公司业务薪酬体系及管理办法

1、公司业务员目标管理和薪酬发放办法(自2017年1月1日起执行)一、基本原则个人与公司利益共享、同步发展建立科学学的价值值评价和和分配体体制多劳多得得,水涨涨船高，高额提提成与销销售额的的增长挂挂钩为一线营营销人员员提供一一个有利利于个人人能力最最大限度度发挥的的公平、公正、合理的的竞争平平台目标体系系1、销售售业绩: 占880%.业务员员个人全全年责任任目标为为50万万元销售售额。（20110年33月266日至20111年33月255日止。）个人每每月销售售目标为为平均44.2万万元。个人每每月新开开发的AA类客户户要达到到6个以以上。必必须经公公司相关关人员严严格审核核确认.帐款回回收100

2、0%。销售售额是指指合同上上签约总总额减去去相关客客户人员员回扣减减去客户户需要开开具发票票时的税税金费用用2、工作作纪律及及管理配配合度：占200%.出勤,工作日日志、报报表、业业务行程程回报等等工作细细节的执执行情况况。是否遵遵守本公公司规章章制度。对主管管交付的的任务，例如市市场资料料收集等等，是否否尽心尽尽力完成成。其他。准客户户分三个个类型： A类即即成熟客客户：成成熟客户户是归类类于一个个月内可可能产生生购买行行为的准准客户。参考标准准: 有明确需需求;有报价和和计划书书;已经经了解主主要竞争争对手的的进入情情况,如如:报价价,客户户的排序序等找到了客客户拍板板人或老老板,且且其意

3、思思表述非非常紧迫迫,马上上要做的的客户的生生意和信信用良好好,经济济支付方方面绝对对没问题题 B类即即有望客客户：有有望客户户指三个个月内可可能会购购买的准准客户。参考标准准: 有明确需需求;有报价和和计划书书;已经经了解主主要竞争争对手的的进入情情况,如如:报价价,客户户的排序序等找到了关关键人,客户意意思表述述非常清清晰,在在最近几几个月要要做的客户考虑虑目前时时机还不不成熟,正在考考虑之中中C类即潜潜在客户户：潜在在客户指指超过三三个月，在未来来可能购购买的客客户。参考标准准: 有需求,但尚未未决定;尚未做报报价和计计划书; 客户意思思表述非非常清晰晰,没有有那么急急要做的的,可能能暂

4、时没没有钱,可能暂暂时无计计划,只只是了解解一下.三、蓝博博公司业业务员考考核和奖奖惩具体体办法考核办法法：按百百分制考考核销售业绩绩：占880%即即80分分.当月销售售额达成成率1000%及及以上880分 990% 700分 880% 600分 770% 500分 60% 400分50% 300分40% 200分30% 100分20% 5分分10% 1分分按此类推推至未签签单计00分纪律及管管理配合合度：占占20%即200分每月AA类客户户要达到到6个以以上。共共12分分,每个个A类客客户2分分.出勤,工作日日志、报报表、业业务行程程回报等等工作细细节的执执行情况况。共44分,每每项1分分.

5、是否遵遵守本公公司规章章制度。共4分分帐款回回收绩效效。共33分开拓新新客户数数量。共共3分对公司司及经理理交付的的任务，例如市市场资料料收集等等，是否否尽心尽尽力完成成。共33分其他。共3分分考核：每月优优秀员工工奖1-2名：奖金2200-5000元。优优秀员工工评比由由业务经经理根据据上述考考核办法法按下表表进行统统计,打打分并提提名,每每月2号号之前交交行政经经理审核核确认,报总经经理批准准发放.附:蓝博博业务人人员每月月评优考考核表 220100 月份业务员姓名销售业绩A级客户户完成量量出勤、报报表、业业务行程程汇报率率纪律及管管理配合合度帐款回收收绩效开拓新客客户数量量新信息收收集量

6、其他综合评分文为展评分王评分钟评分武评分陈评分小计(一),鉴于AA级客户户的开发发是业务务工作的的重中之之重,故故对于AA级客户户数量在在上述考考核打分分的基础础上,还还需实行行以下奖奖罚规定定：、每月月A级客客户超出出6个,每超出出1个,奖500元;、每月月A级客客户少于于6个,每少11个,罚罚款200元;、A级级客户的的认定:按照准准客户分分类标准准由业务务和行政政经理严严格审查查,共同同确认,在每月月工资发发放时兑兑现.,对A级级客户确确认有异异议的,交总经经理最终终裁定.(二),业务员员必须严严肃认真真地填写写各类业业务报表表(主要要是营销销日志、周末业业务报表表、A类类客户名名单及跟

7、跟踪报表表)并按按规定上上交考核核。营销销日志必必须在次次日早上上8：445之前前上交至至业务经经理处,业务经经理审核核后需在在当天99:200之前交交公司行行政部门门作绩效效考评。每周六六的下午午14：30周周末例会会前将客客户追踪踪记录表表和周业业务报表表及A级级客户名名单交公公司行政政经理处处考评，若周六六或周日日有拜访访客户未未能赶回回公司，可周一一8：330前交交回,业业务员如如迟交一一次报表表罚款110元,少交一一次罚款款20元元,，少少交三次次以上罚罚款300元,发发现虚假假报表罚罚款500元。罚罚款统一一由行政政部现场场执行,纳入公公司设立立的乐捐捐款中.如当天天不交罚罚款者,

