TCL电视定价策划

1、TCL超薄LED互联网电视价格策划案目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc281902582 前言 PAGEREF _Toc281902582 h 1 HYPERLINK l _Toc281902583 第一篇.背景环环境 PAGEREF _Toc281902583 h 2 HYPERLINK l _Toc281902584 第一章、全国LEED互联联网电视视行业及及其状况况分析 PAGEREF _Toc281902584 h 22 HYPERLINK l _Toc281902585 第二章、TCLL企业状状况及其其互联网网电视介介绍 PAGEREF _Toc28

2、1902585 h 2 HYPERLINK l _Toc281902586 （一） TCLL集团股股份有限限公司概概况 PAGEREF _Toc281902586 h 2 HYPERLINK l _Toc281902587 （二） LEDD互联网网电视产产品 PAGEREF _Toc281902587 h 2 HYPERLINK l _Toc281902588 第三章、TCLL超薄LEED互联联网电视视的市场场营销环环境 PAGEREF _Toc281902588 h 3 HYPERLINK l _Toc281902589 （一）经经济环境境 PAGEREF _Toc281902589 h 3

3、 HYPERLINK l _Toc281902590 （二）技技术环境境 PAGEREF _Toc281902590 h 3 HYPERLINK l _Toc281902591 （三）法法律环境境 PAGEREF _Toc281902591 h 3 HYPERLINK l _Toc281902592 （四）同同行业竞竞争环境境 PAGEREF _Toc281902592 h 4 HYPERLINK l _Toc281902593 第二篇.确定目目标（目目标客户户、经营营目标） PAGEREF _Toc281902593 h 5 HYPERLINK l _Toc281902594 第四章.因素分

4、分析 PAGEREF _Toc281902594 h 5 HYPERLINK l _Toc281902595 (一)TTCL超超薄LEED互联联网电视视SWOOT分析析 PAGEREF _Toc281902595 h 5 HYPERLINK l _Toc281902596 (二) LEDD互联网网电视的的STPP分析 PAGEREF _Toc281902596 h 6 HYPERLINK l _Toc281902597 第三篇.方案制制定选择择 PAGEREF _Toc281902597 h 8 HYPERLINK l _Toc281902598 第五章.产品成成本 PAGEREF _Toc2

5、81902598 h 8 HYPERLINK l _Toc281902599 (一)固固定成本本 PAGEREF _Toc281902599 h 8 HYPERLINK l _Toc281902600 (二)变变动成本本 PAGEREF _Toc281902600 h 9 HYPERLINK l _Toc281902601 第六章.方案制制定原则则 PAGEREF _Toc281902601 h 9 HYPERLINK l _Toc281902602 第七章.选择定定价方案案 PAGEREF _Toc281902602 h 10 HYPERLINK l _Toc281902603 (三)心心里

6、价格格策略 PAGEREF _Toc281902603 h 112 HYPERLINK l _Toc281902604 第四篇.方案实实施及控控制 PAGEREF _Toc281902604 h 133 HYPERLINK l _Toc281902605 第八章.方案实实施 PAGEREF _Toc281902605 h 133 HYPERLINK l _Toc281902606 第九章.方案控控制 PAGEREF _Toc281902606 h 133 HYPERLINK l _Toc281902607 （一）进进度控制制 PAGEREF _Toc281902607 h 13 HYPERLI

7、NK l _Toc281902608 （二）价价格控制制 PAGEREF _Toc281902608 h 13前言“低碳”是时下下最热门门的名词词，全球球气候变变化牵动动着每个个人的神神经。提提倡低碳碳生活，发展低低碳经济济，是每每个政府府、企业业、公民民应尽的的社会责责任。而而作为 HYPERLINK / 能能源消耗耗的主要要产品，家电与与人们的的生活最最为紧密密。目前，新的低低碳技术术，节能能减排的的低碳家家电产品品日渐升升温，由由“低碳碳”引发发的新一一轮产业业升级势势如破竹竹。当今今世界各各国都确确定了低低碳经济济的绿色色发展道道路，对对于 HYPERLINK / 电视视机节能能减排的

