星期五公社天第公寓广告策划

1、“星期五五公社”天第公公寓广告告策划当一个房房地产策策划案的的主体产产品处于于房型较较老、规规模较小小、周边边配套短短缺、竞竞争压力力大的情情况，这这种大耗耗资金的的项目成成为一笔笔烂资产产着实让让房产商商头疼，要盘活活此项目目的当务务之急就就是：如如何制定定一个准准确的策策略让本本案顺利利销售？如何通通过广告告策略使使产品销销售达到到白热化化？如何何使一个个较小规规模的发发展商通通过这个个项目为为自己的的品牌累累积一定定的基础础？ 所谓知知己知彼彼，才能能百战不不殆。在在本案与与周边产产品差异异太大的的情况下下，运用用差异化化企划和和独特性性企划（USPP）策略略，规避避产品本本身缺点点，夸

2、大大产品的的优势，跳出传传统的包包装手法法，以创创新的策策略引导导市场和和特殊的的广告手手法包装装产品才才是该案案的唯一一出路。 从策划划案前期期所作的的市场调调研来看看，本产产品是几几年前遗遗留的烂烂尾房，它与周周边新兴兴住宅相相比从房房型、社社区规模模、配套套等各方方面都不不具备优优势。从从策划的的观点来来看，本本案的客客源分布布非常广广泛，从从周边客客源到外外地客源源；从年年轻人到到老年人人；从投投资者到到自住者者，都是是本案所所不能忽忽略的客客源。客客源层的的过于广广泛使产产品定位位变得不不确定。综上所所述，这这些都给给策划带带来了一一定的难难度，给给销售造造成一定定的抗性性。然而而，

3、以辨辨证唯物物论的观观点来看看，缺陷陷未必是是致命的的，如果果能很好好地利用用缺陷，那么它它反而会会转变为为优势。在遭遇遇激烈竞竞争的情情况下，本策划划案所做做的就是是在应用用差异化化策略和和独特性性策略的的基础上上，力图图把劣势势转为优优势。差差异化策策略即通通过设计计一系列列有意义义的差异异，以便便使本个个案同竞竞争个案案相区分分。独特特性策略略即是个个案具有有其他产产品所无无的独有有特性，并发挥挥提议独独特主张张（这种种主张是是竞争对对手未曾曾提倡过过，非常常强而有有力，且且能感动动消费者者）的功功能。在在差异化化策略和和独特性性策略的的指导基基础上，本案提提出以新新为主线线，提倡倡了一

4、种种全新的的居住生生活理念念，大胆胆地运用用创新产产品设计计和创新新媒体组组合，以以崭新的的广告手手法来表表现的手手法。价价格&格局新新：本案案所极力力倡议的的在原先先烂尾的的产品格格局上，利用周周边个案案的面积积、功能能和格局局的空白白，采用用新的切切割方法法将产品品进行了了新的面面积分割割和更合合理的功功能划分分，并且且在建筑筑的外立立面上一一改烂尾尾楼过去去的老式式传统手手法，变变得更为为亮丽和和新颖、现代，从而也也就让本本案产品品相较周周边竞争争个案有有相当的的面积和和总价优优势，也也在新颖颖的外立立面上给给客户一一个全新新的楼宇宇概念。也就是是奇货可可居，通通过这个个手法，本案在在周

5、边市市场中在在最关键键的面积积、总价价、建筑筑风格心心理上就就占了上上风。理理念新：本案所所提倡的的后集体体生活，无论对对年轻人人、中年年人还是是老年人人都有一一定的吸吸引力。为消费费者营造造了一个个个性与与群体共共存的生生活的家家园。也也就是说说，这个个烂尾型型的住宅宅产品被被包装成成一个人人见人爱爱的大众情情人星期五五公社（天第第公寓），并在在这个新新理念上上首创了了上海首首座后集集体生活活宅邸的的概念。媒体新新，因本本案案量量小，考考虑到要要精简广广告成本本，尽早早盘活公公司资产产，所以以在媒体体通路上上以户外外看板广广告和现现场海报报派发为为主，基基本不考考虑电视视媒体和和报纸媒媒体。

