奥利奥营销策略案例ppt

1、奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。奥利奥广告的鸳鸯锅底：温情+逗趣 奥利奥的广告遵循的主要是情感路线。以温情和逗趣装点的奥利奥广告，让奥利奥不仅仅是美味的零食，也是连接人与人情感的温馨纽带。CASE 1： 2012 奥利奥100周年CASE 2： 2012 放飞童真一起来CASE 3： 2013 扭开亲子一刻CASE 4： 2014年3月 亲子一刻 玩起来CASE 5： 2014年9月 满是心奇分享CASE 6： 2015年 玩转奥利奥，趣味新花样CASE 7： 2016年FINAL : 总

2、结CASE 1 : 2012 奥利奥100周年1912年3月6日，在纽约，世界上的第一块奥利奥（OREO）诞生了！在我们印象中，这个永远喊着“扭一扭，舔一舔，再泡一泡”可爱口号的饼干品牌，已经于不知不觉中走过了100个年头。什么样的内容更容易打动消费者?用奥利奥饼干、牛奶和玻璃杯拼的100年的历史。用于FACEBOOK 、TWITTER的平面用于FACEBOOK 、TWITTER的平面用于FACEBOOK 、TWITTER的平面用于FACEBOOK 、TWITTER的平面用于FACEBOOK 、TWITTER的平面官方网站100周年活动奥利奥与腾讯合作，开展玩转童真任务湖南卫视天天向上奥利奥1

3、00周年专场CASE 2 : 2012 放飞童真一起玩2012年 为了配合奥利奥年度“童真时刻齐分享”的传播主题，奥利奥启动“看谁能泡到”整合营销传播，邀请姚明为其形象大使，姚明担纲的电视广告在中国大陆和香港热播，推广奥利奥的经典吃法“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。增强与消费者的互动 发动了“放飞童真一起玩的传播活动。消费者还可以参与网上的互动体验活动，与姚明比一比“看谁能泡到”。在“看谁能泡到”的活动网站上，奥利奥将品牌的理念融入互动的过程中，消费者可以在卡通化姚明的指导下完成一些小游戏。 宣传官网随着QQ空间的大肆发展，QQ空间的用户已经形成一个庞大的群体。尤其是在空间里的说说，相册，日志上晒

4、生活已经成为很多人的一种习惯。用Qzone日志来记录和分享孩子的童真时刻，是妈妈们最爱做的功课，而一个有趣的日志产品能吸引更多人加入。Qzone童真时刻魔方日志父母分享亲子故事成果：上线仅仅6周，这个活动就成功吸引了25684922个用户，领取了25166199个童真任务，上传了2171614篇日志，超过93581的用户通过这次活动购买了奥利奥产品。总结：1.在QQ的大平台下， 组合Q-zone的好友关系链，利用“腾讯微博”、“魔方日志”、“礼物系统”、“任务系统”、“QQ空间APP”、配合mini-site上的小游戏和任务，发挥出QQ平台的最大效应。2.奥利奥放飞童真一起玩活动，将目标锁定在

5、喜欢用QQ空间晒宝宝日志的妈妈身上，并且通过参与者的点名分享，不仅影响了周围的妈妈用户群，也从而影响其身边的亲人好友，形成社会化传播。CASE 3 : 2013 扭开亲子一刻继2012年奥利奥全球100周年,在2013年101周年之际更发起“扭开亲子一刻”社会行动，活动倡导父母每天走进孩子的世界，享受家庭独有的亲子一刻。网 络 视 频的发展呈现大规模爆发性增长，影响力不断加大，基于内容的视频营销模式方兴未艾，微电影的不断成熟成为品牌内容营销的绝佳之选。 奥利奥将打造“名导+视频+数字媒体平台”的品牌微电影传播链条，希望借此进一步提升奥利奥的品牌可信度和影响力，进而增强消费者的体验与依赖。精选最

6、感动的中国家庭真实的亲子故事拍摄成奥利奥-亲子中国微电影联合著名导演冯小刚腾讯MINISITE定制微电影奥利奥-亲子中国优酷”成长季”携手奥利奥推出主题季营销活动与东方卫视定制电视节目奥利奥中国亲子秀CASE 4 : 2014 亲子一刻 玩起来2013年通过扭开亲子一刻的社会行动，奥利奥倾听了父母和孩子的心声。2014奥利奥将升华”亲子一刻“，呼吁并鼓励父母不仅能陪伴孩子，更能放下包袱、放下架子，释放内心童真，融入孩子世界，和孩子一起玩起来！亲子一刻玩起来是2014年奥利奥的新主题活动。据腾讯13年Q3财报数据显示，目前微信，微博平台活跃用户不容置疑，微信已经成为中国网民最密不可分的移动通讯工