8、的重视也也到了前前所未有有的高度度。据专家预预计，220100年平板板电视的的竞争也也将集中中在节能能上。目目前，各各大厂商商使出浑浑身解数数，开发发节能技技术，市市场上节节能平板板电视因因此层出出不穷，很多彩彩电品牌牌都把节节能、 HYPERLINK / 环环保作为为主要卖卖点进行行推广，节能平平板产品品呈现旺旺销局面面。为此，以以20110年为为例，华数提提供内容容服务的的互联网网电视产产品近期期已经登登陆各大大卖场，欲抢占占双节先先机。而而华数也也早已和和排名全全国电视视机前110强的的TCLL、长虹虹、海信信等多家家厂商达达成合作作，国庆庆期间使使用华数数服务的的互联网网电视机机已正式

9、式进入卖卖场。现在各大大电视厂厂商已经经将互联联网电视视纳入其其重点发发展方向向，这不仅仅符合国国际趋势势，还方便了了广大的的新老客客户，从从而提升升企业的的感召力力和竞争争力。第一篇.背景环环境全国LEED互联联网电视视行业及及其状况分分析在“三网网融合”和提倡倡环保的的大背景景下,互互联网电电视成为为业内热热议的焦焦点,然然而作为为处于起起步阶段段的新兴兴产业,互联网网电视产产业走上上了布满满荆棘的的发展道道路。目前我国国正处于于彩电产产业升级级转型的的关键阶阶段，特特别是在在三网融融合的大大背景下下，“互联联网 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.html 电视视”已经经成

10、为整整个产业业的发展展热点，在 HYPERLINK /LCDTV/00229_1.html 海信信、 HYPERLINK /LCDTV/00187_1.html TCLL、 HYPERLINK /LCDTV/00797_1.html 创维、 HYPERLINK /LCDTV/00622_1.html 康佳、创创佳等国国内彩电电企业的的积极推推动下，我国互互联网 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.html 电电视终端端产业已已得到长长足进展展。与此同同时，随随着国家家广电总总局一系系列政策策、标准准的密集集出台，政策因因素已成成为整个个产业链链条以及及商业模模式构建建的决定定因素

11、，随着“网络 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.html 电电视台+集成运运营平台台+互联联网 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.html 电视视终端”架构的的形成，一个健健康发展展的新产产业正在在孕育中中期待勃勃发。由于互联联网电视视存在一一定的管管理缺陷陷，为了了使互联联网电视视更加健健康的发发展，广广电总局局下采取取“集成播播控平台台内容容服务平平台”的管理理模式，互联网网电视终终端必须须与获得得集成播播控牌照照的广电电播出机机构合作作，嵌入入后者的的客户端端。此举举使得更更多的互互联网电电视企业业发展陷陷入尴尬尬的境地地。运营营模式将将成为互互联网电电视

12、机企企业和已已经获得得牌照的的企业合合作推送送电视节节目，提提供服务务，而互互联网电电视机企企业的运运营收入入则被卡卡在了中中间。互联网 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.html 电电视的标标准，工工信部、广电总总局都有有出台，但目前前都还不不成熟。互联网网 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.html 电视还没没有正式式播出，尚不清清楚用户户的反应应，技术术的探索索也刚刚刚展开，标准的的制定也也应遵循循与时俱俱进的原原则，结结合产业业实践，视技术术和产业业的发展展不断修修订，这这是互联联网 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.html 电视视发展

13、的的又一个瓶瓶颈。因此，电电视机厂厂商开发发好自身身的电视视机产品品，将互互联网电电视服务务的集成成和内容容提供交交由有内内容运营营经验的的机构运运作，共共同打造造完整产产业链，实现产产业链各各环节的的共赢，是互联联网电视视健康发发展的必必由之路路。TCL企企业状况况及其互互联网电电视介绍绍（一） TCLL集团股股份有限限公司概概况TCL集集团股份份有限公公司创办办于19981年年，是目目前国内内最大的的消费类类电子集集团之一一。旗下下拥有三三家上市市公司，分别是是：TCCL集团团、TCCL多媒媒体科技技、TCCL通讯讯科技，其总部部位于中中国南部部惠州市市的TCCL集团团。经过过20年年的发

