一、太仓市商业发展中存在的问题

1、太仓市零零售商业业网点合合理布局局及对策策的研究究 郭郭延江（健雄职职业技术术学院 江江苏太仓仓 21154111）摘要：商商业网点点布局不不仅关系系到居民民的生活活问题，而且还还关系到到一个城城市的发发展规划划。本文文结合课课题组调调查数据据，结合合太仓市市城市发发展规划划，对太太仓市目目前商业业网点中中存在的的问题进进行了深深入细致致的分析析，并提提出了如如何进行行合理布布局的对对策。关键词: 商业业网点；零售业业态；连锁经经营；商圈中图分类类号： F711 文献识识别码：A20077年8月月，受太太仓市贸贸易局的的委托，本人对太太仓市市市区主要要街道的的商业网网点进行行了全面面的调查查，

2、并对对目前存存在的问问题及发发展布局局进行了了探讨和和研究。1.太仓仓市基本本经济情情况太仓市是是长三角角地区经经济发展展最快的的市县之之一，也也是中国国最有发发展潜力力和投资资价值的的城市之之一，在在全国经经济百强强县（市市）中排排名第99位。太太仓市近近三年来来有关商商业零售售的各项项经济指指标如表表1-1和表表1-2所示示。表111 太太仓市22005520007年年社会消消费品零零售总额额对比表表20055年20066年20077年总量（亿亿元）同比增长长总量（亿亿元）同比增长长总量（亿亿元）同比增长长社会消费费品零售售总额47.88755.4415.773%65.33718.000%

3、其中：批发零售售贸易总总额39.6645.66615.330%54.77219.884%住宿餐饮饮零售总总额8.1669.77719.773%10.4436.766%表122 太太仓市22005520007年年人均可可支配收收入、人人均消费费支出对对比表20055年20066年20077年总量（元元）同比增长长总量（元元）同比增长长总量（元元）同比增长长城镇人均均可支配配收入16677019099114.550%21577613.000%城镇人均均消费支支出10955512166311.000%1313398.000%农民人均均纯收入入收入84033 9285510.550%10488712.

4、990%农民人均均消费支支出43811 5743331.110%628449.500%注：以上上数据来来源于太太仓市统统计局相相关资料料，并经经过重新新计算。2.太仓仓市商业业网点布布局的现现状的分分析本次调查查共调查查各类商商业网点点26667家（不含已已拆迁和和新建），其中中私有性性质约占占80，国有有性质比比例不足足5，有限公公司、连连锁经营营约占115。2.1纵纵向比较较，流通通规模不不断扩大大从表11、112中中可以看看出，太太仓市商商贸业近近三年来来呈现出出较快的的发展态态势。尤尤其是220066年、220077年，社社会消费费品零售售总额分分别较前前一年增增长了99.533亿元和

5、和9.997亿元元，增长长幅度为为15.73和188。说说明太仓仓的商贸贸企业发发展态势势良好。与此同同时，对对比太仓仓市总体体经济发发展水平平，社会会消费品品零售总总额虽然然增长很很快，但但其增长长的速度度仍然小小于GDDP的增增长速度度（20007年年，太仓仓市GDDP的增增长速度度为200），说明太太仓的商商贸零售售还需要要加大力力度，继继续加快快发展。2.2横横向比较较，商贸贸企业还还有快速速发展空空间从苏州五五个市县县的对比比来看，太仓市市人均收收入水平平与其他他四市相相差不多多，但居居民生活活消费支支出上相相对昆山山、常熟熟、吴江江、张家家港等市市还有一一定的差差距，这这说明太太仓

6、市居居民的消消费观念念还有待待于进一一步提高高。如果果能在消消费观念念上加以以正确引引导，必必将会对对商贸零零售业的的发展拓拓展空间间和潜力力。2.3居居民收入入水平的的提高，对商贸贸企业发发展提出出新的要要求按照世界界发达国国家和地地区人均均GDPP达到330000美元时时消费结结构的理理论来看看，太仓仓市的GGDP指指标已超超过60000多多美元，已进入入400011100000美元元区域，属于中中度富裕裕程度阶阶段，但但从城镇镇居民的的消费结结构来看看，尚处处于1000140000美元元区域，处于初初级富裕裕阶段，这无疑疑又为太太仓商贸贸业发展展提供了了契机。同时，必将促促进消费费结构由

