某化学工业股份有限公司竞争战略研究

1、PAGE PAGE 44北京交通大学毕业设计（论文）开题报告某化学工工业股份份有限公公司竞争争战略研研究目录TOC o 1-5 u1 绪绪论 PAGEREF _Toc137284403 h 11.1 选题题的背景景 PAGEREF _Toc137284404 h 11.2 选题题的意义义 PAGEREF _Toc137284405 h 12 企企业竞争争战略理理论概述述 PAGEREF _Toc137284406 h 32.1 企业业竞争战战略理论论的演进进 PAGEREF _Toc137284407 h 42.2 企业业竞争战战略的主主要类型型 PAGEREF _Toc137284408 h

2、 62.2.1 基本竞竞争战略略 PAGEREF _Toc137284409 h 62.2.2 合作战战略 PAGEREF _Toc137284410 h 72.2.3 动态竞竞争战略略 PAGEREF _Toc137284411 h 83 企企业外部部战略环环境分析析 PAGEREF _Toc137284412 h 93.1. 宏观观环境分分析 PAGEREF _Toc137284413 h 93.1.1 经济环环境 PAGEREF _Toc137284414 h 93.1.2 技术环环境 PAGEREF _Toc137284415 h 1113.2 行业业环境分分析 PAGEREF _To

3、c137284416 h 1223.2.1 竞争者者 PAGEREF _Toc137284417 h 123.2.2 潜在进进入者 PAGEREF _Toc137284418 h 1133.2.3 用户 PAGEREF _Toc137284419 h 1443.2.4 供应商商 PAGEREF _Toc137284420 h 144 内内部环境境分析 PAGEREF _Toc137284421 h 1164.1 基本本条件分分析 PAGEREF _Toc137284422 h 1664.1.1 地理位位置 PAGEREF _Toc137284423 h 1664.1.2 客户资资源 PAGER

4、EF _Toc137284424 h 1664.2 管理理组织现现状分析析 PAGEREF _Toc137284425 h 174.2.1 组织结结构分析析 PAGEREF _Toc137284426 h 175 某某化学工工业股份份有限公公司竞争争战略的的确立 PAGEREF _Toc137284427 h 1195.1 差异异化战略略 PAGEREF _Toc137284428 h 195.1.1 营销战战略差异异化 PAGEREF _Toc137284429 h 1995.1.2 服服务差异异化 PAGEREF _Toc137284430 h 2005.2 动态态竞争战战略 PAGERE

5、F _Toc137284431 h 2005.2.1 动态竞竞争及其其产生的的根源 PAGEREF _Toc137284432 h 2215.2.2 某化学工工业股份份有限公公司的动动态竞争争战略 PAGEREF _Toc137284433 h 2215.3 合作作战略 PAGEREF _Toc137284434 h 2236 某某学工业业股份有有限公司司的战略略实施 PAGEREF _Toc137284435 h 2256.1 组织织结构的的调整 PAGEREF _Toc137284436 h 2256.2 实施施战略需需要的资资源配置置 PAGEREF _Toc137284437 h 26

6、结束语 PAGEREF _Toc137284438 h 228主要参考考文献 PAGEREF _Toc137284439 h 229附录（一一） PAGEREF _Toc137284440 h 311附录（二二） PAGEREF _Toc137284441 h 3441 绪绪论1.1 选题题的背景景近年来，中国经经济快速发展展，但也也出现了了能源供供应紧张张和投资资相对过过热等问问题。20004年以以来，为为了缓解解能源和和重要原原材料供供应紧张张和控制制金融风风险，国国务院采采取了宏宏观调控控的措施施。由于于中国是是国际石石化企业业投资的的重要地地区之一一，也是是全球最最重要的的石化产产品进

7、口口国之一一，国家控控制经济济过热的的措施，对亚洲洲化工行行业产生生了很大大的影响响。据中国石石油和化化学工业业协会的的最新统统计资料料显示，20004年全全国石油油和化学学工业完完成总产产值2.4255万亿元元，约占占全国工工业的115.88%；实实现销售售收入为为2.333万亿亿元，占占全国工工业144.6%；实现现利润227000亿元，占全国国工业，29.7%；利税总总额28889.24亿亿元，占占全国工工业244.6%；进出出口贸易易额14421.4亿美美元，占占我国进进出口贸贸易总额额15.6%。作为能源源和基础础原材料料工业，石油和和化学工工业在国国民经济济发展中中占有举举足轻重重

8、的地位位，其发发展水平平影响到到下游通通信、建建材、汽汽车、轻轻工、纺纺织等许许多行业业的发展展。特别是是近年来来，随着着我国经经济的持持续快速速发展，石油和和化学工工业也取取得了长长足的发发展和显显着的成成绩。同同时，如如何促进进石油和和化工行行业的可可持续发发展就更更加令人人关注。1.2选选题的意意义新世纪的的到来，我国正正面临着着经济全全球化、市场一一体化和和加入WWTO的的新环境境，伴随随着中国国经济建建设的快快速发展展和国企企改革的的不断深深入，中中国的企企业所处处的内外外环境也也发生了了巨大变变化，在这这样的形形势下，中国的的石油化化工行业业同时面面临着巨巨大的机机遇和挑挑战，聚聚

9、丙烯行行业作为为其中分分支，更更是如此此。一方方面，国国家积极极推行扩扩大内需需、增加加出口、保持固固定资产产投资规规模稳定定增长、加强基基础设施施建设、开发长长三角、珠三角角、东北北老工业业基地、城市化化建设等等经济政政策，使使得作为为重要原原材料的的聚丙烯烯行业也也面临巨巨大的发发展机遇遇;另一方方面，由由于我国国政府向向WTOO做出“遵守规规则、开开放市场场”两项重重要承诺诺，使得得聚丙烯烯行业又又面临着着日益剧剧烈国际际竞争和和挑战，这些都都会使国国内石油油石化市市场的竞竞争更加加激烈。面对复复杂多变变又充满满机遇和和挑战的的市场环环境，企企业如何何保持竞竞争优势势，使自自己得以以生存

