男装淘宝兵法培训手册26

1、斯波帝卡分享文稿主持秋许：今天这个课程是由斯波帝卡的英雄给我们做的分享，主要的主题是淘宝客的招募和管理， 第一部分是关于如何设置淘宝客，包括主推品的选取以及佣金的设置；第二部分是如何想办法去招募、 吸引各种各样的淘客；第三部分是讲淘客的招募贴，它应该怎么写，以及怎么优化，会分享一些案例； 第四部分是讲如何维护管理淘宝客。斯波帝卡： 淘宝客是在包括了直通车、钻展等各种推广方式之内，性价比最高的一种推广方式。在前几次的分享里面，平常还有GXG都有跟我们分享说淘客有多么的厉害，我们这次的分享，前面的就会讲得基础一点，后面的会讲的深入一点。斯波帝卡： 现在这张PPT上面都写着，都写的是“天下熙熙皆为利

2、来，天下攘攘皆为利往！”这个意思呢就是 本资料来自 HYPERLINK 本资料来自 HYPERLINK 本资料来自 HYPERLINK 说不管是淘客还是我们掌柜，都是为了赚钱才做这个事情的，所以说呢，我们首先要弄清楚一个意思，如果你不能让淘客赚钱的话呢，你是没办法去满足淘客的。斯波帝卡：做生意是这样的，就是把东边的东西搬到西边去，或者把便宜的东西经过加工一下，然后去进行所谓的增值服务，拿进行去卖。大家在淘宝网上卖东西也是这样的，淘宝网是个交易平台，大家把东西放 在淘宝网进行去卖，就是为了赚钱。那淘客同样也是这样的，淘宝客把淘宝的东西进行推广到淘宝以 外的网站或者各类的平台，然后赚到一定的钱。所

3、以说我个人理解呢，淘客它跟生意人都是一样的意 思的，都是把东西从东边推销到西边的，然后把从远的推销到近的。所以说呢，只要你们可以让淘客去赚钱，淘客都会很认真的去帮你们推广东西， 斯波帝卡：在所有的东西里面， 转化率是最重要的。你如何让淘客实现利益最大化呢，这个转化率是最重要的，反而也许佣金不是第一重要的，但是转化率一定是最重要的， 我观察过北极绒、还有一品天成、还有这个杰克琼斯， 他们的佣金不是很高但是他们的转化率非常高，也就是说，你的东西好卖呢，淘客也就主要会去推广你们的，所以说淘宝客关心的按照重要程度来看，是转化率，然后是佣金，还有商家额外的奖励计划呢，再是商品的热销程度。这些都是淘客还有

4、掌柜一样都要考虑的，另外我们要将心比心，如果我们这个东西不好卖呢，淘客不会去帮你们推广的，理解淘客们的心理，就更容易合作了。斯波帝卡：这张我们就不重点讲。30个主推品一般是去选择你们店铺正在热销的商品，或者活动品，或者即将推广的这些新品。斯波帝卡：然后佣金的设置，我们建议是说在销售额的10%-20%，因为史玉柱有一个说法就是说把销售额的20%，拿出来做营销，所以说我们认为你佣金，是可以设置在20%左右的，当然了，主要还是你的淘客，就是说不能亏钱，因为我们做生意呢，是一定要赚钱的。20%相对于一些服装行业来说是不会高的，相对于电器行业来说是有点高的，我个人的建议，按照行业商家的利润自己确定，比如

5、，电器行业应该是设置在5%。另外呢，我建议大家对佣金要保持稳定，如果你要变更佣金呢，一定要通知淘客，或者说在店铺里要做出公告。斯波帝卡：大家刚才有说到，一个就是说淘客只是锦上添花，我们不这样认为。在韩都衣舍还有斯波帝卡，我们的淘客的交易额是有占到25%左右的，我们的流量最多的时候可以占到店铺整个流量的49%。所以说，淘客不仅仅是雪中送炭，淘客是最具有性价比的推广方式。有些卖家都认为说淘宝客只能推广那些热销品，就是认为新品要通过直通车来推广，然后不能通过淘客来推广，那是其实错了，淘客也是可以推广新品的，因为有一类淘客，他们的推广能力比较高一点，专门去选取佣金比较高的来选择来推广，他们不一定说会去

