运营技巧-淘宝众筹介绍-卖家版

1、淘宝众筹介绍-卖家版 每一个梦想都值得认真对待 什么是众筹 淘宝众筹属于回报众筹 13年双12 14年1月淘星愿 14年5月淘宝众筹 15年1月新改版 淘宝众筹发展过程 淘宝众筹做到了 15000万 淘宝众筹筹款总额突破1.5亿单项目最高金额破1200万 100万 累计超过100万支持者单项目最高支持人数6.3W 12000个超过12000个申请的项目 60% 筹款成功率超过60% 22 过去一年，我们运作了22 个过百万项目 淘宝众筹在淘系不断增加的入口 直接访问： H 最大最重要的众筹平台 拥有手淘、IPAD、PC端首页 直接入口资源 50%的用户当天在淘宝都有购物行为 众筹用户拥有更强的

2、 购物能力 全网UV最高的众筹平台 背靠全淘宝千万卖家 万亿商品为基础 日均1.2亿独立访客 高资源度 第一众筹平台 多屏合一 高消费力 淘宝众筹打造的生态圈 对科技类项目对接阿里云提供更多服务内容 优质项目后续推荐天猫，携手打造品牌 整合大淘宝资源，充分曝光项目 协助卖家对接阿里系其他平台，帮助企业更好发展 核心类目介绍科技类目核心词：全服务 优质项目案例 解读:淘宝众筹在科技类目联合了阿里云，天猫数码，淘宝数码等淘系资源来共同推广协作，在淘外我们对接了富士康这样的生产行业巨头来更好的服务项目发起人。选择淘宝众筹，科技类的商家可以获得一整套的持续性服务。 核心类目介绍设计类目核心词：匠心物语

3、 优质项目案例 解读:每个项目都是一个设计师在用心讲述故事，我们希望让您的设计能获得更多人的认可。构建一个设计师与支持者深度交流的平台是我们的目标，在众筹成功后我们希望每个精心设计能够在淘宝延续它的生命力。 核心类目介绍农业类目核心词：良心农业、新农人、寻味 优质项目案例 解读:我们渴望通过农业众筹，发现支持更多的新农人，他们致力于健康，生态的农业，扎实的从基础做起。我们坚信每一分用户的支持都在改变着生鲜电商的发展，让支持者与农民，种植者有更多更好的互动才是农业的未来。 其余类目介绍 类目核心词：影响力、创造力 优质项目案例 解读:在上述类目以外，我们更看重项目的创造力以及影响力。我们希望能够

4、在其他类目中树立行业标杆，通过众筹的模式影响带动整个行业的更快发展。 2015年淘宝众筹的目标 筹款额超过KickStarter 成为全球最大的众筹平台 为创新产品筹资建立淘宝主战场完善淘宝众筹生态圈科技为主的多类目协同化发展 淘宝众筹的项目流程 如何发起淘宝众筹 如何发起淘宝众筹 如何发起淘宝众筹 填写下个人或者公司的简单介绍，例如职业，曾经做过什么，有过什么经历 个人介绍不要超过25个字 项目概述会显示在项目页的最上面，因而描述需要尽量简单明了 项目结束时未达到目标金额，则之前的所有订单会自动退款 定金占比即项目成功后收到的首批款比例 项目详情优质项目推荐 设置多个回报后，系统会按照回报单

5、价排序，优先展示低价回报。限额会体现在项目页面上。 淘宝众筹的审核标准您后台提交完项目会进入后台审核，审核的标准主要来自以下角度 发起人审核 页面评估 项目评估 项目评估：主要评估项目的创意，用户需求，风险性等。通过回报的价格设置，项目的创新以及后续上线的运作节奏等综合判断项目的竞争力。 页面评估：主要查看项目的包装，页面设计，回报的设置，项目主图，视频等。 发起人审核：主要评估项目的风险，例如涉及专利的，涉及品牌的，涉及企业的需要审核相关的资质，对通过上线 于0信誉新店的，需要审核卖家是否具备成熟的运作能力。 如何成为一个好项目 概念 包装 玩法 好的项目可以获得淘宝众筹额外的流量支持。好项

6、目大多有不错的概念，适度的营销包装，在玩法上有所创新。除了淘宝众筹的流量外，项目发起人应该借助更多渠道流量来完成项目 开启实现梦想之路 科技梦，设计梦，动漫梦，家乡梦，文学梦，公益梦 我们一直在等你！ 附录资料：不需要的可以自行删除 运营技巧之快速提升淘宝排名权重 HYPERLINK (本文出自义乌普鲁皮具厂2015冬季淘宝分销培训课程转载请注明出处)全国运费5.5元 一件代发http:/钱包工厂诚招代理 免费装修 / 100%盈利 / 活动报名 / 运营指导 / 提供数据包/图片包/刷单买家秀 大家都知道搜索怎么玩对吧,刷关键字,刷点击率,刷转化.不管是懂淘宝的人还是不懂淘宝的人,基本都在这