7、由生存型型向消费费型的转转换，从从而对商商业网点点的布局局和购物物环境以以及商业业发展提提出了更更高层次次的要求求。2.4商商业服务务网络的的畅通，要求商商贸企业业必须进进行重新新布局太仓市商商业服务务网主要要集中在在：以市市区人民民路和新新华路为为中心的的市区中中心商圈圈、以各各乡镇商商业网点点为代表表的二级级商业商商圈、县县府街品品牌专卖卖街、人人民路综综合商业业街、北北门街装装饰装潢潢、武陵陵街电子子一条街街、五洋洋商城装装饰城等等特色商商业街等等。按照照太仓市市的新城城规划，太仓市市将形成成以原城城厢镇、经济开开发新区区、南郊郊新城区区、浏河河港口新新城等四四大经济济群，这这为太仓仓商

8、贸业业重新布布局或布布局调整整提供了了切实可可行的依依据。2.5现现代商业业业态类类型单一一，需要要逐步充充实完善善从调查结结果来看看，太仓仓的现代代商业零零售业态态类型主主要集中中在百货货商店、专业店店、专卖卖店、中中小超市市、便利利店、小小型连锁锁店等几几种类型型。大型型连锁企企业主要要有苏宁宁电器、五星电电器、永永乐电器器、国美美电器、史泰博博等；中中小型连连锁企业业主要是是华联、联华、可的等等超市。特大型型超级市市场只有有大润发发。这与与现代城城市相比比，业态态类型比比较单一一，不符符合城市市的快速速发展的的要求，还必须须扩充诸诸如购物物中心、无店铺铺经营的的类型，如电子子商务等等业态

9、类类型。2.6地地缘优势势明显，商业辐辐射潜力力将会逐逐年显现现从地理位位置来看看，太仓仓市在长长三角地地区有着着得天独独厚的地地缘优势势，沿江江、沿沪沪与港口口地理优优势明显显，太仓仓市政府府已将“零距离离”接轨上上海纳入入市政建建设的日日程，轨轨道交通通架设、主干公公路四通通八达，浏河观观光休闲闲旅游已已成为太太仓经济济的靓丽丽的风景景线。这这必然也也要促进进太仓商商业现代代化的快快速发展展。这也也从另一一个角度度说明，太仓市市必须把把大力发发展大型型的购物物中心、综合超超市和连连锁经营营作为太太仓现代代化业态态类型重重点发展展，按照照商业活活动空间间理论，统筹规规划市区区与5个个乡镇的的

10、商业规规划。3.太仓仓市商业业网点布布局中存存在的主主要问题题从调查的的情况来来看，太太仓市商商贸发展展在布局局还中存存在很多多不尽合合理之处处。表现现在：3.1现现代商业业业态分分布不合合理太仓市现现除大润润发和时时代超市市外，大大型综合合超市、电子商商务等无无店铺经经营，大大型综合合连锁企企业比重重显得偏低低。3.2市市场集中中度低，不能发发挥资源源优势根据现代代产业组组织理论论：一个个合理的的市场结结构应该该是一个个既有适适度竞争争，又有有适度垄垄断的有有效竞争争的市场场格局，这样才才能既体体现出竞竞争的活活力，有有体现出出规模经经济。而而太仓市市商业的的市场格格局却呈呈现出鲜鲜明的两两

11、极特征征：一极极是中小小连锁企企业的发发展过快快，数量量众多；二是主主导型大大型连锁锁企业发发展过慢慢，数量量不足。所以，管理起起来，成成本较高高，效率率较低。3.3连连锁经营营不能发发挥规模模效益现代商业业多以连连锁经营营为主。在调查查中，太太仓市现现有的连连锁企业业除联华华超市外外，其他他企业仅仅有12家，远不及及国际公公认的标标准。而而且，在在同一区区域，各各开各的的连锁店店，各编编各的连连锁网，经营品品种重复复、左邻邻右舍盲盲目竞争争。这种种情况即即使店铺铺数量达达到了理理论上的的赢利规规模，但但实际中中这样的的店铺开开得越多多，规模模越不经经济。3.4偏偏低的经经济进入入壁垒与与过度