6、卖比较好的，所以说，如果你们一个新品是主推品的时候，就是它还没没有成为爆款，你们可以设置将近50%的佣金去进行推广（不同类目不同佣金率，比如电器可能就不会到50%，那就选一个类目中最高的佣金率），然后等到这个商品已经成为推广成为爆款的时候，你可以把佣金稍微下调，但是不要一次性下调，最好是分次性的下调，直到下调到这个佣金比你这个利润还低的时候，就可以了。斯波帝卡：现在介绍淘客的分类，淘客有很多种。首先呢，你们可以经常登录你们自己的淘客后台去看一下，有 一个叫上海奇泰的，或者看一个sougou123，都是这样的，或者你们现在可以打开网页， ，你们可以看一下是不是。然后，打开这个，开元的是，开元的是

7、51返利网，你们就可以看到，事实上呢像我们常用的360浏览器、360导航，还有sougou、遨游，它们本身也是淘客。斯波帝卡： 你们现在可以打开网页， ，打开这个购物，你们就是可以稍微随便输入一个商品进去看一下，进去的时候，你们随便，你们可以看到上面的这个网址是这样的， 你们进去的时候，你们可以看一下，包括我们自己的，或者你们直接打开淘宝网那边去搜索一个商品，随便可以去看一下，是这样的，search.，你搜索的一个产品出来呢，上面都会显示一个网址嘛，然后，search8.，这个是淘客搜索，然后，又是，这个是淘宝的，因为是这样的。我不知道大家的店铺呢，有没有做过SEO，淘宝本身也是有一个SEO的

8、，然后呢，有做过就是有做过直通车的，你们都会知道，关键字就是有，你们是去购买关键字嘛，那么大家来点流量，然后淘客，他也是有这样的，明年呢，淘客也会推出一种竞价的方式，会参考一个佣金，然后淘客的搜索，它主要参考的是你们店铺的一个转化率，转化率是淘客里面最重要的，还有也会参考一个你们通用计划的佣金，如果你们计划的佣金会比你同行业低的话，这个排名呢，就有可能会排在比较后面一点。这个是我个人的一个经验，不一定说是准的。 斯波帝卡：我们接下来要讲这个如何吸引淘宝客。所有的导航网站，还有浏览器，还有酷我等软件，包括个人的 淘客等等，就是说所有的淘客，都会对淘客频道进行推广，所以说，我们建立大家有店铺有比较

9、优质 的产品时候，要去报名这些淘客活动，积极的参加这些淘客活动。淘客的活动，报名地址你们可以在这边复制过去：商城频道: HYPERLINK /tmalltaobaoke/app/form-perma/form/ /tmalltaobaoke/app/form-perma/form/斯波帝卡：第二类的淘客拥有自身的网站，而且他们还拥有一个很庞大的会员基础。这些淘客呢，第一他们有团 队，团队通常是在30个人到100个人左右，第二他们有钱，第三他们懂得怎么去推广。比较出名一 点的是一家网，还有51返利网、返还网、易购网、迅购网，还有360皇冠，这一类的淘客呢，他们 大部分都是采取广告加佣金的形式，比

10、如像一家网，他一个位置大概是要 5000块钱，或者到2万块 钱，乃至三四万块钱的。这个是固定的一个费用，还要收你一个5%的佣金，在跟他们谈合作的时候， 你们就要先去把他们的数据问过来，我有跟一家网谈过，我就说我一定看你们的那个位置的数据，包括流量数据，还有一个销售数据，这一类你们是可以自己去寻找他们的相关工作人员去谈的，他们也是淘客。斯波帝卡：另外呢，在这一类淘客，有一种比较新型的淘客，他们跟淘宝官方合作，但是他们不推广产品，然后 他们也不收你广告费，他们就只推广你的店铺的优惠券，比如这个优惠券叫易酷朋，乐券天地这个地 方，他就是有可以在淘宝页里面去展示的，那我们最近有跟他们合作了，我们觉得效

11、果还是不错的， 所以我们拿出来分享一下。像这个美特斯邦威，他们就有跟这个乐券他们有合作，卖了，总共买了9800多张的优惠券，然后使用了4800多张，这个效果总体是不错的。斯波帝卡：另外呢，淘宝联盟的小二 春桂，她也会在每个月定期的发布网站流量排名在前20万名的网站，她会对这些资源进行一种整合，然后推荐给大家，这个也可以在淘宝联盟这个地方去查看的，这里就不详 细进行去解释。 斯波帝卡：还有，有些淘客是个人的淘客，他们大概由1-5个人的小团队去运营的，请大家记住，前面讲到的淘 客虽然比较大，但是总数很少，这里说的1-5个人的淘客，才是淘客中的主流，绝大部分的淘客都是这样的，包括我们从最近的淘宝联盟

