版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、夯实基础 零售破局 -某县铃木销售成功之路市 场 背 景某县市场两极分化严重，5000元至7980元这段价格区间的架子车被钱江，豪爵，嘉陵，大阳占据主要市场份额；2000元至4500元价格区间的低端车（踏板，弯梁）被重庆本土品牌，江浙踏板占据，合资品牌占有量低，市场影响很小。经营商家众多，10年初期有46个门市在卖摩托车，13年初有21家发 展 困 局发展乡镇，面临强大竞争对手（豪爵和钱江、嘉陵的强力垄断）；乡镇网点对150排量的执着，大量资金的支持，这对成立不久的盛福庆公司是很大的难题；盛福庆公司尝试过先洗脑（做思想工作）再合作的方法，行不通；通过铺货，装修店面等方式也被竞品给挤压出来；市场
2、总量下滑，费用成本上涨，盛福庆公司该何去何从？营销思路变革 知己知彼 百战不殆1、充分的市场调研 商家 品牌 网络 零售 服务 价格 赠品。2、优劣势对比 零售突破，不断扩大公司用户数量，形成氛围口碑，老用户带新用户，销量持续增加。 一N明码实价与无标价销售体现“诚信是金”服务为尊诚信是金 三赠品赠精品标配：夏盔2个，精品雨衣1件40元，机油1瓶，防盗器1个爱得乐尾箱选配四旧车置换相对灵活，特别是针对竞争品牌旧车视竞争对手而定的阶段性政策目的为了持续扩大铃木基础用户量 五服务的快速应对及配件价格合理服务为尊例：机油，原经销商卖50元/瓶，一般国产车40元/瓶，我：38元/瓶维修人员城区周边应急救援，不收费，服务超值客户建档，礼品赠送，给客户额外小惊喜每月安排点检服务活动，赠常用小部件给上一年度的用户。既吸引老用户回店，又能老带新结 语通过一系列的有针对性的差异化竞争，适应或超出一点消费者的消费心理需求，持续扩大铃木基础用户量，赢得了客户“服务好，生意实在”的口碑，老用户带新用户比例达45%以上，铃木的经营
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 卫星结构全面解析
- 2025年企业消防安全事故案例汇编
- 供应商管理制度
- 公共交通车辆清洁消毒制度
- 超市员工培训及心理辅导制度
- Unit 2 Stay Healthy Section A 知识清单 2025-2026学年人教版八年级英语下册
- 中国热带农业科学院香料饮料研究所2026年第一批公开招聘工作人员备考题库完整答案详解
- 2026年苏州市医疗保险研究会人员招聘备考题库及一套完整答案详解
- 养老院收费标准及退费制度
- 2026年数智备考题库设计师、系统运维工程师招聘备考题库附答案详解
- 2026年中国热带农业科学院橡胶研究所高层次人才引进备考题库含答案详解
- 2025-2026学年四年级英语上册期末试题卷（含听力音频）
- 2026届川庆钻探工程限公司高校毕业生春季招聘10人易考易错模拟试题（共500题）试卷后附参考答案
- 2026年广西出版传媒集团有限公司招聘（98人）考试参考题库及答案解析
- 医源性早发性卵巢功能不全临床治疗与管理指南（2025版）
- 甘肃省平凉市(2025年)辅警协警笔试笔试真题（附答案）
- 中国双相障碍防治指南(2025版)
- 医疗卫生政策与规划制定
- 中国中央企业高层管理者面试问题
- 港口安全生产管理课件
- 2025年色母料项目发展计划
评论
0/150
提交评论