6、这这一手法法相当大大胆而创创新。广广告包装装手法新新，在广广告包装装手法上上，本策策划案也也采取了了与众不不同的方方式，即即采用成成人漫画画这一新新颖的设设计符号号来唤起起消费者者心中不不泯的童童真和向向往。短、平平、快的策略略，在最最短的时时间，花花最少的的成本，用最快快的速度度将本案案资产盘盘活，为为发展商商的后续续发展奠奠定基础础。在这这些策略略的正确确引导下下，通过过一系列列的概念念炒作，星期五五公社（天第第公寓）推出市市场后不不到一个个月即销销售告罄罄，其后后来电来来访依然然络绎不不绝，出出现了供供不应求求的热销销场面。 一、项目分分析 天第公公寓（后后来在市市场的推推广名被被定义为

7、为星期五五公社)，项项目位于于上海浦浦东金桥桥地区，社区仅仅仅2幢24FF的高层层，由浦浦房开发发建造到到10层就就因资金金短缺问问题搁置置。 上海浦浦东金桥桥地区的的住宅多多以800年代末末由于当当时市政政动迁原原因建造造的多层层动迁安安置住宅宅为主，虽然生生活配套套设施已已日趋成成熟，但但由于区区内人口口密集，新兴住住宅需求求量激增增，因而而本案周周边正在在新建大大批新兴兴住宅。但相较较别的竞竞争个案案，本案案在地理理位置是是不占优优势的，离区域域繁华中中心又远远，从小小环境来来讲还是是很偏僻僻，周边边配套还还是很短短缺的，加之本本案的房房型较老老、规模模较小、竞争压压力大在面面对众多多竞

8、争对对手的情情况下，要把这这个几年年前遗留留下的烂烂尾楼天天第公寓寓推向市市场无疑疑是在打打一场艰艰难的突突围战。如何使使产品在在竞争对对手中脱脱颖而出出成了当当务之急急。1.市场场情况 大环境境让人欣欣慰，产产品得过过烂尾炎炎，遭遇遇十面埋埋伏。从市场场的眼光光来分析析，其较较为有利利的是，本案位位置属于于金桥、金杨新新村的延延伸段。东面、北面、西面即即是金桥桥进出口口加工区区、外高高桥加工工区及陆陆家嘴金金融贸易易区，处处在三大大高能力力消费区区之中，有充足足的客源源基础。金桥新新村作为为浦东广广大市民民极为熟熟悉老式式公房区区域，其其存在已已有十几几年的历历史，在在商业配配套设施施方面已

9、已相当完完善，足足可以满满足本区区域居民民的一般般生活需需求。对对于本案案来讲，虽不及及区域其其他同质质个案便便利，但但步行110分钟钟左右，即可共共享金桥桥的配套套设施，而本案案周边，目前上上市销售售的个案案，也会会增加一一定量体体的商业业用房，另外，杨高北北路、巨巨峰路即即将兴建建易初莲莲花大型超超市，使使本案住住户生活活更为便便利。而而杨高北北路、浦浦兴路两两条交通通主干道道近在咫咫尺，众众多公交交路线和和即将兴兴建的轻轻轨（LL4线）使本区区域的交交通出入入畅通无无阻。 然而，本项目目是烂尾尾房改造造，所在在这区域域停工多多年，在在周边居居民心中中有一定定的负面面影响。本案房房型也是是

