下周工作计划

1、下周工作计划 下周工作计划 光阴在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们需要开场做一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我收集整理的下周工作计划 ，欢迎阅读与珍藏。 下周工作计划 1 上周完成工作20 xx/x/x20 xx/x/x： 1、配合财务部，落实公司各部门办公物品的盘点与汇总工作； 2、整理人事档案，已备案存档； 3、考勤制度已施行，监督考勤机打卡状况，目前考勤制度执行状况良好。 下周工作计划20 xx/x/x20 xx/x/x： 1、对接各部门，根据考核结果，做好试用员工转正后薪酬调整工作； 2、配合营销部，对接相关单位，春节前与相关单位进行互动，开展项目宣

2、传工作； 3、催促各部门做好年度工作总结事宜，并备案存档； 4、做好领导交办的各项工作。 xx办公室 下周工作计划 2 上周工作总结 一周的时间过得很快，但是我工作是还是有做的不够的地方，第一是在与售房部对帐后应及时反应，但是上周没有做到及时反应，下次一定不会再犯同样的错误。第二是会计交待了星期一把7200元存入农行卡中，但是由于放在保险柜中，上午经提醒过后我才想起来，如今的记性没有以前好了，所以我已经准备好了笔和本子，把要做的工作及时记录下来就不会再忘记了。第三是有一张借据领导未签字，手续不全，是我工作不够认真严谨，以后必须改正。 本周本人去房产交易中心做了预抵押，固然忙出了一身汗，但收获还

3、是很大的！原先以为会很难，但是本人做了以后才知道会者不难，难者不会，只要本人肯学，学会了就不难了。上周的工作总结一下，就是我的工作做的还不够细致不够细心不够严谨，在以后的工作中我会改良，一定要把工作做细。 本周工作计划 1、天天处理现金的收与付，并于当日录入财务系统，做到日清日结。严格执行现金管理和结算制度，天天按时逐笔登记现金及银行存款明细，天天进行现金和银行存款余额结账，做到日清月结，准确无误.天天要进行现金的帐实核对，要做到帐实相符，假如出现过失，要在当天进行查实纠正。 2、报1月房款收入表到周总处。 3、力争做到当天事当天结。 4、帮会计整理楼盘结算资料。 5、及时收回公司各项收入，开

4、出收据，及时收回现金存入银行。 6、坚持财务手续，严格审查核算，对不符手续的单据不付款。 7、做好出纳核算工作。严格根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，登记好各类表格；严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。 8、配合会计做好财务的工作。 9、完成领导临时交办的其他工作。 10、加强业务学习，提高工作能力。学习（基础会计）， 下周工作计划 3 一、本周工作总结 一组织协调雷平镇上山片甘蔗种植基地事宜. 根据县政府工作安排，有我局负责雷平镇新立村上山屯1070亩良种基地甘蔗种植工作，任务下达以来，我局积极与农机局、水利局及雷平镇政府联络协调，

5、抓紧时间做好各各项工作，同时联络绿泰农业公司购进优良蔗种，目前已完成基地甘蔗良种种植面积200亩，其余土地面积将在今年秋季全面完成种植工作。 二积极介入县“双高办开展各项工作。县“双高办成立以来，我局选派一名副局长和一名专业技术人员到县“双高办工作，积极配合做好各项工作，目前相关工作正有条不紊顺利开展。 三深化基层指导催促做好甘蔗田间管理。我局全面深化到全 县15个乡镇，强调做好甘蔗种植与田间管理工作。目前，全县已完成追肥面积28.8万亩，已完成除草面积21万亩，已防病虫害面积2万亩。 四协助做好制糖企业重组工作。糖业是我县支柱产业，为贯彻落实县委、县政府关于印发（崇左市委市政府领导拜会中央部