14、展展，TCCL集团团现已形形成了以以王牌彩彩电为代代表的家家电、通通讯、信信息、电电工四大大产品系系列，并并开始实实施以王王牌 HYPERLINK /view/154243.htm 彩电电为龙头头的音视视频产品品和以 HYPERLINK /view/1455.htm 手手机为代代表的 HYPERLINK /view/19195.htm 移移动通信信终端产产品的发发展来拉拉动企业业增长的的战略。秉承“为为顾客创创造价值值、为员员工创造造机会、为社会会创造效效益”的的企业宗宗旨，三三万TCCL人将将继续发发扬“敬敬业、诚诚信、团团队、创创新”的的企业精精神，以以“研制制最好的的产品，提供最最好的服

15、服务，创创建最好好的品牌牌”三个个最好作作为 HYPERLINK /view/1944502.htm 竞争争策略，不断进进行经营营变革和和管理创创新，增增强企业业的整体体素质，力争用用10年年左右时时间，实实现我们们创建世世界级中中国企业业的宏伟伟目标。（二）LLED互互联网电电视产品品随着近22年LEED显示示屏的飞飞速发展展，LEED HYPERLINK / 电视视逐渐开开始崭露露头角， HYPERLINK /digital_tv_index/subcate314_171_list_1.html TCLL公司应应市场的的需求，相继推推出了TTCL P111及P221两大大系列电电视，两两大

16、系列列在延续续了TCCL平板板电视以以往的 HYPERLINK / 产产品特性性的同时时，融入入了TCCL最新新的平板板电视技技术，并并且一些些技术在在行业中中还处于于领先地地位。TTCL还还将LEED背光光源技术术引入到到P211系列互互联网电电视当中中，打造造出LEED互联联网电视视。下面面介绍PP21产产品的功功能和特特点:TCLL HYPERLINK /digital_tv/index320656.shtml L442P221FBBDE互互联网电电视采用用的面板板边框采采用了高高光注塑塑工艺处处理，采采用隐藏藏式 HYPERLINK /acoustics_index/subcate36

17、4_list_1.html 音响响设计，LEDD背光源源的配备备也使其其拥有超超薄机身身，整体体颇具光光泽质感感的外观观让人觉觉得稳重重又不缺缺时尚。采用超超薄LEED背光光源的TTCL L422P211FBDDE互联联网电视视同样拥拥有超薄薄机身设设计，机机身厚度度仅为447.55mm。颠覆传传统的简简约遥控控器设计计，TCLL L442P221FBBDE互互联网电电视配备备了颠覆覆传统遥遥控器，黑色的的遥控器器上面除除了电源源开关键键和菜单单键之外外，只有有一个“转盘”和“转转盘”中中心的OOK键，别无其其它，极极为简洁洁明了。作为 HYPERLINK /digital_tv_index/

18、subcate314_171_list_1.html TTCL新新一代mmitvv互联网网电视，TCLL HYPERLINK /digital_tv/index320656.shtml L442P221FBBDE互互联网电电视配备备了采用用第二代代mittv互联联网电视视操作系系统，所所有功能能用户最最多只需需三步操操作，功功能图标标的设计计也进行行全新设设计。网络络在线观观看/下下载流媒媒体播放放是 HYPERLINK /digital_tv_index/subcate314_171_list_1.html TCCL互联联网电视视的主打打功能之之一，TTCL HYPERLINK /digit

19、al_tv/index320656.shtml L422P211FBDDE互联联网电视视也拥有有电影/连续剧剧在线观观看、下下载功能能。TCL超超薄LEED互联联网电视视的市场营营销环境境互联网电电视并非非中国原原创，却却在当前前成为众众多国内内彩电企企业参与与市场竞竞争的重重要拳头头产品。实际上上，当前前互联网网电视在在全球也也呈现出出持续走走高的迅迅猛势头头。而对对于中国国市场而而言，互互联网电电视则在在“互联联网行业业发展硬硬软件环环境、国国家政策策支持与与鼓励、主流企企业的响响应参与与”等方方面获得得了“天天时地利利人和”的多重重利好因因素推动动。（一）经经济环境境从全球球范围来来看，

20、截截至去年年底，互互联网电电视已进进入1000万个个美国家家庭。从中国国市场来来看，随着经经济的发发展和人人名生活活水平的的提高，人们越越来越重重视品味味，那么么消费者者更愿意意购买互互联网电电视。20110年中中国出现现轻微通通货膨胀胀，物价价普遍上上涨，而而TCLL采取各各种优惠惠活动吸吸引了不不少消费费者。TCLL是一家家享有盛盛誉的企企业，有有明显的的品牌综综合实力力等方面面优势，其还拥有足足够的资资金用来开发发和研制制新成品品。TCLL今年初初发布了了“家庭庭互联网网”战略略，成为为中国企企业整合合“技术术、创意意、营销销”多个个环节进进行产业业链创新新，从而而打造全全新商业业模式的