10、比太太太还老的的一梯八八户式的的蝶型建建筑，有有些户型型在通风风采光上上会受到到影响。这两栋栋24FF高层建建筑容积积率较高高，得房房率较低低，物业业管理费费较高，社区规规模又小小的可怜怜，再加加上底下下紧靠杨杨高北路路的局部部楼层会会受到一一定的噪噪音影响响。这些些都导致致了购房房者心理理认同上上的障碍碍。 而且金金桥区域域住宅需需求量的的增加又又使众多多房产公公司瞄准准了这块块风水宝宝地。220022年，周周边市场场供应量量25000个住住宅单元元，共计计25万平平方米左左右，整整个市场场销售率率在500%出头头（受上海故故事量体拉拉动比较较严重），有效效供应量量在122万平方方米左右右。

11、本案案推案时时周边市市场上供供应量将将近8万平米米。 综上所所述，本本案的大大环境还还是良好好的，但但项目自自身却有有较多先先天不足足之处，且周边边竞争个个案源源源推出，都为本本案的销销售带来来了一定定程度上上的抗性性。2.客源源情况 本地的的、外地地的、老老年人、青年人人一个不不能少。 针对对本区域域当时情情形考虑虑，本案案的客源源主要由由3大部分分为主：周边居居民 金金桥新村村以及其其他新村村居民人人口的扩扩张、居居住环境境的改善善，但又又受经济济支付能能力的限限制，对对所购房房子的的的总价极极其看重重，本案案的出现现，对这这部分客客源将是是极大的的冲击。这部分分客源也也是本案案最初冲冲击

12、销售售率的得得支撑。市政拆拆迁户 上海整整个城市市的大规规模改造造，必能能吸引大大量的拆拆迁户入入场。外来工工作者 上海作作为人才才高地，已成为为中国人人理想的的就业创创业基地地，而本本区域的的发展潜潜力，对对这批客客源将有有极大的的吸引力力。二、策划划思路关键问题题是：怎怎样才能能做大众众情人呢呢？ 无无可辩驳驳，天第公公寓的缺陷陷是显而而易见的的，烂尾尾房、房房型老、规模小小、配套套少，和和周边众众多新兴兴多层建建筑相比比较，它它根本是是一个普普通的不不能再普普通的房房产项目目。不过过幸好，天第公寓寓还是有有值得叫叫人安慰慰的优势势的。良良好的金金桥大环环境给了了它有力力地支撑撑，交通通便

13、捷无无疑也是是一大吸吸引力。从产品品本身来来看，亮亮丽的建建筑立面面、独一一无二的的钢结构构大堂、面面俱俱到的会会所以及及我倡议议的寻找找区域面面积空白白，将面面积放到到最经济济最实惠惠的低总总价的策策略，都都是和周周边项目目有得一一拼的。但是本本案和其其他个案案一个最最明显的的区别就就是本案案的客源源层次分分布广泛泛。不同同性别、不同年年龄、不不同行业业、不同同地区甚甚至是不不同买房房目的客客源都是是本项目目力求争争取的对对象。诉诉求客源源的广泛泛造成了了诉求中中心点的的不确定定性，使使得做策策划时无无法做到到有的放放矢，这这是房产产策划的的一个致致命点，客源模模糊。怎怎样才能能使天第公公寓

14、成为人人见人爱爱的大众情情人呢？做做 大众众情人是要冒冒风险的的，但是是只要解解决了这这个问题题，天第公公寓在周边边的产品品中就是是独特的的，有个个性的，这就是是USPP策略的的运用。 怎样使使产品成成为大众情情人呢？构构想这个个问题时时，我还还是从产产品本身身开始着着手。既既然要使使本案与与竞争产产品形成成一定距距离上的的差异，那么必必然要设设法找到到本产品品本身与与众不同同的亮点点。除了了在本案案上专案案组建议议在原先先烂尾的的产品格格局上，利用周周边个案案的面积积、功能能和格局局的空白白，采用用新的切切割方法法将产品品进行了了新的面面积分割割和更合合理的功功能划分分，并且且在建筑筑的外立