6、委和企业主要成果分工落实方案）的通知要求，我局积极与中粮集团沟通联络，促进中粮集团介入我县制糖企业的重组工作，经过积极与中粮集团的沟通联络，强化跟踪服务协调，中粮集团目前正在对大新县雷平永鑫糖业有限公司蔗区进行全面调查，根据调查结果与大新县雷平永鑫糖业有限公司进行重组洽商。起草大新糖业重工作方案。 五催促制糖企业做好蔗款兑付工作。20 xx/20 xx年榨季，尽管食糖市场价格逐步上扬，但制糖企业经营亏损或微利的格局没有根本扭转，糖业发展仍然面临严峻挑战。在这样的形势下，我县制糖企业积极筹措资金及时兑付农民一定的蔗款。截止20 xx年5月26日，我县辖区三家制糖企业应付蔗款7.24亿元，已付蔗款

7、3.97亿元，未付蔗款3.27亿元，兑付率54.83%，其中：雷平永鑫糖业有限公司应付蔗款3.96亿元，已付蔗款2.14亿元，未付蔗款1.82亿元，兑付率54.04%；世纪飞龙制糖有限公司应付蔗款2.23亿元，已付蔗款0.83亿元，未付蔗款1.40亿元，兑付率37.22%；湘桂糖业有限公司应付蔗款1.05亿元，已付蔗款1.00亿元，未付蔗款0.05亿元，兑付率95.24%。同时，催促乡镇关注蔗农动态，做好解释工作，稳定蔗农思想，避免因蔗款兑现问题而出现蔗农上访现象，维护好社 会稳定工作。 三、下周工作计划 1、催促制糖企业加大资金筹措力度，根据自治区、崇左市蔗区管理及糖料蔗蔗款兑现有关要求，及

8、时做好甘蔗款的兑付工作，促进蔗甘蔗田间管理工作。 2、集中气力，介入“双高糖料蔗基地建设工作 3、继续做好雷平镇新立村上山屯良种基地甘蔗种植工作， 4、努力完成县委县政府交给的人大换届先举工作。 下周工作计划 4 一、上周总结 这一周的工作已经结束，我已经完成上周计划，完成了工作任务。 1、整理好基本资料，及时对库存进行增加，向上级反映情况； 2、跟踪订单，对客户拍下的货物进行确认，能否发货，查看物流信息； 3、做好售后服务，对客户的进行礼貌的问询，能否满意，能否确认收货； 4、维护好老客户，对于经常进店购物的人要熟悉，保持联络，查看最新动向以及爱好，适时对新产品进行推销； 5、天天一小结，对

9、于工作情况有什么缺乏，及时改正。 二、工作的缺乏之处 1、对于本身产品只要浅薄的了解，缺乏以感动客户去购买，需要加强学习； 2、快递物流这一方面有一定的问题，由于一些原因导致发货慢，物流也不快，固然并不是我的问题，但是在客户问询时并没有给出满意的回答，态度也不够亲切自然； 3、关于质量方面不同的客户有不同的体验，这需要进一步加强； 4、关于售后有一些不到之处，有客户投诉，会在之后改正。 一周的工作时间一眨眼就过了，对于这一周的工作特别感谢给为同事的积极配合，还有上级领导对我的鼓励与赞扬。我也看到了本人的缺点，我会在之后的日子里积极改善，做好工作计划。 三、下周计划 1、维护老客户的同时发展新客

10、户，不能就靠老客户来进行购物，对于新客户要推广好店里的产品，将其变成老客户； 2、加强学习，由于业务知识的不熟练导致很多客户的流失，我会进一步了解产品，并做一个笔记与总结，还有就是我会对本身的沟通能力进行加强，与客户多多沟通，让客户在第一时间下单； 3、还是做好售后的跟踪，提高客户对于我的评价； 4、在问询答疑这一方面，我要及时的回复客户，尽可能的进行具体的讲解，对于议价我要向前辈学习不能再一根筋，尽可能的与客户周旋，做到让客户满意的同时也要保证保底价格，提高本人的工作能力； 5、在天天下班前后，总结这一天的过失，加深对本人的了解。 下周工作计划 5 一、前厅部： 1、维护前厅整体形象，安排保