10、、发展和和壮大，是每个个企业管管理者必必须面对对和思考考的问题题，因此吉吉化公司司要想在在国内市市场的竞竞争中占占有主动动就必须须采取有有效的竞竞争战略略，以谋谋求更好好的发展展。结合合对公司司的治理理模式、组织机机构、人人财物等等内部环环境的分分析，从从公司治治理层面面和经营营层面提提出竞争争策略的的变革实实施措施施，确保保成本领领先战略略的实现现，从而而为某化学工工业股份份有限公公司的发发展提供供参考。2 企企业竞争争战略理理论概述述在19338年，管理学学家巴纳纳德在其其经理理的职能能一书书中，就就提出战战略因素素的构想想，开创创了企业业经营战战略的先河。然而，迈克尔尔波特特开创了了企业

11、竞竞争战略略理论，自波特特以来，战略管管理思想想经历了了几个阶段段：在770年代代末战略略管理的的分析框框架已经经基本定定型，但但很少有有人去研研究如何何实现各各方的有有效匹配配的，如如何制订订竞争战战略，获获取竞争争优势等等问题，因为在在那时企企业运用用这种战战略管理理进行经经营就能能实现企企业目标标。在产业业分析的的基础上上，波特特提出了了三种基基本的竞竞争战略略：总成成本领先先战略，差异化化战略，目标集集中战略略。这三三种战略略为企业业战略理理论与实实践提供供了最基基本的模模式。波特的的战略管管理思想想首次明明确地提提出了如如何制订订竞争战战略和取取得竞争争优势，但由于于他着眼眼于从企企

12、业外部部环境出出发，对对企业的的内在因因素未做做深入研研究，给给人以欠欠缺之感感。从80年年代开始始，为克克服波特特战略思思想的局局限，同同时在研研究多元元化公司司选择相相关性或或非相关关性多元元化战略略以获得得新的经经营领域域的竞争争优势等等问题的的过程中中，以普普拉哈拉拉德、哈哈默、斯斯多士等等人为代代表的一一批学者者提出的的企业核核心能力力理论逐逐渐兴起起，并取取代定位位学派而而成为战战略管理理领域的的主流理理论之一一，同时时也意味着着对竞争争战略和和竞争优优势的研研究从企企业外部部的行业业结构与与定位观观向企业业内部的的能力观观转变。进入211世纪随随着科技技发展企企业面临临的环境境更

13、为复复杂，一一些富有有创新精精神的竞竞争理论论也先后后出现其其中引起起很大反反响的是是W钱钱金和和勒妮莫博涅涅提出“蓝海战战略”，它提提出没有有永恒朝朝阳的产产业，也也没有永永恒卓越越的企业业，企业业保持卓卓越有多多久？取取决于它它的创新新能力，取决于于它不断断开创蓝蓝海。因因为在红红海，随随着时间间的推移移和社会会的变迁迁，竞争争会日益益激烈，企业发发展空间间必定越越来越小小，所以以“摆脱红红海，跳跳入蓝海海”才是企企业的卓卓越之路路。2.1 企业竞竞争战略略理论的演进企业竞争争战略，主要是是指企业业产品和和服务参参与市场场竞争的的方向、目标、方针及及其策略略。其内内容一般般由竞争争方向（市

14、场及及市场的的细分）、竞争争对象（竞争对对手及其其产品和和服务）、竞争争目标及及其实现现途径（如何获获取竞争争优势）三个方方面构成成。综观观近200年的国国际理论论研究成成果，可可将企业业竞争战战略研究究思潮大大致划分分为三个个相继出出现的主主要理论论流派，即结构构学派、能力学学派和资资源学派派。首先，结结构学派派的创立立者和代代表人物物，就首首推美国国著名战战略管理理学家、哈佛大大学商学学院的迈迈克尔波特教教授，还有影影响较为为广泛的的当数哈哈佛大学学商学院院的安德德鲁斯。他在企业战战略概念念一书书中提出出了企业业战略理理论及其其分析框框架，在在安德鲁鲁斯的SSWOTT分析框框架中，S 是是

15、指企业业的强项项（Sttrenngthh）、WW是指企企业的弱弱项（WWeakknesss）、O是指指环境向向企业提提供的机机遇（OOppoortuunitty）、T是指指环境对对企业造造成的威威胁（TThreeatss）。其其次，所所谓能力力学派，是指一一种强调调以企业业生产、经营行行为和过过程中的的特有能能力为出出发点，制定和和实施企企业竞争争战略的的理论思思想。最最后，资资源学派派试图“将公司司的内部部分析（即800年代中中期管理理学界权权威们所所关注的的研究取取向）与与产业和和竞争环环境的外外部分析析（即更更早期战战略研究究所关注注的中心心主题）结合起起来”，从而在在上述两两种迥然然不

16、同的的研究方方法之间间架起一一座桥梁梁，以巩巩固安德德鲁斯早早年所建建立的SSWOTT经典分分析范式式。1结构构学派：竞争战战略的产产业选择择与竞争争对手的的分析框框架战略制定定与战略略实施是是战略管管理过程程中两个个不可分分割的主主要环节节。以竞竞争优势势为中心心将二者者有机地地统一起起来是波波特企业业竞争战战略理论论的又一一创新。在他看看来，“竞争优优势是任任何战略略的核心心所在。”“每每一基本本战略都都涉及通通向竞争争的迥然然不同的的途径以以及为建建立竞争争优势采采用战略略目标景景框来框框定竞争争类型的的选择。”因此此，实施施竞争战战略的过过程实质质上就是是企业寻寻求、维维持、创创造竞争