12、发布的一个淘客白皮书，大部分的淘客是由1-5个人的小团队在运营，而且大部分是男生，而且大部分还是光棍。他们这一类的网站呢，都是懂得一部分的seo的知识，然后去购买一部分的程序来进行搭建，再进行推广，他们常用的一个程序有多多返利网，还有淘 客帝国等等。 像你们可以看下这个地方，这边是我有把常见的淘客程序都分，都放在上面了，前面两个呢，phpcms，国内绝大部分的文章，文章类的网站都是使用这个phpcms的。他们都会嵌套一个淘客的模块。斯波帝卡：这一类的淘客嘛，他们会经常去逛这些技术论坛，还会去逛哪些论坛呢，逛比如说站长交易网，还有 站长之家，落伍，落伍者、推1把、猪八戒。因为是这样的，前面的，前

13、面的这个PPT，大部分的淘客程序都属于这几个，无非就是多多返利、淘客帝国，还有蘑菇街这一类的程序，然后论坛程序大部分都是使用动网或是phpwind。斯波帝卡：我们接下来看这张PPT，他们一般是由1-5个人的团队在运营。我们中国人做网站呢，跟外国人不一 样，我们有点像流氓的，到处去发帖子，到处去换链接，然后到处去百度做推广，比如经常出现在一 个站长网、站长之家，还有落伍者、推一把，落伍者和推一把，落伍者和推一把是国内是最好的推广知识网站，大部分的淘客都会上这个网站去看。猪八戒往，是国内最好的威客网站，很多淘客，为了推广他们的网站，会到这个猪八戒上去发帖子，让别人来转发，比如说他发了一篇博客，或者

14、发了一篇微博，他会到猪八戒上面去请别人转发，一条一块钱，或者一条几毛钱，请别人转发。所以说对这一类的淘客呢，我们可以到他们经常出没的一个技术论坛，还有推广论坛呢去进行发帖招募淘宝客。另外，每个月的15号是淘宝淘客的结算日，淘客他们，在这个月的15号，都要到淘宝联盟这边把钱给提出来，所以说，我们的掌柜可以在这一天或者前一天到淘宝联盟社区，去进行集中发稿子、发帖去征集淘宝客。 斯波帝卡：那我们接下来会讲如何写帖子，帖子是这样的。现在是互联网的社会，不像以前我们看报纸的时候，我们可以先看下标题，再看，顺便去看下副标题，再看下内容。但是互联网是这样的，我们只看一个标题，或者看一个图片，我们就在判断要不

15、要点进去，去进行深入浏览。做的最成功的是这些情色网站，他们放了一张情色图片，在那边诱惑你们，你们就会进行去看的。所以说一定要记得，你们的标题跟你们的图片是非常重要的，我建议大家做一个标题党，你们可以看下天涯论坛上面的，天涯论坛上面的大部分都是标题党。斯波帝卡：互联网特别是我们中国互联网上面，大部分的帖子都是抄来炒去的，就是模仿。就是“天下帖子一大 抄，看你会抄不会抄”嘛。腾讯已经证明了复制是可以成功的，所以说，只要你们可以把帖子呢模仿到极致的时候，这个帖子也是很牛的。当然我不是建议说把人家的帖子抄过来了，我是建议说大家先模仿，自己没办法原创的时候呢，我们就去模仿别人的。 斯波帝卡：首先要记住，

16、第一，一定要有一个非常诱人的标题，这标题首先是要简单、明了，还有一点小夸张。 比如说，你们要写一个帖子说，月入万元不是梦，就是需要一点这种夸张的说法来进行诱惑。另 外，你们的帖子一定要让淘客看着有信心，觉得你的店铺是重视淘宝客的。 一个好的淘客帖子，需要这5个注意事项，一定要写上去。特别是第四点跟最后一点。很多掌柜都会留下他的旺旺，留下他的qq。但是他不会去留他的旺旺群，不会留他的QQ群。另外，很多掌柜他也不会去要求淘宝客留下他的信息。信息，我个人是非常重视两个信息的。一个是你的主要推广方式，一类是你的QQ联系方式。因为现在淘客有很多是假的，是个人的，个人淘客他们为了省钱，他们通过淘客来买。但