8、罚款1100元元,在工工资中扣扣除.(三),业务行行踪管理理:业务务员拜访访客户之之前,必必须在公公司业务务员行程程看板上上写明访访厂的具具体名称称和地址址,行政政部门通通过固定定 HYPERLINK /zhuanti/dianhua.htm o dianhua,电话 电话突击击抽查。业务员员如缺一一次看板板记录罚罚款100元,发发现虚假假汇报者者每次罚罚款500元。罚罚款统一一由行政政部现场场执行,纳入公公司设立立的乐捐捐款中.业务员员应时刻刻保持手手机畅通通,以便便与公司司和客户户时刻保保持联系系.由业业务经理理统一安安排的地地毯式访访厂和集集中按工工业区分分头陌生生拜访由由业务经经理统一

9、一进行行行踪管理理,不必必单个向向行政部部门回报报行程,可由业业务经理理向行政政考核人人员说明明.(四),其他有有关业务务员违反反公司规规定的处处罚办法法挪用公公款者，一律解解雇。本本公司并并循法律律途径向向保证人人和本人人追踪。向客户户或其他他同行公公司串通通勾结者者，出卖卖公司信信息或资资料,或或把公司司信息卖卖给别人人,一经经查证属属实，扣扣发其所所有未领领取的工工资和提提成,追追究其给给公司带带来的损损害赔偿偿责任,并一律律解雇。做私生生意者，一经查查证属实实，一律律解雇。直属主主管若有有呈报，免受连连带惩罚罚。若未未呈报，不论是是否知情情，给予予直属主主管罚款款1000元。凡利用用公

10、务外外出时，无故不不执行任任务者（含：上上班时间间不许喝喝酒），一经查查证属实实，以旷旷职处理理（按日日不发给给薪资），并罚罚款1000元。若是主主管协同同部属者者，该主主管解职职。挑拨公司司与员工工的感情情，或泄泄漏职务务机密者者，一经经查证属属实，情情节严重重者解雇雇。公司开会会培训,举办各各种活动动,员工工迟到每每次罚款款10元元,主管管和经理理每次罚罚款300元,领领导每次次罚款550元。四、蓝博博薪酬体体系（武武刚每月月薪资结结算表）薪资级别别业务员本本月（当月11-311日）签单金额额底薪住房补贴贴(不在公公司住宿宿可享受受补贴)电话补贴个人销售售业绩提提成差旅费包包干小计1保障薪

11、薪资未签单900100100020013000元20销售售额1万100001001002%30015000元3.责任任薪资1万销销售额5万1200010020025%30018000元45万销销售额10万万130001002003%40020000元510万销售额额30万万200001003003.5%50029000元630万销售额额50万万350001003004%70046000元750万销售额额70万万4000010030045%1000054000元870万以以上450001003005%1200061000元, 销销售额按按每月11-311号签订订的单统统计计算算，如果果所签合合同

12、没有有实际执执行，将将按实际际执行的的销售额额重新计计算，多多退少补补。每月月薪酬底底薪和差差旅费的的核算,按照每每一单实实际收回回客户第第一笔款款的时间间作为依依据计底底薪和差差旅费,而不是是按照签签单的时时间计算算底薪和和差旅费费.如实实际收回回的销售售额不抵抵已开支支的,业业务员不不再享受受提成.,业务务员签订订的合约约,必须须首先考考虑公司司和团队队的利益益.要求求签单的的利润一一般要保保持在公公司规定定的最低低要求以以上,才才能享受受上述表表格中的的相应业业务提成成,公司司规定业业务员最最低签单单标准如如下:水帘空空调工程程最低签签单格标标准：115厚湿湿帘,每每10000厂厂房面积

13、积为4550000元，110厚厚湿帘,每10000厂房面面积为4400000元。创新型型冷风机机终端客客户最低低签单价价格标准准:移动式式和壁挂挂式RBB-500型5580元元,RBB-400型4980元元,RBB-300型43855元;窗窗户式:RB-50型型50880元,RB-40型型4480元元,RBB-300型38855元创新型型冷风机机批发客客户最低低签单价价格标准准:移动式式和壁挂挂式RBB-500型49800元,RBB-400型4380元元,RBB-300型3880元元;窗户户式: RB-50型型44880元,RBB-400型39980元,RBB-300型3480元元热泵热热水工

14、程程机组最最低签单单标准：广东省省内每11吨水为为50000元， 50000元元/1吨吨水广东省外外每1吨吨水为770000元，770000元/11吨水家用热热泵最低低签单标标准:型号水箱容量量（L）额定功率率（W）产生热值值（W）出水温度度（）产水量（L/hh）最低销售售价（元）家用型RS-11F/110015078027900606040000RS-11F/115015078027900606045800RS-11.5FF/15501501000037900608052388RS-11.5FF/20002001000037900608060000RS-22F/220020018200679

15、006013569800RS-22F/226026018200679006013574888RS-22F/332032018200679006013587388RS-22F/5500500182006790060135117778签单金额额根据客客户具体体情况灵灵活把握握.，合同同款1000回回收后，3天内内发放提提成。,业务务员连续续3个月月未签单单，将按按未位淘淘汰制自自动辞职职。,如公公司提供供潜在客客户信息息,指定定业务员员跟踪、正式签签约并执执行合同同、帐款款1000%回收收的单,业务员员提成按按照员员工薪酬酬每月结结算凭证证中相相对应的的提成比比例的550%发发放,此此种单只只发放