17、争优势的的过程。为了系系统识别别和分析析企业竞竞争优势势的来源源，波特特提出了了“价值值链”这这一重要要的理论论概念。他认为为：“每每一个企企业的价价值链都都是由以以独特方方式联结结在一起起的九种种基本的的活动类类别构成成的”，具体是是指内部部后勤、生产作作业、外外部后勤勤、市场场和销售售、服务务五种基基本活动动和采购购、技术术开发、人力资资源管理理、企业业基础设设施四种种辅助活活动。一一个企业业与其竞竞争对手手的价值值链差异异就代表表着竞争争优势的的一种潜潜在来源源。对此此，波特特强调指指出：“企业正正是通过过比其竞竞争对手手更廉价价或更出出色地开开展这些些重要的的战略活活动来赢赢得竞争争优

18、势的的。”显显而易见见，波特特的“价价值链”理论对对于我们们全面加加强企业业管理，大幅提提高企业业竞争优优势具有有现实的的启发意意义。2能力力学派：竞争战战略的行行为与过过程分析析理论能力学派派的出现现源于波波特竞争争战略理理论的局局限性。产业结结构虽然然是企业业竞争环环境的关关键组成成部分，但产业业结构的的特征和和演变只只是企业业制定竞竞争战略略的主要要依据之之一，按照竞竞争战略略的完整整概念，战略应应是一个个企业“能够做做的”（即组织织的强项项和弱项项）和“可能做做的”（即环境境的机会会和威胁胁）之间间的有机机组合。波特理理论从产产业结构构入手对对一个企企业“可可能做的的”方面面进行了了透

19、彻的的分析和和说明，但对企企业“能能够做的的”方面面却语焉焉不详，因此，80年年代中后后期及990年代代初期以以来，不不少管理理学家就就“越来来越注重重对公司司的资源源和能力力分析”。另一一方面，能力学学派的兴兴起也得得力于美美国企业业界和学学术界对对企业管管理实践践的反思思。3资源源学派：竞争战战略的综综合理论论分析框框架资源学派派的某些些理论观观点在880年代代中期就就出现，经过880年代代末900年代初初的长足足发展，目前已已基本成成为企业业竞争战战略研究究领域中中占主导导地位的的理论流流派。如如前所述述，资源源学派试试图“将将公司的的内部分分析（即即80年年代中期期管理学学界权威威们所

20、关关注的研研究取向向）与产产业和竞竞争环境境的外部部分析（即更早早期战略略研究所所关注的的中心主主题）结结合起来来”，从从而在上上述两种种迥然不不同的研研究方法法之间架架起一座座桥梁，以巩固固安德鲁鲁斯早年年所建立立的SWWOT经经典分析析范式。显而易易见，从从结构学学派到能能力学派派再到资资源学派派，企业业竞争战战略理论论经历了了一个“否定之之否定”的“正正反合”发展过过程。从从这种意意义上说说，资源源学派初初步实现现了对竞竞争战略略理论的的一次集集大成，强调“资源”问题的的重要性性，是资资源学派派的理论论出发点点和基础础。在其其主要理理论代表表人物柯柯林斯和和蒙哥马马利看来来，资源源是一个

21、个企业所所拥有的的资产和和能力的的总和，因此，一个企企业要获获得佳绩绩，就必必须发展展出一系系列独特特的具有有竞争力力的资源源并将其其配置到到拟定的的竞争战战略中去去。 2.2企企业竞争争战略的的主要类类型通过对上上述三大大理论流流派的考考察与评评估，我我们可以以发现，企业竞竞争战略略理论研研究已日日趋成熟熟和完善善。但从从另一方方面看，企业竞竞争理论论总是随随着管理理实践的的发展而而发展的的。随着着知识经经济时代代的到来来，企业业竞争将将会发生生质的变变化，战战略的目目标及策策略也会会随之改改变。现现代社会会企业竞竞争战略略又有了了新的定定义：2.2.1基本本竞争战战略波特认为为，战略略是要

22、创创造一个个唯一的的、有价价值的市市场定位位。企业业获得竞竞争优势势的三个个基本定定位战略略是：成成本领先先、差别别化、专专一经营营1.成本本领先战战略 这种战略略指导下下，企业业决定成成为所在在产业中中实行低低成本生生产的厂厂家。当当市场中中有大量量对价格格敏感的的顾客、实现产产品差别别化的途径很很少、购购买者不不重视品品牌差别别、或存存在大量量讨价还还价购买买者时，企业应应努力做做低成本本生产者者，要通过过使价格格低于竞竞争者而而提高市市场份额额和销售售额，将将一些竞竞争者驱驱逐出市市场。宜宜家家居居实施的的就是这这种战略略，尽管宜宜家在中中国的价价位显得得较高，但是在在西方，宜家公公司的

23、定定位是：专为喜喜欢低价价位而不不需要提提供服务务的顾客客提供居居室商品品。所有有的大型型超级市市场实行行的都是是成本领领先战略略。2.差别别化在这种战战略指导导下，企企业在顾顾客广泛泛重视的的某些方方面力求求在本产产业中独独树一帜帜。差别别化要求求企业选选择那些些使自己己别具一一格而又又不同于于其他竞竞争企业业的特质质。差别别化可以以建立在在产品本本身的基基础上，也可以以以产品品交货系系统、营营销方式式及其他他因素为为基础。例如，卡特皮皮勒的差差别化战战略是以以其产品品的耐用用性、服服务、零零配件货货源和出出色的销销售网络络为基础础的。各各高档商商场实行行的是差差别化战战略。3.专一一经营这

24、是以在在一个产产业内狭狭窄的竞竞争范围围里进行行选择为为基础的的。企业业通过完完善适合合其目标标市场的的战略，谋求在在它并不不拥有全全面竞争争优势的的目标市市场上取取得竞争争优势。该战略略有两种种形式：着眼于于在其目目标市场场上取得得成本优优势的叫叫做成本本专一经经营；而而着眼于于取得差差别化形形象的，叫做差差别化专专一经营营。小型型专卖店店实行的的是专一一经营战战略。2.2.2合作作战略当企业自自身资源源和环境境的限制制使得企企业的发发展战略略和持续续获利能能力出现现瓶颈时时，出于于组织利利益的考考虑，企企业间的的合作行行为就产产生了。当企业业间的合合作是一一种战略略行为时时(例如，企业出出

