双胞胎饲料绿色营销策略研究

1、双胞胎饲料绿色营销策略争辩摘要随着市场竞争的加剧，饲料企业应树立绿色营销观 念，收集绿色信息，进展绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用 绿色营销策略，抢抓绿色消费制造的市场商机， 走饲料工业可持续进展的道路。双胞胎企业应当通过实施绿色营 销，为消费者供给绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓生疏这个品牌。关键词双胞胎饲料企业绿色营销营销策略双胞胎集团地处江西省南昌市高技术产业开发区，是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团。集团现有 60 多家子公司分布在江西、广东、广西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重庆、海南、河南、辽宁等 21 个省、市、自治区，集团年产能 900

2、 多万吨，生猪养殖规模 20 万头。历经九年，双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神，困难创业，励志创，众志成城，使集团从小到大、由弱到强，最终打拼出一个令世人刮目相看的标杆企业双胞胎集团，制造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事“双胞胎现象”。勿庸置疑，双胞胎企业已经具有相当的规模，已经创出自己的中国知名饲料品牌。双胞胎企业已经在饲料行业、养殖户中获得了良好的声誉，但如何百尽竿头，更进一步，如何让在消费者心目中也树立公司品牌形象，笔者认为，该企业接下来就应当通过实施绿色营销，为消费者供给绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓生疏这个品牌。一、饲料企业绿色营销的意义和必要性饲料企业

3、实施绿色营销的意义饲料企业是养殖业及食品加工的上游行业，只有在饲企业首先实现绿色饲料生产工程，使绿色饲料生产贯据于饲料原料选择、加工、销售与使用全过程，才能保证生产出绿色食品。这就对饲料企业提出了更高的要求，饲料绿色营销应运而生。企业选择并实施绿色战略，就是要求饲料企业在进展市场营销活动中留意把消费者利益、企业利益和环境利益 有机结合，寓环保意识于企业经营决策之中， 重视与环境的协调进展，走可持续进展的道路 。饲料企业实施绿色营销的必要性饲料安全是食品安全的关键环节饲料安全体系将逐步完善饲料安全是食品安全的关键 环节，关系到食品的终端安全。伴随社会的进展和对畜产品安全要求的不断提高，饲料安全的

4、概念延长了，已经不单指违禁药物的添加、肉精的使用等，安全的概念已经纳入整个社会进展的安全体系中，而保障饲料安全的关键是原材料的质量，据农业部畜牧业司副司长王宗礼介绍，2022 年，农业部重点加强饲料质量安全大事处理工作的监视检查，加大全国饲料质量安全例行监测、饲料中违禁添加物专项监测。社会可持续进展呼唤绿色营销没有现代化的饲料工业就没有现代化的养殖业，就没有 丰富的“菜篮子”，就不行能提高人民的生活水平。饲料工业是促进农村经济协调进展和整个国民经济有序进展的前提之一。虽然我国的饲料企业在生产经营过程中对绿色营销的生疏还不够深入，但是，随着绿色产品法规的不断完善，在全球性以保 护人类生态环境为主

5、题的“绿色行动”中，消费者已逐步意识到其生活质量及生活方式受到环境恶化的影响。从长远来看，绿色营销终将成为饲料企业营销的主流，而消费者猛烈的绿色消 费欲望对现代饲料企业生产和营销提出了挑战，饲料企业必需自觉承受绿色营销观念，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费制造的市场商机，才能使饲料企业永葆核心竞争力。二、双胞胎公司实施绿色营销的可行性双胞胎企业的经营理念与绿色营销的本质是全都的 “赢在起跑线上，选择比努力更重要，只卖价值不卖价格，薄利多销微利经营，不为短期利益牺牲将来，质量是双胞胎人的品德和自尊，双胞胎只做好猪料”， 双胞胎企业提倡的经营理念与绿色营销的本质是全都的。企业的绿色饲料产品为绿色

6、营销供给根本保障双胞胎集团坚持选用最优质的东北玉米、秘鲁鱼粉、去皮豆粕原料，生产中肯定经过大筛、小筛将其中 1.5-2%的含有大量霉菌毒素的杂质弃掉，并由具有独立职能的品管体系人员实现层层检验，确保科学配方与优质原料完善结合，确保向养殖户提每一袋饲料都是最好的产品。企业的规模产业链使绿色营销成为可能饲料行业是中国的朝阳工业。从农作物种植，到粮食加工、饲料加工、食品化工，再到生猪养殖、生猪屠宰、生猪屠宰后的深加工， 形成了一个产业链。双胞胎处于这个产业链的中游，现在双胞胎已将它的上、下游打通，向上进入粮食收储产业，形成商贸板块；向下进展生猪养殖业，形成养殖板块。双胞胎还将进入肉食板块，向老百姓的