12、的的行政性性进入壁壁垒并存存连锁商店店是低门门槛行业业，对人人力、财财力、物物力及技技术性的的要求较较低，资资本流入入的经济济屏障较较小。近近年来随随着市政政府对连连锁商业业发展的的政策优优惠和积积极鼓励励，进一一步降低低了政策策屏障，导致了了多家企企业或投投资者竞竞相投资资中小型型连锁商商业，使使得中小小型连锁锁企业的的数目大大大增加加。这些些连锁企企业的市市场定位位趋同，所经营营的产品品具有较较大的均均质性，没有形形成特有有的目标标市场和和独特的的经营风风格，难难以对新新进入者者构成产产品差异异壁垒和和相对费费用壁垒垒，造成成小企业业在短期期内大量量涌入。它们为为了争夺夺有限的的市场份份额

13、，必必然发生生激烈的的竞争，从而恶恶化了竞竞争环境境，导致致规模经经济的丧丧失和竞竞争秩序序的紊乱乱，直接接导致一一些小型型连锁企企业的猝猝死。3.5商商业网点点地理布布局不合合理（1）商商业网点点布局和和业态分分布不够够合理。网点布布局过于于密集，重复设设置严重重。同一一商圈内内布点存存在着一一定程度度重复，而与这这种重复复形式形形成反差差的是有有不少纳纳入城市市规划，已建成成型的社社区还没没有连锁锁网点，或没有有规划商商业网点点。尤其其是在这这次调查查的范围围的外围围，如弇弇山路两两侧、东东仓路以以东，向向阳路以以南，几几乎没有有成型的的商业网网点。（2）市市场定位位趋同，经营缺缺乏特色色

14、。不同同的连锁锁企业或或同一连连锁企业业的不同同门店，应根据据企业和和分店所所在地的的消费者者购买力力水平，消费习习惯，消消费心理理、风俗俗民情等等因素确确定不同同的市场场定位和和经营策策略。市市场定位位趋同，交叉经经营迭现现，同一一区域内内的连锁锁企业只只能采取取低水平平的价格格竞争方方式，管管理创新新、特色色营销、事件行行销等创创新竞争争手段的的运用明明显不足足，甚至至没有。由于连连锁企业业不能实实现差异异化的竞竞争战略略，其结结果必然然是恶化化了竞争争环境，扰乱了了市场竞竞争秩序序。3.6物物流服务务配送功功能残缺缺配送是连连锁企业业经营的的核心，而太仓仓市缺乏乏融“商流、物流、信息流流

15、”为一体体的，“集储存存保管、集散转转送、流流通加工工、商品品配送、信息传传递、代代购代销销、连带带服务”等功能能于一体体的现代代化物流流配送中中心。根根据国际际惯例，直营连连锁的统统一配送送率要达达到800%以上上，而目目前太仓仓市大多多数连锁锁企业统统一采购购、统一一配送的的比例不不足300%60%，加上上配送中中心功能能不健全全，盲目目建设、效率低低下等问问题，使得太太仓本来来具有物物流优势势的功能能不能有有效发挥挥出来。3.7商商品品种种分布不不合理从大的层层面看，太仓市市区的便便利店很很多，如如联华、可的、华联等等中小超超市遍及及各社区区，但从从经营的的品种来来看，品品种分布布不合理

16、理。这些些店铺不不是从居居民最实实际的需需求出发发采购商商品，如如蔬菜、猪肉、鲜活产产品等特特色农副副产品。居民只只能到农农贸市场场才能买买到所需需产品，流失了了客源，丧失了效效益。这这也印证证了物流流配送功功能的残残缺。4.太仓仓市商业业网点合合理布局局的对策策4.1建建立长效效竞争市市场机制制根据现代代产业组组织理论论：太仓仓市连锁锁商业市市场竞争争秩序紊紊乱，绩绩效不好好的深层层原因是是市场结结构的畸畸形化，而市场场主体的的不规范范行为又又是这种种混乱的的加速器器。鉴于于太仓市市商贸业业小型化化企业居居多的特特点，解解决太仓仓市商业业发展的的对策是是：必须须构建一一个既有有适度竞竞争、又