17、是这一类他们就不叫淘客了，他这种就是说贪小便宜的，或者为了返利的，他们通过淘客来购买。所以说，我在写招募帖子的时候，我一定会要求淘客一定要说清楚他的主要推广方式是什么。斯波帝卡：接下来详细讲一下如何写招募淘宝客的帖子。招募淘客的帖子只有三类。第一种是寻人启事类的，这 一类的帖子最被大家所津津乐道，也被认为是最吸引淘客的，虽然说已经用的泛滥了，但是大家还是可以用的。常用的标题比如是“寻找*淘客”。比如说，有的会去写寻找上海奇泰，他从我的店铺里赚了，一个月赚了多少钱。因为你首先是通过夸张的标题把人家引进来的，所以说你不能一进来就说你要招募淘宝客，你首先呢 要干嘛呢，要把淘客，这个最好的淘客，比如说

18、你通缉上海奇泰，那你就要把上海奇泰的，他的淘客交易记录也截图下来，然后通过图文并茂的方式来讲这个淘客，说他推广了多少笔，或者多少佣金，然后你再后面的帖子说：为了感谢你或者为了鼓励你，我们店铺呢决定给你增加佣金，然后后面后面你就可以在上面留言说，比如说斯波帝卡推广，推广的地址是哪里，如果要申请推广呢，有个链接上去，然后要申请推广请联系斯波帝卡英雄，请加入QQ群什么什么。斯波帝卡：比如这个帖子它就算是写的比价不错的，它的，你们可以看下他的这个标题，它写的“全网通缉月赚过万的淘客，然后写着说上海奇泰多么厉害，一个月呢就拿走了他佣金的一万块钱。上海奇泰在业内是被传为360，他到底是不是360？我不知道

19、。这个地方是个例子，给大家参考一下。你们在写的时候，写这一类，这种帖子的时候，是最好模仿的。然后你们就可以看清楚，就要记住，就一定要把你们的店铺里面，你们的推广做的最好的，把它截图下来，图文并茂。斯波帝卡：然后，第二类的帖子呢，它是招募型的帖子。大部分的人都会使用，包括我自己也会使用的，它这一 部分属于中规中矩的类型的帖子。斯波帝卡：这一类的标题呢，大部分是这样的，比如说斯波帝卡店铺，我们直接来看例子。这个地方GXG就写得很好，正常的大部分的标题都是写着什么什么店，比如说我们斯波帝卡旗舰店25%的佣金，8%的转化率来招募淘宝客。这一类的就是说标题要平淡一点，内容模式呢就是先介绍他们店铺的一个淘

20、客成绩。你们可以看下这种帖子，这种帖子上面是GXG的。他们这个帖子，就马上秀他们的淘客战绩，说他们在双十一当天呢，淘客成交了820万的销售额。如果你是小店铺呢，你的淘客战绩没有这么好，那你没办法去写，可以写你们店铺的经营战绩。就像我们刚才帖子所说的，一定要让淘客对你有信心，就是掌柜重视我们淘客的，而且你是真心想要发展淘客的。那这类的帖子也就说，要在上面写下掌柜对淘客的计划，比如说我们2012年，我们打算投入多少钱，比如说斯波帝卡，2012年打算投入3亿左右去进行发展淘宝客。然后我们要说一下无论什么样的帖子，包括寻人启事型的帖子还是招募型的帖子，你们一定要留下你们的推广地址，还有你们的联系信息。

21、这个是稍微看下GXG，写得比较好的一个帖子。斯波帝卡：第三类的帖子是这样的，是比赛型的帖子。比赛型的帖子相对来说是比较适用大卖家、大品牌的。中 小卖家如果你的佣金给力的话，你也是可以采用这种方式的。这种比赛型的帖子，韩都衣舍是做的比较好一点的。斯波帝卡：看一下这个韩都衣舍的帖子，其实是非常好的。 “韩都衣舍第一届淘宝客PK大赛“正在进行中，其 实这种是以比赛的形式呢，让大家来互相竞争，这种是一个很不错的方式。这类的帖子第一要写品牌 简介，像韩都衣舍这个帖子也是这样的。首先一进来就是品牌简介，另外呢要写参赛条件，也就是说 要写上你的佣金，要写上你的淘客等级是多少，才能参加比赛；然后你一个月推广了

22、多少笔，才能参加比赛。另外呢，一定要写上参赛奖励，也就是说，你推广了50笔，那你就要给多少的佣金；推广了100笔，要给多少的佣金，然后再给多少的奖励，通常是都是要这样的。再要强调一下，无论什么样的帖子呢，你们一定要留上你们的QQ、旺旺，还有QQ群、旺旺群。很多人会留下QQ，旺旺，但是他不会留下QQ群、旺旺群。为什么要留下QQ群跟旺旺群呢？旺旺群不适合发邮件，QQ群呢可以群发邮件，可以共享文件。QQ群呢你有问题都可以直接发公告。我个人的做法是我一定要加淘客的QQ，还要让他们加入QQ群。加入QQ群呢，就是有一个好处，就是我可以群发邮件嘛，还可以放共享。然后我加他们的QQ，因为我有活动，我会直接写在

