2022市场营销实习报告总结

1、第PAGE11页共NUMPAGES11页2022市场营销实习报告总结一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到_铁路运输公司，_石化物质供应中心，_化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：_年_月_日到_年_月_日。本次实习的过程是这样的：_年_月_日，学校组织我们到_铁路运输公司进行了参观和学习。_年_月_日

2、，学校组织我们到_石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的_主任讲课。_年_月_日，学校组织我们到_化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了_石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。(一)深刻了解_石化虽然来

3、到_读书已经有三年多了，可是对于_石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说_石化很厉害，有了_石化才有了_，自己并没有主动积极地去了解_石化。但是，听了_石化物质供应中心_主任的详细讲解之后，我对于_和_石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了_主任的课之后，我不仅对于_石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于_石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了_主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解_石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了_石化的历史和生产过程。(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活

4、在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到_铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需

5、要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到_化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产_千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到_千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。(三)熟悉自己的产品和竞争对

6、手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不

7、殆。(四)质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到_化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。_化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率_%，顾客满意率_%，员工培训率_%，客户投诉和抱怨处理率_%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对

8、产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。2022市场营销实习报告总结（二）南溪县基层水利服务机构建设情况交流材料尊敬各位领导：首先非常荣幸能有机会在此向各位领导汇报南溪的基层水务机构发展情况，请各位领导多提宝贵意见。南溪县位于_省南部，地处宜宾、泸州、自贡三市品字形区域的腹心地带，金沙-_和岷-_自宜宾汇合后，首经南溪滚滚东去，境内有近_公里长-_黄金水道，素有“万里长-_第一县”之称。县境内河流主要属长-_，其次是沱-_水系，有大小

9、溪河_条，河流总长_公里，境内水资源丰富。我县按照省、市相关文件精神，在深入推进水务体制改革的同时，全面加强了基层水务服务机构建设，健全了基层水利服务_机构，落实了人员编制，理顺了体制机制，加强了经费保障，逐步建立完善了以“片区水务站+协会”为主的基层水利服务机构体系。现将具体发展情况汇报如下：一、南溪水务体制改革前的基本情况由于历史原因，在水务体制改革前，我县水资源一直处于分部门管理状态，水利部门管原水，规建和环保部门管城市供水和排水，基础水利服务机构由乡镇政府管理，在实际管理运行过程中，存在管理职能交叉，利益关系复杂，各自为政的状态，县水行政主管部门的基础服务体系严重缺失，对农村水利上的事

10、情管不了，也管不好，导致出现了源水、供水、节水、污水不协调、互相脱节、互相扯皮的现象，暴露出许多水资源管理的弊端。要统筹城乡发展，推进城市化进程，实现水资源可持续利用，保障经济社会的可持续发展，就必须加强基层水利服务管理工作，将县水行政主管部门的职能向基层延伸，建立健全职责明确，体制顺畅的农村基层水利服务体系，使农村水利管理走向良性运行的轨道。二、南溪县基层水利服务机构发展现状(一)抓住水务体制改革契机，完成片区水务站机构建设1、完成片区水务站分类定性，定岗定员工作_年，我县的水管体制改革工作按照_水利工程管理体制改革实施意见(国办法_号)和省、市水管体制改革的总体部署，县水务局、县编办共同研

11、究制定了_片区水务站、水库管理所机构设臵及人员编制_请示并上报市编办、水利局审批通过，水务局代县政府起草了南溪县水库管理体制改革实施意见并以南府_下发。该实施意见同意建立_个片区水务站，作为县水行政主管部门的派出机构，人、财、物由县水行政主管部门统一管理，将全县_座水库管理单位界定为纯公益性事业单位，属财政全额拨款的事业单位。核编_人纳入财政预算，实行财政全额拨款，与乡镇机构改革同步进行，于_年_月，在全县各乡镇择优选用了片区水务站负责人和工作人员，全面落实片区水务站人员与水库管理人员共_名，并明确其工作职能是：小型水利工程及病害水库的整治；水资源管理和防汛抗旱技术服务；水土保持的预防及水土流

12、失的治理。2、全面落实人员经费和工程维护经费一是将片区水务局站公益性人员基本支出、工资支出和业务办公经费_万元全部纳入财政预算，彻底解决了水管人员的后顾之忧。二是全面落实工程维护经费。将全县_座水库日常维修养护费_万元，列入财政硬性支出，其中小(一)型水库每座每年_万元，小(二)型水库每座每年_万元，马耳岩水库每年_万元；此外，在每年春灌前，县财政落实水利工程专项维修资金_万元左右，专门用于渠道、电灌站等工程的水毁维修，确保了水利工程的正常运行。3、妥善解决临聘人员，维护了稳定对水库原管理临时人员在此次改革中予以一次性辞退，其标准按相关法律法规和政策规定发放辞退费，全县共解聘_人，财政解决一次