7、具。2014年春，奥利奥全新推出了整合营销活动“亲子一刻，玩起来”。活动选择了微博和微信与创意相机作为手机互动平台，通过品牌深度植入，打通微信生态圈。成果：短短3周内，参加人数达到了1300万。共制作近1700万个奥利奥亲子表情。在活动期间，数据统计奥利奥品牌在全网的声量相较于原来提高了5倍。在百度、谷歌等主流网络搜索引擎的搜索量提高了3倍。CASE 5 : 2014 满是分享心情2014年9月，奥利奥推出新一季主题“满是心奇分享”系列活动，希望让分享的力量激发父母和孩子们与生俱来的好奇心和想象力，换一个角度看世界，在奇思妙想的世界里，生活充满了无数童真美好的可能。“薯条爸爸”曹格演唱主题曲奥

8、利奥全新官网全新定制QQ空间主页全新定制新浪微博主页定制百度搜索页面CASE 6 : 玩转奥利奥，趣味新花样从“扬州炒饭”到跑男，吉尼斯是2015最热门话题之一，在11月13日，吉尼斯授予奥利奥花样表情 自造脸书为世界上“最大的折页书”荣誉称号。这本折页书从奥利奥“趣玩新样”campaign活动中收集到的10万多个网友自拍表情中精心挑选300个进行制作，摊开总面积超过57平米！品牌营销战役各有玩法，但是轰动到创下吉尼斯新纪录，奥利奥这块饼干这次又玩大了。其实自奥利奥开启“玩转奥利奥”新概念，新鲜创意就遍地开花。上半年主张“秀出新趣味”挖掘产品新吃法high翻全民。下半年乘胜追击吹响 “趣玩新花

9、样”号角。不仅推出了5款限量的新饼干图案，更上线了“花样表情自造工厂”吸引网友参与。活动上线仅仅3周的时间内，就收到网友自拍照达109,623张，全网累计曝光量超过11亿。借用平台就是微博和官方网站。秉承“趣玩新花样”宗旨，奥利奥5款全新限量饼干图案强势诞生。每款图案都有其独特的诠释，紧紧契合时下年轻人生活理念，因此也能产生消费者共鸣。花样表情自造 跟着品牌一起High借由对于个性表情的市场洞察，结合“趣玩新花样”主题，奥利奥为网友量身打造“花样表情 自造工厂”，鼓励用户晒自拍秀表情。更有亮点的是：这次活动的2015位趣味表情赢家可以获得奥利奥为其独家定制的私人3D打印表情饼干模型！敏锐捕捉用

10、户的社交习惯以及狂拽炫酷高科技的3D打印概念。神秘嘉宾助阵 引发表情饼干热潮趣味横生的“花样表情 自造工厂”，成功吸引明星们驻足。横跨时尚、体育、亲子三大不同领域，奥利奥邀请顶尖嘉宾为表情饼干强势助阵。除了明星，身边随处可见奥利奥“表情饼干”粉。无论是微博达人，行业大佬们，或是消费者，都玩起了这块饼干。某种程度上来说，奥利奥的活动成功抓到并巧妙利用好了自拍这项全民运动，赢得了不同属性人群的喜爱。其意在给每个身处忙碌生活的人带来欢乐和趣味，也通过标志性的饼干和创意形式充分的激发出了用户的想象力。爱上超模视频话题表情包奥利奥正在以其不断的趣味革新来带给消费者不同的体验，品牌调性向越来越有趣的方向发

11、展。CASE7: 2016提起奥利奥，我想每个人都能想起它独特的味道。但是奥利奥公司在2016年全球广告战略已经放弃单一化的品牌战略，它鼓励人们尝试不同的口味，接受多样的产品。2016年1月20日，奥利奥公司在美国投放了今年的首支全球广告片“Rolling Wonder（滚动奇迹）”，鼓励人们接纳不同的人群，让世界变得更美好。该片由创意公司The Martin Agency和动画制作公司Buck共同创作，摇滚歌手亚当兰伯特（Adam Lambert）为该片倾情献唱。该创意将“打开奥利奥”（Open Up with Oreo）这一动作引申为“打破壁垒”（reaking down barriers

12、），这将让你收获意料之外的情感和友谊。2016年上半年该片将重新填词和配音将在50多个国家推出。除了这支TVC，该广告战略还将包括在2月份启动的一套全新数字营销方案。 怎样做好微博营销【命名】不要官方不要套话看到一些企业微博的命名，尽是企业产品信息，不免让人叹为观止。命名就开始广告，不但吸引不了Fans，反而会令人反感。要命名就应该有个讲究，在融入企业核心信息的同时，要避免官方、避免套话，拒绝一切有广告嫌疑的命名。尽量做到声情并茂、易懂易记、雅俗共赏。好的开头是成功的一般，这永远是个最简单的道理。【内容】要有核心信息要有网络热点和社会热点想要做好一个微博，并不是很勤奋地发表一些内容就能吸引Fa