23、我的QQ签名上面。这样每天淘客一登陆QQ就可以看到我们店铺最新的信息了。斯波帝卡： 那我们接下来直接讲淘客的维护方法。买家呢，买家是这样的，我们始终认为买家是我们的衣食父母，那我认为淘客呢是我们的兄弟，是我们的朋友。你要给他们佣金好一点的，因为大家都是为了赚钱嘛，我们做生意，做掌柜的，还有我们打工的，都是为了赚钱。如果推广你的产品赚不到钱的话呢，他肯定不会推广。所以说佣金一定要在你承受的范围之内尽量地高。另外呢，我偶尔会去跟我们的淘客聊聊天。比如说我会聊下你最近的淘客交易怎么样，然后推广了我们的多少笔。因为我去跟他们聊天，我可以顺便的了解他们，了解淘客是怎么操作的，他们是怎么推广的。所以说，我

24、个人的很多淘客知识呢，都是跟他们聊天聊过来的。而且淘客他们的推广记录可以直接反映你们的店铺有没有受欢迎。可能你的员工不会和你老板说实话，你们的客户呢也不会跟你们的员工说实话。但是淘客一般是会跟你说实话的。我就经常会跟淘客去沟通沟通，他就跟我们说，最近呢推广你们斯波帝卡的产品，交易量好像是降低了。另外我们就是说，我们要建立进行分等级的设置佣金。现在是市场经济化体制，不可能大家吃大锅饭，所以说呢，我们是提倡多劳多得少劳少得。比较厉害的，当然就给他多一点的钱。就像是这样的，大家在打工啊，你们能力高一点的当然工资就高一点，你们能力低一点的，当然收入工资就低一点。所以说一定要建立一个分等级设置，就是要进

25、行分差异化设置不同的佣金。第三点就是说我们一定要急淘客之所急，需淘客之所需。第一的时间呢，比如说我们店铺，我们明天要做聚划算了，那我们就要在今天呢，把我们的活动素材、活动图片去群发给各位淘客。斯波帝卡： 我们接下来就看一些实践性强的。像看这个帖子嘛，这个是我们的淘客后台，后台它是这样的。会有一些人来申请淘客，申请我们的VIP计划。我的做法是如果没有留下任何的联系方式，我直接给 他们不通过，也不会拒绝他们。因为你拒绝了淘客他们，后面就不能再申请了。所以说我是不给他们通过的，我就放着，放着后面他们就会主动来加我的QQ了。然后再去审核他们。另外有一些，比如淘客他们为了赚钱有的推广方式是违规的，例如他

26、们会群发卖家的信息，买家的旺旺，然后发淘客链接给他们，事实上这种方式是违规的。我们在审核淘客的时候，会问他们是什么样推广方式，如果他们是这样的话，我们是不给他们通过的。为什么我们要去强调 说淘客申请的时候不要去全部通过呢？因你一定不要让人家觉得你的这个VIP淘客是很好申请的。我们人都是这样的，容易得到的东西都不会珍惜的。包括我们在场的各位也一样，我们找工作也是这样的。你跟老板说我要2500，老板说好，给你2500。 你工作了一段时间后，这2500太容易得了，我想跳槽了，人都是这样的。容易得到的东西都不会去珍惜的。所以不要让他们觉得很容易通过，要让他们觉得来之不易啊，要珍惜。 斯波帝卡：看这个帖

27、子，我在审核淘客的时候，我就会问，会看他们淘客的等级是多少。 这个聊天记录呢，就 是我跟淘客在聊天的时候， 我就先让他把淘客等级发出来看一下，然后他就 发了一个3皇冠的等级。然后我就顺便跟他聊一下天，我就主要问他，他的推广方式是什么？ 他一般会去通过什么样的方式推广呢？刚才我们就讲了，一个是建立个网站，然后推广网站，他到外面去做宣传，他让网友、网民进来他的网站，然后通过他的网站来淘宝网买东西，这种是一种推广方式。还有一种是微博，微博的推广方式是最近最流行的，但是现在新浪微博也开始在屏蔽淘宝客了。斯波帝卡：第三点我们要讲的就是一定要建立专业的淘客旺旺id，就是说你要有专门的人来负责淘客，他一定要

