转变思路赢在第二季营销活动策划方案

1、转变思绪 赢在第二季第1页客户不认可，不了解，金额低效果看不到，不续费商务代表分成低不够路费，一锤子买卖第2页主动出击，让客户主动找到企业管道原理，条条大路通罗马 哪一条最直接？客户要是广告，而不是省钱客户要是效果，而不是不能控制投入客户要是收益，而不只是面子从被动等候客户上门变为主动营销让客户“我生意我做主”第3页我们能得到什么？得到更有粘性客户更稳定员工连续业绩客户开发成本降低推广和网站紧密结合，促进客户改版，消费我们自由类产品利润=收入成本第4页第一节 Google价值探寻 怎样选择第5页课程内容提要第一节：Google价值第二节：选择Google及中企动力第三节：黄金帐户，黄金价值第四

2、节：Google帮你赚大钱第6页现场问答Google有哪些优势？Google卖点在哪里？第7页突出性价比投资少见效快, 进入门槛低按点击收费，不点击不收费客户自己设置广告预算，方便灵活少高覆盖最具商业价值用户群体Google是高端用户和高收入人群最常使用搜索引擎优高回报低成本，优于其它传统广告广告回报显著高于其它传统媒体, 取得每个销售机会成本最低第8页Google是你业务员广广告覆盖面广, 助力企业进国际市场广告能够覆盖100多个国家，100各种语言广告能够投放在Google及全球全部合作搭档网络平台准广告瞄准目标客户，弹无虚发最具商业价值搜索引擎带来高质量目标客户右侧广告专区和左侧自然搜索

3、结果区分明确，为您带来真正买家公无人工干预，公正性不容置疑搜索结果和广告展示结果依据要求法则，完全无人工干预 广告排名不完全受出价影响，不论财力大小，企业得到最公正待遇（参考CCTV报道）第9页10全球最大搜索引擎全球超出50%互联网用户访问 Google每个月有3.8亿独立用户访问Google搜索浏览量占全球搜索流量约70%年中正式进入中国共有超出10,000员工，其中中国约400多名市价总值超出1500 亿美元选择全球最好搜索引擎第10页Google是全球最正确品牌之一最大赢家20品牌价值 123.8亿美元年品牌价值 84.6亿美元1年间品牌价值增加46%依据商业周刊调查，Google（谷

4、歌）是全球最正确品牌之一明略行（Millward Brown） 全球品牌价值排名： Google取代微软荣登榜首，品牌价值高达664亿美元！第11页北美洲Google网络覆盖 80% 互联网用户Google 是美国和加拿大No.1搜索引擎澳洲81.6%当地搜索流量来自Google起源: Nielsen/NetRatings, comScore Medix Metrix (Oct ) APAC欧洲85% 当地搜索流量来自Google拉丁美洲75% 当地搜索流量来自Google亚洲54% 当地搜索流量来自Google在中国及香港地域是No. 2 大搜索引擎, 在印度处于No. 1位置非洲与中东66

5、% 当地搜索流量来自GoogleGoogle (谷歌)在全球市场近70%全球搜索流量！第12页在北美洲，Google是美国和加拿大排名第一搜索引擎在欧洲，Google是比利时、英国、法国、德国、意大利、西班牙、瑞典、瑞士、丹麦排名第一搜索引擎在拉丁美洲，Google是阿根廷、巴西、墨西哥排名第一搜索引擎在大洋洲，Google是澳大利亚排名第一搜索引擎在亚洲，Google是印度排名第一搜索引擎（数据起源：AC Nielsen企业/NetRatings企业市场调查）Google在全世界客户市场第13页各种广告方式，及分析工具Google Adwords 关键字广告Google Adsense 内容