25、于获取取重要的的发展机机遇、某某种战略略性资源源或对企企业发展展有重大大价值的的技术等等战略性性动机而而进行的的合作)，就构构成了企企业的合合作战略略。2.2.3动态态竞争战战略在新 HYPERLINK o economy,经济,企业观察 t _blank o economy,经济,企业观察 经济济时代背背景下，企业外外部环境境不断的的变化其其市场竞竞争也非非常激烈烈。企业业 HYPERLINK o zhanlue,战略 战略管理理需要以以动态的的形式来来进行，且在公公司内形形成动态态战略能能力。彼得德鲁克克说：“竞争战战略的主主要目的的是为了了能比竞竞争对手手更好地地满足顾顾客的需需求，企企

26、业经营营 HYPERLINK o zuzhi-mubiao,组织,目标 t _blank o zuzhi-mubiao,组织,目标 目标的唯唯一有效效的定义义就是顾顾客。”也就是是说，企企业之间间的竞争争，关键键是能力力竞争，最终要要想在竞竞争中胜胜于对手手，则应应从企业业拥有的的资源和和能力出出发，而而且要把把战略和和能力有有效地结结合。我我们可以以把解决决当前问问题的能能力看作作近期能能力，把把解决未未来问题题的能力力看作远远期能力力，并且且远期能能力关系系着企业业的持续续发展，因为以以往的积积累形成成现在的的能力而而对现在在能力的的不断改改进与 HYPERLINK o chuangxin

27、,创新 t _blank o chuangxin,创新 创创新，则则必须以以动态能能力（指指企业保保持或改改变其作作为战略略能力基基础能力力的能力力）的方方式进行行管理，才能形形成动态态战略能能力。3 企企业外部部战略环环境分析析外部环境境是指存存在于企企业之外外、企业业不能控控制但是是能对企企业决策策和绩效效产生影影响的外外部因素素的总和和。外部部环境主主要分为为宏观环环境和行行业环境境。对吉吉化公司司丁苯橡橡胶产品品的外部部环境进进行分析析，就是是对吉化化公司丁丁苯橡胶胶产品的的外部环环境中对对吉化公公司的经经营与管管理产生生重要影影响的诸诸方面进进行正确确的识别别、分析析和判断断，从而而

28、找出对对吉化公公司产品品销售起起主要影影响作用用的各个个方面,给予适适当规划划,完善善产品销销售.3.1. 宏观观环境分分析宏观环境境是指对对所有行行业和企企业的经经营管理理活动都都会产生生影响的的环境因因素。宏宏观环境境包含许许多方面面,同时时也包含含着许多多潜在的的威胁.战略管管理的一一个重要要环节就就是识别别这些机机会和威威胁，制制定出相相应的战战略，或或对原先先的战略略进行调调整。本本文主要要从经济济环境、技术环环境方面面分析吉吉化公司司丁苯橡橡胶产品品的宏观观环境.3.1.1经济济环境根据国际际合成橡橡胶生产产者协会会估计，世界合合成橡胶胶工业将将以正常常的增长长速率进进入211世纪

29、。丁苯橡橡胶年均均增长速速率为22.1%，低于于热塑性性弹性体体（5%-7%）、乙乙丙橡胶胶（2.7%）、丁腈腈（2.6%）、顺丁丁（2.2%），高于于氯丁橡橡胶（00.8%）。221世纪纪，丁苯苯橡胶工工业将面面临新的的挑战与与发展机机遇，将将更加注注重开发发新技术术与新牌牌号，生生产商数数目将减减少，能能力增加加，使产产品在性性能、质质量与价价格上更更具竞争争力，如如美国，生产商商从几年年前的112家减减少到55家。目前，亚亚洲已成成为世界界第二大大合成橡橡胶市场场，并将将可能居居首位。我国经经九五、十五的的发展，目前丁丁苯橡胶胶已是最最大的通通用合成成橡胶品品种，总总生产能能力已达达40

30、.5万tt/a，占我国国合成橡橡胶总生生产能力力的411%，其其中乳聚聚丁苯胶胶乳生产产能力为为36万万t/aa，溶聚聚丁苯橡橡胶4.5万tt/a。乳聚丁丁苯橡胶胶生产厂厂家有齐齐鲁石化化公司（13万万t/aa）、江江苏南通通申华公公司（110万tt/a）、吉化化公司（9万tt/a）、兰化化公司（4万tt/a）；溶聚聚丁苯橡橡胶生产产厂家有有茂名石石化公司司（3万万t/aa）、燕燕山石化化公司（1.55万t/a）。美国Gooodyyearr轮胎与与橡胶公公司不使使用溶剂剂，用含含有抗降降解剂、金属失失活剂，光敏剂剂，增效效剂，颜颜料，催催化剂和和/或促促进剂的的官能化化苯乙烯烯与含有有2%-3

31、%离离子表面面活性剂剂和平共共处0%-700%增塑塑剂的丁丁二烯在在0-225下进行行乳液共共聚，制制得含有有酰氨基基的官能能化ESSBR。日本ZZeonn公司通通过引入入第三单单体，开开发出一一种生热热低且耐耐磨、可可填充SSiO22或炭黑黑、门尼尼粘度为为10-2000的ESSBR日日本JSSR公司司发明了了一种用用两步法法聚合工工艺生产产中苯乙乙烯含量量的ESSBR新新方法。美国XXeroox公司司通过将将单体加加入聚合合釜，引发发聚合，反应放放热后用用惰性气气体净化化反应器器，并将将聚合温温度升到到规定值值的方法法，制取取了残余余单体含含量低的的ESBBR。日日本三菱菱化成公公司用自自

