长春恒大御景项目外展拓客营销方案课件

1、长春恒大御景易居外展拓客营销方案前 言 外展行销拓客是易居中国在逆境市场环境下，追求发展的有效手段； 目前易居中国在恒大、碧桂园、星河湾、鄂尔多斯等项目上的行销外展销售模式纷纷取得成功，也验证了行销外展销售模式的市场可行性。今天，长春.恒大御景因特殊的地理位置、较高的营销目标，选择了多种销售模式。因为每一个项目都具有特殊性，长春恒大御景也对行销外展进行了一些新的有益探索,在东北重镇开拓出一种针对产品特殊的营销模式。目录PART3企业拜访客户PART1传统派单拓客PART4大客户开发拜访PART5其它营销手段PART2专业市场开发工兵制度制度：小蜜蜂以在职大学生为主，并事先做好奖惩制度。1、以每

2、日每人派单量、电话拓展量、客户到访指定基准数，超基准数制定奖励制度；2、看房班车有专人对拓客质量进行筛选，并做路程讲解及客户信息登记；工兵管理及召集：小蜜蜂人员流动大，难管理，我们用以下手段解决人员流动性问题1、采用周结工资形式；2、以正式员工作为小蜜蜂队长，由队长管控小蜜蜂每天的考勤及质量监控，将管理落实到队长；选择派单公司作为中介，有以下的把控条件：1、要求保障人数；2、要求在工资上体现有奖有罚；传统派单拓客模式（1）：坐销改行销人员的管控作战地图制定流程：先由区域主管侦查未来一周的拓客区域，制定拓客地图123带队队长小蜜蜂执行拓客派单任务拓客当中做到帮、教、带原则上以派单量、客户登记量、

3、客户到访量做考核标准，为了防止小蜜蜂不认真派单丢单的情况，以客户登记量和客户到访量量作为主要考核制度。传统派单拓客模式（2）：作战制度及实施繁华商业卖场：市中心繁华地段、大型商业卖场、客流较集中区域特殊性质区域：医院、银行、加油站、汽车4S店等高档楼盘：小区信箱集中拓客派单动作拓客地图根据现有人员划分：原目前人员为：小蜜蜂50人 正式员工：30人将现有人员分为10个大组别每组：1名组长+1名助理组长+6名组员=8人1、其中：4组人员（32人）做高档社区不间断信箱夹派单页推广，班车每到一个小区根据体量，可以留存一组人员进入进行拓客派单动作，每次可以有4个小区同时信箱夹派单页推广，根据小区体量1到

4、2个小时班车到4个小区分别接人员，到下一岗位。这种集中社区派单要不间断的每天进行，要求监管要到位，不定期不定小区进行抽查；2、其中：2组人员（16人）针对市中心人流集中地区分散每2人一小组定区域拓客派单，要求每日定留电量、到访量，并制度相应奖罚措施；3、其中：4组人员（32人）每2大组人员（16人）针对专业市场进行集中拓客派单，可以针对2个专业市场进行集中拓客；要求每日定留电量、到访量，并制度相应奖罚措施； ，传统派单拓客模式（3）：人员分配目录PART3企业拜访客户PART1传统派单拓客PART4大客户开发拜访PART5其它营销手段PART2专业市场开发针对商户时间：针对目标客户的工作时间进

5、行。1、以项目所在区域的大型专业市场为目标；2、拓客时间及看房班车按商户业主的作息时间进行调整；3、针对商户的需求开发讲解：推商铺、宣讲性价比、宣讲折扣比例等设立目标：每组拓客设定客户电话登记及到访数据量；1、每组分派的人数要合理，针对到访要指定量；并有相应的奖惩措施；2、每天拓客同时要对客户宣传看房班车时间，留存电话确认班车行车及人量；专业市场的选择：1、要求市场体量一定大；2、要求小业主以批发为主的市场；专业市场的开发：目标客户群目录PART3企业拜访客户PART1传统派单拓客PART4大客户开发拜访PART5其它营销手段PART2专业市场开发目录PART3企业拜访客户PART1传统派单拓

6、客PART4大客户开发拜访PART5其它营销手段PART2专业市场开发目标已认筹客户的深挖：通过电话预约已认筹客户上门拜访，以送礼品为由（果篮、月饼、礼品均可）。1、约到客户单位或家送礼品；2、巩固客户对产品的购买度，对房源的落定做前期准备；3、邀约认筹客户带家人朋友到场监督指导；4、对项目的进度进行讲解邀约客户不定时到场；竟品楼盘开发：通过电信部门，监控竟品楼盘的每日来电电话，拦截数据进行推盘！通过移动公司，做楼盘周边公里范围短信覆盖；竟品楼盘内部挖掘，设立无间道，拿双份工资，要求记录客户电话名单；其他营销手段：到场客户有礼：该礼品要不定期进行更换（生活用礼品、电影城观摩券、电影票、公交卡、加油卡等）；礼品量一定要充足；发放礼品要有客户电话登记，可进行二次回访；如何提高与甲方配合度和执行力的问题？外展行销拓客最重要的是甲方配合，作为大开发商经常会有些磨合工作需要反复