四川大学《渠道管理2225》21秋在线作业1答卷

1、渠道管理222521秋在线作业1-00001试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。生产制造商中间商零售商物流方答案:A2.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。生产制造商广告代理商市场调研机构银行答案:A3.营销渠道管理的目的是（ ）。渠道参与者行为维持渠道运行确保渠道高效运行实现渠道各种功能流答案:C4.营销渠道的管理大多是（ ）。企业内部的管理企业外部的管理跨组织的管理跨行业的管理答案:C5.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。密集分销独家分销选择性分销定向分销答案:A6.营销渠道结构的

2、本质是（ ）。商品流转实现价值调控经销商行为分销任务答案:D7.根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（ ）。渠道设计渠道组织渠道行为渠道控制答案:B8.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。密集分销策略独家分销策略选择性分销策略自销答案:B9.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。生产商零售商广告商批发商答案:C10.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。渠道参与者成员性参与者非成员性参与者渠道中的产品或服务答案:A11.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（）。合作采购上门推销自动售货特许经营答案:B12.我们将渠道设计与组织统

3、称为（ ）渠道控制渠道规划渠道结构管理渠道策划答案:C13.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。路径表现方法过程答案:A14.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。生产制造商直销渠道生产制造商下属批发渠道生产制造商的零售渠道生产制造商特许渠道答案:D15.促销联盟属于（ ）。垂直渠道系统水平渠道系统复合渠道系统管理型渠道系统答案:B16.渠道策略的实施首先是（ ）。组织问题领导问题激励问题协调问题答案:A17.渠道设计又称为（ ）。渠道管理促销工作渠道策划渠道规划答案:C18.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。利益目标权力承诺答案:D19.渠道结构的首要问题是（ ）

4、。渠道的长度渠道的密度渠道的强度渠道的高度答案:A20.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。生产商向中间商转移消费者向中间商转移生产商向消费者转移中间商向生产商转移答案:A二、多选题 (共 10 道试题,共 30 分)21.营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。实体流所有权流风险流商品流批零流答案:ABC22.电子网络渠道的构成要素有（ ）。网络前台系统网络后台系统外部接口系统内部联接系统网络维护系统答案:ABC23.在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）。付款流订货与信息流洽谈流财务流风险流答案:AB24.影响渠道效率的主要因素有（ ）。渠

5、道结构渠道行为渠道控制激励渠道沟通答案:AB25.下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。生产商广告商银行批发商零售商答案:ADE26.渠道领导的作用有（ ）。渠道指导渠道沟通渠道先行渠道激励渠道应用答案:ABCD27.渠道调整的主要方式有（ ）。调整渠道结构调整渠道政策调整渠道成员关系调整代理方式重组渠道体系答案:ABCDE28.渠道权力使用的基本形式有（ ）。使用强制性权力使用非强制性权力渠道整合渠道控制渠道沟通答案:AB29.电子网络渠道的基本特点有（ ）。数字化虚拟性交互性全球性经济性答案:ABCD30.渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）。渠道权力渠道领导渠道领袖渠道沟通渠道权力的运用答案:AE三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)31.自愿是渠道联盟建立的核心变量。答案:错误32.在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。答案:正确33.渠道管理较一般是企业管理更复杂。答案:正确34.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。答案:错误35.分销商是渠道的非成是性参与者。答案:错误36.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。答案:正确37.及其管理被称为第三利润的源泉。答案:正确38.营销渠道中