公司销售业绩管理办法

1、制度名销售业绩绩管理办办法电子文件件编码GLZDD1900页码5-1第一条总总则1.本公公司为加加强和改改进营业业绩效管管理，提提高总体体经营效效率，特特订立本本办法。2.业绩绩管理工工作不是是一种单单纯的数数字统计计工作，而是对对原始资资料加以以综合统统计和研究究。3.业绩绩管理工工作不是是对个人人单纯的的绩效的的统计工工作，而而是与其其他单位位或团体体不可分分的整体体性统计计工作。第二条实实绩统计计1.业务务人员个个人销售售实绩，须加以以统计，其统计计项目如如下：(1)固固定顾客客订货数数量统计计：推销订订货数量量统计指各各类业务务员访问问时所接接受订货货统计。信电订订货数量量统计指对对各

2、类业业务员所所辖区域域内顾客客来电话话或信件件订货数数量统计计。(2)新新拓客户户订货数数量统计计即非非固定（原有）客户订订货统计计。(3)销销货退回回数量统统计：业务问问题统计计指因因供货不不及时无无法按时时限送货货而退货货等进行行统计。品质问问题统计计指对对因产品品不良的的退货统统计。误期问问题统计计指对对未按客客户指定定日期送送货而遭遭退货的的统计。其他问问题统计计指客客户订货货太多，或因滞滞销问题题退货的的统计。(4)销销货作废废统计指业业务员开开具“售货清清单”已登记记入统计计表，在在未送货货前又取取消清单单数量统统计。(5)销销货优惠惠款额统统计指佣金金款额统统计。(6)实实销额统

3、统计即客户户订货累累计额扣扣除退货货、折扣扣、作废废、优待待的统计计。签发人责任人签签名制度名销售业绩绩管理办办法电子文件件编码GLZDD1900页码5-22.凡个个人销货货中退货货为上月月份之订订货（或或送货），其退退回数量量，应由由本月份份（或下下月份）该业务务员销售售实绩中中扣除，或追回回该退回回数量绩绩效奖金金。3.对业业务员个个人销售售损益加加以统计计，即个个人销售售毛利统统计，其其项目如如下所列列：个人销售售值统计计：(1)确确定各产产品的边边际成本本即边边际价格格及推销销成本。(2)销销售费用用统计即薪薪水、津津贴、机机车保险险、油料料、旅费费等费用用统计。(3)其其它费用用统计

4、即对对交际、赠送、其他等等费用进进行统计计，运费费也应列列入。4.对业业务员个个人销售售收款实实绩加以以统计，其项目目如下所所列：(1)本本月应收收货款统统计（含含本月底底止应收收未收款款）。(2)本本月实收收款额统统计（含含期票）。(3)期期票利息息损益统统计。5.对业业务员个个人销售售净利润润，即销销售毛利利扣除期期票损益益加以统统计。6.本公公司销售售实绩分分月份及及年度二二类加以以统计，其统计计项目如如下：(1)实实际销售售总额统统计。(2)销销售退货货总额统统计。(3)各各区域、各种类类销售额额统计。第三条实实绩统计计图表1.营业业单位对对营业人人员工作作实绩加加以统计计后，对对绩效

5、应应列成图图表，以以提供经经营者了了解经营营状况。签发人责任人签签名制度名销售业绩绩管理办办法电子文件件编码GLZDD1900页码5-32.业务务人员工工作绩效效统计图图表种类类规定如如下：(1)业业务统计计表：个人业业绩统计计比较表表。经销商商业绩统统计比较较表。(2)每每月业绩绩累计比比较表：业务员员每月业业绩统计计比较表表。经销商商业绩比比较表。3.营业业单位应应以销售售净额统统计为主主，销售售成长率率应列出出图表，其中包包括：(1)销销售总额额增长一一览表(2)产产品销售售额增长长一览表表。(3)各各业种销销售总额额增长一一览表。第四条绩绩效评价价1.公司司对营业业单位确确定销售售目标

6、。2.营业业单位同同时对营营业人员员确定个个人月标标准销售售额规定定。3.对销销售目标标完成率率计算规规定。4.销售售利润增增长统计计规定。5.销售售收款增增长统计计规定。6.收款款票据损损益增长长，以发发货起660天为为计算期期。7.制度度执行率率统计规规定。8.本公公司对绩绩效指标标构成规规定如下下表所示示。9.计算算绩效等等次后，应列表表公布前前三名，以鼓励励成绩优优秀的营营业人员员。绩效指标标构成规规定序号项目百分比序号项目百分比1成本率404损益率102利润率205执行率53收款率256签发人责任人签签名制度名销售业绩绩管理办办法电子文件件编码GLZDD1900页码5-4第五条绩绩效

7、奖金金1.为奖奖励业绩绩优秀人人员，提提高业务务人员工工作士气气，提高高公司的的营业绩绩效配合各种种制度之之实施，对绩效效优秀人人员酌发发奖金以以资鼓励励。2.奖金金发放，除依本本公司奖奖惩管理理办法规规定外，悉依本本规定办办理。3.绩效效优秀人人员奖金金发放，规定如如下：成绩绩效效奖金：60分以上70分以上7080809090100100分以上组别奖个人奖2)“名名次”绩效奖奖金月度名名次奖金金年度名名次奖金金名次组别奖额名次业务员姓名奖额3.奖金金发放规规定如下下：(1)月月度（分分成绩及及名次）奖金于于次月发发薪时并并发。(2)年年度奖金金于年度度结算后后发给。4.前款款所述的的年度奖奖

8、金与年年终奖金金无关。签发人责任人签签名制度名销售业绩绩管理办办法电子文件件编码GLZDD1900页码5-5第六条实实绩统计计表1.营业业单位应应定期填填制统计计表，呈呈报主管管作为经经营参考考，其种种类如下下：(1)月月度个人人销售实实绩统计计表。(2)月月度组别别销售实实绩统计计表。(3)年年度业务务绩效及及费用考考核表。(4)销销售额季季节变动动指数计计算表。(5)产产品构成成分析表表。(6)销销售管理理费分解解表。签发人责任人签签名 DATE M.d.yyyy 9.5.2022 DATE HH:mm 05:46 DATE HH:mm:ss 05:46:15 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h时m分 5时46分 TIME h时m分s秒 5时46分15秒 DATE MMM. d, yy Sep. 5, 22 DATE d MMM