11、洁对大厅内外玻璃擦拭清扫，(需要田经理配合，周二开场)。 2、前台更衣柜跟进，本周到位。更衣柜到位后将更衣室整体规范化，制定卫生管理制度并落实(更衣柜到位后，进行卫生监督检查，天天如此) 3、前台仪容仪表规范化，要求工装、头花工鞋规范化、化淡妆(周二开场发夏装) 4、强化对客服务语言规范化、简练化、业务培训加强业务熟练度 5、培训前台积极与各部门配合，减少摩擦，做好与各部门中转调度工作(中层管理对员工进行培训，各部门加强沟通) 6、做好前台销售计划，将前台销售知识，贯彻下去，落实到每个人(将之前所定销售技巧贯彻执行天天催促检测) 7、账务跟进，配合财务将团购账务结算!股东签单账务、结算流程愈加

12、规范化! 8、出租车提成跟进 9、周四增加前台新规章制度，规定制定后报徐店审批。 10、周例会再次进行突发事件案例处理培训。 二、销售部： 1、当月营业额任务为16万，截止20号目前仅完成当月任务50%。8万6千元。 2、与销售部经理共同制定本周销售计划，销售量。 3、宣传单页已经发完，需要印发单页，印发销售名片 4、网络销售再次跟进，协商团购价格。 5、原有客户进行电话拜访天天下午15:00至16:00 6、销售部提成核算、及提成标准、报销规定落实(需要徐店指导) 三、安防部 1、增加保安对消防认识，本周开场天天对消防器材巡查检验(逐步完善、估计六月份消防安全整体培训) 2、加强保安安防意识

13、、夜间巡查楼层，停车场，有异常情况即可汇报。(加强培训，不能间断) 3、停车场卫生(下月1号开场统一清理，因本周只要两名保安都是夜班，停车场光线缺乏) 4、本周停车场画停车线(工程部、保安部合作)需要徐店指导(估计周四) 四、本周先规范各部门基本流程，互相配合。 六月份制定酒店各部门具体工作计划!缺乏之处请徐店指示。目前尚欠缺正规化服务理念，欠缺品牌形象认识，对客服务规范性不到位! 下周工作计划 6 这周工作已经结束，完成了基本的一周工作任务，但同样我也有了很多问题，在岗位上工作中碰到问题很常见，所以也并不觉得有什么不妥，反而激发起来我不屈的精神，一直坚持突破。 由于对工作负责，我负责的财务部

14、分很少出问题，每次都做到了要求，完成了基本操作，这就是我的工作符合我的工作要求，我也都一直坚持着工作经常会为了工作的去请教和学习。由于本人以为不如人，需要前进的地方多，所以就学会了不断的去学去听。 我们根据要求每周都要对本人的工作进行汇报和总结，我总结本人在一周中犯得错，有犯过粗心的问题，由于一些非常简单的事情，导致本人有些轻慢，所以最后才会犯错，有些懊悔，还要我每次都会对本人的工作复查所以每次都被本人坚持出来，这也让我加强了对本人的工作要去。 我的工作效率不是那么高，做的也不是那么好，经常会由于犯的一些错误导致本人不能按时上交任务，所以速度效率也是我一直在提高的东西，我经常会给本人一些压力，

15、做不完就加班，随着工作做的多了，渐渐的对工作的步骤和细节熟练了速度自然就快了，速度快了效率也因而提高了很多。 天天我都在强调本人的工作的重要性，经常会为本人的工作提高很多的负担和压力经常会告诫本人要稳不要急，我们财务一旦犯错那就是一个宏大的窟窿，固然不需要我们本人负责，但是也损害了我们公司的利益不符合我们公司的发展计划，所以最好的就是服从要求和命令。 任何时候我都不忘记本人的工作本身职责，不是没有压力就不需要我们去负责不需要去承当压力，反而需要靠本人不断的去强化本身的建设和发展，提高自我能力和效率，抓到主要的关键问题，一周工作时间固然短，但是同样也需要分析总结，我有优势就是有耐心，这让我减少了