28、 把淘客加为好友。我相信绝大部分的人负责淘客，他绝对不会去加淘客为好友的。刚才有的人说呢，淘客不让你加他好友，这类应该是大淘客。所以说我们刚才就强调了，一定要让淘客留下他们的QQ联系方式。可能大部分的淘客，不一定会每天去上旺旺，但是我觉得只要有做互联网的人，他每天都会登QQ，所以说一定要把淘宝客加入到你的QQ。另外呢，建群呢，就是建立淘客群，建立这个加为好友呢，这两个是必须同时做的。斯波帝卡：最后一点，一定要及时的提供素材，素材通常我们是指图片，活动图片。比如说你的店铺今天在做聚 划算，然后他的网站可以跟你看同步图片的话呢，他的成交转化率是会高一点的，所以说，你们一定要记住，要及时去把你们的素

29、材提供给淘宝客。我个人的做法是这样的，我每次给淘客发素材，我会发3遍。为什么要发3遍呢？所以发3遍，他这次没看到呢，他下一次就会看到。斯波帝卡：最后一种就是举办淘客大赛。淘客大赛这一块做的比较好的是韩都衣舍，他们会经常举办一些列的淘 客大赛。淘客大赛首先可以吸引淘客的注意力，让更多的人来帮你推广，特别是有助于吸引这些新手、新的淘客。另外可以借这种机会多跟淘客沟通。说白点，举办淘客大赛就是有个噱头，去吸引新淘客，同时让老淘客也来看一下。特别是淘客除了收取佣金之外，还有别的收益，感觉就会很好，就像， 我们去网上买一件衣服，突然多送一了双袜子，或者多送了 一本台历，你们就会觉得觉得这个卖家服务很好。

30、淘客也是这样的。你们可以在给他佣金的时候，还给他们其他的奖励，他们会对你更忠诚的。 斯波帝卡：后面的这两个文档，第一个文档是最新的淘宝联盟出来，官方出来的一个白皮书，上面你们可以去上面看很多的数据，看淘客的交易，你们可以看到，大部分的淘客，是光棍，而且男的，这样的数据有助于我们了解我们的合作伙伴是什么样的人。第二个文档介绍淘客活动。淘客报名他不可能让你一直上，但是你没报名呢，你就没机会上。另外你上不了，你有时候要考虑下自己，可能是你的产品不符合，或者你的佣金不够好，所说我们在这边又提供了第二份资料，是淘客的各个频道一个报名规则，你们可以上面去看一下。斯波帝卡：最后，有位同学跟我说，其实了解淘客

31、很简单，招募淘宝客也很简单，发个帖子嘛很简单的，但是要 维护淘宝客很难。为什么要说很难呢，如果你每天要去登一个淘客后台，然后去做同一件的事情，你 们都会觉得烦的嘛。所以说，淘客要去维护，确实是有点难度的，难在于你每天要不要去做同一件事情。其实我们昨天要吃早餐今天也要吃早餐，我们昨天要吃午饭，我们今天还是要吃午饭。所以说不要去觉得你昨天要去审核淘宝客，昨天要去报名活动，那今天你又要报名活动，又要去审核淘宝客，不要觉得很麻烦，千万不要觉得非常麻烦。但是你们每天是不是愿意用一个小时去发一个帖子，招点淘宝客呢？总结一下就是，了解淘客很简单，招募淘客也很简单，但是维护淘宝客是很难的。讲课完毕。谢谢Bye

32、bye！斯波帝卡：以下是答疑部分：有人问，如何提高淘客的转化，我们的流量还不错，但是转化一般。他说我们可以做哪些关联营销呢，卖家的活动效果如何。我先解释下，如何提高淘客的转化？淘客的转化率是跟你店铺的转化率成正比的，你店铺的转化率越高，那你淘客的转化率就越高。要如何去提高淘客的转化率呢，你可能要问下你们店长，你要如何提高店铺的转化率。第二，你的流量不错，但是转化率却一般。我只能说你的流量可能引过多了，或者你的产品不够给力。另外你提的卖家联合淘客的活动效果如何，我们有做过一系列的淘客活动，联合活动，特别是我们建议小卖家呢，要积极的参加淘客的联合活动，因为你是小卖家，可能你的产品呢不是很适合去报名