7、餐桌和日常生活供给绿色、安全的肉食制品。上、下游产业的打通，确保了双胞胎饲料的生产原料的供给和质量保障，也为双胞胎产品研发供给了大规模的养殖试验场。三、双胞胎饲料企业实施绿色营销的策略树立绿色营销观念绿色营销观念是伴随全球绿色消费兴起的一种市场营销，双胞胎饲料应当在营销上树立思维，观念，正确生疏资源的价值。通过养分和饲养的这样一种手段，应当说可以削减养猪污染三分之一或者是甚至是一半。有很多数据可以说明，大污染是磷的污染。在削减三分之一到一半的排放之后，我们再依靠一些非养分的非饲养的或其他环保的一些设配，应当说可以把污染把握在肯定的程 度。那么我们把握污染的出路在那里？就是依靠双胞胎这类大型的有

8、技术有社会责任感的这些企业来进展把握。实施绿色工程、开发绿色产品双胞胎集团强化环保意识，实行环境生态保护。各生产基地的饲料生产承受物理生物技术和物理加工生产方式，整个生产流程在相对封闭的环境下进展，工程无废水、废汽、废渣排放，机械噪音严格把握在国家允许值范围之内，不产生污染。生产过程中的粉尘全部由除尘设备回收利用。双胞胎留意研发，与科研机构有很好的联合，是业内唯一获得国家科技进步二等奖的饲料企业。还有他们专注、创的精神。一个领域不断创，才可能形成不行仿照的核心竞争力。合理确定绿色产品价格合理确定绿色饲料的价格，就 应充分考虑到养殖业、食品加工业的经济效益，同时，考虑到绿色食品加工产品或绿色动物

9、性食品的可承受市场价格。从长远来看，惟有绿色生命力的企业才能长期。双胞胎饲料应立足于为养殖户供给绿色饲料，饲养出绿色产品的猪，从而获得一般产品价格之上的溢价价格，不和其他竞争对手在低价位竞争，单纯打价格站，以期占据饲料市场。开拓绿色销售渠道分销渠道系统一体化的特征是饲料企业从饲料的供给到养殖产品的加工销售过程都纳入到自 己的经营内，溶合为一个企业，实行统一核算， 形成完全垂直一体的综合经营，假设双胞胎集团能从原料贸易、饲料加工、种苗供给及肉食加工为一体。就能极大降低本钱，加快了产品投入市场的速度，最终为消费者供给放心合格的绿色食品。实行绿色促销，加强绿色销售效劳顾客的信任是通过企业供给令人满足

10、的产品与有效的沟通建立 的。绿色产品利用促销 宣传，建立与消费者之间的沟通。 饲料企业的绿色公关首先是加强内部绿色宣传和训练，培育企业绿色文 化；监视企业绿色表现。在市场上广泛宣传绿色产品，宣传绿色产品保护环境、造福人类的内涵，以及所带来的社会效益、环境效益等。饲料企业的绿色形象才能得到有效传播。企业开展绿色促销要严格与传统促销活动区分开来。绿色促销要重点开展具体的营销和推广活动，将企业的绿色行动付诸实施。企业可以通过一些媒体宣传自己在绿色领域的所作所为，并乐观参与各种公益及环保活动，大力提倡绿色环保产品的推广和使用，带头推动一些有意义的环保事业。四、结论常言道：十年磨一剑。10 年，双胞胎集

11、团只磨“只做好猪料”这一剑！随着“双胞胎乳猪料”的成功问世，集团开头了打造我国猪饲料第一品牌的远征之旅。但笔者认为双胞胎集团不应仅满足于中国猪饲料第一品牌，更应通过开展绿色营销，打好绿色产品、绿色品质牌，做到全国家喻户晓的品牌。参考文献：张纯，程安太；饲料企业实施绿色营销战略思考j.江西饲料；200 年 06 期李国志.饲料企业差异化营销战略的实施途径j.家禽科学； 2022 年 05 期李国志.饲料企业的创战略j.当代畜牧；2022 年 04 期冯定远.饲料工业的技术创与技术经济j.饲料工业；2022年 11 期郭松林，辛强.中国参加 wto 与饲料企业营销创j.广东饲料；2022 年 05 期张泽强.饲料企业绿色营销之我见j.养殖与饲料；2022 年08 期刘世茂.规模化养猪业的绿色营销策略j.中国牧业通