澳斯兰营销方案课件

1、澳斯兰营销方案整体草案 目录背景分析整体策略立体营销推广预算效果评估DM截图 背景分析宏观背景分析网络市场背景分析网络羽绒服市场分析产品优劣势对比分析 宏观背景分析雪地靴是近10年才发展演变而来的，但其推行速度很快，而今其技术与品牌都已经初具形态。随着人们生活水平的提高，对冬季鞋品的要求以不仅限于保暖。对鞋子外形、穿着效果有了更强烈的追求。而近几年的雪地靴发展趋势也愈发的时装化、时尚化，也印证了这一点。2010年雪地靴市场由于金融危机导致的原材料价格一路狂飙，致使冬季御寒单品价格也是登上历史最高值。2011年，后金融危机的第一年，且不论今年的原材料市场会是什么情况，单就2010年的价格冲击，已

2、经使广大消费者在潜意识里确立了雪地靴的价值。对于尚未到来的旺季，可以进预见，大部分消费者已经确立了自己的心理价位，预估与2010年的价位相差不会很大网络市场背景分析通过任主对任务的描述，我感觉，应该是典型的B2C（企业对个人） 如右图：2011年，第二季度统计结果说明：网购已经成为广大消费者购物的首选、先行考虑的因素。值得注意的是：以淘宝为例B2C的上线时间为2008年，但0810年第一季度，并未呈现大幅增长的形势。但10年第二季至11年上班年，从图中就可以看出，其增幅有多大。这其中，人们习惯了网购是一个客观因素，但是什么让人们习惯并爱上网购呢？网上品牌的多样化宣传功不可没网络市场背景分析身处

3、服装和电子商务交叉行业的服装网购无疑具备多重利好。目前中国已经成为世界第二大经济体，并一直保持7%以上的增长率，城镇居民人均可支配收入持续攀升。数据显示，2010年中国网上零售市场交易规模达5131亿元，而且每年都在以成倍的速度增长。在这样的市场背景下，快速成长的服装服饰类产品，已经多年蝉联中国网购第一大类商品，交易额稳居各类商品首位。 对于很多品牌商家而言，他们逐渐发现网络销售的先机，即可以通过信息流、资金流以及物流的快速流转，让商品快速达到消费者手中，并且直接获得消费需求，做出对流行风向的预判，继而设计出适合当下的风潮款式。艾瑞咨询分析师苏会燕表示，此次的服装数据和趋势正好体现了淘宝商城B

4、2C（企业对个人电子商务）优势，即快速连接了生产和消费环节，使得服装潮流和趋势能迅速地在大众消费群体中展现并集中爆发。网络雪地靴、羽绒服市场分析此图为网店标题对购买者购买吸引力的图示如图：在标题中加入“正品”二字的标题对消费者吸引力最大，排第一位其次标题中含“酷”、“时尚”这种词语的标题吸引力排在第二位标题中含“90%鸭绒”类似数字体现原料的标题，排在第三位（巧的是，贵产品在这三个方面同样优秀！我们有理由相信产品的未来！）产品优劣势对比分析与其他类似产品对比分析 优势2011年时尚新款，有成功经验、群众基础对外出口产品，无形中提高了产品认知度追求时尚的目标群体对产品的潜意识追溯产品出处正规，质

5、量过硬实力明显强大，有足够的体验装供消费者体验与其他类似产品对比分析 劣势无系统、成熟的推广策略原材料坚持优良，价格是否会略显过高品牌过于庞杂。消费者无从分辨真假，给造假者可乘之机上市时间或推广时间过完，被其他产品抢占先机整体策略通过以上各种分析，可得出，任主所担心的问题确实存在，而我在前言部分所提出方案阐述，也恰好能针对这些问题进行逐一解决。所以，在整体策略上，将紧扣以下几个重点字符进行延伸：时尚自主引领潮流我是奇迹时尚，源自对自我的肯定时尚，是一种态度这个冬天创造属于你的奇迹是追随，也是引领相信奇迹就是相信自己整体策略以上图示，是我制定的三个主题词，也就是说在接下来的推广策划中，我会对贵

6、产品进行这三个方面的分别制作。也就是说我会给贵产品进行三个版本的制作。序号内容要求/说明金额备注1软文推广 可在猪八戒进行悬赏征集500如自己撰写，则此处费用省略2微博推广可在八戒发布任务，效果不是一般的好200如不设置奖品，仅自己推广，则此处费用省略3网店装修同样可以交给别人去做！会有好效果的300如此处自行装修，可省略4我是奇迹 故事、创意征集活动奖品设置、知名网站首页也是要花钱的1000除现金外，可改为代金券，价值自定5 预购活动此活动为促销性质，但如果想借助百度的力量，需准备资金1000如借助众网友的力量，可省去此费用。6与其他产品联合推广与一般女性产品品牌联合一般无费用09总计3000如省去可自行解决的费用，总金额为1000元推广预算活动评估品牌宣传软文、微博以及调查类活动的推广，可以使贵公司产品短时间内冲击消费者眼球，同时，软文的渗透作用、活动的潜意识作用，均可让人记住贵公司产品才是正品，其他皆为仿制产品销售通过软文的引导，及品牌宣传，可增加销量在10%-30%订购活动，如果成功，短时间内定单