2022年电力行业企业苏文电能竞争优势研究分析

1、2022年电力行业企业苏文电能竞争优势研究分析1. 少数的“EPC+O”，苏文电能深耕电力解决方案公司打造“EPC+O”模式，具备提供智能运维服务的能力，相比于单一从事 设计或者施工的 EPC 总包企业有更强的竞争优势，能为客户提供优质的电力工程 服务优质的电力工程服务。其优势主要体现在以下几个方面：第一，能够缩短工期，各阶段工作可以交叉进行，合理衔接；第二，优化项目方案，降低项目成本。项目管理团队通过专业化的认识，在项 目精细化管理过程中合理优化方案、降低项目整体成本；第三，具备更强的质量管控能力。公司对整体过程中项目质量管控能力强，质 量风险更加可控；第四，公司打造“EPC+O”模式，延长

2、普通 EPC 总包企业的产业业务链，提 供电力工程建设完成后的运维服务，确保客户用电安全性、经济性与高效性；第五，公司在电力咨询设计与建设业务中形成大量客户资源，是公司运维服务 客户的重要来源，有利于公司及时挖掘客户电力需求，为客户量身定制一体化电力 服务方案，不断积累品牌口碑，有望进一步增强客户黏性，有效促进其他业务板块 协同发展。公司一站式（EPCO）服务能力的优势在于：第一，公司在电力咨询设计业务 上多年的积累为以电力工程总承包为代表的电力工程建设业务的开展，在技术支 持、人才储备、项目经验、品牌知名度、客户资源等方面提供了强大的支撑；第二， 公司自有设备供应能力以及打造的专业工程队伍，

3、为电力工程建设业务的顺利开 展提供了设备和人力保障，减少了采购、施工环节的制约因素，使各阶段工作可以 交差进行、合理衔接，进一步缩短了项目建设工期，提高了项目建设质量；第三， 智能用电服务的引入为电力工程项目的后期运营维护提供了“线上线下”的立体 化、全方位的技术保障，有利于进一步增强现有客户粘性和满意度，同时也增强了 公司电力咨询设计、电力工程建设业务的新客户开发能力。2. 客户资源优质，苏文电能业务指向集中公司面向的下游客户主要为国家电网及其附属企业、房地产开发公司、大型工 业企业等，客户生产经营规模大、商业信誉良好，建立了良好的长期合作关系。电 力工程设计行业主要是为电力工程提供勘察设计

4、、安装及项目管理等服务，发电企 业投资建设发电项目时、房地产开发企业开发房产项目时、工业企业建设生产经营 厂区时均需要相应建设电力配套工程。因此，电力工程投资主体较为集中，客户集 中度普遍较高。公司自 2007 年开始与国家电网就展开了长期稳定的合作，2020 年上半年，电力咨询设计业务及电力设备供应业务对于国家电网及其附属企业的 销售收入占比分别为 62.21%和 88.12%。公司主要从事电力咨询设计及工程服务相关业务，面向的客户主要为国家电 网及其附属企业、发电企业等，优质客户资源较为集中。公司可比上市公司中苏交 科、设计总院、勘设股份、中设集团业务主要集中在建筑、交通等工程的设计及工

5、程服务领域，面向的下游客户主要为各类建筑工程业主及发包方，客户较为分散； 长高集团、特锐德业务虽然包括电力设计及工程服务，但是主要还是集中在电力设 备领域，面向的下游客户主要为各类电力设备采购方，客户较为分散；西昌电力主 要从事发电售电业务，下游客户主要为各类电力用户，客户较为分散。公司在工商业、制造业等其他行业客户资源丰富。除国家电网外，公司主要面 向企业客户提供服务，对省市级电力公司及附属企业、工商业企业、房地产、市政 公用等多类型客户群体覆盖的广度和深度不断增强，业务对接模式逐渐从区域公 司转变为“总对总”合作，未来有望带动公司业务持续性扩张。图：2017-2020H1 公司按客户所属行

6、业划分的收入构成3. 苏文电能智能建设助力，打开成长空间针对性开发运维平台，差异化服务不同企业。对用户端用电环节体量大、管理 粗放等特点，公司自主研发了用户端综合能源服务平台，根据用户端的个性化需求 为其提供在线监测、节能改造、集中运维等线上和线下相结合的供用电系统综合运 营服务，例如 EIS 系列智能微电网解决方案、EMS 系列建筑能耗解决方案、ISCS 系列智能社区解决方案、安全用电监测预警解决方案和售电云管理系统（ECS）解 决方案等。公司智能用电服务收入规模不大，但增速明显。公司自主研发的“苏管家”供用电信息化运营服务平台已连续两年入选国家工信部评选的工业互联网智慧能源 网络化应用解决方案供应商，以及工业互联网平台的工业设备上云解决方案供应 商。随着智能电网的高速发展，用户侧用电需求将更加多元化、复杂化、专业化， 公司的 EPCO 一站式电能服务模式将呈现出在智慧能源、微电网、光伏电站运维 等新客户、新场景持续滚动发展的新格局。营业收