33、参加活动，你自己是单独上不了的，所以说你们适合去参加这种淘客的联合活动，那到底活动效果如何呢？因为淘客的联合活动，你力度大的话，淘客的特卖频道会有焦点图支持，就是说淘客的官方会有资源支持，所以说效果还是不错的。斯波帝卡：又有人问，是更多的选择单品还是更多分成，如遇到不稳定商品不适合直通车投放，是否可以用淘宝客去甩货？我回答一下。因为现在淘宝，淘客还是大部分会集中的推广淘宝商城，淘宝商城是全站结算的，就是说我进来了淘宝商城，可能我进来淘宝商城里的店铺，我没在你的店铺交易，但是我在其他店铺买东西呢，我还是有获得分成的。另外我们建议你的30个主推品呢，不要去选那种库存不稳定的，你库存不稳定的，有时候

34、买家却没有货，就是说你浪费了淘客的流量，不会成交。我个人是这样操作的，只要我们斯波帝卡店铺里面的产品是断码的，我是不弄到淘客里面的，库存少的我也不放在里面的，我们建议说库存不稳定的单品呢，你不能去用淘客去甩货，很浪费流量，淘客的流量是比较珍贵的，因为他的转化率是比直通车还高的。斯波帝卡：请问怎么可以查询淘客当天的成交量呢？ 本资料来自 HYPERLINK 本资料来自 HYPERLINK 本资料来自 HYPERLINK 这个在量子统计后台的销售来源可以看的到。斯波帝卡：请问淘宝店的se0怎么做？这一个你应该问你们店铺的直通车负责人，因为淘宝的SEO跟直通车是一样的，都是关键字优化，所以说你们直通

35、车如果做的好的话呢，seo就知道怎么做了。斯波帝卡：请问：淘宝客的活动怎么报名？我们在这个PPT上就已经有提供了一个淘客活动的报名地址，你可以等下直接到，到那个地方去看上面有各个频道的，包括特卖频道、天天疯狂购、秒杀这些的报名方式。我个人建议，你如果是刚出来的小店呢，多报名参加秒杀满立减，秒杀满立减相对来说比较容易上一点，他不会像其他频道那么难上，所以说你可以经常报名参加这个秒杀满立减或者天天疯狂购，因为它们的周期比较短嘛，比如说天天疯狂购，他们每天都要换产品，秒杀满立减它一天要换4次产品。斯波帝卡：请问：前期将爆款的佣金拉高，淘客推广爆了以后，如何为了保证利润去降低佣金？因为这样淘客会不满意

36、，那你问一下我们是怎么操作这一块的。在PPT里面我们就有讲了，爆款的时候，佣金设高，然后，比如说我交易到100笔的时候，我会一步一步的，我不会一次性的把佣金给降低的，我是分期降低的。比如说我会把一个主推品的佣金设置为25%，然后当它已经有了300多的交易量的时候，我会把佣金给下调到20%，然后后面再慢慢调到19% 18% 17%， 就是说不能一步到位，要慢慢的。另外淘客他们一般不会很不满意的，因为只要你的产品是爆款、好赚的话，好推广的话，他们是不会在意这一块的。附录资料：不需要的可以自行删除 运营技巧之快速提升淘宝排名权重 HYPERLINK (本文出自义乌普鲁皮具厂2015冬季淘宝分销培训课

37、程转载请注明出处)全国运费5.5元 一件代发http:/钱包工厂诚招代理 免费装修 / 100%盈利 / 活动报名 / 运营指导 / 提供数据包/图片包/刷单买家秀 大家都知道搜索怎么玩对吧,刷关键字,刷点击率,刷转化.不管是懂淘宝的人还是不懂淘宝的人,基本都在这样操作,虽然有些经常被抓,但是只要成功那么一两次就够自己吃的了.所以呢今天的主题就是搜索排名和权重. 以下是绝密内容,请调整好你的小心脏再观看 卡豆腐块 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的内容基本都能达成,不要以为都是些思路或者理论因为你们大部分人都已经在做了,只是没有注意到确实有效的方法,我帮你们总结出来罢了 说到搜索,我们都知道

38、,搜索一个关键字会有100页的宝贝出现,每15分钟左右更新一次结果,热词呢更新速度更快,那么淘宝一天能够给到的展现资源位置就非常有限了,另外在排名第45十页以后的宝贝基本可以当做没有展现,因为买家很难翻那么多页.这也是淘宝为什么现在按下架时间排序的权重那么大,只有这样才能让淘宝有限的资源给到更多的卖家,毕竟淘宝的资源都是钱,否则你去烧车试试,一个点击少则几毛多则几块,和搜索流量比起来淘宝给你一个流量就相当几毛钱了,你看下你后台淘宝每天送你多少钱.那么问题来了,怎么样才能在淘宝有限的资源内冲击到首页?似乎除了刷就是凭借真内功了,要吗就是去勾搭一个小二.反正有钱有资源的人只要去想基本能实现.不过这