16、提提成,不不计入业业务员完完成的销销售额绩绩效累计计之内.为规规范公司司财务管管理，需需要支付付客户方方回扣时时，需提提供客户户方卡号号或帐号号，由公公司财务务部统一一安排支支付，业业务员不不得直接接以现金金方式支支付给客客户。需需要请客客户吃饭饭或消费费,必须须请示业业务经理理,由业业务经理理直接与与总经理理协商同同意后,方可报报销.否否则,不不予报销销.每月月差旅费费可预支支,每月月控制在在5000元内,但需要要在1个个月内结结清,或或者在发发放工资资时扣除除.差旅旅费预支支必须经经业务经经理签字字同意.,出差差去外省省,按公公司员工工手册的的规定办办理.，业务务员应负负责及时时把帐款款1

17、000回收收，业务务员不得得私自去去客户处处收取账账款，收收款时必必须有公公司财务务陪同或或经公司司总经理理授权后后方能去去客户处处收取现现金，否否则将追追究其法法律责任任。个人绩绩效奖：全年累累计个人人销售额额超出以以下金额额，按以以下比例例发放绩绩效奖金金，账款1100回收后后，年满满发放。（奖金金核算方方式：签签约总额额减去相相关客户户人员回回扣减去去客户需需要开具具发票税税金，减减去业务务员的提提成等费费用，大大于500万元以以上，给给予结算算）。50万万个人人绩效1000万，合合同款1100回收后后，将会会得到11的绩绩效奖金金。1000万个个人绩效效2000万，合合同款1100回收

18、后后，将会会得到11.5%的绩效效奖金。个人绩绩效大于于2000万以上上，合同同款1000回回收后，将会得得到2%的绩效效奖金。附:公司司内其它它人员(除业务务部以外外)(包包括行政政,内勤勤,工程程部等所所有人员员)销售提成成结算表表（机密密资料，不得外外传）级别签单金额额销售业绩绩提成10销售售额1万2%21万销销售额4万3%34万销销售额10万3.5%410万销售额额30万4%530万销售额额70万45%670万以以上5%附:公司司以外其其它人员员兼职蓝博博业务提提成结算算规定级别签单金额额销售业绩绩提成单独跟定定的单需要公司司协助签签的单10万销销售额10万万7%3%210万销售额额3

19、0万万9%5%330万销售额额70万万10%7%470万以以上13%9%以上作为为成本控控制原则则,个别别情况,由总经经理决定定可将比比例控制制在155%.销售额业业绩提成成方式：指合同同签约总总额减去去相关客客户人员员回扣减减去客户户需要开开具发票票时的税税金后的的费用。提成结算算按合同款款1000回收收后，33天内发发放。个个别情况况,可考考虑与合合同付款款方式同同步支付付。单独跟定定的单-指从信信息提供供,到跟跟踪直到到签订合合同,都都是业务务员一手手搞定.需要公司司协助签签的单-指提供供信息,跟踪和和签订合合同都是是公司协协助后搞搞定.业务员岗岗位职责责岗位：业业务部业业务员责责任人：

20、主要职责责、职务务说明主要工作作目标工作表现现业务员：搜集资讯讯，寻找找潜在客客户，时时刻把搜搜集信息息当作第第一件大大事来抓抓，捕捉捉敏捷商商机；严格执行行公司制制定的科科学、标标准化的的营销程程序,建建立自己己强大的的营销能能力。“没有记记录就没没有发生生”,根据据公司目目标,制制定本人人业务行行动计划划,每天天认真填填写“日清单单”（即营营销日记记）。每每天的工工作要通通过营营销日记记留下下记录,不断反反省自己己，总结结经验教教训。每天行程程必须写写在公司司看板上上；各种报表表；按时时如实填填写上交交，营销销日志和和次日业业务计划划必须在在次日早早上8：45之之前上交交至业务务经理处处,

21、经理理审核后后交公司司行政部部门考评评。每周周六的下下午144：300周末例例会前将将客户追追踪记录录表和周周业务报报表及AA级客户户名单交交公司行行政经理理处考评评，若周周六或周周日有拜拜访客户户未能赶赶回公司司，可周周一8：30前前交回;当天、第第二天、第三天天的行程程要让业业务经理理或行政政内勤清清楚3、拜访访有需求求意愿客客户，必必须按与与客户约约定的时时间准时时到达客客户处；充分了了解客户户需求,按规定定将客户户分类并并填好报报表. 拜访客客户前，带齐资资料（公公司简介介10本本、营业业执照复复印件、过往工工程业绩绩和名单单等资料料）；努力提提高自身身专业素素质，提提高业务务推广技技

22、巧，以以积极、 热情情、专业业、务实实的精神神，争取取客户的的认可；采取各各种方式式和技巧巧跟踪客客户，直直到成交交；4、适当当时候，请求工工程师至至客户处处进行测测量、勘勘察和说说明，以以进一步步说服客客户接受受本公司司的产品品和服务务；根据洽洽谈的具具体情况况，按公公司标准准计划书书拟定计计划方案案和合理理报价，提报客客户参考考；计划书书和合约约书以及及现场勘勘测后设设计的草草图和草草案,必必须书写写详细清清楚,提提前一天天交给行行政文员员打印,经公司司相关人人员签字字盖章后后送达客客户；计计划书和和报价自自访厂时时算起,必须在在2天内内送到.4、以公公司标准准合约书书，根据据与客户户达成

23、的的各种协协议，与与客户签签订合同同，并负负责回收收帐款；5、合同同签订后后，填写写签约记记录表，并负责责陪工程程部该项项目负责责人第一一次至厂厂交接， 6、客客户安装装过程中中，应定定期回访访客户，调查了了解施工工进行状状况，如如有异常常反映或或投诉，应即时时向相关关部门反反映，并并作出处处理决定定；7、做好好公司信信息和秘秘密的保保密工作作。1、全年年完成销销售额550万；每月完成成销售额额4.22万以上上;2、每月月完成AA类客户户6个以以上;3、报表表的执行行力度:营销日日志和次次日业务务计划表表,每日日报表上上交率1100%.客户追追踪记录录表(周周报表)周业务务报表(周报表表)A级