21、的经典案案例。相对于于国内销销售数据据的良好好态势，TCLL在海外外也重新新找到了了爆发式式增长的的有力武武器。在在全球四四个主要要区域（中国、欧洲、北美、广义新新兴市场场）形成成了完整整的全球球产业布布局，TTCL在在国内和和海外市市场均获获得稳健健发展。（二）技技术环境境在中国国市场里里，互联联网环境境也趋于于成熟，这为互互联网电电视提供供了优良良的技术术条件。TCLL企业员员工掌握握熟练的的技术，而且企企业还配配备一群群研发人人才，这这都为互互联网电电视发展展做好长长足的准准备。（三）法法律环境境多年来，中国政政府对于于互联网网电视的的支持和和鼓励发发展的态态度一直直是明朗朗而清晰晰的。

22、220100年，国国务院总总理温家家宝主持持召开国国务院常常务会议议，决定定加快推推进电信信网、广广播电视视网和互互联网三三网融合合。互联网网电视是是三网融融合大环环境下的的新生事事物，新新技术、新产品品的推广广无可阻阻挡。政策方向向进一步步明朗，行业普普遍预计计中国互互联网电电视产业业将会爆爆发出实实质性的的飞跃。这种利利好不仅仅带动了了国内彩彩电厂商商的加力力推进，也使得得一直处处于犹豫豫和观望望状态中中的外资资品牌看看到了互互联网电电视的商商机，纷纷纷行动动起来。 （四）同同行业竞竞争环境境目前，国国内彩电电企业中中，基本本上所有有企业都都推出了了“互联联网电视视”产品品。其中中，TCC

23、L、长长虹、康康佳还先先于去年年宣布停停产非互互联网电电视，将将“互联联网”功功能确立立为电视视的标准准配置。20100年华数数更是加加大了向向三网融融合迈进进的步伐伐！先后后与TCCL、长长虹、海海信、海海尔、创创维、京京东方等等6家国国内彩电电厂商签签署战略略合作协协议，发展互互联网电电视。众多3DD电视产产品的“介入”，这对对互联网网电视影影响很大大。TCL创创新研发发的互联联网电视视以其便便捷性、可控性性、智能能性和共共享性，不仅对对中国彩彩电工业业具有划划时代的的意义，同时为为消费者者带来切切实利益益，成功功实现了了消费升升级、体体验升级级，为消消费者创创造出一一种全新新的生活活方式

24、。第二篇.确定目目标第四章.因素分分析(一)TTCL超超薄LEED互联联网电视视SWOOT分析析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS品牌优势性能优势渠道优势国际知名度不足，消费者对国有品牌的不信任，高端技术有待研发，规模初现电视机市场向网络化发展，需求量不断增多，人们对电视机各方面的要求越来越高，逐渐向互联网靠拢金融危机的影响，市场竞争激烈，网络的快速发展及电脑的普及1 .产产品优势势(1)企企业的品品牌优势势：TCL是是目前 HYPERLINK /view/61891.htm 中中国最大大的、全全球性 HYPERLINK /view/526803.h

25、tm 规规模经营营的消费费类电子子 HYPERLINK /view/70550.htm 企业集集团之一一，是中国国最具价价值的品品牌之一一，20009年TTCL品品牌价值值达4117.338亿元元人民币币（611.1亿亿美元），蝉联联中国彩彩电业第第一品牌牌。(2)LLED互互联网电电视性能能优势：作为全球球最早进进入互联联网电视视研发的的企业，TCLL集团无无论在技技术、功功能还是是内容服服务方面面都全面面领先于于其他品品牌。互互联网电电视推出出后，深深受消费费者欢迎迎，不仅仅能够为为消费者者提供在在线观看看、影视视下载、在线教教育、卡卡拉OKK、体感感游戏、资讯快快报等丰丰富的内内容和功功