17、又有适度度垄断的的长效市市场竞争争的模式式。这样样既能鼓鼓励零售售企业规规模经营营，发挥挥规模经经济的优优势，又又能反对对垄断。利用长长效竞争争机制，构建新新城区发发展的规规划，形形成中心心城区为为商业中中心，港港口新城城、南郊郊新城二二级商圈圈中心，社区和和乡镇三三级商圈圈的合理理布局。4.2增增加政府府宏观调调控能力力（1）总总量控制制。一般般发达国国家，连连锁经营营销售额额一般占占市场销销售额的的30以上，而美国国已达到到了600%以上上。目前前太仓市市商业企企业正处处在发展展的初级级阶段，尽管与与发达国国家相比比较有很很大差距距，但具具备了大大力发展展商贸经经济的基基本动力力。未来来5

18、年，商业连连锁将进进入快速速发展阶阶段，各各种业态态商业企企业将逐逐渐进入入太仓。如果总总量失衡衡，必然然带来惨惨烈竞争争的败局局。从总总量上看看，就全全市范围围而言，考虑到到城市规规划的逐逐步到位位，私家家车的拥拥有量逐逐年增加加，大型型综合超超市布局局在离居居民社区区约200分钟行行驶时间间推算，太仓应应在经济济开发区区内分布布233个大型型超市，全市至至少可建建有59个大大型综合合超市或或购物中中心，其其中至少少有2个个是具备备购物、休息、餐饮、娱乐、停车场场在内的的大型商商业业态态。（2）结结构调整整。对太仓仓市现有有商贸结结构进行行调整，重点要要抓战略略性的重重组，通通过做大大、联大

19、大、靠大大等多种种形式，建立一一批以大大型连锁锁企业为为龙头连连锁集团团，形成成以大型型连锁企企业为支支撑的连连锁网络络体系，真正实实现“科学、和谐”双重发发展。第一，网网点布局局调整。连锁店店的网点点布局不不仅关系系到连锁锁店自身身的生存存和发展展，更为为重要的的是关系系到社会会稀缺资资源的合合理配置置。因此此，要在在周密调调查研究究的基础础上，保保证连锁锁网点的的经营规规模和发发展速度度与资金金、资源源、市场场、技术术以及流流通政策策等客观观条件相相适应，避免资资源浪费费，为避避免失误误和重复复建设。连锁店店铺的定定位应该该是对所所在社区区和街道道的实际际情况，考虑商商圈范围围、居民民或特

20、定定目标顾顾客的数数量、收收入水平平、职业业分布、邻近农农村地区区消费者者数量和和购买力力，在详详细的市市场调查查和预测测前提下下进行决决策，不不留死角角，不放放弃任何何社区。尤其要要结合太太仓市新新的城市市发展规规划和商商贸局“十一五五”发展规规划，对对中心商商圈、次次级商圈圈及各社社区、乡乡镇，统统筹规划划，逐步步发展，对引进进的商业业企业在在布局上上，要充充分考虑虑上述规规划的要要求。第二，零零售业态态结构调调整。不不同的商商业企业业要根据据自身的的特点，选择适适当的连连锁经营营方式和和经营业业态，避避免形式式主义。在国外外连锁经经营的范范围很广广，但经经营基本本思路是是面向大大众化生生

21、活用品品和服务务的行业业，如零零售业、餐饮业业和服务务业。太太仓市由由于其特特殊的地地理位置置，大多多数人的的消费观观念尚未未完全转转变，消消费水平平仍然不不高，超超市、便便民店仍仍然是太太仓市发发展连锁锁经营的的重点业业态，应应鼓励这这些门店店，多经经营与百百姓生活活高度相相关商品品，尤其其要加大大鲜活产产品及农农副产品品的经营营。4.3寻寻找适宜宜的发展展模式商业连锁锁经营方方式的选选择应根根据太仓仓市市场场发育的的实际情情况，针针对连锁锁企业在在发展中中遇到的的问题，对来源源于西方方发达国国家的经经营模式式进行必必要的创创新，切切忌生搬搬硬套。（1）发发展方向向。连锁锁经营通通过规范范化