7、样操作,虽然有些经常被抓,但是只要成功那么一两次就够自己吃的了.所以呢今天的主题就是搜索排名和权重. 以下是绝密内容,请调整好你的小心脏再观看 卡豆腐块 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的内容基本都能达成,不要以为都是些思路或者理论因为你们大部分人都已经在做了,只是没有注意到确实有效的方法,我帮你们总结出来罢了 说到搜索,我们都知道,搜索一个关键字会有100页的宝贝出现,每15分钟左右更新一次结果,热词呢更新速度更快,那么淘宝一天能够给到的展现资源位置就非常有限了,另外在排名第45十页以后的宝贝基本可以当做没有展现,因为买家很难翻那么多页.这也是淘宝为什么现在按下架时间排序的权重那么大,只有

8、这样才能让淘宝有限的资源给到更多的卖家,毕竟淘宝的资源都是钱,否则你去烧车试试,一个点击少则几毛多则几块,和搜索流量比起来淘宝给你一个流量就相当几毛钱了,你看下你后台淘宝每天送你多少钱.那么问题来了,怎么样才能在淘宝有限的资源内冲击到首页?似乎除了刷就是凭借真内功了,要吗就是去勾搭一个小二.反正有钱有资源的人只要去想基本能实现.不过这门路似乎不好找.那么下面我就给大家介绍一种能快速提升排名和权重的方法.(你们会觉得似曾相识,不过绝对不会有今天这么清晰明了) 淘宝是要赚钱盈利的,那么任何涉及到收益的部分都会有KPI,否则无法去衡量那种做法最好收益最高,那么淘宝最大免费流量入口,自然搜索也就有了自

9、己的KPI绩效.我把这种绩效的名字称为”搜索资源KPI 搜索资源KPI主要会对淘宝宝贝的排名,权重照成影响,那么你们肯定会说,刷关键字呗,刷点击率呗,刷搜索转化率呗.嗯没错,这样做算是有效,但是这些都是皮毛,因为哪些大神不会把更加细节更加有效的办法全盘拖出.所以就会导致有的人怎么设计怎么螺旋都无效,甚至被抓一.搜索KPI的权重 搜索KPI的权重没有我们想象的那么简单,如果你只做搜索转化,搜索点击率,那么我一天来一个人买1单 我转化率就100%了 是不是要拿到很高的权重了 ?所以我们单独去看这些值的时候基本是无意义的,不要拿你那些少的可怜流量的转化率来说是,淘宝又不是人,他是非常智能的机器,他会

10、去对比行业标准,如果一钻的店铺每天卖5单,平均转化率3%,那么你转化率就算10%单一天才卖1单,你的权重是不会比对方高的,所以我们要去看一个非常重要的”权重支撑数据”就类似建房子一样,没有地基你就建不了房子,.所以我们需要可观的流量和成交,这里我们说的是搜索流量(UV)和搜索成交用户数,只要我们这些基数大于行业标准才会有可靠的权重基础,(也就是说你的权重是有效的)当然如果是新品怎么办?我不可能达到行业标准啊,没错,所以我们只需要让产品7天螺旋,让他的表现一天比一天好,那么淘宝就会不断的给你流量,那么慢慢的你就会超过行业标准.(其他几个搜索支撑数据就不过多解释,原理的一样的) 当我们有了基础后,

11、在去做最重要的指标搜索点击率,搜索转化率.,和搜索成交金额.那么你就会发现你的排名飞一样在上升.但是这里也是有风险的,我知道你们在做关键字搜索数据的时候,通常都是让”买家”货比三家,停留较长,尽量模拟真实交易,但是有一项数据会出卖你,那就是搜索关键字的点击率和转化率.我们来看下图:上图是一个正常的关键字搜索及点击成交的数据(数据来源江湖策搜索流量优化中的数据，自己采集下来后用excel统计就能看到这样的效果)下图主要是去抢排名做的大词(人工干预)你看懂了吗？只要是通过我们人为干预的数据，基本都会异常，所以如果你的这些数据很明显的高于行业或者高于正常宝贝的值，那么你说淘宝不查你他查谁？ 所以我们