24、客客户名单单(周报报表)A级客户户准确率率90%以上。周报表上上交率1100%。每月业业绩报表表1张。每年工工作计划划和工作作总结各各1份。4、计划划书无错错漏，检检查无误误后再送送达；5、客户户要求修修改合约约并打印印的，外外勤应仔仔细核对对合约，无错漏漏及异议议后，方方可签约约。付款款方式与与标准合合约442或5541或4433有出出入时，必须请请示公司司领导批批准后，方可签签约。涉涉及到价价格变动动，必须须请示总总经理同同意后，方可签签约。外外勤擅改改合约，或合约约有明显显错漏引引起诉讼讼纠纷，款项不不能回收收的，签签约人应应负全部部责任；6、应约约到达客客户，准准时率1100；7、帐款

25、款回收1100；8、业务务员丢单单，必须须填写丢丢单原因因分析报报告；9、业务务员不得得向任何何人转让让泄露本本公司内内部信息息和客户户资料等等商业情情报，不不得出现现卖单及及收受客客户红包包等现象象。经发发现并查查实发生生以上损损害公司司利益行行为的，将扣除除全部工工资和提提成，并并作除名名处理。遵守法律律法规及及公司规规章制度度，按时时上班；工作严格格认真，主动高高效；良好的服服务态度度；利用团队队力量，创最佳佳业绩；学识与总总结能力力。以上岗位位职责与与工作目目标我已已阅读，同意担担当应尽尽的责任任和全力力完成上上述目标标。责任人签签字：20100 年 月 日日蓝博公司司业务主主管目标标

26、管理和和薪酬发发放办法法(自20010年年3月226日起执行行)一、基本本原则个人与公公司利益益共享、同步发发展建立科学学的价值值评价和和分配体体制多劳多得得,水涨涨船高，高额提提成与销销售额的的增长挂挂钩为一线营营销人员员提供一一个有利利于个人人能力最最大限度度发挥的的公平、公正、合理的的竞争平平台二、目标标体系1、销售售业绩: 占880%.业务主主管个人人全年责责任目标标为500万元销销售额。（20010年年3月226日至至20111年33月25日止止。）团团队销售售业绩全全年目标标为2000万元元.个人每每月销售售目标为为平均44.2万万元。个人每每月新开开发的AA类客户户要达到到6个以

27、以上。必必须经公公司相关关人员严严格审核核确认.帐款回回收1000%。销售售额是指指合同上上签约总总额减去去相关客客户人员员回扣减减去客户户需要开开具发票票时的税税金减去去客户的的招待费费后的费费用2、工作作纪律及及管理配配合度：占200%.积极做做好主管管本职工工作，积积极主动动协助所所管理业业务员的业务务谈判，出勤,工作日日志、报报表、业业务行程程回报等等工作细细节的执执行情况况。是否遵遵守本公公司规章章制度。对上级级交付的的任务，例如市市场资料料收集等等，是否否尽心尽尽力完成成。其他。准客户户分三个个类型： A类即成成熟客户户：成熟熟客户是是归类于于一个月月内可能能产生购购买行为为的准客

28、客户。参考标准准: 有明确需需求;有报价和和计划书书;已经经了解主主要竞争争对手的的进入情情况,如如:报价价,客户户的排序序等找到了客客户拍板板人或老老板,且且其意思思表述非非常紧迫迫,马上上要做的的客户的生生意和信信用良好好,经济济支付方方面绝对对没问题题 B类即即有望客客户：有有望客户户指三个个月内可可能会购购买的准准客户。 参考标标准: 有明确需需求;有报价和和计划书书;已经经了解主主要竞争争对手的的进入情情况,如如:报价价,客户户的排序序等找到了关关键人,客户意意思表述述非常清清晰,在在最近几几个月要要做的客户考虑虑目前时时机还不不成熟,正在考考虑之中中C类即潜潜在客户户：潜在在客户指

29、指超过三三个月，在未来来可能购购买的客客户。参考标准准: 有需求,但尚未未决定;尚未做报报价和计计划书; 客户意思思表述非非常清晰晰,没有有那么急急要做的的,可能能暂时没没有钱,可能暂暂时无计计划,只只是了解解一下.三、蓝博博公司销销售人员员考核和和奖惩具具体办法法考核办法法：按百百分制考考核销售业绩绩：占880%即即80分分.当月销售售额达成成率1000%及及以上880分 990% 700分 880% 600分 770% 500分 60% 400分50% 300分40% 200分30% 100分20% 5分分10% 1分分按此类推推至未签签单计00分纪律及管管理配合合度：占占20%即200分

30、每月AA类客户户要达到到6个以以上。共共12分分,每个个A类客客户2分分.出勤,工作日日志、报报表、业业务行程程回报等等工作细细节的执执行情况况。共44分,每每项1分分.是否遵遵守本公公司规章章制度。共4分分帐款回回收绩效效。共33分开拓新新客户数数量。共共3分对公司司及经理理交付的的任务，例如市市场资料料收集等等，是否否尽心尽尽力完成成。共33分其他。共3分分考核:每月优优秀员工工奖1-2名：奖金2200-5000元。优优秀员工工评比由由业务经经理根据据上述考考核办法法按下表表进行统统计,打打分并提提名,每每月2号号之前交交行政经经理审核核确认,报总经经理批准准发放.业务员姓名销售业绩A级客

