宝洁营销体系岗位说明书（7份）

1、职称： 分销商商销售主主管部门： 销售部部总体工作作目标：销售主管管负责销销售部的的日常计计划和运运作，并并通过高高效经济济的途径径实现销销售目标标。负责责部门计计划的贯贯彻、实实施，以以达到所所覆盖渠渠道内良良好的客客户服务务及店内内表现，同同时还负负责有效效指导、激发、监控部部门员工工以达到到所规定定的要求求。销售售主管向向分销商商运作经经理汇报报。工作范围围：工作对象象级别3内部外部直接下下属数量量3-5分销商商运作经经理宝洁主主要客户户经理/区域经经理销售代代表/组组长零售及及批发客客户后勤部部财务部部系统部部要求：教育程度度： 高中及及高中以以上文化化程度工作经验验： 销售组组长其他

2、要求求（知识识，技能能，态度度）：具备较强强的领导导才干，口口头和书书面沟通通能力，解解决问题题能力及及为人诚诚实正直直。职责：负责分分销商整整个销售售部的覆覆盖、分分销、助助销、促促销、销销量及收收款目标标的完成成。负责销销售人员员的招聘聘、培训训和发展展。负责销销售代表表/组长长的招聘聘和筛选选。根据销销售人员员不同需需求制定定培训计计划并组组织高质质量的培培训。负责销销售人员员的工作作及发展展计划以以确保他他们取得得良好的的工作表表现。管理和和培训销销售人员员履行工工作职责责。设定销销售人员员的目标标及发展展方向。制定促促销活动动计划。制定各各执行货货车管理理计划。执行定定期的检检查。监

3、控费费用支出出。保证销销售队伍伍的高效效经济的的运作。实地销销售报告告的汇总总,总结结。其他分分销商运运作经理理,宝洁洁销售经经理布置置的工作作。结构图：分销商运运作经理理销售主管管销售组长长职称： 分分销商销销售组长长部门： 销销售部总体工作作目标：销售组长长负责所所管理小小组总体体销售目目标（分分销、助助销、促促销、销销量等）的的实现，以以及和所所覆盖范范围客户户建立良良好的合合作关系系。销售售组长同同时负责责销售代代表的基基本技能能的培训训，工作作表现的的跟踪和和评估。销售组组长向销销售主管管汇报。工作范围围：工作对象象级别直接下下属数量量28100内部销售主主管销售代代表后勤人人员财务

4、人人员系统操操作员外部宝洁主主要客户户经理/区域经经理客户要求：教育程度度： 高中中以上及及高以上上文化程程度工作经验验： 销售售代表其他要求求：（经经验/知知识，技技能，态态度）：一定的领领导能力力，口头头和书面面沟通能能力，解解决问题题能力，为为人诚实实正直。工作经验验：掌握覆盖盖计划制制定，基基本访问问程序运运用，沟沟通技巧巧运用，说说服性推推销运用用，客户户库存和和应收帐帐管理，基基本培训训技能等等。职责：负责所所管进销销售小组组的销量量，收款款，分销销，助销销及促销销总体目目标的实实现。参与销销售代表表的招聘聘和筛选选。管理和和培训销销售代表表掌握基基本工作作技能，履履行工作作职责。

5、设定销销售代表表的工作作目标。参与制制定促销销活动计计划。执行定定期的检检查。保证销销售小组组的高效效经济的的运作。实地销销售报告告的汇总总，总结结。其他分分销商经经理，宝宝洁销售售经理布布置工作作。结构图：分销商运运作经理理销售主管管销售组长长职称： 分分销商销销售代表表C店（非非货车销销售）部门： 销销售部总体工作作目标：分销商CC店销售售代表（DDSR）负负责卖进进分销、助销、促销等等到所覆覆盖C店店以达到到相应的的零售标标准及销销量、收收款目标标，并和和所覆盖盖客户建建立良好好的合作作关系。分销商商C店销销售向销销售组长长汇报。工作范围围：工作对象象级别直接下下属数量量汇报给给10销售

6、组长长内部销售组长长、主管管出纳财务人员员系统操作作员仓管人员员外部宝洁销销售经理理C店要求：教育程度度： 高中中及高中中以上文文化程度度经验： 三个月月（或以以上）的的小店工工作经验验其他要求求（经验验/知识识，技能能，态度度）：掌握覆盖盖计划的的制定，基基本访问问程序的的执行，说说报性推推销技能能的应用用，客户户库存及及应收收收帐管理理。职责：通过拜访访客户，卖卖进分销销，助销销，和促促销等，实实现零售售标准及及销量、收款目目标。加强客户户渗透，发发展良好好客户关关系。按要求准准确、及及时填写写客户存存补货记记录、每每日访问问报告、竞争对对手活动动报告等等，并按按时上交交。职责衡量覆盖分销

7、助销 - 货货架外陈陈列 - 货货架促销销量/收收款每日多于于6个拜拜访（市市内）或或4个拜拜访（市市外）。每个CC类商店店每周拜拜访1-2次。100%所覆盖盖客户达达到相应应分销标标准。达到每月月设定的的目标。位于最佳佳位置，并并获得超超过市场场份额的的货架份份额。实现每月月促销目目标。实现每月月销量/收款目目标。结构图：销售主管管销售组长长销售代表表职称： 分分销商销销售代表表C店货货车销售售代表VVSR部门： 销销售部总体工作作目标：分销商销销售代表表负责卖卖进分销销、助销销、促销销等到所所覆盖客客户以达达到相应应的零售售标准及及销量、收款目目标，并并和所覆覆盖客户户建立良良好的合合作关