6、网络广告Google Tradeyep “出口易”推广计划广告周报、月报* Analystics系列汇报* SEO优化提议第14页第15页Google (谷歌)将用户与各种信息连接（投资附加值）Google 图片搜索互联网搜索Google 无线搜索Google 新闻购物搜索 Froogle Blogger 博客Google 当地搜索Google 论坛Google 目录Google 工具栏Google 邮件 GmailPicasa 照片管理软件Google 图书搜索Google 桌面搜索第16页Google趋势助力企业网络营销第17页第18页Google 快讯，资讯先人一步第19页20Googl

7、e (谷歌)使命整合天下信息，让人人都获取，使人人都受益To organize the worlds information and make it universally accessible and useful. 第20页第三阶段 选择Google与中企第21页我们拿数听说话用户满意度评价非学生用户学历结构年纪百分比第22页Google本土化第23页Google中国入乡随俗二十一世纪国际化就是中国化！第24页选择最正规代理商最省钱不一定是最好广告广告就是为了广而告之中企动力助力企业赢销启程第25页第四阶 黄金帐户 黄金价值 主动营销第26页1 搜索网络和内容网络分开2 每个帐户关键字不少

8、于50个3 广告系列按照关键字主题建立多个广告组4 每个广告组关键字在5-15个之间5 两套以上广告文字6 将广告连到最相关目标网页7 删除点击率低于0.1%关键字极少好单子 黄金帐户黄金价值第27页搜索请求广告展示点击经过网站访问电话/购置广告漏斗第28页搜索请求广告展示点击经过网站访问电话/购置1、搜索网络、内容网络2、关键词数量3、日预算1、广告文案2、相关性1、网站本身1、信息位置2、电话接线员素质广告漏斗第29页企业销售政策配合凡购置推广类产品大于等于5000元（不含竞价通、Google续费）客户，均可无偿赠予以下服务：300M普通windows网站空间（数据库与网页空间按需分配）5

9、00M灵动邮箱（每个用户标配100M,限5个用户数）精美模板首页1个（汉字版）专业优化小组提供关键词优化服务（限竞价产品）无偿竞价管理平台使用及关键词效果分析汇报服务（限竞价产品）无偿域名解析 Google销售思绪第30页延续性思绪创造业绩背后业绩Google + 网站符合SEO标准数字商务平台专业化英文外贸型网站Analysitics直接嵌入网站第31页黄金帐户 黄金收益第32页第五阶段 签大单 赚大钱第33页大单推广，赢在第二季Google签单金额为12600元1、10000元预存、元技术服务费、600元开户费，共计：12600元2、12600元中商务代表现金业绩为 1260050%=63

10、00元3、 12600元中商务代表分成为： 6300 22%80=13064、12600元中商务部门部门业绩为12600元第34页大单推广，赢在第二季Google签单金额为48600元1、40000元预存、8000元技术服务费、600元开户费，共计：48600元3、48600元中商务代表现金业绩为 4860050%=24300元3、48600元中商务代表分成为： 24300 24%460=5372元4、48600元中商务部门部门业绩为48600元第35页签单金额几个主要原因1、广告投放国家2、每个国家日点击次数3、广告排名4、广告每次点击费用5、广告投放周期6、关键词数量第36页简单一点说1、

11、按国家销售2、按关键词销售第37页按国家销售举例说明客户电子类产品，投放国家欧美1、欧美=欧洲+美洲2、欧洲有那些国家？3、美洲有那些国家？第38页客户最终选择1、欧洲国家：英国、德国、法国、西班牙、葡萄牙、荷兰2、北美洲国家：美国、加拿大3、客户有5个重点关键词4、确保每个国家每日有10次点击5、广告排名第一页，平均点击价格为6元第39页最终签单金额总计：8个国家，每日80次有效点击每次点击6元每日预算为80次6元/次=480元每个月预算为30日480元/日=14400元客户广告计划为3个月总计签单金额为3个月14400元/月=43200元第40页按关键词销售客户电子类产品，共有50个关键词1、50个关键词2、重点关键词10个第41页客户最终选择1、重点关键词天天10次2、其它关键词天天2次3、广告排名第一页4、平均每次点击价格4元