22、、现现代化、高效率率的信息息反馈机机制，较较好地解决了了市场调调节的时时滞性缺缺陷。由由于它是是以现代代信息技技术为手手段，建建立生产产、流通通、消费费快速反反应和共共存共荣荣的网络络体系，从而实实现流通通决定生生产的战战略转变变，这无无疑应该该成为太太仓市商商业发展展方向选选择。（2）发发展动力力。应当当以市场场导向为为主，政政府推动动为辅。商业企企业经营营基本动动力来源源于是市市场流通通高效率率带来高高效益的的驱动，属于自自发的企企业行为为。连锁锁经营作作为太仓仓市改革革的新兴兴事物，政府的的宏观引引导和政政策扶持持在近期期内仍然然十分必必要，特特别是连连锁店在在建设初初期资金金投入大大，

23、回收收期长，更需要要一定的的资金扶扶持。但但从长远远来看，随着连连锁经营营的不断断发展，政府帮帮扶的方方式及着着力点应应侧重与与加强立立法，破破除体制制障碍，培育中中介机构构，营造造公平竞竞争环境境方面。（3）组组织方式式。以直直营连锁锁打基础础，积极极发展特特许连锁锁。由于于特许连连锁方式式以一个个有实力力的连锁锁公司为为核心，可以建建立跨地地区、跨跨部门、跨所有有制等多多种联盟盟。在现现行体制制下，是是企业迅迅速实现现规模经经营的可可行办法法，应当当列入太太仓市商商业规划划的战略略体系之之中。（4）发发展道路路。商贸贸企业要要走“做大、联大、靠大”的路子子，实现现规模化化经营。政府应应鼓励

24、有有较强竞竞争力的的跨地区区、跨行行业、跨跨所有制制和跨国国经营的的大企业业集团，用市场场经济的的办法来来实现规规模经营营，重点点通过联联合、兼兼并、股股份制改改造等形形式，实实现企业业组织结结构调整整和存量量资产的的重组，走跨地地区、跨跨行业、跨系统统联合发发展之路路。4.4制制定科学学的宏观观调控政政策根据经济济发达国国家的经经验，建建立长效效市场竞竞争机制制有三条条基本途途径：一一是靠市市场自身身优胜劣劣汰选择择，逐步步形成较较为合理理的市场场结构；二是靠靠国家的的政策调调节解决决；三是是应采用用双管齐齐下，结结合并用用的措施施由市政政府通过过宏观调调控政策策加以推推进和引引导。鉴鉴于太

25、仓仓市目前前的商业业存在小小型化，分散化化状况，在今后后一个相相当长时时间内，太仓市市商贸市市场结构构合理化化的宏观观调控政政策取向向应该是是以发展展规模经经济为主主，重点点追求连连锁企业业的规模模化、大大型化，以此带带动太仓仓商贸结结构的转转型。（1）企企业兼并并政策。商业企企业兼并并可以减减少外部部竞争的的数量，扩大兼兼并企业业内在规规模，提提高市场场集中度度，实现现规模经经济的重重要手段段。特别别是要注注意推进进不同经经济性质质的连锁锁企业间间跨地区区、跨行行业的兼兼并。形形成以跨跨地区、跨部门门、跨所所有制的的大型连连锁企业业。政府府的任务务不是采采用“拉郎配配”方式，搞行政政式的强强

26、制兼并并，而是是要为商商业企业业兼并创创造必需需的制度度环境条条件，制制定兼并并规则。（2）联联合政策策。在鼓鼓励经济济实力较较强的企企业兼并并弱小企企业的同同时，也也要重视视运用连连锁企业业联合政政策，积积极促进进中小型型连锁企企业的联联合或强强强联合合，重点点支持某某些现代代业态的的联合或或兼并上上来，对对于企业业间的联联合或兼兼并，要要在资金金、信贷贷、税收收上给予予倾斜和和优惠，在立法法上给予予保护，以便促促使其快快速成长长，逐步步引导和和培育出出一批资资本雄厚厚，经济济规模庞庞大，市市场开拓拓能力强强的连锁锁企业集集团或上上市公司司。真正正做到政政府搭台台，企业业唱戏。例如史史泰博佩