13、ns。最起码要有项目小组进行长期管理，还要有一个深刻了解网络营销和网络热点和社会热点的负责人，而这个负责人必须是品牌意识超强的互联网的高手。在这种前提下，长期持续更新内容，才能保证优秀的微博内容。只有优秀的博客内容才能吸引关注和转载，留住Fans收获高人气。优秀的内容能打造超人气，人气是决定营销成败的关键。【互粉】粉“围脖儿”，更要粉“社会各界”如果一开始就打算做微博营销，那么同个人用户“围脖儿”的互动，就成小儿科了。除了粉“围脖儿”，更要和“社会各界”的微博进行互动，才能在最大程度上保证微博的知名度，才能持续增加大量的Fans。没有Fans的微博，就成空“博”。比起诸葛亮的空城计，是截然不同

14、的后果。【维护】要稳定更新，要坚持不懈微博营销到了一定阶段的时候，维护就相当重要了。最好每天都要有专人负责维护微博，有专业人员控制发布频率，保持每天都有一定的更新，定期发布企业相关播报，定期和非定期的发布Fans最关注的网络聚焦热点、社会各界的时尚、娱乐等资讯。或做一些活动，通过微博向Fans发送活动信息，从而借助活动、话题、事件等刺激Fans和用户的活跃度，让Fans和用户真正参与到营销中来，在参与的过程中，Fans和用户才会与关系链上的好友进行互动转载，互动评论、以及私信，QQ互动等。一旦让Fans和用户在参与的过程中真正获得兴趣、快乐和互动的满足感。我们则实现了最有效的借力营销。将Fan

15、s和用户的关注成功转化成持续性的实际营销效益，这就是最成功的微博营销。 它用简单有力的方式连接着人们，把日常生活中的寻常片段，透过扭、舔、泡的有趣吃法，转变为一家人共享的亲近时刻，让生活充满了童真的愉悦，呈现甜美温馨的家庭乐趣。 这个卖小饼干的奥利奥在嬉笑的同时也善于提炼人间的“大爱”作为其广告的主线。它诉诸人间的真情唤起消费者的共鸣，让人们觉得，享用奥利奥，人间真情就在。 有一则奥利奥的经典广告，是很多广告人难以忘记的，那就是曾经获得1998年戛纳广告节金狮奖的兄弟篇，没有煽情的对话，没有泪水横流的镜头，只是兄弟俩（其中一个智力不正常）面对面吃着奥利奥，一幅幅记录他们相伴成长的发黄的回忆画面

16、，穿插着哥哥对弟弟的关爱，未加渲染的简单手足情谊在90秒的时间里，让很多人潸然泪下，也让奥利奥走进了很多人的心里。 会煽情的奥利奥，也善于制造氛围，一贯的坚持，使奥利奥欢快、趣味的广告风格自成一派。虽然绝大多数奥利奥的电视广告都在教导人们怎么吃奥利奥，一遍又一遍地重复着其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，但人们乐在其中，并不厌其烦地模仿着。究其原因，就在于奥利奥围绕其核心诉求，坚持用人们喜闻乐见的逗趣广告创意，让人们在愉悦中接受奥利奥的唠叨。有一则奥利奥广告取景于火车站台，一个西方小姑娘和母亲出门，在座位上享用奥利奥之时，发现对面并排的火车上有一个东方女孩正在做着和她一样的动作，像一面镜子一样妙趣横

17、生。简单的剧情，巧妙的创意，短短的时间里，奥利奥品牌就给人留下了挥之不去的印象。很多奥利奥的广告，都以“只有奥利奥”结束，一个连接词，加上品牌名称构成的广告结束语，将奥利奥在情感以及功能方面能给顾客带来的好处和利益表现无遗。而且，这没有触及产品具体特征，甚至没有品牌形象描述的广告语，为奥利奥的一次次创新植下了最富延展性的品牌伞。 与众多饼干品牌相比，奥利奥最为绝妙的核心差异是“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，以动作作为独特的品牌识别，既加强了产品与人的互动性，增加了品牌的趣味性、娱乐性，又提高了品牌的记忆度。这三个动作，不仅是奥利奥品牌情趣化的价值主张，经由奥利奥多年的传播，“扭一扭，舔一舔，泡一泡

18、”已经超越了广告口号的简单存在，内化为奥利奥的品牌精粹，是人们识别奥利奥的重要元素。更重要的是，这三个一气呵成的动作，成为人们的饼干消费仪式。 牛奶，是含钙最丰富的天然食品，被誉为人类最理想的食品，奥利奥饼干的品牌战略中，非常睿智地将牛奶和奥利奥联盟，如此伴生营销，既能增加奥利奥饼干消费过程的趣味性，让人们觉得奥利奥饼干很酷，也让很多人放心大吃奥利奥，因为，奥利奥和最有营养的牛奶是最佳搭档。“牛奶最心爱的饼干”也是很多奥利奥广告的标语，纽约DraftFCB曾为奥利奥制作了一则堪称雷人的广告，广告元素很简单，一头奶牛饱含奶水的奶很不安分地甩向一侧，貌似欲挣脱奶牛而去，原来是一个淘气小男孩在用奥利奥挑逗奶牛，广告文案就是“奥利奥，牛奶最心爱的饼干”。 其实奥利