26、能，而而且其人人性化的的“界面面设计”和“人人机交互互设计 ”也使使消费者者感到简简单易操操作实现现了TCCL的平平台开放放，使消消费者能能够体验验到更多多的功能能和互联联网内容容服务，增加了了产品的的消费粘粘性，TCLL集团凭凭借其技技术、功功能以及及内容服服务方面面的领先先能力成成功了占占据互联联网电视视领域的的制高点点，将成成为“三三网融合合”的直直接受益益者。(3)渠渠道优势势首先，TTCL具具有完善善的网络络营销渠渠道，其其花费十十年功夫夫，打造造出了一一个令同同行业羡羡慕的“金不换换的网络络”，其硬硬件包括括27家家分公司司、1770多家家经营部部和数千千家遍布布一、二二、三级级市

27、场的的加盟经经销网点点和自营营专卖店店；软件件则是经经年累积积的客户户战略伙伙伴关系系、良好好的商业业信誉和和口碑效效应；其其次，TTCL具具有快速速的网络络分销能能力；再再者：具具备一定定的信息息技术基基础；第第四：物物流体系系的改造造和升级级；第五五：专业业化的销销售队伍伍，有实实力的客客户群和和千千万万万的忠忠实用户户已成为为TCLL最重要要的战略略资源2. 产产品劣势势 首首先，TTCL国国内知名名度虽然然很高，但国际际知名度度存在不不足，国国际化之之路起步步不久，全球竞竞争力有有待提高高；其次次，20010年年7月110日在在TCLL官方网网上购物物平台上上 HYPERLINK /v

28、iew/2815039.htm 一元秒秒杀活动动，被消消费者评评论总结结为：TTCL大大骗子，一元秒秒杀是骗骗局，不不诚信的的网购商商，大家家别上当当。企业业形象受受损；再再者，再再生产互互联网电电视上，有许多多高端技技术还没没有突破破，成为为阻碍其其快速发发展的障障碍；最最后，消消费者对对国有品品牌的不不信任。3.机会会 随随着网络络的快速速发展，人们对对电视的的要求也也越来越越高，不不断向互互联网靠靠拢，互互联网电电视逐渐渐受到欢欢迎。220100年1月月13日日，国务务院常务务会议决决定，加加快推进进电信网网、广播播电视网网和互联联网三网网融合。在2001020112年重重点开展展光电和

29、和电信业业务双向向进入试试点，并并于2001320115年全全面推广广。此消消息一出出，立刻刻引起了了市场对对于这类类上市公公司的关关注。作作为互联联网电视视的全球球领先品品牌，TTCL更更是备受受青睐。作为最最早进入入互联网网电视研研发的企企业，TTCL集集团无论论在技术术、功能能还是内内容服务务方面都都全面领领先于其其他品牌牌。TCCL从220099年开始始就率先先在中国国市场上上掀起了了一轮以以互联网网为主题题的平板板电视升升级浪潮潮。除了了在产品品技术、市场营营销等方方面，TTCL以以原创性性的自动动升级互互联网电电视开启启了产业业的第三三次浪潮潮，并借借助全球球化的网网络布局局展开了

30、了新的竞竞争。220100年，TTCL提提出了互互联网时时代的服服务新要要求，更更好地满满足用户户的需求求。如今今，TCCL彩电电的售后后服务规规范在内内容流程程、人员员素质、服务配配套等三三方面实实现了系系统性创创新和升升级。4. 威威胁（1）金金融危机机爆发后后，中国国的经济济市场出出现较多多不稳定定因素。影响到到互联网网电视的的发展（2）电电视机市市场逐渐渐饱和，国内竞竞争异常常激烈。（3）网网络的快快速发展展以及电电脑的普普及，占占据了很很高的市市场，阻阻碍了互互联网电电视的进进一步发发展。（4）互互联网电电视现在在还处于于刚起步步阶段，技术要要求比较较高，生生产成本本也较高高，价格格

31、比较昂昂贵。(二) LEDD互联网网电视的的STPP分析1.市场场细分（Seggmenntattionng）一个消费费者能否否成为TTCL超超薄 LLED互互联网电电视的消消费者，受他的的年龄、家庭生生命周期期、收入入、生活活方式、追求的的利益等等因素的的影响，因此，我们以以这些因因素为标标准，将将全部的的消费者者划分为为不同的的群体。TCL互互联网液液晶电视视的价位位大部分分在50000到到100000，有的甚甚至更高高，因此此属于高高质量高高价格的的商品，所以价价格接受受能力较较低的消消费者很很少有能能成为本本产品的的实际消消费者。 对TTCL企企业最有有价值的的细分市市场具有有以下特特征

