vip学习155贪玩年流水过亿背后的营销逻辑是什么第篇

1、匡扶会学习材料外传2018 年 6 月 21 日第 155 篇“贪玩”年流水过亿背后的逻辑是什么？贪玩本身是一款类页游，因其粗制滥造，惹得广大网友和大范围吐槽，但是其中的一口港普却意外走红，引得广大网友纷纷模仿和刷屏，刷屏的同时网友质疑该款是否和为何能请动众多级别代言.“大扎好，我系轱天乐，我四渣，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款”上面文字是最近“火”的一塌糊涂一款页游“贪玩”的语。其实说起这个，广大网友对他们的是极度的，甚至认为“”。你如果没见过，不妨一幅图：是不是看惯了精美的后再看这幅图，感到很是“辣眼睛”呢？用知乎网友的回答来形容：“这满满槽点

2、的页游竟然不知道从何吐槽起这弱智一般的文案这屎糊一样的调色这精美三流的插图衬托着王座上高贵霸气的肌肉冰冷盔甲手持大剑眼神凌冽我有句 MMP现在就要讲这到底怎么回事呢？ ”网友除了对上述语不敢恭维之友们对这款页游存在一个疑惑：这款页游看起来质量很差很 low，能并支付那么多代言费吗？我带着同样的疑问，查了贪玩的官网，最终找到了如下数据：1.2016 年 12 月 贪玩页游月流水突破 7000 万，其中贪玩单款月流水突破 6500 万，高居联运之首；2.2017 年贪玩单款产品日流水突破 400 万，月流水突破 6000 万；3.2017 年 10 月 贪玩累计流水突破 7 亿；即使会花费一定的代

3、言费，但是当你看到这样的数据，你还会发出“会”这样的质疑吗？结合上述语走红刷屏和流水数据两方面内容，可以基本肯定：“贪玩”这款页游仅从商业角度来说，是做的很成功的，并且这种成功与其采取的措施是有密切关系的。那么这背后的逻辑有哪些呢？我认为可能有这么几个方面。一、精准定位目标市场人群无论做什么产品，都需要确定的目标人群是谁。行业也一样。举例来说：2017 年网易推出的爆款“阴阳师” ,目标人群定位为“二次元人群”;2018 年初走红的“恋与制作人”，目标人群定位为“年轻女性玩家”；那么贪玩呢？贪玩的目标人群定位为：25 岁以上的 75 后和 80 后中老年人（比如）为什么选择这部分人群，而不是

4、90 后或者 00 后呢？原因从贪玩这款的类型说起，它是一款类页游。提到，玩的人都知道，它可以称得上中国发展史上第一个获得空前成功的。怎么形容呢？网上有这样一句话用来形容可能比较合适-“全网吧 10 个人中就有 8 个在玩，还有两个人在玩和 CS。”最早出现应该在 2001 年、2002 年的时候，那时网吧1 小时 1 元钱，那个时候可以说非常贵了，但是就是这样的情况下，很多同学也会经常从学校偷偷出去玩。在里，那时经验非常慢，大概刷上千只野怪经验值可能还1%，同时爆装备概率不是一般的低，我曾经通宵貌似才得到一枚戒指。可以说那时候所有人都在玩，所有人都在用生命升级。贪玩，作为一款“”类页游，可以

5、说非常精准的洞察了“”这群 25 岁以上的中老年人对的怀旧和对青葱岁月的。另外，中络市场竞争激烈，主流方面小团队竞争力不够。就目前来说，国内市场主要有三种形态：PC 端、页游和手游。在目前移动互联网快速发展的情况下，手游已经占据主导地位，而PC 端游和手游份额则不断减少，尤其是页游份额仅有 6%的份额。以手游和 PC 端游网游为主的中游市场上有着国内外最有实力的公司在其中进行竞争，留给小团队发展的空间有限，其综合实力和作战能力均相对较弱的，所以小团队势必要避其锋芒，选择其他方向。页游相对没有大玩家，和众多中小玩家竞争，对于贪玩这样的团队来说，是可以争取和有所作为的。方面来说，贪玩创始人是SP（

6、strategy planner投放策）。根据百科信息，其创始人在互联网推广和webgame(页游)推广方面有很多经验。这些都决定了选择页游和类页游成为了可能和现实。90 后和 00 后呢？他们对的画质和等要求是极高的，页游的画质和他们是很难会接受。二、确定目标“贪玩”既然找到了目标群体，同时又研发了，那么下一步就是通过来触达、吸引目标用户，并让他们重新玩“贪玩”，并在其中。三、找到用户需求，确定策略确定了目标后，下一步就是针对目标用户感的点或者说需求进行。从前文可以知道，这些 25 岁以上的 75 后、80 后们对于玩页游的需求和点就在于“情怀”和“兄弟情”，就像现在玩LOL 的在大学毕业后

7、还会在周末一起约“开五黑”（LOL 是一款 5V5 对战，开五黑）。所以，“贪玩”将宣传策略定在宣传“怀旧”和“兄弟情”上。这点也确实在“贪玩”的词中，进行了。为了最大限度的扩大和达到宣传“兄弟”情怀的效果，“贪玩”专门请到了张家辉、和等众多和内地。在银幕上扮演过大哥角色，是这些们的共同经历。他们身上有着神奇的社会风和兄弟情。四、全力以赴执行实施：全推广+“神”在确定了用户需求和代言人之后，下一步就是最重要的品牌推广资源投放了。“贪玩”采取的策略是最大限度买量，在尽可能多的和上投放。各大门户、360中心等以及知乎上这种 APP 能投放的都投放了。一般的互联网公司收入模型： 销售额=流量*转化率

8、*客单价。 因为行业算是暴利行业，有着很高的客单价，所以在大规模买流量情况下，在转化率不太差的情况下，是不会有亏损的。前文提到的该公司的流水数据也很好的证明了这点。其实做好上面几点，“贪玩”已经很赚钱了，并且是“闷声发大财”，但是随着张这一段港普“大扎好，我系轱天乐，我四渣，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款”的意外走红，这款彻底红了，被大众所熟知。当然，语的走红，并不清楚是不是在“贪玩”的设计之内，但是这并不妨碍去学习把语制作得容易年轻人些。五、形势发展，追加措施，放大说这一点，就是为了预防出现“贪玩”这种突然因为语爆红的情况或者相反的情况，要及时，并追加措施，进一步扩大。“贪玩”语红了之后，在“贪玩”有意无意或者广大网友的“热心”下，大量关于“贪玩”的鬼畜和搞笑段子被放到了二次元B 战上，这样的结果是“贪玩”在更低领层次的 95 后、00 后以及二次元人群中上得到进一步。总 结“贪玩”年流水过亿背后的逻辑：精准定位目标市场人群确定目标找