15、立面上一一改烂尾尾楼过去去的老式式传统手手法，变变得更为为亮丽和和新颖、现代，从而也也就让本本案产品品相较周周边竞争争个案有有相当的的面积和和总价优优势，也也在新颖颖的外立立面上给给客户一一个全新新的楼宇宇概念外外，弘扬扬产品优优点是毋毋庸置疑疑的，关关键在于于怎样去去规避产产品的缺缺点。老老子道德德经曰曰：祸兮兮福所倚倚,福兮祸祸所伏。同理，缺陷往往往也可可转为为为优势。关键在在于，怎怎样合理理利用缺缺陷使之之成为优优势。想想要成为为大众情情人，除了了产品的的新鲜性性，还需需要在生生活理念念上从情情感上真真正感动动消费者者，了解解他们最最渴望的的生活状状态，触触及他们们内心深深处最柔柔软的地

16、地方。那那么，现现在的都都市人最最喜欢什什么样的的生活，内心深深处又最最渴望什什么样的的生活呢呢？于是是就有了了下面一一段概念念的提炼炼：星期五五公社策划构构想：后后集体生生活的概概念由来来。 记得大大学时代代，一个个同学是是第一个个到校外外租房子子，因为为他觉得得受不了了男生宿宿舍的嘈嘈杂混乱乱，可是是最近碰碰到他，是在一一个人群群很多的的俱乐部部里碰到到他，他他说我受受不了办办公楼里里那种气气氛，我我现在特特别怀念念大学时时代，有有那么多多同学那那么多朋朋友，不不像现在在的环境境，办公公室简直直就是伏伏契克写写的绞绞刑架下下的报告告，走走过去是是七步，走过来来是七步步，我突突然发觉觉自己是

17、是喜欢和和向往集集体生活活的。星星期五公公社行销销由来700年代，公社年年代。880年代代，开放放年代。90年代代，自我我年代。00年代代，个性性年代。今天，个性群群体共存存的矛盾盾年代！ 现在在的都市市，俱乐乐部如鲜鲜花，我我们殷勤勤如蜜蜂蜂，为什什么呢？因为我我们渴望望一个集集体，就就像我们们曾经特特别渴望望一个私私人空间间一样。 我发现现诸如俱俱乐部是是这样一一种地方方，在这这里大家家相聚在在一起，没有人人追究你你的过去去，没有有人关心心你的未未来，大大家在一一起可以以聊天，可以一一起做一一件事情情，依据据个人的的品位兴兴趣，在在这里可可以重温温久违了了的集体体生活。 所以，我愿意意把它

18、衍衍生为一一种社区区生活，而且称称之为后集体体生活，因为为这样的的集体是是自发自自愿形成成的，不不像大学学时代或或是公社社年代的的集体，多少带带点不可可抗拒的的色彩，喜欢这这种后集集体生活活的人，不要误误以为他他们不喜喜欢独处处，其实实他们更更喜欢强强调生活活的自我我。他们们是都市市非主流流中的非非主流，他们喜喜欢集体体，喜欢欢朝九晚晚五后聚聚到一块块，因为为他们希希望在这这个后集集体空间间能找到到他们的的同类，有相似似的品位位，有相相似的生生活体验验，有相相似的生生活观价价值观世世界观，然后他他们可以以享受到到后集体体生活的的愉快。 在这种种后集体体生活中中，他们们容易忘忘掉日常常办公室室里

19、的琐琐碎，人人际交往往的复杂杂，他们们可以任任性地在在这个空空间尽情情享受生生活带给给他们的的快乐，唱唱怀怀旧的歌歌曲，叙叙叙工作作的酸甜甜苦辣和和人生的的目前与与长远。当新的的太阳升升起，他他们挥挥挥衣袖，各自又又回到自自己的小小圈子里里，后集集体生活活对他们们来说，就像星星期五的的感觉，能让人人想起善善待自己己的生活活，对于于他们而而言，家家就是能能让人可可以忘掉掉工作或或是人际际压力的的地方，是可以以快乐的的、幸福福的、轻轻松的、生活的的地方。 这个地地方对于于一个在在外打拼拼甚感朋朋友太少少，刚结结婚青年年在付款款条件压压力少，办公室室里小资资白领品品位相似似的，更更或是从从知青年年代