32、： 30岁岁以上的的中青年年；中高高等以上上收入；适应现现代生活活，采取取时髦、变动的的生活方方式；注注重产品品质量，对家电电产品功功能及性性能要求求较高，有较高高的价格格承受能能力。2. 目目标市场场选择（Tarrgettingg）根据我们们对TCCL超薄薄LEDD电视的的细分，确定了了以下目目标市场场：30岁以以上的中中青年中高等以以上收入入（3）适适应现代代生活，采取时时髦、变变动的生生活方式式（4）注注重产品品质量，对家电电产品功功能及性性能要求求较高，有较高高的价格格承受能能力。3. 产品定定位（PPosiitiooninng）（1）产产品定位位的前提提 对TCCL互联联网液晶晶电视

33、产产品的定定位，应应该在两两个前提提下进行行。首先先，是产产品保持持现有的的质量；二是研研究发展展科技来来降低产产品现有有的价位位体系（2）定定位机会会点 TCCL互联联网液晶晶电视产产品应突突破技术术障碍，快速发发展，产产品定位位可以朝朝着“高科”和“低价”两个方方向进行行，但我我们建议议仍旧采采取“高科”的定位位，辅助助于低价价策略。第三篇.方案制制定选择择第五章.产品成成本(一)固固定成本本 LEDD互联网网电视的的主要成成本是液液晶面板板，据市市场调查查机构DDispplayyseaarchh的有关关数据显显示，332英寸寸（1英寸寸等于2.54厘厘米）液液晶面板板的价格格已从1130

34、美美元上升升至1550美元元、1773美元元和1881美元元，继而而突破2200美美元大关关攀升至至2099美元，到本月月初则上上调到2220美美元，在在短短的的5个月月时间内内，其上上涨幅度度约700。除除32英英寸液晶晶面板价价格走高高外，其其他规格格段的价价格也一一路水涨涨船高。目前液晶晶电视面面板的价价格之所所以会一一路上扬扬，是因因为市场场上的面面板供不不应求。根据赛赛迪顾问问的监测测，从220077年5月月1日起起，国内内液晶电电视面板板的价格格就开始始一路走走低，220088年初更更是供大大于求，但从去去年第44季度开开始，市市场就发发生了变变化，液液晶电视视面板开开始逐渐渐变得

35、供供不应求求。“其其中一个个重要原原因是因因为我国国实行了了家电下下乡策，拉动了了市场对对于液晶晶电视的的需求，进而对对于上游游的面板板需求也也相应地地增加。”田晓晓娜说。近期面板板价格上上涨是供供求关系系决定的的。去年年全球金金融危机机来临的的时候，全球几几大液晶晶面板厂厂商采取取的不是是降价而而是减产产的策来来维持市市场，等等到今年年市场开开始回暖暖以后，由于面面板的生生产有一一个相应应的周期期，因此此造成暂暂时供不不应求的的局面。目前全球球面板889.22的生生产集中中在三星星、LGGD、友友达、奇奇美和夏夏普5家家巨头手手中，这这使得面面板价格格的主导导权主要要掌握在在面板巨巨头手中中

36、，加上上价格的的市场调调整往往往需要经经历一个个较长的的周期，因此，下半年年想再买买到价格格超低的的液晶电电视，恐恐怕不是是一件容容易的事事情。据了解解，面板板在液晶晶电视的的成本中中，曾一一度占到到80，尽管管现在有有所下降降，但也也占整个个液晶电电视成本本的600770。因此面面板价格格的上涨涨，对电电视整机机厂商的的成本压压力可想想而知。但另一一个方面面，电视视市场在在我国又又是一个个高度竞竞争的成成熟市场场，价格格战一度度是这个个市场竞竞争的武武器和主主流，因因此整机机厂商在在形势还还不明朗朗之前，一般都都是慎言言涨价的的。LED互互联网电电视的零零部件成成本结构构如下：LED电电视的

