROI目标8.01参考相似广告，建议支付ROI目标小于3.35 ,过高可能影响获D保按展示何费（OCPM）.根据保瞳规则提供保瞳福利.谓谨慎修改支付R0I目标和定向.以免失去保fll资格.岀价系统会围绕你设的支付ROI目标逬

50、行智能优化，你只材考历史成交成本进行出价.投放过程中也无彌整出价.100.01元/ 舷在基础定向和探卡定向上直接用Z前跑的计划里跑量最好和R0I最高的定向，下 一步投视频还是直投都可以。创意分类和标签跟定向一样用之前的，不用改。最 后把卡首单R0I的计划放在同一个组里，方便看数据。开播二三十分钟后计划 的跑量数据就出来了，有订单的计划直接关停，没订单消耗还没到出价10%的加 一波价，没出单的计划消耗超过出价50%的关停。一直重复这个过程，建计划筛 选计划，关停计划。目标就是跑小计划，不要跑大。计/名停岀价（元）（元）优化目标消佩元）共15条计划1M.40制 j96.06500.00支付RO10

51、.34500.00 wan86.06 .文付ROI1.64羽:116.06刃0.00交付RO15.79W制日用500.0096.06每8用交付RO!4.01翻 1136.06500.00 每日桶玄付Rd6.87这个计划组了一共放了 15条计划，11条计划出单，出单率在73%, ROI在17.45, 花134块成交了 2300块，这样的计划组我有好几个。计划名徐HMT预算（元）优化目标消耗（元）1,000.00立付ROI10.96M ： t1,000.00 玄付ROI1537矽S 夏羽3,000.00XHROI40.00一支付ROI162341,000.00玄付ROI68.73支付ROI卡首单的

52、计划10-20个一组，开播前建8-10个组，中间不断的去建 计划筛计划，R0I提升个2-3倍没问题，一天给直播间多投产5-10万。重点是： 计划R0I填写的越高，需要的出价也越高，高到能跑出第一波消耗为止今日直播今日直播用这个投法的办法再结合直播间的玩法，同样的直播时长前一场是1.7万， 变成了 17万一场。反复多次做了测试从数据上来说猜算法的大部分想法是对的, 也获得了 GMV的增加。8-12roi /广告组状态： O广告组日预算：不眼消耗逬度：咖元）204.25A.直废支何ROI27.04言IS成交订单数148-12roi /广告组状态： O广告组日预鼻：不限Z 消耗逬度：嗣元）204.2

53、5直接玄付RO127.0414JV支付roi7. 9 /广告组状态:广告组日预算：不限消耗逬度：消耗（元）言接支何ROI177.8725.5810y湖1(元)113.02直接支付ROI38.54直接成交订单数直接成交:124,35(2,155.471,406477八*kroi(8won211.28/471 点赞Q直播互动分享Q商品互动直播有效观看X达人目标选择如上图。行为、兴趣、达人的精准度排名：行为达人兴趣。但是行为兴趣是不能单选，所以排名是：达人行为兴趣实际跑出来的情况，我大部分达人选择会比行为兴趣更精准，当然每个类目情况 会不一样。达人在具体操作上的原则也是：先窄后宽。更多人群不限更多人

54、群已选人群包全部平台精选自定义人群人群管理促销敏感人群 O定向预估盖人群6.11亿同类目偏好人群 &定向预估盖人群4.39人群包选择可以看这篇文章系统认识川投放（三）5分钟做好账户人群包低纬是手动人群包，高纬是流量池即人群包手动的人群包，先测试数据，找到一个好的包，反复洗反复跑，直到没效果。把 流量池看成一个人群包，不管你是新起号，还是月播几千万、上亿都会对应一个 流量池。我的优质计划里几乎没有手动人群包，我在投一个流量池，一个看不见的人群包。一旦稳定后量级不是手动人群包可以比的，ROI也非常高。手动的人群包是在一个蜂窝里，转化可以，破圈不行。流量池即人群包，做人群的破圈是非常自然的一件事，流

55、量是流动的，破圈撕破 原先的数据就可以。41、定向组合建计划的时候可以选择不同的组合。行为兴越选不同的类目和关键词、达人选不同类目加达人、人群包选不同。再把几个做组合行为兴趣+达人、行为兴趣+人群包、达人+人群包。可以得到十几个不同的定向，不同的定向是不同的人群，是不同的出价，是不同 的点击率转化率。排列组合有数据后优胜劣汰，组合不是关键，关键是优胜劣汰。投手的水平就差别在识优和识汰上，一条优秀的计划不仅是转化好，还有更多隐 形数据，差的计划也一样。定向的核心是组合出优质计划，优质计划核心是让下一条计划天生优质。从数据算法来说，你现在建的计划是上一条计划生的。十七、创意标签/分类怎么使用42、

56、创意分类创意分类服装配饰/服饰/女装3C及电器社利b冷日匕男装服饰食品饮料高档服装配饰围巾服装配饰服装配饰电商女装医疗服装配饰线下零售其他服饰商务服务配饰服装配件C4L.no 4账户初期创意分类一定要多选选择原则按用户人群属性定初期多选目的是看不同的分类下的消耗能力数据，每个分类人群的价格不一样， 不同的人群定向属性，第一步看哪个分类是能正常消耗，第二步再看哪个分类能 转化订单。分类是分人群的第一步，任何一个实际的电商用户，系统的第一个标签和最重要 的标签就是先分类，再是各个分类里的人有不同的定向标签。选分类按人群属性来，产品用户还会消费什么类目的产品，把这个类目选上。比如直播间是卖女装，可以

57、选女装、其他服饰、服饰配件、服饰配饰电商、服饰 线下零售。还可以选不同的一二级类目比如美妆口化、母婴宠物、食品饮料。复制一条优质计划的时候就可以用更换分类的方式，定向保持不动。以种子用户为模型，以定向关键词为导向，寻找不同分类精准人群。43、创意标签创意标签輪入标签，可用空格分割添加（回车）已选6/20清空产品词X品牌词X功能词X用户词X20个词一定要写满X要写满X一个专业的投手写满20个标签词是必备技能。举个列子：比如直播间是卖的女装产品词：连衣裙、短袖、牛仔裤、拼色风衣、背心品牌词：对标的品牌名字或 者达人名字功能词：防晒、吸汗、透气用户词：女装、90后、时尚女装4个方向的词不需要平均，有

58、侧重点，主打其中一个词。除了自己想以外有2个选词非常精准的地方。行为在中，选择用户 30天 v 内发生的行为:“女装”相关行为类目词添加査关键诈服饰鞋帽箱包/服饰/女装 覆盖人数：1万第一是定向中的行为，查找关键词会出来很多，选覆盖人数多的写，都是有这个 词的购买行为人群，非常精准。搜索关键词关键词系统已根据抖音号等信息为你推荐了关键词+添加关键词第二是搜索计划的关键词推荐，注意要选择精准，越靠前热度越高，直接抄20个 就可以，一段时间去更新一下。44、使用定位因为广告不是传统的搜索广告，所以在标签的关键词上其实没那么重要，把词写 满就可以，剩下的精力放在分类上。分类更大的作用是在更换人群，如何更换，以及在什么时候跟换就显得很重要!在跑计划Z前不用预设哪个类目是效果最好的，一定是多测试，然后以实际结果 为准。十八.直投/短视频怎么选择45、直播间流量结构付费直播间流量结