20、走过过来的人人是一一种渴望望，一种种期待，一种这这个时代代轻松的的怀旧，也是依依依不舍舍的告别别，告别别永远过过去的学学生时代代知青年年代公社社年代，那充满满理想主主义充满满怀念情情愫和浪浪漫情怀怀的时光光。 所以我我将星期期五赋以以生活的概念念，公社社赋以当代后后集体概念。所以我把把这种后后集体生生活的地地方就叫叫，星期五五公社。注：星期五五公社是天第公公寓的推广广名。 就这样样，一座座城市新新型的后后集体生生活宅邸邸诞生了了。这个个崭新的的概念被被我用一一句很感感性的语语句表达达了出来来，金桥有有个很生生活的后后集体，我们叫叫她星期五五公社。这样样一句温温馨、幸幸福、甜甜蜜、轻轻松而又又阳

21、光的的话无疑疑对任何何人都具具有神秘秘感和吸吸引力。 所谓谓万事开开头难，既然策策划上的的难点被被突破了了，接下下来的事事自然就就好办了了。三、销售售策略以迅雷之之势推销销大众情人人。 在众众多周边边产品的的强力围围攻下，我认为为本产品品的价格格应该与与周边产产品拉开开一定距距离。这这样才能能吸引到到潜在购购屋对象象，所以以，根据据产品的的格局和和面积特特性，我我给星期五五公社定下了了低总价价面向市市场的价价格策略略。 我认为为，尽管管本案与与周边个个案有一一定距离离，但由由于价格格优势，且量体体小，上上市后必必然会引引起消费费者的注注意。所所以，在在短时间间内迅速速出击的的销售策策略是比比较

22、正确确的。 结合本本区域市市场情形形以及以以往操作作的个案案判断，我们将将以短、平平、快的销售售策略，经过11-2个个月的前前期准备备，在正正式公开开3-44个月之之后，销销售率将将达到770-880%。四、广告告表现策策略首创成人人漫画作作为本案案广告表表现符号号。 在在拟定广广告表现现策略之之前，我我同样让让专案组组对市场场同质竞竞争个案案企划表表现方式式进行了了收集整整理和归归纳，我我的目的的是想用用差异化化和独特特性的指指导思想想从别人人的企划划表现中中找到自自己的表表现突破破点，先先看看竞竞争个案案的表现现方法： 1.青年汇汇：也是是由烂尾尾房改造造，它抓抓住了房房型小、地理位位置好

23、的的特点，目标客客源针对对青年人人。企划划策略以以产品的的概念炒炒作再加加上迎合合青年心心理的平平面包装装方式。广告表表现上以以另类年年轻为主主，上市市后迅速速造成小小房型市市场的火火爆。不不可否认认，青年汇汇是十分分成功的的。 22.蓝蓝朝部落落：也是是小房型型白领住住宅，企企划策略略与广告告表现和和青年汇汇类似，难免有有步落后后尘的味味道。 3.东方时时空：在小小房型市市场火爆爆时借机机推出，与先前前的同类类个案相相似，无无自己的的创新，落入了了人云亦亦云的俗俗套。 4.同领都都会：连广广告表现现手法都都和青年汇汇极其相相似，根根本没有有自己的的个性。 本项目目想要做做到鹤立立鸡群脱脱颖而

24、出出就必须须根据自自己的个个性来表表达自己己。这不不免又要要谈到客客源的问问题了。虽然本本案客源源分布较较为广泛泛，但也也并非无无迹可寻寻。在这里，我把客客源分为为这样几几种类型型：A、迷恋恋金桥的的老顽固固金桥桥当地客客B、掉进进蜜罐的的鸳鸯热恋恋的要结结婚的族族群C、学会会了走路路的虫ITT行业、广告行行业者DD、想占占便宜的的人类新薪薪人类、知青、外地打打工的EE、有钱钱有闲的的尖头鳗鳗投资资先生FF、这个个城市的的主力居居者办公族族、自由由职业者者及自由由单身族族客源被被细分后后就不难难发现，本案最最大的个个性就是是本案各各类型的的客源都都有着自自己不同同于其他他类型的的个性，而每一一