31、户户完成量量出勤、报报表、业业务行程程汇报率率纪律及管管理配合合度帐款回收收绩效工作新客客户数量量新信息收收集量其他综合评分文为展评分王锡平评分钟善泽评分武刚评分陈嘉发评分小计附:蓝博博业务人人员每月月评优考考核表 220100 月份(一),鉴于AA级客户户的开发发是业务务工作的的重中之之重,故故对于AA级客户户数量在在上述考考核打分分的基础础上,还还需实行行以下奖奖罚规定定：、每月月A级客客户超出出6个,每超出出1个,奖500元;、每月月A级客客户少于于6个,每少11个,罚罚款200元;、A级级客户的的认定:按照准准客户分分类标准准由业务务和行政政经理严严格审查查,共同同确认,在每月月工资发

32、发放时兑兑现.,对A级级客户确确认有异异议的,交总经经理最终终裁定.(二),业务员员必须严严肃认真真地填写写各类业业务报表表(主要要是营销销日志、周末业业务报表表、A类类客户名名单及跟跟踪报表表)并按按规定上上交考核核。营销销日志必必须在次次日早上上8：445之前前上交至至业务经经理处,业务经经理审核核后需在在当天99:200之前交交公司行行政部门门作绩效效考评。每周六六的下午午14：30周周末例会会前将客客户追踪踪记录表表和周业业务报表表及A级级客户名名单交公公司行政政经理处处考评，若周六六或周日日有拜访访客户未未能赶回回公司，可周一一8：330前交交回,业业务员如如迟交一一次报表表罚款11

33、0元,少交一一次罚款款20元元,，少少交三次次以上罚罚款300元,发发现虚假假报表罚罚款500元。罚罚款统一一由行政政部现场场执行,纳入公公司设立立的乐捐捐款中.如当天天不交罚罚款者,罚款1100元元,在工工资中扣扣除.(三),业务行行踪管理理:业务务员拜访访客户之之前,必必须在公公司业务务员行程程看板上上写明访访厂的具具体名称称和地址址,行政政部门通通过固定定 HYPERLINK /zhuanti/dianhua.htm o dianhua,电话 电话突击击抽查。业务员员如缺一一次看板板记录罚罚款100元,发发现虚假假汇报者者每次罚罚款500元。罚罚款统一一由行政政部现场场执行,纳入公公司设

34、立立的乐捐捐款中.业务员员应时刻刻保持手手机畅通通,以便便与公司司和客户户时刻保保持联系系.由业业务经理理统一安安排的地地毯式访访厂和集集中按工工业区分分头陌生生拜访由由业务经经理统一一进行行行踪管理理,不必必单个向向行政部部门回报报行程,可由业业务经理理向行政政考核人人员说明明.(四),其他有有关业务务员违反反公司规规定的处处罚办法法挪用公公款者，一律解解雇。本本公司并并循法律律途径向向保证人人和本人人追踪。向客户户或其他他同行公公司串通通勾结者者，出卖卖公司信信息或资资料,或或把公司司信息卖卖给别人人,一经经查证属属实，扣扣发其所所有未领领取的工工资和提提成,追追究其给给公司带带来的损损害

35、赔偿偿责任,并一律律解雇。做私生生意者，一经查查证属实实，一律律解雇。直属主主管若有有呈报，免受连连带惩罚罚。若未未呈报，不论是是否知情情，给予予直属主主管罚款款1000元。凡利用用公务外外出时，无故不不执行任任务者（含：上上班时间间不许喝喝酒），一经查查证属实实，以旷旷职处理理（按日日不发给给薪资），并罚罚款1000元。若是主主管协同同部属者者，该主主管解职职。挑拨公司司与员工工的感情情，或泄泄漏职务务机密者者，一经经查证属属实，情情节严重重者解雇雇。公司开会会培训,举办各各种活动动,员工工迟到每每次罚款款10元元,主管管和经理理每次罚罚款300元,领领导每次次罚款550元四、薪酬酬体系（业

36、务主主管每月月薪资结结算表）薪资级别别个人（当月11-311日）签单金额额底薪住房补贴(不在公公司住宿宿可享受受补贴)电话补贴个人销售售业绩提提成差旅费包包干职务津贴总计1保障薪薪资未签单1000010010001002001500020销售售额1万100001001002%200200160003责任薪薪资1万销销售额5万1100010020025%3002001900045万销销售额10万万140001002003%40020023000510万销售额额30万万200001003003.5%50020031000630万销售额额50万万350001003004%70020048000750

37、万销售额额70万万4000010040045%1000020057000870万以以上450001004005%1200020064000 , 销销售额按按每月11-311号签订订的单统统计计算算，如果果所签合合同没有有实际执执行，将将按实际际执行的的销售额额重新计计算，多多退少补补。每月月薪酬底底薪和差差旅费的的核算,按照每每一单实实际收回回客户第第一笔款款的时间间作为依依据计底底薪和差差旅费,而不是是按照签签单的时时间计算算底薪和和差旅费费.如实实际收回回的销售售额不抵抵已开支支的,业业务员不不再享受受提成.,业务务员签订订的合约约,必须须首先考考虑公司司和团队队的利益益.要求求签单的的利

38、润一一般要保保持在公公司规定定的最低低要求以以上,才才能享受受上述表表格中的的相应业业务提成成,公司司规定业业务员最最低签单单标准如如下:水帘空空调工程程最低签签单格标标准：115厚湿湿帘,每每10000厂厂房面积积为4550000元， 10厚湿帘帘,每110000厂房房面积为为400000元。创新型型冷风机机终端客客户最低低签单价价格标准准:移动式式和壁挂挂式RBB-500型55580元元,RBB-400型49980元元,RBB-300型43385元元;窗户户式:RRB-550型550800元,RRB-440型444800元,RRB-330型338855元创新型型冷风机机批发客客户最低低签单

