品牌商、代理商B2C案例介绍-京东商城和九阳课件

1、品牌商、代理商B2C商城案例介绍 目 录 京东商城是什么？ 京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有全国2000万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万品牌70余万种商品，“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。 目前京东日订单处理量超过15万单，网站日均PV超过3500万。现在，京东商城已占据中国网络零售市场份额33.9%，连续12个季度蝉联行业头名。 京东商城掌门人是谁？1996年毕业于中国人民大学社会学系。1996年至199

2、8年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。1998年6月，辞去外企工作，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。2004年，遇“非典”被逼上网推销，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(360buy京东商城的前身)，并出任CEO。2007年京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元注资。2009年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。2010年1月，京东商城宣布融资1.5亿美元，此轮投资由老虎环球基金领投2011年4月1日，京东商城宣布C轮融资1

3、5亿美元。融资的15亿美元将几乎全部投入到物流和技术研发的建设项目中。京东商城CEO刘强东京东发展历程2004年初涉足电子商务，营业额1000万元，2007年2006年2005年2004年2008年2009年2010年2005年营业额3000万元2006年营业额8000万元2007年营业额3.6亿元2008年营业额13.2亿元，占08年中国B2C市场规模的20.2%2009年营业额40亿元营业额连续4年保持300%以上年增幅营业额连续6年保持200%以上年增幅2010年营业额102亿元B2C市场份额2011年第2季度中国B2C市场交易规模达到542.6亿元，京东商城近68亿元京东商城特色服务五

4、日售后保障 DIY装机服务上门自提服务价格保护承诺商品代购服务360度视频展示服务即时拍卖模式用户产品评价系统运费实收多退少补京东商城盈利来源总利润直接销售，降低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售价之间赚取差价 虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费 利用平台，充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利 广告费，现在这一部分增长得很快 京东商城比传统零售业的优势一是经营成本低，仅为6%-15%；省去了传统渠道商在门店租金和门店人员上的投入，电子商务在经营成本上更低；二是电子商务在物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道要高得多，京东商城目前的平均库存周转只需要

5、12.6天左右。未来，目标是只需要7天就能将供货商的产品送到消费者的手中，从而加快了整个产业链运营的效率。三是透明度高:A、价格销售透明 B、产品评价透明 C、服务流程透明品牌厂商直供优势低价策略高毛利率对零售业没有意义，微利是京东立足的根本。如何实现低价策略电子商务先天的优势，无店面、水电等费用，销量大：满足厂商直供条件账期短：12天（国美、苏宁50天）信息强：统计数据精准高渠道附加值：解决渠道积压导致的产品贬值，提高厂商毛利率线下线上广告网络营销配合户外广告+市场活动全场免运费百分百中奖购物返券双倍积分特色专场及特价抢购月黑风高京东商城4P分析zSWOT分析1.正品，京东商城在3C网络零售

6、市场自2008年以来已经连续六个季度保持并领先第一的市场规模，且占据市场规模的46.7%以上的份额目前已发展到从数码到家电到百货再到图书；产品2.价格门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去20%，没有中间商可以省20%，而节省下来的50%费用体现在商品价格上，毫无疑问比传统零售企 业的商品更具竞争力。另外库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右4.促销京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用3.

7、渠道直接与生产厂商订货，省去了中间商渠道，其次该类网站一次性进货量比较大，容易获得生产厂商的优惠有把豆商城合作背景有把豆商城是2010年底，北京映山红商贸有限公司与中搜合力打造的小家电商品直销平台；北京映山红商贸有限公司线下拥有强大的实体业务，是国美电器、大中电器、京东、当当、红孩子、央视、BTV等知名卖场（网站或电视购物）的供应商，年销量过亿；北京映山红商贸有限公司是九阳集团的一级代理商。北京映山红商贸有限公司公司老板与中搜总部相关领导直接沟通合作意向，并召开了项目启动会重点打造。有把豆商城定位提供仓储、物流配送等保证消费者购物的线下服务.提供小家电商品展示、购买、支付一系列电子商务的线上服务有把豆商城购物平台提供包括促销、活动、评论等互动服务.有把豆商城合作历程商城策划：中搜的运营经理结合户主线下资源，与户主共同分析，制定商城前期与九阳小家电为网站发展方向，确定目标客户群，制定商城购物流程，设计网站架构，保证用户体验。商城购物流程保证用户体验商城定位目标客户群商城架构有把豆商城有把豆商城合作历程网站制作：完成商城上线完成商城架构商品内容管理商品促销管理商城运营管理会员管理促销管理制作功能营销 力求美观大方，颜色亮丽不沉闷。特价促销论坛热销排行等培训服务推广服务运营指导