2022年企业渠道经营销售年终总结

1、第9页共9页2022年企业渠道经营销售年终总结尊敬的公司领导、各位同仁：大家好！今天在台上向各位作_年的工作总结和_年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动！总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，_年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o_年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o_年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠

2、释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾_工作的种种经历，让我百感交集。刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合

3、作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。_年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于_年来说是非常关键的

4、一年，是考验_年奋斗成果的一年，_年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：1、天津_视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在30流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。_年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.2、天津市_商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，_年用明基，巴可，科视较多，_年初定销售量为，工程机n台。3、天津市_系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯

5、定会用松下，高流明工程机偶尔会出。_年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。4、天津市_奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。5、天津_高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，_年初定销售量，教育机+工程机n台。6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，_年初定销售量，教育机+工程机n台。7、天津市_商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，_年初定销售量为，教育机n台。8、天津市_智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，_年初定的销

6、售量为，教育机n台，工程机n台。9、天津市_网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，_年初定销售量为，教育机n台。10、天津_安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，_年初定销售量为，教育机n台。11、天津市_投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，_年初定的销售量为n台。12、其他渠道商暂定销售量为n台。(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高

7、职院校来实现。主要分析如下：1、天津_学_学院：_年共采购投影机_台，主要是爱普生投影，主要是爱德德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，_年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。2、天津_职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的_88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。3、天津市_管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购_台投影机，在西青校区_年还会建楼，他们主要是天津

8、燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。4、天津_成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。5、天津_未来教学部：其在_年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用_5做一下试试，暂定的需求量是n台左右。6、天津市_职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在_年_月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。7、天津市_学院，天津_集团投资建

9、设的，_年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和_关系很好。8、主要和_积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。总体来讲，_年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿_年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。2022年企业渠道经营销售年终总结（二）_年，_矿在集团公司和煤业公司的正确领导与大力支持下，围绕公司年度各项目标任务，牢固树立“_”的安全经营方略，以安全质量标准化、星级班组建设为突破口，狠抓安全管理，克服各种

10、困难，周密组织生产，合理安排采掘接续，加强成本管理和煤质管理，完善各项制度，加大考核力度，强化教育培训，打造卓越团队，同时，积极实施_万吨技术改造工作，保障产能提升，发挥党组织的引领示范作用，团结拼搏、攻坚克难，实现了管理与培训提高同步，安全与生产共赢的目标。现将一年来的各项工作总结如下：一、主要指标的完成情况1、安全：安全质量标准化继续保持_级质量标准化矿井标准；杜绝了“一通三防”、顶板、放炮、机电、运输事故，“三违”_人次，比去年下降了_%，轻伤事故_人次，与去年相比下降_%。2、生产：截止目前，完成原煤产量_万吨、完成全年任务计划的_%；掘进进尺_米、巷道返修_米，完成全年任务计划的_%

11、。3、狠抓煤质管理，制定了采煤工作面煤质技术管理措施使原煤发热量一直保持在_大卡左右。4、提质增效活动成效显著，全年回收利用率有了大幅度的提高，达到了“提增”目标。5、职工教育培训工作有新的起色，全年员工培训_多人次，多次在煤业公司技术比武活动中名列前茅。6、党群工作稳中求进，矿区综合治理工作取得新的突破，全年未发生盗窃、打架斗殴、赌博等违法违纪现象。二、主要工作措施1、夯实安全基础，安全管理迈上新台阶。为保证矿井安全管理工作有序进行，做到“凡事有章可循、凡事有据可查”，先后修订了基层管理人员下井带班制度、_矿工伤、“三违”考核管理办法、_矿安全风险抵押金考核兑现办法、星级班组量化考核办法等_

12、项安全管理制度，为矿井安全生产提供了制度保障。先后开展了(“两节”期间安全大检查、春季安全大检查、秋季安全大检查、雨季三防大检查)四次安全生产检查，同时每月组织三次分专业的定期安全大检查，对查出的安全隐患以“五定”原则下发落实整改，全年共计下发安全隐患整改通知书_份，累计安全隐患_条，整改率达到_%。同时，积极组织了危险源辨识工作取得了实质性的突破。同时制定了_矿_年度班组安全质量标准化建设安排，根据集团公司安全管理标准化星级优秀班组管理办法的要求，班组与科队、班组与个人签订安全目标责任书，对矿属_个班组进行了自查评分验收，符合星级班组建设标准的有_个，保持二星级班组有_个(通防队通风班、机电

