民办幼儿园的经营策略

1、金融危机下民办幼稚园经营策略 靳金翠民办幼儿园的经营策略第1页第一讲 金融危机对中国幼稚园影响民办幼儿园的经营策略第2页一、什么是金融危机年3月13日，美国第二大抵押贷款企业新世纪金融企业申请破产保护，这标志次贷危机暴发。203月16日，摩根大通宣告收购濒临倒闭美国第五大投资银行贝尔斯登，危机进入第二阶段由次贷危机开始演变等金融危机。209月中旬，华尔街五大投资银行雷曼弟兄、AIG、美林证券、高盛、摩根士丹利全部倒下，从而引发了全球性金融危机。民办幼儿园的经营策略第3页二、金融危机对中国影响1股市冲击海外投资受损出口下降不少企业停产、倒闭国家财力降低失业率上升消费水平下降市场信心受到影响民办幼

2、儿园的经营策略第4页二、金融危机对中国影响2它能够促进美国收敛，中国在国际上话语权加大。世界能源、原材料价格下降，有利于中国拉动内需、发展经济。只要看得准，中国就能进军国际市场，出手收购。促进中国扩大内需，调整结构。促进了行业见优胜劣汰局势形成，部分劣质行业被淘汰出局。民办幼儿园的经营策略第5页三、金融危机对民办幼稚园影响因为经济不景气，家长对幼稚园收费更为敏感，幼稚园二次消费类收费受到影响。以出口为主沿海城市，因为不少企业倒闭、减产、裁员、降薪，出现生源流失现象。位于新楼盘幼稚园，因为入住率不高，赔本运行。金融危机对教育行业影响相对较小，不少人把眼光投向了幼教，认为这是一项好投资，来分蛋糕。

3、低端民办幼稚园面临洗牌民办幼儿园的经营策略第6页第二讲 金融危机下民办幼稚园运行民办幼儿园的经营策略第7页年中央教科所预测：民办幼稚园将成为未来学前教育主体民办幼儿园的经营策略第8页关于民办幼稚园数据 年，全国共有幼稚园12.91万所，其中民办园77616所，占全国幼稚园总数60.1%，在园儿童868.75万人，占全国在园幼儿总数36.94%。 教育部年全国教育事业发展统计公报民办幼儿园的经营策略第9页一、民办幼稚园办园理念与发展规划民办幼儿园的经营策略第10页企划关键点异质化专业化开放性地方适切性民办幼儿园的经营策略第11页解读：异质化相对于“同质化”而言独特、个性化民办幼儿园的经营策略第1

4、2页解读：专业化 教育专业化 管理专业化 团体专业化 服务专业化民办幼儿园的经营策略第13页含有明确教育理念课程方案 问题：你期望孩子未来成为何人？这种人含有什么品质？课程特点：课程应该是支持孩子未来含有这些品质人课程应该使幼儿安全地、高兴地、主动地成长。课程要表达精细化运作民办幼儿园的经营策略第14页请您支招： 现有企办园武昌车辆厂幼稚园一所，拟对外承包，在园幼儿数200人，使用五大领域综合教材，每个月收费300元（含中餐，不含教材），承包条件为每年向车辆厂上交40万元；自主使用园所教学楼及室外场地，以及现有一切资源（8个教室，50平/室；室外活动场地800平；地面为地板砖，墙面斑驳，有独立

5、90年代常见盥洗室；每班配有一架钢琴，一台电视）保留原教学园长1名及40岁以上员工6名，假如您接手此园，您将怎样经营，表达企划关键点？民办幼儿园的经营策略第15页二、民办幼稚园可走集团化发展道路民办幼儿园的经营策略第16页连锁加盟吞并重组幼稚园集团化发展路径民办幼儿园的经营策略第17页例1：深圳晶晶幼教机构政府配套竞标4所改造企业园16所民办幼儿园的经营策略第18页例2：北京银座东方教育集团35园，山东银座英才幼稚园为总园民办幼儿园的经营策略第19页例3：贵州当代幼教集团7所直营，2所合作，3所加盟，2所洽谈中民办幼儿园的经营策略第20页争鸣：一个特色VS不一样特色问题：晶晶20园一个模式，当