39、价价格标准准:移动式式和壁挂挂式RBB-500型49800元,RBB-400型43380元元,RBB-300型38880元元;窗户户式: RB-50型型44880元,RB-40型型39880元,RB-30型型34880元热泵热热水工程程机组最最低签单单标准：广东省省内每11吨水为为50000元， 50000元元/1吨吨水广东省外外每1吨吨水为770000元，770000元/11吨水家用热热泵最低低签单标标准:型号水箱容量量（L）额定功率率（W）产生热值值（W）出水温度度（）产水量（L/hh）最低销售售价（元）家用型RS-11F/110015078027900606040000RS-11F/11

40、5015078027900606045800RS-11.5FF/15501501000037900608052388RS-11.5FF/20002001000037900608060000RS-22F/220020018200679006013569800RS-22F/226026018200679006013574888RS-22F/332032018200679006013587388RS-22F/5500500182006790060135117778签单金额额根据客客户具体体情况灵灵活把握握.，合同同款1000回回收后，3天内内发放提提成。,业务务员连续续3个月月未签单单，将按按未位淘

41、淘汰制自自动辞职职。,如公公司提供供潜在客客户信息息,指定定业务员员跟踪、正式签签约并执执行合同同、帐款款1000%回收收的单,业务员员提成按按照员员工薪酬酬每月结结算凭证证中相相对应的的提成比比例的550%发发放,此此种单只只发放提提成,不不计入业业务员完完成的销销售额绩绩效累计计之内.为规规范公司司财务管管理，需需要支付付客户方方回扣时时，需提提供客户户方卡号号或帐号号，由公公司财务务部统一一安排支支付，业业务员不不得直接接以现金金方式支支付给客客户。需需要请客客户吃饭饭或消费费,必须须请示业业务经理理,由业业务经理理直接与与总经理理协商同同意后,方可报报销.否否则,不不予报销销.每月月差

42、旅费费可预支支,控制制在5000元内内,但需需要在11个月内内结清,差旅费费预支必必须经业业务经理理签字同同意.,出差去去外省,按公司司员工手手册的规规定办理理.，业务务员应负负责及时时把帐款款1000回收收，业务务员不得得私自去去客户处处收取账账款，收收款时必必须有公公司财务务陪同或或经公司司总经理理授权后后方能去去客户处处收取现现金，否否则将追追究其法法律责任任。个人绩绩效奖：全年累累计个人人销售额额超出以以下金额额，按以以下比例例发放绩绩效奖金金，账款1100回收后后，年满满发放。（奖金金核算方方式：签签约总额额减去相相关客户户人员回回扣减去去客户需需要开具具发票税税金，减减去业务务员的

43、提提成减去去客户的的招待费费等费用用，大于于50万万元以上上，给予予结算）。此奖奖一般在在年度结结束时发发放.50万万个人人绩效1000万，合合同款1100回收后后，将会会得到11的绩绩效奖金金。1000万个个人绩效效2000万，合合同款1100回收后后，将会会得到11.5%的绩效效奖金。个人绩绩效大于于2000万以上上，合同同款1000回回收后，将会得得到2%的绩效效奖金。五、业务务主管绩效效奖:从从任职日日起，所所管理业业务小组组(人数数控制在在3人内内,含本本人)在（20110年33月26日至20111年33月25日止。）内，销售任任务最低低完成2200万万元, 账款1100回收后后，核

44、算算绩效奖奖金；（业务务经理管管理绩效效奖金销销售额核核算方式式：团队队签约总总额减去去所有客客户回扣扣减去税金金减去业业务员及及个人提提成后的的费用大大于2000万元元核算）业务经经理管理理绩效奖奖金按每每壹任期期核算。说明:本公司司内,公公司领导导和除业业务员外外其它人人员签单单不计入入业务主主管管理理绩效奖奖统计范范围,但但由业务务主管部下人员发发展的公公司外兼兼职人员员所签的的单理应应计入业业务主管管管理绩绩效奖统统计范围围.业务主管管管理绩绩效奖发发放比例例：1、完成成2000万以内内-2880万，合同款款1000回收收后，按按照业务务主管绩绩效奖核核算方式式核算，业务主管管将得到到

45、1% 绩效奖奖金。2、完成成2800万以上上-3550万，合同款款1000回收收后，按按照业务务主管绩绩效奖核核算方式式核算，业务主管管将会得得到1.5%的的绩效奖奖金。3、完成成3511万以上上，合同同款1000回回收后，按照业业务主管管绩效奖奖核算方方式核算算，业务务主管将会会得到22%的绩绩效奖金金。业务主管管必须具具备良好好的业务务小组管管理能力力，谦卑卑的服务务意识，积极主主动协助助所管理理业务团团队的业业务谈判判，主动动高效开开发客户户。认真真履行岗岗位职责责，实施施目标管管理，提提高所带带领团队队的客户户量、拜拜访量、签单量量。如业务主主管在任任期内因因能力欠欠缺不能能连任本本职