8、系系。分销销商销售售代表向向销售组组长汇报报。工作范围围：工作对象象级别直接下下属数量量汇报给给10销售组长长内部销售组长长、主管管出纳财务人员员系统操作作员仓管人员员VSA外部宝洁销销售经理理客户要求：教育程度度： 高中中及高中中以上文文化程度度经验： 三个月月（或以以上）的的小店工工作经验验其他要求求（经验验/知识识，技能能，态度度）：掌握覆盖盖计划的的制定，基基本访问问程序的的执行，说说服性推推销技能能的应用用，客户户库存及及应收帐帐管理。职责：通过拜访访客户，卖卖进分销销，助销销，和促促销等，实实现零售售标准及及销量、收款目目标。制定高效效的拜访访路线，实实现商店店有效拜拜访数量量目标

9、。加强客户户渗透，发发展良好好客户关关系。按要求准准确、及及时填写写客户存存补货记记录、每每日访问问报告、竞争对对手活动动报告等等，并按按时上交交。职责衡量覆盖分销助销 - 货货架外陈陈列 - 货货架促销销量/收收款每日多于于15个个拜访（市市内）或或10个个拜访（市市外）。90%以以上所覆覆盖客户户达到相相应分销销标准。达到每月月设定的的目标。位于最佳佳位置，并并获得超超过市场场份额的的货架份份额。实现每月月促销目目标。实现每月月销量/收款目目标。结构图：销售主管管销售组长长销售代表表职称： 分分销商销销售代表表C店货货车销售售助理（VVSA）部门： 销销售部总体销售售目标：分销商销销售助理

10、理负责配配合和协协助货车车销售代代表卖进进分销、助销、促销等等到所覆覆盖客户户以达到到相应的的零售标标准及销销量、收收款目标标，并和和所覆盖盖客户建建立良好好的合作作关系。分销商商销售助助理向销销售组长长主管汇汇报。工作范围围：工作对象象级别直接下下属数量量汇报给给10销售组长长内部销售组长长、主管管货车销售售代表VVSA出纳财务人员员系统操作作员仓管人员员外部宝洁销销售经理理客户要求：教育程度度： 高中及及高中以以上文化化程度，有有驾照经验： 无无其他要求求（经验验/知识识，技能能，态度度）：掌握覆盖盖计划的的制定，基基本访问问程序的的执行，说说服性推推销技能能的运用用，客户户库存管管理等。

11、职责：执行货车车的管理理维护计计划，负负责车上上货物的的装运及及管理。协助VSSR制定定高效的的拜访路路线。协助VSSR进行行陈列和和助销工工作职责衡量覆盖助销 -货货架外陈陈列 -货货架货车维护护每日多于于15个个拜访（市市内）或或20个个拜访（市市外）。达到每月月设定的的目标位于最佳佳位置,并获得得超过市市场份额额的货架架份额。计划执行行结构图：销售主管管销售组长长货车销售售助理职称： 分分销商销销售代表表大店理理货员部门： 销销售部总体工作作目标：分销商大大店理货货员负责责所覆盖盖商店日日常补货货、整理理货架（助助销）、摆放堆堆头、陈陈列（促促销）等等工作以以达到相相应的零零售标准准，并

12、和和所覆盖盖大店建建立良好好的合作作关系。分销商商大店理理货向销销售组长长汇报，并并同时接接收宝洁洁公司大大店主管管管理。工作范围围：工作对象象级别直接下下属数量量汇报给给10销售组长长内部销售组长长、主管管出纳财务人员员系统操作作员仓管人员员外部宝洁公公司大店店主管商店要求：教育程度度： 高中中及高中中以上文文化程度度经验： 三个月月（或以以上）的的小店工工作经验验其他要求求（经验验/知识识，技能能，态度度）：掌握覆盖盖计划的的制定，基基本访问问程序的的执行，说说服性推推销技能能的运用用，客户户库存管管理等。职责：通过拜访访客户，做做日常补补货、助助销，和和促销工工作等以以实现零零售标准准。

13、加强客户户渗透，发发展良好好客户关关系。按要求准准确、及及时填写写客户存存补货记记录、每每日访问问报告、竞争对对手活动动报告等等，并按按时上交交。职责衡量覆盖分销助销 -货架架外陈列列 -货架架促销每日多于于六个拜拜访（市市内）或或四个拜拜访（市市外）。每个商商店每周周拜访223次。100%所覆盖盖客户达达到相应应分销标标准。达到每月月设定的的目标。位于最佳佳位置，并并获得超超过市场场份额的的货架份份额。实现每月月促销目目标。结构图：销售主管管销售组长长销售代表表职称： 分销销商销售售代表小店货货车销售售代表（VVSR）部门： 销售售部总体工作作目标：分销商销销售代表表负责卖卖进分销销、助销销、促销销等到所所覆盖客客户以达达到相应应的零售售标准及及销量、收款目目标，并并和所覆覆盖客户户建立良良好的合合作关系系。分销销商销售售代表向向销售组组长汇报报。工作范围围：工作对象象级别直接下下属数量量汇报给给10销售组长长内部销售组长长、主管管出纳财务人员员系统操作作员仓管人员员外部宝洁销销售经理理客户要求：教育程度度： 高中及及高中以以上文化化程度，有有驾驶执执照经验： 无无其他要求求（知识识，技能能，态度度）： 达到招招聘标准准 职责：通过拜访访客户，卖卖进分销销，助销销，和促促销等，实实现零售售标准及及