32、由基引引发剂和和常规乳乳液聚合合助剂，用两步步聚合工工艺制成成了结合合苯乙烯烯含量分分布范围围宽、耐耐磨性和和抗湿滑滑性比常常规的EESBRR好的新新型ESSBR。日本LLionn公司用用二元酸酸双酯作作ESBBR的软软化剂，以改善善胶料的的低温抓抓着性。日本住住友橡胶胶工业公公司将接接枝有硅硅烷偶联联剂的SSBR胶胶乳与一一种化合合物（如如四乙氧氧基硅烷烷）混合合，通过过溶胶凝凝胶化反反应而制制成一种种高强度度、高回回弹率、低能耗耗的原位位增强EESBRR。20世纪纪80年年代初期期，英国国的Duunioop公司司和荷兰兰的Shhelll公司通通过高分分子设计计技术共共同开发发了新的的低滚动

33、动阻力型型SSBBR产品品。荷兰兰Sheell公公司和登登录普轮轮胎公司司共同开开发了新新型SSSBR产产品，日日本合成成橡胶公公司与普普利斯通通公司共共同开发发了新型型锡偶联联SSBBR等第第二代SSSBRR产品，这标志志着SSSBR的的生产己己进入了了新的阶阶段。3.1.2技术术环境1.丁苯苯橡胶的的合成技技术进展展ESBRR的生产产技术在在20年年代后期期逐渐成成熟，此此后对工工艺又进进行了不不断的改改进，并并朝着装装置大型型化方向向发展，自动化化控制水水平有了了明显的的提高，并且已已经达到到相当先先进的水水平。ESBRR在提高高聚合反反应的单单体转化化率、节节能降耗耗等方面面取得了了很

34、大的的进展，在解决决ESBBR滚动动阻力与与抗湿滑滑性能矛矛盾问题题，优化化产品性性能，适适应市场场需求等等方面也也得到了了突破性性进展。2.国内内溶聚丁丁苯橡胶胶合成技技术进展展我国SSSBR的的开发较较晚，119822年北京京燕山石石化公司司研究院院对正丁丁基锂-四氢呋呋喃-环环己烷体体系的苯苯乙烯和和丁二烯烯共聚进进行了小小试研究究，19984年年进行了了放大试试验，119899年研制制了一种种新型节节能SSSBR，1ktt级的工工业装置置开发成成功，119966年北京京燕山石石化公司司开发成成功100kt级级的SSSBR生生产线，并与有有关单位位合作，在汽车车轮胎、自行车车胎、胶胶鞋、

35、杂杂品和改改性沥青青等方面面相继进进行了应应用研究究。北京京橡胶工工业研究究设计院院对SSSBR的的基本物物性、加加工性能能评价和和轮胎胎胎面配方方等方面面进行了了研究。目前，SSBBR己经经发展到到了第三三代，我我的发达达国家己己经开始始研究第第四代乃乃至第五五代SSSBR。3.我国国丁苯橡橡胶新技技术的开开发近年来我我国开展展了许多多丁苯橡橡胶科研研开发与与技术改改革，大大连理工工大学化化工学院院与燕山山石化研研究院以以正丁基基锂为引引发剂合合成了丁丁二烯-苯乙烯烯二嵌段段共聚物物，该共共聚物与与普通溶溶聚丁苯苯橡胶相相比，不不仅具有有良好的的物理机机械性能能，同时时具有低低滚动阻阻力和高

36、高抗湿滑滑性能;此外还还采用由由正丁基基锂和二二乙烯基基苯合成成的多螯螯型引发发剂及SSnCll4偶联联剂等合合成了具具有宽相相对分子子质量分分布、高高门尼粘粘度的溶溶聚丁苯苯橡胶,并且采采用湿法法充油制制得了物物理机械械性能优优异的充充油丁苯苯橡胶。兰州石石化公司司石化研研究院自自行研制制开发出出了粉末末丁苯橡橡胶制备备技术，并实现现了中试试放大，经2000t/a规模模的中试试验证明明该技术术凝聚工工艺平稳稳，过程程易于控控制，产产品性能能稳定，重复性性好，属属国内首首创技术术，该技技术应用用于沥青青改性方方面，具具有掺混混工艺简简单、易易于分散散、改善善沥青低低温性能能的特点点，并填填补了

37、国国内粉末末丁苯橡橡胶改性性沥青领领域的空空白。另外，山山东齐鲁鲁石化公公司橡胶胶厂开发发成功新新一代环环保型丁丁苯橡胶胶,这项项产品己己经达到到欧洲同同类产品品的环保保标准。其日试试产能力力为3660吨，待试生生产完成成之后的的日生产产能力将将达到5500吨吨，专家家认为,环保型型丁苯橡橡胶的问问世对于于推进橡橡胶产品品行业的的环境保保护具有有重要意意义。3.2行行业环境境分析3.2.1竞争争者企业产能产量齐鲁石化化1315.66兰州石化化5.54.5南通申化化1716.66合计50.5551.77表3-22：20005年年我国主主要丁苯苯橡胶生生产企业业产能及及产量(单位：万t/a)数据来

38、来源：中中国化工工网 220055年 从表3-2中不不难看出出20005年国国内丁苯苯橡胶的的最大生生产企业业是南通通申华,而某石化的的丁苯橡橡胶产出出在国内内主要四四家丁苯苯橡胶的的生产企企业中仅仅排在第第三位.南通申申华和齐鲁石石化两大大生产企企业在国国内丁苯苯橡胶市市场的份份额上面面都强于于某石化,这就使使某石化在在国内丁丁苯橡胶胶市场的的竞争上上面面临临着巨大大的考验验.齐鲁石化化：公司司是我国国石化产产业的龙龙头,重重要的乙乙烯生产产基地,相关项项目技术术改造的的完成大大大提高高了公司司产能,业绩的的增长也也是其规规模优势势的集中中体现。具有较较强的规规模优势势，同时时在市场场中又具