39、门路似乎不好找.那么下面我就给大家介绍一种能快速提升排名和权重的方法.(你们会觉得似曾相识,不过绝对不会有今天这么清晰明了) 淘宝是要赚钱盈利的,那么任何涉及到收益的部分都会有KPI,否则无法去衡量那种做法最好收益最高,那么淘宝最大免费流量入口,自然搜索也就有了自己的KPI绩效.我把这种绩效的名字称为”搜索资源KPI 搜索资源KPI主要会对淘宝宝贝的排名,权重照成影响,那么你们肯定会说,刷关键字呗,刷点击率呗,刷搜索转化率呗.嗯没错,这样做算是有效,但是这些都是皮毛,因为哪些大神不会把更加细节更加有效的办法全盘拖出.所以就会导致有的人怎么设计怎么螺旋都无效,甚至被抓一.搜索KPI的权重 搜索K

40、PI的权重没有我们想象的那么简单,如果你只做搜索转化,搜索点击率,那么我一天来一个人买1单 我转化率就100%了 是不是要拿到很高的权重了 ?所以我们单独去看这些值的时候基本是无意义的,不要拿你那些少的可怜流量的转化率来说是,淘宝又不是人,他是非常智能的机器,他会去对比行业标准,如果一钻的店铺每天卖5单,平均转化率3%,那么你转化率就算10%单一天才卖1单,你的权重是不会比对方高的,所以我们要去看一个非常重要的”权重支撑数据”就类似建房子一样,没有地基你就建不了房子,.所以我们需要可观的流量和成交,这里我们说的是搜索流量(UV)和搜索成交用户数,只要我们这些基数大于行业标准才会有可靠的权重基础

41、,(也就是说你的权重是有效的)当然如果是新品怎么办?我不可能达到行业标准啊,没错,所以我们只需要让产品7天螺旋,让他的表现一天比一天好,那么淘宝就会不断的给你流量,那么慢慢的你就会超过行业标准.(其他几个搜索支撑数据就不过多解释,原理的一样的) 当我们有了基础后,在去做最重要的指标搜索点击率,搜索转化率.,和搜索成交金额.那么你就会发现你的排名飞一样在上升.但是这里也是有风险的,我知道你们在做关键字搜索数据的时候,通常都是让”买家”货比三家,停留较长,尽量模拟真实交易,但是有一项数据会出卖你,那就是搜索关键字的点击率和转化率.我们来看下图:上图是一个正常的关键字搜索及点击成交的数据(数据来源江

42、湖策搜索流量优化中的数据，自己采集下来后用excel统计就能看到这样的效果)下图主要是去抢排名做的大词(人工干预)你看懂了吗？只要是通过我们人为干预的数据，基本都会异常，所以如果你的这些数据很明显的高于行业或者高于正常宝贝的值，那么你说淘宝不查你他查谁？ 所以我们在做的时候要尽量的去避免，避免的方式就是间接成交，意思就是搜索进来的人看了你的宝贝后点击收藏在从收藏夹回来购买，或者点击购物车在去购物车结账，或者点击首页在从首页或其他页面点进来成交。这样既算搜索权重，又能避免数据异常。 这边插一个关于搜索成交额的解释，搜索成交额就是买家通过搜索关键字带来的成交金额，那么谁的贡献大，权重就会更大，这个

43、主要体现在商城，这就是为什么你会看到豆腐块上面的宝贝单价高的宝贝销量比单价小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐块就要去设计搜索成交金额，很简单，就是去看你搜索的这个关键字，当前豆腐块成交销量和客单价，得出总数后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他挤下来，就这么简单。当然还会有其他的权重影响你的，不是说只有搜索成交金额一个数据就能OK的二.单品的综合权重 那么我们接下来要说的就是关于单品的综合权重，单品的综合权重也是分为两级的，一个是权重的支撑数据，一个是重要的排序维度数据。 支撑基础权重的数据就是我们的单品的总访客数，总收藏量，总成交用户数，总成交额，这些数据呢我们只要超过行业的标准，或者对手的销量那么就会影响到我们所有的渠道权重，这就是为什么很多人在说开直通车也能给宝贝加权重的原因，并不是因为直通车你花了钱才给你权重的，是因为只要任何有权重的渠道(活动除外)产生的销量都会积累权重，但是只有在达到行业标准或者超过这部分权重才会爆发，这也就是很多不去人为干扰数据的商家的产品也能出现在搜索前排的原因。所以小卖家小打小闹的刷个几笔，还分散的去