27、佩佩办公公用品有有限责任任公司，就是很很好的例例证。（3）经经济规模模与直接接管制政政策。第一，政府制制定最小小经济规规模标准准，规定定达不到到经济规规模要求求的连锁锁企业不不得进入入连锁行行业。220044年，商商业部对对我国的的商业零零售企业业规定了了17种种业态类类型，分分别在营营业面积积、经营营商品、营业时时间等方方面作出出了原则则性的规规定。但但这些规规定均为为指导性性意见，缺乏有有效的约约束力，难以达达到预期期的目的的。因此此，必须须利用法法律或行行政等手手段、对对连锁企企业的进进入作出出硬性的的具有法法律约束束力地加加以规定定，政府府有权对对达不到到经济规规模要求求的企业业不予审

28、审批。这这样，才才有利于于商业规规模经济济效益的的实现。第二，政府直直接控制制连锁业业的数量量，避免免连锁企企业内部部数量过过多而发发生过度度竞争。通过综综合考虑虑各种因因素，科科学测定定连锁业业内所需需企业的的最高数数量界限限，一旦旦达到或或接近饱饱和状态态，即使使有的连连锁企业业具备最最小规模模经济条条件，政政府也不不允许其其进入连连锁行业业。尤其其是20008年年以后大大润发、尖沙嘴嘴百货、必胜客客等大型型连锁企企业陆续续进入太太仓市中中心商圈圈以后，使得太太仓市区区的商业业网点处处于饱和和状态。加重了了竞争的的格局。（4）中中小连锁锁企业政政策。在发展展大中型型商贸企企业的同同时，政政

29、府也要要清醒地地认识到到中小型型连锁企企业的作作用和在在竞争中中的不利利地位，需要政政府采取取适当的的扶持政政策加以以保护。如建立立中小型型连锁企企业管理理机构，制定相相关的保保护政策策和法规规，在金金融、税税收等方方面对中中小型连连锁企业业实行优优惠政策策，积极极帮助中中小型连连锁企业业筹措资资金，指指导中小小型连锁锁企业选选择业态态类型，鼓励中中小企业业向二级级商圈或或各社区区、乡镇镇商圈转转移等。4.5引引进人才才，提高高物流管管理水平平，组建建物流配配送中心心未来几年年，太仓仓市区将将有许多多大的商商业企业业进驻。对此，政府应应鼓励创创办物流流企业，组建物物流配送送中心，要创造造条件，

30、使物流流企业改改善设备备、引进进人才，以健雄雄职业技技术学院院为依托托，加快快培养商商贸、物物流管理理等方面面的人才才的培养养，提高高商贸企企业的管管理水平平，完善善服务功功能，真真正形成成适宜太太仓发展展的物流流配送中中心，为为商业企企业和商商业网点点的布局局提供保保障。同同时，要要注意在在交通、道路、能源方方面的建建设，在在道路修修建、改改建和扩扩建中，节约实实施能源源战略，以满足足太仓新新城区的的规划和和促进商商业合理理布局的的调整。4.6建建立政府府“城市巡巡视”制度，合理规规划“商圈”，促进进社会和和谐发展展党的“十十七大”进一步步提出要要贯彻落落实“科学的的发展观观”。一个个城市如

31、如何发展展，也是是关系到到“民生”的问题题，而“民生”问题又又离不开开商业发发展。所所以各级级政府在在制定各各种规划划时，要要建立“城市巡巡视”制度，学会运运用“城市巡巡视”的科学学方法，作出符符合地区区发展、科学、实际、长远的的决策，以利于于社会的的和谐和和商业进进步。在在引进企企业时，政府要要应尽量量引导新新加盟的的企业，按照城城市发展展规划，向有利利于城市市发展的的外围入入驻，这这不仅有有利于贯贯彻落实实科学发发展观，而且有有利于社社会的和和谐，从从而带动动新城区区的繁荣荣和发展展。参考文献献：1太仓市市商贸发发展十一一五规划划太仓仓市贸易易局,220066:1-8.2 浦口区区沿江街街道服务务业发展展规划研