25、种类型型又都是是我们所所不能忽忽略的。太多的的个性就就成了没没有个性性，怎样样解决这这一点呢呢？ 于是，我试图图在这些些个性中中发掘共共性。当当我把一一些产品品的东西西罗列出出来时，我发现现这个产产品其实实是一个个矛盾统统一综合合体。城城市：共共同的环环境新新的集体体金桥：公认的的生活地地新的的生活社社区：共共同的家家 新的集集体大堂堂：共进进式 集集体网络络：共享享式 互互动的集集体会所所：共享享式互动动的集体体建筑：两幢独独立在集体体中独立立 综合合起来，不就是是一种个个性与群群体共存存的矛盾盾的新集集体生活活方式吗吗？包容容这种新新生活的的产品可可以说在在上海是是第一次次出现的的，因而而

26、我们不不妨称它它为上海首首座后集集体生活活宅邸。 既然是是生活的的宅邸，那么其其文案基基调不妨妨轻松、俏皮、煽情一一些，可可以针对对各种类类型的客客源分别别描述他他们不同同的生活活状态，然后再再阐述不不同的生生活状态态与后集集体生活活宅邸这这一概念念的相互互融合。设计色色彩的表表现上以以轻松、活泼、稳重为为主，在在矛盾中中寻求统统一。纵纵观以上上，那么么什么样样的设计计符号是是为大家家所接受受的呢？ 当50年代代人听见见叉铃的的声音时时；当600年代人人听见让让我们荡荡起双浆浆的音乐乐时；当当70年代代人看到到玻璃弹弹子时；当800年代人人看到魂魂斗罗游游戏时他们们会有什什么样的的感触呢呢？无

27、疑疑，童年年的美好好回忆会会在瞬间间流淌。由此可可见，每每个人对对自己的的童年都都有着一一份难以以割舍的的情怀，而且每每个人心心中都存存留着一一份永不不泯灭的的童真。不同年年龄、性性别的人人在对童童年的回回忆里找找到了共共同的契契合点，那就是是心中不不泯的童童真。基基于此，想到了了成人漫漫画。现现在最流流行的几几米的漫漫画之所所以广受受欢迎，是因为为它能勾勾起人们们对美好好生活的的向往与与憧憬。成人漫漫画的吸吸引力由由此可见见一斑。因此，我决定定用成人人漫画作作星期五五公社的设计计符号，把各个个类型的的客源用用漫画的的形式分分别量身身定制的的表述出出来。 在上海海各个已已销售或或在销售售的房产

28、产个案中中，运用用成人漫漫画作为为设计符符号的几几乎没有有，即使使有也是是拿来主主义。据我我了解，目前只只有复地地集团开开发的柏林春春天在报纸纸广告上上曾用过过几米的的漫画地下铁铁中的的场景。由此，我可以以自豪地地说，在在上海用用量身定定制的原原创漫画画作为广广告表现现手法，星期五五公社是首例例。五、媒体体策略大胆放弃弃报纸媒媒体，主主打户外外媒体和和现场派派发销售售。 如如何使用用最低广广告费用用，来达达成最高高销售目目标是媒媒体策略略的基本本原则之之一。 本案案案量小，如果投投入大量量广告经经费，即即使达到到预期效效果也会会造成公公司销售售成本的的增加。所以，我决定定用不同同与以往往媒体策