39、具有良好好的知名名度，占占有较大大的市场场份额，在国内内外都具具有很强强的竞争争势力。南通申华华：产品品较单一一，生产产重心明明确。是是国内化化工产品品特别是是丁苯橡橡胶产品品生产的的最大生生产厂家家。占有有较大的的市场份份额，有有长期稳稳定的需需求市场场，同时时又发展展新技术术，在提提高其产产量上面面有较强强的优势势。兰州石化化：世界级级炼油和和化工基基地，中中国西部部第一个个千万吨吨炼油基基地，公公司的规规模经营营能力、整体优优化能力力、市场场应变能能力和盈盈利能力力得到显显著增强强。与此此同时，60万万吨/年年大乙烯烯项目获获国务院院批准建建设，在在经营能能力上面面又有较较大提高高，但地

40、地理位置置离主要要化工消消费群体体较远，运输成成本较大大。 3.2.2潜在在进入者者一些较小小的生产产厂家为为了增加加其自身身的利润润,也渐渐渐的涉涉足到国国内丁苯苯橡胶的的市场上上面来。这在一一定程度度上面又又给某石化丁丁苯橡胶胶的生产产给予了了不小的的冲击。这些小小的生产产企业在在技术上上面并不不占劣势势,同时时又发挥挥其自身身灵活特特点,以以小份额额生产进进入市场场,在成成本上低低于国内内大的生生产企业业,同时时又将丁丁苯橡胶胶的生产产作为企业业自身额额外的收收入,在在很大程程度上冲冲击着国国内丁苯苯橡胶的的市场份份额。随着中国国“入世”后关税税减让、市场准准入等扩扩大开放放的承诺诺的兑

41、现现，以欧欧美大石石油石化化公司及及日本、韩国、台资石石化公司司为主，将借全全球性产产业大转转移之机机，进一一步抢滩滩中国大大陆市场场，周边边国家和和地区以以及中东东石化产产品将进进一步涌涌进我国国，我国国市场将将国际化化。特别别是韩国国、新加加坡等国国家和地地区的石石油石化化公司，距离中中国很近近，运输输便利，产品进进入中国国后竞争争力很强强。与此此同时，随着改改革开放放的深入入，以下下游加工工工业为为主营业业务的民民营企业业将得到到较大较较快的发发展，从从而使国国内石油油石化业业形成由由国有控控股型石石油石化化公司为为主导，欧美日日等大石石油公司司在华独独资或合合资企业业、民营营加工企企业

42、及石石油石化化贸易品品公司参参加的市市场多元元化竞争争格局。国内竞竞争的焦焦点将从从目前的的石油石石化两大大集团层层面转向向中外企企业层面面。另外，国国内还将将新建几几个规模模较大、技术管管理先进进的炼油油厂，如如国家已已经批准准的青岛岛炼厂和和惠州炼炼厂。其其中青岛岛炼厂为为中国石石化投资资，将完完全按照照国外先先进水平平建设管管理，建建成后各各项水平平将达到到国际先先进水平平。3.2.3用户户北方地区区大的丁丁苯橡胶胶生产厂厂家只有有某石化一一家,处处于垄断断地位。用户在在综合考考虑的前前提下大大多会选选择将某某石化作作为其货货源地。这在一一定程度度上面就就使某石化在在货源上上面得到到了保

43、障障,可以以提高其其他方面面的服务务水平,更好的的满足消消费者.在产品品的供给给和价格格的公布布上面加加大服务务力度,更好的的满足用用户,提提高用户户的满意意度,从从长远上上保障货货源。3.2.4供应应商石油作为为全球性性的战略略物资，越来越越与国际际政治经经济形式式和地域域政治的的变化联联系在一一起，加加上石油油资源的的供应与与消费格格局的严严重错位位与失衡衡使得国国内石油油的供应应商之间间相互恶恶性竞争争加剧，同时影影响石油油安全供供应的风风险增加加。一方面吉吉化公司司与其原原材料提提供方是是一种买买与卖的的关系，由于供供应商众众多，供供应商之之间的竞竞争十分分激烈，因此当当前的化化工产品

44、品仍然是是买方市市场，化化工生产产企业作作为买方方在产品品的交易易中具有有较强的的价格谈谈判能力力。同时时由于政政府的限限制，在在价格方方面不会会有太大大的高低低差异,这就决决定着买买方市场场的影响响作用不不大。另一面，两者又又是一种种相互依依存、相相互促进进、共同同发展的的关系。两者只只有在共共同利益益的驱使使下,彼彼此相互互较好的的结合,才能更更好的发发展自身身,达到到彼此预预期目标标,从而而获得新新的增长长点。4 内内部环境境分析4.1基基本条件件分析4.1.1地理理位置中国石油油某石化公公司(简简称某石化公公司)坐坐落在中中国东北北部风光光旖旎的的某市，是是集油、化、胶胶、塑、洗于一一

45、体的特特大型综综合性石石油化工工生产企企业。其其前身是是某化学工工业公司司(简称称吉化)，是国国家一一五期期间兴建建的以三大化化为标标志的全全国第一一个大型型化学工工业基地地。19954年年开工建建设，119577年建成成投产。19558年经经化工部部批准，组建为为某化学工工业公司司。19978年年由某省管理理。19994年年通过重重组和股股份制改改造，创创立了某某化学工工业股份份有限公公司，某某化学工工业公司司作为母母公司更更名为吉吉化集团团公司。19998年划划归中国国石油天天然气集集团公司司管理。19999年经经过新一一轮的重重组改制制，重组组为中国国石油某某石化公公司(含含吉化股股份公