16、很多的负担和压力，减少了很多的压力让我感遭到了很多的趣味。 对于本身的责任我认识的很清楚，不需要去考虑不再本人职能范围之外的事情，多考虑本身的缺乏就行，当然要有担当要有责任心，和毅力，做任何时事情都少不了这一点，这是工作的积极要求和努力付出的结果。天天都需要靠反思总结前进。 下面是个人对于下周工作的一些计划。 1、服从公司安排，积极配合部门的工作。 2、团结公司同事，积极努力工作，碰到问题及时寻找解决方案。 3、提高本人的财务职责担当，不忘记本人的更本任务，及时准确的完成工作。 4、统筹协调，配合工作，按时完成基本工作。 下周工作计划 7 前台工作，有些人或许觉得简单，不起眼，但是对于我来讲，

17、首先我尊重这份工作，其次我知道本人乐观、开朗、积极的性格合适这份工作，同时我也觉得在前台能够学到与接触的东西是很多的。学校前台作为学校涉外窗口，须经常性与家长，学生接触，具有较重大的责任，前台接待直接代表学校形象和服务质量。 下面我从四个方面谈谈本学期工作目的 1、我知道在前台工作，是一个服务性的工作，所以我要时刻热情、积极、主动。只要在工作我时间，就要保持一个良好的精神状态，让每一位来学校的家长都能感遭到热情的服务，这会使他们增加对学校的好感。同时作为前台接待，另一方面也代表学校形象，所以，这份工作的重要性就彰显于此了。 2、态度决定一切，我尊重并喜欢这份工作，那么我在做好吃苦耐劳的准备的同

18、时，也要注意工作中的变通，注重细节，让每一位来访者都能感遭到新希望的热情周到服务。 3、任何工作都是相通的，职责明确不代表各做各的，互不相干。既然一起工作，大家就是一个整体，只要是学校的事，我们都有必要去处理好，学校的任何一分子都要以学校的总体大局为重。 4、工作中我大概需要做的事：接听电话、来访人员咨询接待、对外宣传、前台整理、星币兑换和奖品管理、仓库整理、耗材发放工作等等。 我觉得，其实工作本身或许并不难，但我要注意的是时刻保持热情，保持微笑，举止文明、大方，礼貌用语。相信在全校师生的共同努力下，新希望的明天将愈加辉煌！ 下周工作计划 8 一、上周工作总结： 1、印刷完成了（同步练习与测评

19、系列）、（学雷锋系列）等书刊的追加、（成语词典）已经印刷5500多令，余7000令未印。 2、生产完成了（课堂自主作文系列）13万册。 3、生产完成了八开胶头书：（中考学科讲明及样卷）剩余部分、 4、星期二开场进行（成语词典）胶订工序的生产，已完成8万册。 5、星期四进行折页机的安装调试，星期五投入正式生产。 6、星期五进行勒口机的安装调试，星期六投入正式生产。 7、上周完成产值48万元，还有（课堂自主作文系列）13万册未有结算单不能计产值。 二、本周工作计划： 1、星期二装订完成（同步练习与测评系列）、（学雷锋系列）等书刊的追加。 2、如无特急的追加任务，星期三能够转入生产（小甘系列）书刊，

20、计划用二周的时间完成余下的97万册。 3、市政府（画册）的内文折页、粘贴等工作已进行了一周，但速度慢，并且了花费大量的人力，现先装订20_册供会议使用，余下20_册以后再作。 4、星期一开场，只留一台轮转机印刷（成语词典），计划用20天的时间完成内文的任务。 5、抽调印刷车间的人员，支援装订车间的生产，三台折页机、一台勒口机全部开上两个大班生产。 6、确保天天生产完成2万册（成语词典），计划在4月底完成全部任务。 7、（小甘系列）内文还剩下20万张，已仃止折页，视人力的情况再安排。 8、关于胶头书的生产问题，根据社提供的方案作了讨论，以骑马订方式生产比拟适宜，12个印章以内的单色书刊使用双纸路