37、零零部件成成本结构构关键的面面板占成成本600%，市市场处于于寡占局局面，各各厂家市市场占有有率如下下图： 根据DDispplayySeaarchh 20005年年的数据据，20004年年全球前前五家占占据了PPDP面面板988%的市市场。 电电路部分分所占成成本比例例大约为为12%，比大大部分人人想象的的要低得得多。这这其中图图像处理理和电源源所占比比例比较较高。电电源方面面，LEED的驱驱动ICC电压比比较高，输出电电流和功功率都不不小，控控制ICC所需要要的电压压又比较较低。因因此电源源设计复复杂，体体积庞大大，成本本也比较较高。(二)变变动成本本直接人工工、 HYPERLINK /vi

38、ew/612244.htm 直接材材料都是是典型的的变动成成本，在在一定期期间内它它们的发发生总额额随着业业务量的的增减而而成正比比例变动动，但单单位产品品的耗费费则保持持不变。因为TCCL砍掉掉了原来来分散在在全球各各地的大大量仓库库，着手手建立一一个从零零售商直直接到工工厂的端端到端的的“短供供应链”系统，大大减减少了变变动成本本。第六章.方案制制定原则则企业定价价时应考考虑到产产品的成成本、产产品在市市场上的的占有率率等。 成本是是制定产产品价格格的基础础，如果果产品的的成本价价格比较较高，那那么我们们就相应应地把产产品的售售价制定定高点，反之亦亦然。产产品在市市场上的的占有率率也是比比

39、较重要要的，只只有在市市场上的的占有率率高了，产品的的销量才才有可能能提高，企业的的经济利利益才有有可能提提高，企企业才得得到发展展，经济济规模才才得到扩扩大。总总之，企企业定价价时要具具体问题题具体分分析，要要全面看看问题、不能单单一地、片面地地做出裁裁决，否否则会有有劳无获获1、比较较定价掌掌握竞争争对手的的第一手手资料，了解相相同产品品的市场场价格和和竞争对对手的定定价策略略。2、善于以以价值导导向定价价要根据据为顾客客所能创创造的价价值或顾顾客认为为这个商商品值多多少钱来来定价。而不是是传统常常用的扣扣除成本本后加上上利润或或完全参参考竞争争对手的的定价方方法，前前者的定定价方法法不仅

40、能能赚到更更多钱，顾客还还更愿意意接受。3、定价价时要考考虑对价价格的各各种影响响因素 比如，市场需需求、竞竞争对手手、季节节、政策策法规等等各方面面，这些些都影响响了商品品的定价价。4、差别定定价为了了不流失失顾客，可以采采用差别别化定价价策略。5、模糊糊定价 把一些些畅销产产品与滞滞销商品品或两种种滞销商商品进行行组合定定价销售售，这样样可以把把高利润润或附加加利润隐隐藏在低低价产品品背后。6、不可可轻易上上涨或下下调价格格 降价不仅仅容易损损伤整体体品牌形形象，而而且一旦旦降价就就很难再再涨回去去，而涨涨价也容容易降低低消费者者对品牌牌的好感感度，甚甚至产生生严重的的拒买现现象。但但并非

41、绝绝对，很很多商品品通过涨涨价成功功地提高高了商品品的价值值感与品品牌价值值，而成成功的降降价也可可达到大大量销售售及增强强亲和力力的作用用，关键键是要制制定科学学的定价价策略并并谨慎的的进行价价格调整整，防止止这柄利利剑伤到到自己第七章.选择定定价方案案蔓延全全球的经经济危机机极大地地削弱了了跨国品品牌的实实力，却却让之前前备受打打压的本本土彩电电企业得得以发起起有力的的反击。20008年下下半年，液晶面面板的价价格跌掉掉了一大大半，而而且到目目前为止止依然没没有止住住跌势。而这种种产业的的巨大变变迁，也也让电视视机产业业的上下下游博弈弈力量产产生了裂裂变，博博弈的筹筹码迅速速向掌握握终端的

42、的中国电电视机厂厂商转移移，中国国企业将将会首先先从上游游企业那那边获得得更多的的支持。在制定定新产品品的基础础价格时时，应考考虑以下下因素：（1）相相关的细细分市场场。（2）顾顾客或最最终用户户需求的的多样化化。（3）竞竞争者对对新产品品的定价价可能采采取的行行动或反反应。（4）成成本因素素。（5）市市场营销销渠道策策略。在有了以以上资料料后，我我们就可可以：1系统统化定价价程序（1）识识别目标标消费者者在潜在在用户及及其需要要。设计一一个应用用于各个个细分市市场的系系统；确定每每个市场场部分的的边际成成本和特特殊成本本。（2）分分析细分分市场的的环境，并决定定如何进进入这些些细分市市场。确