46、司司)和吉吉化集团团公司。 4.1.2客户户资源北方地区区丁苯橡橡胶生产产厂家只只有某石化一一家,处处于垄断断地位。用户在在综合考考虑的前前提下大大多会选选择将某某石化作作为其货货源地，这在一一定程度度上面就就使某石化在在客户资资源上面面得到了了保障。4.2管管理组织织现状分分析4.2.1组织织结构分分析1.从组组织结构构形式（如图44-1）上看，吉化公公司织结结构形式式属于直直线一职职能结构构。这种种组织结结构的优优点是:一、把把直线结结构和职职能结构构的优点点结合了了起来，既能保保持指挥挥的统一一，又能能发挥参参谋人员员的作用用;二、分分工细密密，职责责清楚，各部门门仅对本本部门应应做的工

47、工作负责责，效率率较高;三、组组织稳定定性较高高，在外外部环境境变化不不大的情情况下，易于发发挥组织织的集团团效率。其缺点点是:一、部部门间缺缺乏信息息交流，不利于于集思广广益地做做出决策策;二、直直线部分分与职能能部部目目标不易易统一，矛盾较较多上层层主管的的协调工工作量大大;难以从从组织内内部培养养熟悉全全面情况况的管理理人才;系统刚刚性大，适应性性差，容容易因循循守旧，对新情况不不易及时时做出反反应。2.公司司设立董董事会，董事会会下设财财务委员员会、薪薪酬委员员会，公公司没有有监事会会。公司司总经理理为法定定代表人人。公司司的原油油资源配配置、大大部分产产品销售售和公司司领导的的人事管

48、管理权都都归中国国石油天天然气股股份有限限公司掌掌控。公公司章程程规定:每一个个股东，不论大大小，具具有“一票否否决”的权力力。这种治理理模式的的形成有有其历史史原因，当初吉吉化公司司遭遇困困难举步步维艰时时，国务务院出于于中法关关系和改改革开放放的全局局考虑，决定吉吉化公司司必须投投产，授授权当时时的中国国石化公公司介入入吉化公公司，并并由中石石化全权权经营管管理，总总经理为为法定代代表人。可以看看出，这这一决定定带有政政治色彩彩。这种种治理模模式对当当时开工工是很有有利的，强调了了权力的的集中，又考虑虑到了各各方面的的关系，提高了了工作效效率。但但是，公公司步入入正常生生产经营营后，这这种

49、治理理模式带带来了很很多的弊弊端，管管理中的的冲突矛矛盾越来来越多，严重制制约了公公司的发发展。(1)权权力没有有得到很很好监督督。(2)吉吉化公司司到董事事会和中中国石油油双重管管理，经经营层有有时无所所适从。(3)对对重大决决策进行行表决。股东随随意行使使“一票否否决”权。图 44-1 某某化学工工业股份份有限公公司组织织结构图图3.从总总体上看看，吉化化公司的的管理是是有效率率的。但但是在吉吉化公司司的各职职能部间间存在一一些事情情分工不不清，导导致各部部门均不不愿承担担责任，部门间间相互有有推委现现象，降降低了管管理效率率，因此此吉化公公司还需需进一步步理顺关关系，分分清责任任,提高高

50、管理的的效率。5 某某化学工工业股份份有限公公司竞争争战略的的确立吉化公司司丁苯橡橡胶产品品未来几几年的总总体战略略目标是是，某石化将将全面完完成“十十一五”期间结结构调整整和技术术改造任任务，实实现销售售收入6600亿亿元以上上，利税税80亿亿元以上上，逐渐渐发展成成为“两两大基本本化工原原料”和和“三大大合成材材料”五五大类化化工原料料产品的的重要生生产企业业，实现现建成中中油集团团最大、国内一一流、国国际上有有影响力力的综合合性石油油化工生生产基地地的宏伟伟目标。为达到到此目标标，吉化化公司需需进行相相应的竞竞争战略略调整。5.1差差异化战战略企业赢利利的基本本途径无无外乎增增收和节节支

51、两个个主要方方面。成成本领先先战略侧侧重于支支，而差差异化战战略则重重在增收收。其增增收的基基本原理理在于:如果能能够对产产品收取取很高的的单价，那么即即使销量量不是太太高，成成本有所所上升，企业也也可以赚赚取丰厚厚的利润润。但问问题的关关键是，顾客为为什么愿愿意支付付高价格格来购买买你的产产品?那一定定是他们们觉得值值，也就就是说，企业的的产品肯肯定具有有独特性性而且满满足了顾顾客的特特定需要要，为顾顾客创造造了额外外的价值值。简言言之，差差异化战战略就是是通过创创造其产产品(或提供供服务)相对于于其他企企业产品(或服务务)的顾客客知觉价价值而取取得竞争争优势的的一种竞竞争战略略。根据据对吉

52、化化公司的的优势、劣势分分析，吉吉化公司司可采用用如下差差异化的的战略:5.1.1营销销战略差差异化1.业务务差异化化在北方的的丁苯橡橡胶市场场上面提提供客户户灵活的的消费需需求,尽尽可能的的满足客客户的各各种需求求.国内内其它几几家化工工产品生生产商主主要也是是依靠着着地域优优势来进进行生产产和销售售。齐鲁鲁石化主主要占据据着我国国南方化化工市场场，但同同时也依依靠着一一定的产产量优势势和信誉誉优势来来对北方方乃至全全国市场场进行冲冲击。南南通申化化和兰州州石化最最主要的的还是依依靠地域域优势进进行产品品的生产产和销售售。2.经营营模式差差异化针对目前前市场上上面普遍遍采取的的网络经经营方式

53、式,建立立自己的的交易平平台,采采取会员员制,更更加及时时,清晰晰的发布布自己的的产品信信息。国内化化工生产产厂家普普遍采用用点对点点的信息息交流方方式，生生产厂家家只对感感兴趣的的买家提提供信息息，建立立较为简简单的信信息交流流方式。或者较较为被动动的去等等待买家家。这在在一定程程度上面面就会失失去一些些消费群群体，特特别是一一些小的的消费群群体，在在没有一一定信息息认知的的情况下下会转移移需求对对象，从从而会影影响企业业的买方方市场。5.1.2服务务差异化化根据自身身的地理理,资源源优势提提供客户户更加方方便的服服务。针对不不同客户户需求建建立不同同的服务务方式,从而提提高自己己整体的的服