21、印刷解决。超6个印章以上的双色书刊，还需要试验。胶头书的上浆液问题，已作试验，用手工来只刷几笔热熔边胶，能粘结书页，如书商无异议的话可进行生产。 下周工作计划 9 行政部周工作计划 9，15-9，22 1 调度联通公司进场施工。 2 送电完成配合供水、电梯、消防、太阳能调试。 3 南华苑宿舍搬家。 4 工程交付前工作准备。 5 室外景观刷漆方案。 6 行政部日常管理工作。 下周工作计划 10 本周人事工作的完成让我加深了对本身职责的理解，实际上在做好人事工作的同时也要探索其中存在的规律才行，无论是前期的招聘还是对新员工的培养都是值得本人深思的问题，重要的是无论在人事工作中碰到如何的难题都不能够

22、因而感到迷茫，为了更好地展开人事工作的规划应该根据本周完成的任务加以总结并提早制定下周的计划。 新员工的招聘方面固然存在着人数少的问题却在综合素质方便有所提升，我在这周的人事工作中通过传统的招聘渠道联络到了部分应聘者，无论是面试期间的表现还是对企业文化的认同都是令人感到满意的，再加上简历中的经历都与他们求职的岗位息息相关自然不会存在着过多问题，只不过在企业文化方面需要让应聘者产生共同的理念才能够有着长久的发展，所幸的是通过面试环节的交谈能够得知他们对于公司的印象还是比拟好的，固然部分应聘者的去留还要进行慎重考虑却不得不成认他们的综合素质确实比拟高。 考勤方面则严格执行了人事部门的管理制度并对数

23、据进行了统计，本周企业员工在考勤制度的遵守方面表现得比拟好，尤其是没有出现任何上班迟到现象的做法应该继续保持下去才行，只不过由于个别员工患病的缘故不得不选择进行请假，我在统计考勤数据的同时也严格遵守了部门条例并将资料进行了备份。在员工资料的管理方面则是根据最近的表现进行相应的评价，考虑到部分员工申请转正的问题应该根据相应的流程进行办理比拟好。 由于下周需要处理的人事工作较多进而需要提早做好规划才行，对于部分新入职的员工应该尽快展开岗前培训进而让他们能适应本身的工作环境，无论是工作技巧的运用还是公司的相关规定都要让新员工有所了解。对转正申请的办理应当向领导进行报备并打印好员工档案才行，考虑到打印

24、机的纸张不够的问题也要尽快向后勤部门提出申领，若是等到需要打印文件的时候再来着急的话不免显得本人太不够重视了，除此之外我也要对网络招聘平台发布的信息进行更新并对这方面的工作愈加用心些。 通过这周人事工作的完成让我对今后的职业发展有了更多的自信心，在积累经历的同时也要改良本身缺陷才能够更好地完成人事工作，而我也会在遵守人事部门规定的同时努力完成部门领导安排的任务，等待在下周的人事工作中能够通过本身的努力达成预期的目的。 下周工作计划 11 上周工作总结 一周的时间过得很快，但是我工作是还是有做的不够的地方，第一是在与售房部对帐后应及时反应，但是上周没有做到及时反应，下次一定不会再犯同样的错误。第

25、二是会计交待了星期一把7200元存入农行卡中，但是由于放在保险柜中，上午经提醒过后我才想起来，如今的记性没有以前好了，所以我已经准备好了笔和本子，把要做的工作及时记录下来就不会再忘记了。第三是有一张借据领导未签字，手续不全，是我工作不够认真严谨，以后必须改正。 本周本人去房产交易中心做了预抵押，固然忙出了一身汗，但收获还是很大的！原先以为会很难，但是本人做了以后才知道会者不难，难者不会，只要本人肯学，学会了就不难了。上周的工作总结一下，就是我的工作做的还不够细致不够细心不够严谨，在以后的工作中我会改良，一定要把工作做细。 本周工作计划 一、天天处理现金的收与付，并于当日录入财务系统，做到日清日

26、结。严格执行现金管理和结算制度，天天按时逐笔登记现金及银行存款明细，天天进行现金和银行存款余额结账，做到日清月结，准确无误.天天要进行现金的帐实核对，要做到帐实相符，假如出现过失，要在当天进行查实纠正。 二、报1月房款收入表到周总处。 三、力争做到当天事当天结。 四、帮会计整理楼盘结算资料。 五、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。 六、坚持财务手续，严格审查核算，对不符手续的单据不付款。 七、做好出纳核算工作。严格根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，登记好各类表格；严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。 八、配合会计做

