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1、PAGE 基于真诚 信誉为本恒生大厦厦策划实施大纲一、项目目前期市场研究与前期策划阶段（一）市市场调查查与市场场机会分分析市场调查查分析市场调查查与分析析市内各区区域竞争争楼盘调调查与统统计分析项目概况况分析项目区域域人文历史概况分析项目优、劣势分析市场机会会分析市区商品品住宅市市场竞争争程度评评估分析析策划区域域竞争对对手设定定策划项目目片区商商品住宅宅市场机机会分析析策划项目目（楼盘盘）市场场机会分分析介入市场场身份设设定（二）项项目市场场定位与与建筑策策略分析析项目市场场定位分分析项目总体体定位分分析项目目标标客源定定位分析析项目价格格定位分分析项目档次次定位分分析项目形象象定位分分析项

2、目物业业管理模模式分析析项目建筑筑策略分分析项目建筑筑风格分析项目建筑筑功能分分析项目会所所设施平面设计项目架空空层园林设计项目户型型优化分析项目外立立面设计建议（三）项项目工地包装模式设定售楼部包包装模式式设定售楼部内内部装修修风格建建议售楼部外外围气氛氛策划设设定工地围墙墙样式推推荐售楼书设设计海报设计计宣传单张张设计涉及销售售的各类类表格设设计（四）项项目品牌战略包装计划设计项目品牌牌资源分析项目品牌牌内涵设定项目品牌牌VI设计建议项目品牌牌推广计划划编制（五）项项目卖点分析1项目目概念塑造贵阳现推推项目概念分析本项目概概念形成分析本项目概概念升华本项目概概念目标客户接受度分析项目卖点点

3、分析项目社区区主题概念分析项目规划划卖点分析项目户型型卖点分析项目外立立面卖点分析项目园林林概念卖点分析项目自身身环境优势卖点分析项目的配配套设施施卖点分析项目的物物业管理模式卖点分析项目的营营销模式卖点分析（六）项项目销售售策略决决策项目销售售目标分分析决策策项目销售售模式分分析决策策项目内部部认购期策略分析项目公开开期策略分析项目销售售中期策略分析销售后期期策略分析广告跟进进策略分分析决策策媒体组合合分析建建议销售组织织与管理理分析决决策（七）项项目的经济效益评估项目销售售目标分分析项目的广广告投入成本与销售进度分析项目投资资收益与风险分析（八）项项目销售实施全程建议销售前期期准备要案销售机构构设置安排销售人员员招募与培训安排销售广告告表现与档期安排二、测试试市场阶段主要以问问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。三、项目目策划方案决策阶段根

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