29、策略，以以达到减减少公司司销售成成本来提提高公司司利润的的目的。 基于上上述原因因，我对对常规的的媒体策策略作了了一些改改动，本本案销售售中基本本以户外外看板、公交广广告、引引导旗来来吸引客客源，在在现场派派发海报报和DMM并由销销售人员员解说星期五五公社这个新新概念和和它所营营造的一一种新生生活来引引起消费费者的兴兴趣。电电视媒体体和报纸纸媒体因因费用较较高，所所以基本本上不考考虑，仅仅看销售售情况而而定。如如果在销销售时遇遇上阻力力，才考考虑用报报纸媒体体扩大影影响力。六、广告告预算四两拨千千金，做做好预算算才好当当家 依依据以最最低的费费用来达达到最高高效益的的原则，我作了了如下广广告预

30、算算表:总销金金额 990000万元广告告投放比比例 11.5%广告成成本 990000万*1.5%1355万元企划划周期220022.111.288 220033.3.10 20003.3.225 220033.5.10 20003.7 引导期期 公开开期 强销销期 持持续清盘盘期阶段预算算明细 (略) 七、市市场反响响 事事实胜于于雄辩经经过了市市场的考考验，事事实证明明本策划划案是非非常成功功的。在在开盘当当日就有有80%的房子子被预订订，之后后的一个个多月时时间里，又不断断有消费费者来电电来访，不到一一个月星期五五公社已告售售罄。而而星期五五公社所提倡倡的后集集体生活活的概念念也已被被

31、人们所所接受并并喜爱。 可以说说，用不不到一个个月的时时间去化化一个不不占优势势的住宅宅产品，这在金金桥地区区甚至于于上海都都是不多多见的，所以星期五五公社策划案案的成功功是显而而易见的的。 产品形形象是品品牌的重重要方面面。良好好的产品品形象可可以使企企业获得得社会公公众的充充分信任任，进而而形成稳稳定的消消费群。星期五五公社策划案案的实施施，不仅仅使公司司第一个个开发的的项目一一炮而红红，在赚赚取了利利润的同同时也给给公司带带来了一一定的品品牌知名名度，为为公司将将来的开开发项目目打下了了扎实的的基础。八、总总论 房地产产策划是是一项牵牵涉知识识面很杂杂的学问问，它不不仅仅牵牵涉到广广告、

32、销销售、营营销推广广等内容容，还涉涉及到房房地产基基础知识识、客户户心理学学等方方方面面的的内容。一个房房产项目目从初具具雏形到到最后推推出都需需要经过过周密审审慎的思思考。 我个人人以为：作为一一个策划划者，要要做好一一个策划划案就必必须用谈谈恋爱的的心态去去对待它它，以对对待恋人人的热情情去了解解这个案案子，策策划者只只有在爱爱上了自自己所策策划的案案子后才才能够使使策划案案在市场场上获得得成功。也就是是说，策策划者要要以相当当大的热热情去了了解并接接受策划划案，然然后才能能制订出出完美的的策划方方案。 依据上上述策划划恋爱论论，我接接手星期五公公社后，就就全身心心地投入入到项目目的前期期

33、准备中中，所谓谓市场情情况的调调查和了了解只是是解决了了项目的的利好、利空，也就是是卖什么么的问题题。搞清清这个问问题后就就要弄清清楚东西西要卖给给谁（客客源）的的问题，其次也也就是如如何找到到自己的的个案的的突破点点的问题题，这个个问题是是房产项项目策划划中最关关键的问问题，突突破点找找准了，项目也也就成功功了一半半。因此此，在策策划中，我从收收集整理理和归纳纳市场资资料和客客源资料料，然后后找准突突破点全全身心投投入。 就本策策划案来来看，之之所以成成功的最最大原因因就是我我利用差差异化和和独特性性的策划划指导思思想找准准了个案案的突破破点，然然后大胆胆地把项项目的缺缺陷作为为项目的的优势去去推广，即客源源层过于于广泛原原是房产产项目的的致命缺缺陷（客客源广泛泛使诉求求点过多多造成无无法为项项目定位位