12、在做的时候要尽量的去避免，避免的方式就是间接成交，意思就是搜索进来的人看了你的宝贝后点击收藏在从收藏夹回来购买，或者点击购物车在去购物车结账，或者点击首页在从首页或其他页面点进来成交。这样既算搜索权重，又能避免数据异常。 这边插一个关于搜索成交额的解释，搜索成交额就是买家通过搜索关键字带来的成交金额，那么谁的贡献大，权重就会更大，这个主要体现在商城，这就是为什么你会看到豆腐块上面的宝贝单价高的宝贝销量比单价小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐块就要去设计搜索成交金额，很简单，就是去看你搜索的这个关键字，当前豆腐块成交销量和客单价，得出总数后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他挤下来，

13、就这么简单。当然还会有其他的权重影响你的，不是说只有搜索成交金额一个数据就能OK的二.单品的综合权重 那么我们接下来要说的就是关于单品的综合权重，单品的综合权重也是分为两级的，一个是权重的支撑数据，一个是重要的排序维度数据。 支撑基础权重的数据就是我们的单品的总访客数，总收藏量，总成交用户数，总成交额，这些数据呢我们只要超过行业的标准，或者对手的销量那么就会影响到我们所有的渠道权重，这就是为什么很多人在说开直通车也能给宝贝加权重的原因，并不是因为直通车你花了钱才给你权重的，是因为只要任何有权重的渠道(活动除外)产生的销量都会积累权重，但是只有在达到行业标准或者超过这部分权重才会爆发，这也就是很

14、多不去人为干扰数据的商家的产品也能出现在搜索前排的原因。所以小卖家小打小闹的刷个几笔，还分散的去刷多个产品积累信誉，结果是不是你基本没流量? 这就对了嘛，人人都在种菜你比别人做的少怎么可能能得到机器的青睐，做的比你好的多太多了。 另外两重要的指标就是单品总转化率和总成交额，前面的的基数，这两个是重要的维度，基数达标在加上这两个维度超过行业标准那么你的单品整体权重就会杠杠的，会影响你在淘宝所有渠道的权重情况，被推荐的几率大很大（因为搜索需要控制搜索KPI，类目需要控制类目的kpi，其他渠道有自己的KPI）所以这里做好就有单品权重了。单品权重+搜索权重基本上你的宝贝免费的自然流量就非常可观了。不过

15、权重远远不止这些，还有一些标准权重，如果你做的不好那么就会扣分，那么你的排名也会下降。三.标准权重 标准权重主要有三个（实际很多）跳失率，收藏率，停留时间，这些是我们能看到的数据。 跳失率我们只要保持在标准的行业百分比就可以了，像女装大概在75%到80%左右就差不多，能做到60%65%那更好，越低越好，如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么你能暴起的几率几乎为零，来100个人90个人跑了，你还能做爆款？ 另外一个就是收藏率，很早以前很多人都去刷收藏，因为会影响你的排名，后来淘宝慢慢削弱了权重，现在也基本没有什么权重了，不过会作为基础的判定值，如果你真的要去干扰这个值的话，那么请记住一定不能变态

16、，不要搞到什么50%的人收藏，一看就有问题嘛好不，淘宝这么聪明的机器人会看不出来，另外你的转化率也要更上，不要收藏率很高，转化率很低，这样的表现不太好。 最后一个就是停留时间了，停留时间呢只要保持在合理的时间即可，如果你的产品转化率很高，那么 停留时间就算比较短也无所谓，说明你的产品很有吸引力嘛，但是你如果是人为干预的话就要注意了，时间不能短。充值类目就无所谓了，10秒都可以。以上这些自己去规划好基本想要拿到可观的排名和权重基本没问题，但是毕竟每个人的情况不一样，操作起来肯定也会千差万别，所以并不能保证所有人都有效果，所以最好是自己结合下自己的情况，然后多去测试，相信你肯定能得到满意的答案。四

17、.店铺权重最后在补充下，就算我们前面的规划做好了，但是你的店铺权重有问题的话，那么上面的规划你做的再好也是没用的，因为淘宝规则的原因，很多刷单被抓的，违规的都是会被屏蔽掉搜索的，那么你做的再好也没人能看到。所以我们一定要注意让店铺的DSR，动销率，旺旺响应时间保持良好的趋势，并且不能违规作弊被抓，投诉占比，纠纷退款，类目销售占比要在正常值内。只有保持这些基础的店铺权重在去做搜索KPI权重和综合权重才有意义。我要说的就这么点，这些东西操作起来非常简单，也是你们经常在做的一些事情，现在只是更精细化点了，所以好好把握，抓住机会一定能做出自己的爆款。PS下可能你们做好了规划前期也有点效果了，但是很快产品就死掉了，流量也没了对吧，大部分人可能在螺旋下降，可能你们找