27、好财务的工作。 九、完成领导临时交办的其他工作。 一十、加强业务学习，提高工作能力。学习（基础会计）。 下周工作计划 12 通过一周的实习，感觉本人成长了很多，主要在下面四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，下面做具体总结： 一、职业素养 1、穿着言行 天天穿西装、打领带，能够让我们的言谈举止符合规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种精致服务的心理，构成一种心理暗示。 2、服务的心态 天天上班拾掇桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化服务的概念，又让我不断的将本人归零，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的缺点。 3、学习的能力

28、这些天，一直在看（一分钟销售），将书中所讲与本人的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。 二、电话销售 1、电话销售的最终目的是约见。 2、感觉电话销售的最大难度还是在于怎样在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。 3、话术，也是我要解决的一个问题。 4、怎样提问，把别人引入到我的销售目的上去，()尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。 总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在： 1、电话一开场就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。 2、没有在开场时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听

29、下去。 3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才略微有些感觉，怎样把本人调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。 三、陌生拜访 周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉本人这次最大的问题就是：前期准备工作缺乏以及经历的缺乏。 1、准备工作缺乏，表如今对我们海点本身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表如今对客户反映的一种估计缺乏，出发前没有作出详尽的估计。还有，就是对道路的考虑不周，导致中间出现了很多的过失，结果延误了与客户见面的时间。 2、经历的缺乏，主要表如今一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。 四、时间的

30、调度 主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，怎样平衡，怎样让本人在工作时到达一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与考虑中。 今日事，今日毕，是我这一周工作在时间方面最大的体会。 总结一下，感觉最重要的还是一种工作的态度。要不断的本人归零，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长！ 最后，要感谢韦教师和路教师，还有杨教师、李教师这一周对我的关心与帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快！ 时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来讲，如今的做出的业绩不是很好，但是也是能够讲的过去的，当然，更不会骄傲。固然

31、，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，聊天交友，是把本人推销给陌生人，然后就是友谊的开场。这个其实也是网络销售的一种。由于销售产品，往往开场销售的是你本人。 所以上周的工作主要是开场调整本人，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户沟通，其实是一个很大的调整的，由于你揣测不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣测的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开场了解他的内心变化，能否对这个产品感兴趣，是不是购买。 优秀的网络销售，是能够体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了过多。所以如今要

32、摆正好心态，调整好本人的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。 近期下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。月份的周工作总结是网络销售新的开场，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。 绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊无用。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表例如：访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等，与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。 从今天起，你必须谨记： 各种活动的记录表不

33、但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改良你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。 譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能施行有效的实验。 又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中开掘出来。 下周工作计划 13 一、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。天天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，

34、下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2、做好天天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 3.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 4.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 6.投标经过中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

35、7.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 8.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、前期设计阶段主动争取介入项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 二、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进

36、相互友谊，更好的沟通。客户、同行间固然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人以为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 业务员周工作计划三：业务员周工作计划表518字 业务员天天的工作都是按计划进行的,这是非常必要的.优秀的业务员都擅于对本人的销售工作做计划,做到忙而不乱,对于业务员工作计划的安排,是销售经理应该主抓的工作,要想团队有战斗力,必须每个人都清楚本人的计划,并能有条理的执行. 1.业务员天天早晨开早会. 2.每三天对本人的销售工作做总结,并罗列下一步将进行的工作. 3.每周做一次销售情况分析,找出问题,相互讨论,并参加一次销售培训. 星期一.走访所有重点终端客户,并填报走访记录,每月不得少于1次,并将发现问题上报区域经理. 星期二.走访次重点终端客户,了解市场情况,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记录,上报区域经理. 星期三.与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联络业务,催促经销商送货(做到每3天联络1次,并做好电话记录). 星期四.天天登记经销商的库存与销售报表1次,并每5天向公司汇报一次. 星期五.每旬与经销商分析一次市场形势,检查资金到位情况,制定发货计划,上报公司销售内勤