46、务，职务调调整为业业务员，薪酬按按业务员员体系发发放。不不再享有有业务主主管待遇遇和管理理绩效奖奖。附:公司司以外其其它人员员兼职蓝蓝博业务务提成结结算规定定级别签单金额额销售业绩绩提成10万销销售额10万万7%210万销售额额30万万9%330万销售额额70万万10%470万以以上13%以上作为为成本控控制原则则,个别别情况,由总经经理决定定可将比比例控制制在155%.销售额是是指合同同上签约约总额减减去相关关客户人人员回扣扣减去客客户需要要开具发发票时的的税金减减去客户户的招待待费后的的费用原则上,提成结结算按合合同款1100回收后后，3天天内发放放。个别别情况,可考虑虑与合同同付款方方式

47、同步步支付.业务部主主管岗位位职责 岗位：业务部部主管 责任任人： 主要职责责、职务务说明主要工作作目标（60分分）工作表现现（400分）1.在总总经理指指导下，制订业业务小组组年度营营销目标标和具体体行动计计划，并并实行目目标责任任制管理理；2.责对对销售员员的业务务培训、绩效考考核和督督促，在在市场态态势突变变时对推推销人员员和地区区进行重重新分配配。检查查业务员员工作报报表,日日程管理理,业务务跟踪管管理等细细节,对对业务人人员实行行“三E管管理”，即管管理到每每个业务务人员（Eveeryoone）每一天天（Evveryydayy）的每每一件事事（Evveryythiing）。使所所有业

48、务务人员的的工作都都处于受受控状态态.3.主持持召开早早会, 了解员员工,激激励员工工.4.抓好好基础管管理，即即:周目目标管理理。其核核心内容容是：每每天5访访送1份份计划书书，每周周送5份份计划书书，签11份合同同。每周周负责召召集本部部人员召召开业务务会议，对业绩绩进行检检讨、督督促、采采取改进进措施；5.招募募并培训训新进员员工，包包括工作作方法、专业技技术、电电话营销销技巧等等方面的的训练；6.每月月对本部部门客户户开发、目前客客户状况况以及本本月业绩绩进行总总结并在在公司月月会上汇汇报；7.想办办法推行行营销创创新,带带领小组组创最佳佳业绩.8.完成成所有工工作职责责。9.搜集集资

49、讯，寻找潜潜在客户户，时刻刻把搜集集信息当当作第一一件大事事来抓，捕捉敏敏捷商机机；10.严严格执行行公司制制定的科科学、标标准化的的营销程程序,建建立自己己强大的的营销能能力。“没有记记录就没没有发生生”,根据据公司目目标,制制定本人人业务行行动计划划,每天天认真填写写“日清单单”（即营销日日记）。每天的的工作要要通过营销日记记留下下记录,不断反反省自己己，总结结经验教教训。每天行程程必须写写在公司司看板上上；各种报表表；按时时如实填填写上交交，营销销日志和和次日业业务计划划必须在在次日早早上8：45之之前上交交至业务务经理处处,经理理审核后后交公司司行政部部门考评评。每周周六的下下午144

50、：300周末例例会前将将客户追追踪记录录表和周周业务报报表及AA级客户户名单交交公司行行政经理理处考评评，若周周六或周周日有拜拜访客户户未能赶赶回公司司，可周周一8：30前前交回;当天、第第二天、第三天天的行程程要让行行政内勤勤或总经经理清楚楚11.拜拜访有需需求意愿愿客户，必须按按与客户户约定的的时间准准时到达达客户处处；充分分了解客客户需求求,按规规定将客客户分类类并填好好报表. 拜访客客户前，带齐资资料（公公司简介介10本本、营业业执照复复印件、过往工工程业绩绩和名单单等资料料）；努力提提高自身身专业素素质，提提高业务务推广技技巧，以以积极、热情、专业、务实的的精神，争取客客户的认认可；

51、采取各各种方式式和技巧巧跟踪客客户，直直到成交交；12.适适当时候候，请求求工程师师至客户户处进行行测量、勘察和和说明，以进一一步说服服客户接接受本公公司的产产品和服服务；根据洽洽谈的具具体情况况，按公公司标准准计划书书拟定计计划方案案和合理理报价，提报客客户参考考；计划书书和合约约书以及及现场勘勘测后设设计的草草图和草草案,必必须书写写详细清清楚,提提前一天天交给行行政文员员打印,经公司司相关人人员签字字盖章后后送达客客户；计计划书和和报价自自访厂时时算起,必须在在2天内内送到.13.以以公司标标准合约约书，根根据与客客户达成成的各种种协议，与客户户签订合合同，并并负责回回收帐款款；14.合

52、合同签订订后，填填写签约约记录表表，并负负责陪工工程部该该项目负负责人第第一次至至厂交接接，15.客客户安装装过程中中，应定定期回访访客户，调查了了解施工工进行状状况，如如有异常常反映或或投诉，应即时时向相关关部门反反映，并并作出处处理决定定；16.认认真组织织业务款款项的回回笼工作作，及时时催收外外欠款，保证资资金周转转，提高高企业经经济效益益17.做做好公司司信息和和秘密的的保密工工作。个人全年年完成销销售额550万；.1、所带带领的小小组每人人全年都都能完成成公司规规定的最最低销售售额(即即2000万)个个人每月月A类客客户要达达到6个个以上。必须经经公司相相关人员员严格审审核确认认.2

53、,业务务员工作作报表和和日常管管理规范范有序,形成习习惯.3,每周周业绩检检讨记录录齐全，由总经经理每月月检查一一次，每每月四次次业绩检检讨记录录；4,月汇汇报要有有书面总总结；5、报表表的执行行力度:营销日日志和次次日业务务计划表表,每日日报表上上交率1100%.客户追追踪记录录表(周周报表)周业务务报表(周报表表)A级客客户名单单(周报报表)A级客户户准确率率90%以上。周报表上上交率1100%。每月业业绩报表表1张。每年工工作计划划和工作作总结各各1份。6、计划划书无错错漏，检检查无误误后再送送达；7、客户户要求修修改合约约并打印印的，外外勤应仔仔细核对对合约，无错漏漏及异议议后，方方可