13、_补助_万元，维护了社会稳定。(二)大力发展基层用水者协会，确保水利工程有效运行由于在水库管理体制改革中，只确定了一名公益性水库管理人员，仍然存在水库管理缺位的问题。为了更好地用好、管好水库，破解这一管理难题，我县通过认真调研、广泛听取农民意见，在各乡镇政府的大力支持下，开创性地提出管理重心下移的思路，成立了水库管理协会总会，全县成立了_个乡(镇)用水者协会，全县_座水库成立了水库管理所用水者分会，其会长、副会长、理事、监事、会员均由所长、所在灌区村、社干部村民代表组成，建立农民管水员队伍，建立完善了“县片区水务站协会村、社管理员”四级水库管理体制。水管协会在片区水务站的指导下开展工作，具体负

14、责水库公共水利设施的日常维护管理、计收水费、供水、水源保护、_的应急处理和安全等多项管理任务，解决了多年来水库管理“主体”缺位，责、权、义界定不清，效益发挥不理想的问题，将水库管理中水源保护、供水、节水等任务真正落到实处。_年，我县争取实施了中央财政小型农田水利重点县建设项目，按照该项目“先改后建、先建后补”原则要求，我县全面加强了山坪塘、石河堰和提灌站等小型水利工程的管理力度，参照水库管理所分会的管理模式，相应成立了山坪塘用水者分会_个，并制定了工程管护公约，明确了工程产权，落实了管护主体，为确保工程永续利用奠定了基础。截止目前，南溪县水务局已在民政部门注册了水库管理协会总会，马耳岩水库用水

15、者协会，_个乡镇用水者协会，_座小型水库用水者分会，_个山坪塘(石河堰)用水者分会，_个提灌站用水者分会。同时制定完善了协会章程、用水管理、财务管理、人员岗位职责等系列管理制度，实行水价民定、设施民管的管护模式；对受益范围广、管护范围宽的渠系，通过受益农户“一事一议”划定管护责任段，实行“分段管护”模式；对租赁承包的山坪塘，实行自主经营、自主整治、自主管理的“业主管护”模式；对户办小微水工程实行“单户管护”模式，确保农田水利设施持续利用。(三)建立堤防工程管理机构，确保县城堤防工程安全近年，在县委、乡政府的大力支持下，从_年至今，我县已建成长-_堤防、护城溪及桂溪河堤防工程_多公里，为保障全县

16、人民群众的生命财产安全和社会经济的可持续发展奠定了坚实的基础。为规范县城内防洪堤及其附属设施的管护工作，确保堤防工程的安全、长效运行，_年_月_日，县机构编制委员会以南机编_号文_同意在南溪县水务局河道管理处增挂县城堤防工程管理站的批复，同意设立县城堤防工程管理站，界定为纯公益性事业单位，属财政全额拨款的事业单位，管理所工程管理岗位定员核编_人，工程维护和调度由南溪县水务局统一管理和指挥。目前，根据我县实际情况，采用承包制和公司制的管理方式，通过招标确定了专业管护队伍，担负堤防工程经常性的维修养护和护堤任务，采用公司制管理模式，坚持“依法管理、预防为主、防治结合、经常养护、随时养护、养重于修、

17、修重于抢”的管理理念。县财政每年预算_万管护经费，确保了堤防工程管理规范化和维护经常化的目标。(四)建立基础水利服务机构的作用与效果通过基层水利管理体制和水利服务体系的不断完善，农户自行参与管水、用水的意识不断增强，农村水利工程运行效益十分明显。一是用水浪费现象减少。农户的主人翁地位得到了提高，增加了农民水商品观念，实行多用多交，少用少交的原则，杜绝了水资源的浪费；二是水费收取比过去有较大提高。过去收多收少个人说了算，人好就不收或少收，而现在是由协会直接与用水单位或个人签订用水合同，按方取水或时间取水，使水费的收取更透明、更公开，从而极大提高了农户水费的收取率；三是水利工程维修投入增大。按协会

18、章程，所收水费的_%要投入到水库维修维护，水库维修、管护更有保障；四是实现合理用水、节约用水，提高了用水效率。通过加强管理、合理配水、统一调度、配水到田，不仅减少了农户之间抢水、争水的矛盾，改善了邻里关系，而且提高了灌溉效率，缩短了灌水时间，恢复和改善了灌面，促进了农业结构的调整，提高了农业生产效率，真正实现了节约用水与农民增收的“双赢”目标；五是确保了一方平安。特别是水库管理协会在防汛安全工作中的作用更是突出。_小时防汛值班有了人员保障，汛情、水情观察到位，反映及时；村级抢险队伍落实，解决了水务部门水库日常管理的后顾之忧。六是贫困及弱势群体的利益得到兼顾。基于我县农村男性青壮年劳动力大量外出务工，留守家中务农的多为妇孺儿童的现实情况，各乡镇用水者协会成立后格外重视贫困人口及弱势群体(包括妇女、儿童、老人及限制劳动行为能力人)的用水需求，或是提供特别服务或给予一定的水费减免、补贴，通过水管协会的运作与协会成员的互帮互助，使贫困家庭的收入有所提高。三、落实_一_文件，进一步加强基层水利服务机构的设想和打算虽然我县在基层服务机构建设上取得了一定的成绩，基层服务体系已基本建立，但还存在一些不足。根据中央一_文件关于“以乡镇或小流域为单元，健全基层水利服务机构，强化水资源管理、防汛抗旱、农田水利建设、水利科技推广等公益性职能，按规定核定人员编制，经费纳