13、电科主提升机房)；符合二星级升三星级的班组有_个(机电科地面变电所、运输队生产班)；符合一星级升二星级的班组有_个(机电科制氮机房、矿井水处理厂、主扇机房、锅炉房、井下变电所；运输队维修班、道工班；通防队瓦检班、电钳班；掘进队生产班、维修班、电钳班)均达到了年度班组建设达标目标；完善班组建设基础资料、记录台账、规程、措施、职工培训资料；完成了对全矿班组长考察聘用工作。狠抓安全质量标准化建设工作，每月组织三次质量标准化检查验收工作，力求实现矿井全方位、全过程的动态达标，严格落实质量标准化奖惩制度，做到了“细、实、严”。同时对各类记录、台帐、报表、规程、措施、图纸等资料统一建档，经上级验收，我矿安

14、全质量标准化综合得分_分，保持了_级标准。2、克服重重困难，生产任务创出新水平。_年由于我矿实施技改，采掘矛盾相对突出，主要面对_采区回风斜巷、+_m运输石门和+_m轨道石门三条开拓巷道，在施工过程中遇到淋水、断层、顶板破碎等不同程度地质灾害影响，严重影响了工程进度，我们加强矿井防治水技术管理工作，严格执行水害防治“预测预报，有疑必探，先探后掘，先治后采”原则，采取了扩锚、架棚、喷浆、安底拱梁等措施，面对前所未有挑战，取得了炮掘大断面岩巷单月_米的好成绩，使我矿炮掘淋水较大的岩巷工艺上升到了一个新的水平，同时面对_矿掘进队新工人较多、工期紧、掘进头多，新老参差不齐，职工队伍现场操作技能相对偏低

15、等诸多不利因素，我们及时转变观念，一方面，牢固树立“_，_”的培训理念，坚持利用班前会、安全学习活动日等向职工贯彻学习作业规程，安全质量标准化等行业标准，促使职工上标准岗，干标准活。另一方面，我们通过开展“师带徒、结对子”、“百日掘进大会战”等活动，提高了职工现场操作技能，培养了职工学习的积极性，凝聚了人心，提高了士气，职工队伍的整体精神面貌有了很大的改观。在掘进会战期间，任务具体化，作业标准化，管理精细化，最后，超额完成计划任务的_。为_采区首采工作面的顺利形成赢得了时间，创造了条件，保证了采掘正常接续。_综采工作面投入回采以来，由于该工作面开采第二二分层，可采煤层薄，老塘出水，运输顺槽底板

16、泥岩，顶板压力大，底鼓严重，起底量大，推进困难，针对这些情况_矿领导班子及时安排_名副职管理人员及_名副矿长轮流双岗现场盯班，超前指挥，严密排查在工作过程中出现的不安全隐患，截止目前_工作面的条件有了明显好转，生产逐步走向正规循环。严把工程质量关，制定了严密的措施，确保支护质量，不断补充完善规程措施，确保全线煤质“零影响”。3、提质增效，内部管控取得新突破。我矿牢牢把住“修”“利”关，制定回收复用、修旧利废目标。对回收的物资坚持量材适用，根据损坏程度和可利用价值，以最大利用价值、最小修复支出为原则，实现效益再创造；强化费用管理，跟踪各种消耗品的使用情况，认真分析消耗定额，统筹安排费用管理工作，大力开展修旧利废工作，节约材料费支出。加强了回收复用和修旧利废的管理出台物资修旧利废和复用办法，从制度上规范和加强旧品回收、修旧和复用工作。对井上、下回收的各种废旧物资、小型设备、配件分品种、类别，进行加工，修理，改制，达到旧品复用，降低生产成本。_矿开展机关工作人员进煤场捡矸石，动员矿属各单位从废旧物料中挑捡可以二次复用的物料，诸如：机电科以开展小改小革活动进行了修旧利废，回