43、认顾顾客或用用户的需需求内容容；确定产产品的价价格水平平；决定在在不同产产品之间间的价格格和功能能的差异异程度。（3）估估计可能能的竞争争对手。了解竞竞争对手手的价格格水平；分析竞竞争对手手的优势势与劣势势。（4）确确认可行行的定价价方案。估计期期望价格格水平和和推出时时机的销销售额；估计产产品的直直接成本本；识别产产品改变变时成本本的差异异程度。（5）估估计不同同销量水水平下生生产和市市场营销销的直接接和间接接成本。（6）计计算不同同销量水水平下每每个细分分市场的的期望利利润。说明竞竞争产品品中客观观和主观观的质量量差别；中止无无法赚取取利润的的项目。（7）对对产品采采取差别别定价。确认该该

44、产品销销售能够够直接或或通过刺刺激其它它产品的的销售，来补偿偿全部产产品的成成本。（8）探探讨价格格变化的的影响，并决定定不同市市场条件件下最有有利的价价格。针对这种种情况TTCL将将采取以以下两种种定价方方案(一)促促销TCLL的这次次让利大大抢购，将最新新全球上上市的PP11、P211系列超超薄LEED数字字互联网网电视、C100系列超超薄LCCD蓝光光互联网网电视，以及最最受消费费者追捧捧的P110系列列黑水晶晶屏蓝光光互联网网电视，全部投投入到促促销活动动，为加加速推动动国内彩彩电的升升级换代代，在中中国市场场，TCCL将全全面生产产大屏幕幕互联网网电视，停产440寸以以上的大大屏幕非

45、非互联网网电视。在全国国范围内内展开“淘汰旧旧电视-TCLL互联网网以旧换换新大行行动”的的促销，顾客凭凭任意一一款废旧旧家用电电器，均均可进行行折价换换购TCCL mmitvv互联网网液晶电电视，享享受空前前的补贴贴幅度。促销期期间各个个地区的的消费者者均可享享受多重重惊喜：全线产产品最高高优惠超超过300%；全全球首发发最大665寸互互联网电电视特价价299999元元；更有有贺岁限限量机型型直降550%；此外，购买指指定型号号，可获获得体感感健身单单车或游游戏手柄柄等精彩彩礼品，各地TTCL分分公司还还有更多多惊喜相相送。（二）渗渗透定价价各个地区区的LEED互联联网电视视品牌关关注度排排

46、行如下下图所示示：排名华北华东西南华中华南东北1索尼索尼索尼索尼索尼索尼2三星三星长虹海信三星LG3LG夏普LGLGLG三星4夏普海信三星创维夏普海信5海信LG海信三星创维夏普6飞利浦飞利浦创维康佳康佳飞利浦7创维创维飞利浦长虹海信东芝8康佳康佳康佳飞利浦飞利浦长虹9东芝TCL夏普TCL东芝创维10TCL东芝东芝夏普TCL康佳最受用户户关注的的十大LLED互互联网电电视关注注分布如如下图：由图表显显示TCCL的关关注度依依旧不高高，尤其其在西南南和东北北地区，所以采采取渗透透定价，以便迅迅速和深深入地进进入市场场，从而而快速吸吸引来大大量的购购买者，赢得较较大的市市场份赖赖，提高高品牌关关注度

47、。降价一一直是彩彩电行业业这么多多年的历历史通道道，在降降价过程程中必须须同时实实施一个个针对库库存管理理的风险险预算。像TCCL多媒媒体这样样每月在在国内销销售近220万台台液晶电电视机的的厂商，发动一一场“冬冬季攻势势”要准准备足够够的“炮炮弹”液晶晶电视，然而攻攻势是否否有效，取决于于能否进进行非常常严格的的风险控控制，这这样才能能对冲面面板每天天跌价带带来的损损失。这这时候，比拼运运营效率率和成本本控制成成了经营营成败的的关键，特别是是在供应应链流程程方面，如果管管理不好好，成本本变化导导致的毛毛利流失失会很大大。TCCL砍掉掉了原来来分散在在全球各各地的大大量仓库库，着手手建立一一个从零零售商直直接到工工厂的端端到端的的“短供供应链”系统，而这个个供应链链的运行行完全以以“终端