54、签约约。付款款方式与与标准合合约442或5541或4433有出出入时，必须请请示公司司领导批批准后，方可签签约。涉涉及到价价格变动动，必须须请示总总经理同同意后，方可签签约。外外勤擅改改合约，或合约约有明显显错漏引引起诉讼讼纠纷，款项不不能回收收的，签签约人应应负全部部责任；8、应约约到达客客户，准准时率1100；9、帐款款及时回回收1000；10、业业务员丢丢单，必必须填写写丢单原原因分析析报告；11、业业务员不不得向任任何人转转让泄露露本公司司内部信信息和客客户资料料等商业业情报，不得出出现卖单单及收受受客户红红包等现现象。经经发现并并查实发发生以上上损害公公司利益益行为的的，将扣扣除全部

55、部工资和和提成，并作除除名处理理。1.遵守守法律法法规及公公司规章章制度，按时上上班；2.工作作严格认认真，主主动高效效；3.良好好的服务务态度；4.利用用团队力力量，创创最佳业业绩；5.学识识与总结结能力。以上岗位位职责与与工作目目标我已已阅读，同意担担当应尽尽的责任任和全力力完成上上述目标标。 责责任人签签字： 20010 月 日蓝博公司司业务经经理目标标管理和和薪酬发发放办法法(自20010年年3月226执行行)一、基本本原则个人与公公司利益益共享、同步发发展建立科学学的价值值评价和和分配体体制多劳多得得,水涨涨船高，高额提提成与销销售额的的增长挂挂钩为一线营营销人员员提供一一个有利利于

56、个人人能力最最大限度度发挥的的公平、公正、合理的的竞争平平台。二、目标标体系1、销售售业绩: 占880%.业务经经理个人人全年责责任目标标为500万元销销售额。（20010年年3月22620011年年3月225 日日止。）其所管管理的团团队销售售业绩全全年目标标为5000万元元.业务经经理个人人每月销销售目标标为平均均4.22万元。业务经经理个人人每月新新开发的的A类客客户要达达到6个个以上。必须经经公司相相关人员员严格审审核确认认.帐款回回收1000%。销售售额是指指合同上上签约总总额减去去相关客客户人员员回扣减减去客户户需要开开具发票票时的税税金后的的费用2、工作作纪律及及管理配配合度：占

57、200%.出勤,工作日日志、报报表、业业务行程程回报等等工作细细节的执执行情况况。是否遵遵守本公公司规章章制度。对主管管交付的的任务，例如市市场资料料收集等等，是否否尽心尽尽力完成成。其他。准客户户分三个个类型： A类即成成熟客户户：成熟熟客户是是归类于于一个月月内可能能产生购购买行为为的准客客户。参考标准准: 有明确需需求;有报价和和计划书书;已经经了解主主要竞争争对手的的进入情情况,如如:报价价,客户户的排序序等找到了客客户拍板板人或老老板,且且其意思思表述非非常紧迫迫,马上上要做的的客户的生生意和信信用良好好,经济济支付方方面绝对对没问题题B类即有有望客户户：有望望客户指指三个月月内可能

58、能会购买买的准客客户。 参考标标准: 有明确需需求;有报价和和计划书书;已经经了解主主要竞争争对手的的进入情情况,如如:报价价,客户户的排序序等找到了关关键人,客户意意思表述述非常清清晰,在在最近几几个月要要做的客户考虑虑目前时时机还不不成熟,正在考考虑之中中C类即潜潜在客户户：潜在在客户指指超过三三个月，在未来来可能购购买的客客户。参考标准准: 有需求,但尚未未决定;尚未做报报价和计计划书; 客户意思思表述非非常清晰晰,没有有那么急急要做的的,可能能暂时没没有钱,可能暂暂时无计计划,只只是了解解一下.蓝博公司司销售人人员考核核和奖惩惩具体办办法考核办法法：按百百分制考考核销售业绩绩：占880

59、%即即80分分.当月销售售额达成成率1000%及及以上880分 990%及及以上 70分分 880%及及以上 60分分 770%及及以上 50分分 60%及及以上 40分分50%及及以上 30分分40%及及以上 20分分30%及及以上 110分20%及及以上 55分10%及及以上 11分按此类推推至未签签单计00分纪律及管管理配合合度：占占20%即200分每月AA类客户户要达到到6个以以上。共共12分分,每个个A类客客户2分分.出勤,工作日日志、报报表、业业务行程程回报等等工作细细节的执执行情况况。共44分,每每项1分分.是否遵遵守本公公司规章章制度。共2分分帐款回回收绩效效。共11分开拓新新

60、客户数数量。共共1分考核:每月优优秀员工工奖1-2名：奖金2200-5000元。优优秀员工工评比由由业务经经理根据据上述考考核办法法按下表表进行统统计,打打分并提提名,每每月5号号之前交交行政经经理审核核确认,报总经经理批准准发放.附:蓝博博业务人人员每月月评优考考核表 220100 月份业务员姓名销售业绩A级客户户完成量量出勤、报报表、业业务行程程汇报率率纪律及管管理配合合度帐款回收收绩效工作新客客户数量量新信息收收集量其他综合评分文为展评分王锡平评分钟善泽评分武刚评分陈嘉发评分小计(一),关于AA级客户户数量的的奖罚规规定:、每月月A级客客户超出出6个,每超出出1个,奖500元;、每月月A