54、务水水平。化工市市场，在在国内目目前还是是买方市市场，只只有在需需求的情情况下，只有在在较为单单一的卖卖方的选选择下进进行货物物交易。齐鲁石石化，南南通申化化，兰州州石化，都是在在卖方市市场占优优势的形形式下进进行生产产，销售售。这就就需要吉吉化公司司转变观观念，变变被动为为主动，进行一一系列的的差异化化调整，树立良良好的品品牌价值值观，更更好的实实现公司司的竞争争战略目目标。5.2动动态竞争争战略现在企业业所面临临的竞争争环境与与以前相相比已经经发生了了很大的的变化，其主要要影响因因素有:科技革革命、经经济全球球化和竞竞争多样样化的发发展等。这些因因素使市市场竞争争变得更更加复杂杂多变，而且

55、难难以预测测。市场场如战场场，在新新的竞争争环境下下，企业业要想在在竞争中中立于不不败之地地，就必必须采用用新的战战略方法法和战略略思维。5.2.1动态竞竞争及其其产生的的根源动态竞争争就是企企业为应应对竞争争环境和和追求市市场优势势而作出出的竞争争性行为为，它表表示企业业的战略略和战略略实施在在本质上上都是动动态的。动态竞竞争是由由行业中中某企业业的行动动和其竞竞争对手手的反应应行动引引起的，即一个个企业的的竞争行行为会引引起其竞竞争对手手的反应应行为，同样的的，竞争争对手的的反应行行为又会会再次引引起先动动企业的的一系列列反应，企业之之间的这这种竞争争是一个个动态的的过程，也就是是企业双双

56、方进行行动态博博弈的过过程。动动态竞争争有两个个显著的的特点:对抗性性和动态态性。其其中对抗抗性是指指企业针针对其竞竞争对手手的市场场行为，采取针针锋相对对的战略略，目的的是为了了节制竞竞争对手手的发展展，体现现的是竞竞争者之之间的不不相容性性，对抗抗性体现现了竞争争企业之之间的互互动关系系和博弈弈过程;而动态态性则强强调了企企业之间间的竞争争是一个个动态的的、变化化的过程程，它包包含时间间概念上上的动态态性、空空间概念念上的动动态性和和竞争形形式上的的动态性性，动态态性体现现了竞争争随时间间和环境境变化的的过程。企业间间之所以以会存在在动态竞竞争，是是因为企企业面临临着来自自市场的的压力或或

57、者是它它们发现现了提升升自已市市场地位位的机会会。但追追根溯源源，市场场同一性性和资源源相似性性是动态态竞争产产生的两两个根本本原因。5.2.2某化学工工业股份份有限公公司的动动态竞争争战略吉化公司司在北方方地区占占有较大大份额的的市场，可是其其要想增增加市场场份额，扩大收收入，就就必须在在全国丁丁苯橡胶胶市场中中占有一一定的优优势。这这就要求求吉化公公司在同同国内几几家有实实力的化化公司在在竞争中中要采取取适当的的竞争战战略同时时也要预预测竞争争对手可可能的反反应和自自己的应应对措施施。这种种竞争实实际上是是一个动动态博弈弈的过程程，因为为化公司司在市场场上首先先采取某某种竞争争行为时时，都

58、会会引起竞竞争对手手的反应应行为，而竞争争对手的的反应行行为又会会反过来来影响这这家运营营商下一一步的竞竞争行为为。1.侧翼翼进攻战战略侧翼进攻攻就是集集中自身身的优势势力量进进攻对手手的弱点点。某化学工工业股份份有限公公司在规规模和效效益上面面并不是是我们国国家化公公司中最最好的，只能说说是中等等以上水水平，同同时其所所占的市市场份额额也有限限，大部部分是满满足北方方需求。丁苯橡橡胶产品品的地区区化较明明显，要要想扩大大在北方方以外地地区的产产品市场场份额。这就要要求吉化化公司采采取适当当的战略略。对于于吉化公司司产品而而言大客客户的需需求一定定会优先先满足，在一定定程度上上面会放放弃小客客

59、户的需需求来满满足大客客户的需需求，吉吉化应抓抓住这一一定，在在北方以以外地区区尽量满满足小客客户需求求，以优优质的服服务，较较为合理理的价格格来争取取小客户户，使一一部份小小客户放放弃身边边的丁苯苯橡胶供供源地，进而转转移到我我们的产产品需求求上面来来。这样样吉化公公司可以以逐渐进进入其它它丁苯橡橡胶市场场，从而而扩大自自身的产产品收入入和占有有更大的的产品市市场份额额。在争取取其它丁丁苯橡胶胶小客户户需求的的基础上上，吉化化公司还还应该以以更加优优质的服服务，合合理的价价格，最最主要是是方便快快捷的服服务方式式来吸引引一部分分大客户户的青睐睐，进而而从长远远上面保保障了丁丁苯橡胶胶的需求求

60、。2.低成成本战略略在企业竞竞争中，业务高高度同质质化带来来的结果果就是价价格的竞竞争，价价格竞争争的结果果往往就就是竞争争各方均均出现增增量不增增收的情情况，从从而导致致利润的的持续下下滑。为为了寻求求新的利利润增长长点，吉吉化公司司在丁苯苯橡胶的的销售上上面必须须开发出出新的服服务方式式，而这这种新服服务方式式必须是是用户需需要且投投资少、见效快快的方式式。因为为新的服服务方式式有一个个市场推推广的过过程，如如果这种种服务方方式的投投资很大大，实际际上风险险也是很很大的，而以吉吉化公司司的实力力是有一一定劣势势的，为为开发出出新服务务方式需需要认真真调查和和分析不不同用户户的各种种需求，并