6、代幼教12个园各有特色，哪一个格局更有利于发展？A：更倾向于各有特色，各区域资源、背景不一样，给家长更多项选择择。B：不一样特色集团对园长要求很高，张力强，一个特色利于集中优势快速扩张。C：各有特色幼稚园还是应该有一个关键诉求，统一VI。买冰箱你看什么？民办幼儿园的经营策略第21页讨论：幼稚园走集团化发展道路，最艰难是哪一个阶段？或曰：最艰难是起步阶段，为何？或曰：三、四个园时有瓶颈，为何？民办幼儿园的经营策略第22页三、要做就做高端民办幼儿园的经营策略第23页民办园要吃公办园残羹，就走低端；要么价高值更高，走高端；走中间，最艰难。 杭州童慧教育机构 小萤星幼稚园总园长罗莉新民办幼儿园的经营策

7、略第24页（一）、高端内涵办学目标高你培养是上大学孩子，我培养是未来社会精英办学水平高素质就是不普通服务水平高家长与孩子就是VIP教师素质高“什么是早期教育，就是让孩子早期跟什么人在一起。民办幼儿园的经营策略第25页高端幼稚园内涵学生素质高基础全方面/个性突出/能力超群经费投入高有舍才有得（没有三年规划不要办）教师待遇高物质与精神双丰收收费标准高卖快餐不如卖鲍鱼社会地位高口碑好，社会尊重民办幼儿园的经营策略第26页思索：民办与公办幼稚园，哪个群体中更轻易诞生高端园？公办园民办园教师流动小缺乏危机感选择范围小流动大压力大来自五湖四海幼儿稳定，家庭背景比较简单不稳定，家庭背景复杂管理政治挂帅无企业

8、意识无生存压力但社会人际关系复杂干扰多效益挂帅既是事业也是企业比较有自主权生存与发展压力大教育改革比较重视门面牌子多以质量求生存以特色求发展以服务求信誉以管理求效率生存环境基础好政策好帮助多基础弱帮助少危机多机遇也大民办幼儿园的经营策略第27页案例：广东碧桂园幼稚园双语幼稚园：14班，327名幼儿，学费37600元/年PYP幼稚园：共设5个班级，113名幼儿，学费47000元/年民办幼儿园的经营策略第28页园所愿景我们使命：中国人 国际人 当代人 文明人我们目标：培养国际性世界公民我们宗旨：每个孩子都是天才，每个孩子都能成功我们承诺：您孩子，我们宝贝；您期望，我们方向民办幼儿园的经营策略第29

9、页园所管理管理标准：以教师为主，以幼儿为本，以家长为重管理目标：每个教师提升一小步，幼稚园提升一大步民办幼儿园的经营策略第30页教育观保育保健永远是最主要：体能训练3小时/天；紧急逃生演练教育黄金定律是适时与适当教育是慢艺术，而不是快艺术教育本质是“挖出”“抽出”而不是“灌入”“塞进”教育既指向今天，也指向明天。民办幼儿园的经营策略第31页课程设置英语数学体育阅读民办幼儿园的经营策略第32页教师专业成长写一辈子教案，你不可能成为名师；写三年反思，你可能成为名师。民办幼儿园的经营策略第33页双语教育成功关键一是理念二是教师三是环境四是活动民办幼儿园的经营策略第34页品牌营销瞄准市场：高端幼稚园只为少数人服务直面挑战：不怕竞争，竞争使我进步善于竞争：让对手活着，自己更健康创新是灵魂：追求个性，标新立异。宁做鸡头，不做凤尾：占领制高点，要做就做最好。提升管理质量：以人为宝提升著名度：重视形