房地产租赁2022年终总结

1、第7页共7页房地产租赁2022年终总结在即将过去的_年，整个公司的经营情况不尽如人意，除还在经营的旗舰店外，另外_个门店都关了门，但靠炒房又赚回_万元。这是济南一房产中介负责人黄超(化名)的年终总结。关门歇业是无奈之举_日晚，当经济导报记者来到黄超的办公室时，他正忙着修改年终总结。他说：“总的看来，这一年公司收支平衡，但上半年亏得太多，_月份一个月内就把_个店都关了。”黄超开了一家房产中介公司，旗下除了拥有现在的这家旗舰店外，还有另外一家加盟店和两家自己的店，分别位于高新区、旅游路和洛口附近。“_家店都是_年开的，当时就是为了抢市场，刚开业时经营情况还不错，每个月都能售出3-4套房子，能挣几万

2、块钱。”不过随着国家连续出台政策调控房地产市场，黄超的日子越来越不好过。他边翻笔记本边说，今年_月份，上述_家店一共售出两套房子，收取佣金不到_万元；租赁市场的收入不到_万元，而各种费用加起来则大大超出这个数字。“尤其是加盟店，一个月的费用超过_万元，其他两个店相对少一点，也达到_万元。_家店一个月的费用合计接近_万元。”“亏损太厉害，再开下去不但把_年挣的钱都亏进去，而且整个公司都会受拖累。”黄超坦言，关门歇业实属无奈。据导报记者了解，今年前_个月，济南市房产中介的经营情况普遍比较差，成交量大幅减少，挂牌量也出现萎缩。去年平均每个月能成交近10套房子，今年的成交量则为1-2套，甚至不少公司的

3、成交量为零。据黄超介绍，从_月中旬以后，陆续有房产中介公司退出市场，随后两个月则蔓延成转让关门潮。某房产网站的工作人员告诉导报记者，今年六七月份在该网站挂出转让的房产中介公司数量大幅增加。最多的一个星期达到十几家。3成中介兼职炒房黄超在二手房市场摸爬滚打了五六年。按照他的说法，今年的情况最特殊。“上半年市场形势不好，月月亏损，下半年国家对房地产市场出台严厉的调控措施，市场却出现好转，成交量也有所上升。”黄超说，下半年，旗舰店每个月都能成交5套房以上，营业收入也大幅上升，不但填平了上半年亏损的窟窿，还略有盈余。黄超一边经营着店，一边炒着房。他成为炒房一族纯属偶然，没想到却让他挣了_万元。就在黄超

4、将_个店关门没几天，他和几个同行在一起聊天时，一位同行劝他炒房。“放着这么好的机会不挣钱，你还想干什么？单靠佣金才能挣几个钱，如果炒房，一年挣几十万元没问题。”“想想也是，就尝试着炒房。”就在今年_月份，黄超和朋友共同出资接手了一套二手房。“_平方米，售价_万元，_平方米价格_元左右。”_个月后黄超将这套房子出手，售价_万元，除去各种费用，净赚_万元。这让黄超尝到了甜头，正式成为炒房大军中的一员。据黄超介绍，济南起码有_%以上的中小二手房中介加入到了炒房的行列。“只要有低于市场价一定比例的房子挂牌，我们就买下来，转手以市场价卖出。”“这半年大概挣了_万元左右。”黄超说。公司炒房或被在谈及明年的

5、市场时，黄超表示，未来济南的房价仍将小幅上涨，二手房市场将恢复往年的生机。“今年下半年二手房市场稳步前行，明年市场会更加成熟。”黄超认为，_年以后建的楼房将逐渐进入二手房市场，这部分房源设计更加合理。此外，随着新房市场供应量不断增多，市民住房升级速度加快，这部分房源也将陆续进入二手房市场，成为其主力房源。在他看来，购房者正在慢慢改变置业观念，二手房总价相对较低，配套更完善，很多购房者会逐渐青睐于性价比更高的二手房。“明年上半年准备在段店附近再开一家新店，西客站地段肯定受欢迎，市场一定没问题。”黄超说。黄超明年的目标是挣_万元。对于能否完成这个目标，他说，“_万元只是个保守数字，如果操作得当，最

6、近两个月收的4套房子卖出后可以净赚_万元左右。再加上开店赚的佣金，钱景看好。”不过，国家相关部门已经注意到了中介炒房的违规行为。_月初传出消息，在即将出台的房地产经纪管理办法中，或将明确规定禁止房产经纪公司直接炒卖房屋或者当二房东。也就是说，房屋经纪公司不能自己收购房子，充当买房者，也不能自己租房子，充当租房者。业内人士分析，这样的办法实际上将限制经纪公司在二手房买卖中的投机行为，减少经纪公司炒房行为对房价的影响。今年_月_日，济南市住房和城乡建设委员会下发济南规范预售商品房买卖合同撤销及信息变更行为_，明确提出新建商品房在取得房产证前，不得擅自以“改合同”的方式私下转让。此举将进一步规范通过

7、房地产信息系统签订的商品房买卖合同的撤销及信息变更等行为，短期炒房行为将得到有效遏制房地产租赁2022年终总结（二）忙碌而充实的一年进入了倒计时。回顾这匆匆一年来的工作收获颇多，现将这一年来的工作情况总结如下：一、办公室的日常管理工作。_项目动工后，办公室的工作量增加了不少。具体为几个方面：1、办公室的日常工作。四月份项目动工后，公司大部分人调去了工地。基本上能做到定期的小区卫生检查，能配合物业管理人员做好各项工作，并按时到岗做好单位门房值班。_小区大部分业主未办理房产证，经过多次张贴通知、电话通知后，陆续有业主前来办理。截止目前，_小区_户按揭业主，已办理他项权证及还款的业主为_户，正在办理

8、当中的为_户，剩余_户。项目建设中需要的各种文件、宣传标语、喷绘制作等，都能在规定时间内及时完成。2、项目手续办理。对我来说，这是一项从未接触过的工作。从最初的项目备案，规划局办理三书两证，项目报建，招标审批，标书制作，招投标手续，消防备案，防震设计审批、防雷设计审批，合行、建行按揭准入资料准备，环评备案审批，到后期的施工许可证、物价局销售成本核算等，完全都是陌生的。在办理过程中，困难重重，但是，在领导及同事们的帮助下，从陌生到熟悉，从一无所知到入门，现在已经基本掌握了所有工作流程。二、销售管理工作从去年至今，销售宣传工作扎实细致。除了几大乡镇赶集发放彩页外，在黄渠、转渠口两大乡镇，走村入户发

9、彩页，基本做到了每户都知道阳关_小区。另外还通过微信商圈、铭那广告等其他形式做了相应宣传。不定期对周边楼盘进行踩盘、学习、询价，了解相关楼盘的价格及户型，掌握其优缺点，与我们楼盘的实际情况相比较，在给客户介绍时，突出我们的优越性。销售至今，除顶账房，共销售70套房产，成绩很不理想。分析原因，总结了以下几点：1、市场行情影响。上半年杭州等一二线城市楼价下降，给房地产市场带来很大影响，导致大部分客户处于观望状态，等房降价。2、农民收入影响。我们的楼盘主要针对_、_两大乡镇，附带周边的_、_。各乡镇都是葡萄、棉花种植区，今年的葡萄和棉花价格大幅下跌，致使农民收入缩水严重。3、销售专业技能欠缺销售部三

10、名销售人员中，只有一名有多年工作经验，还有一名处于边工作边学习状态。作为销售主管，因为还有其他方面的工作，需要多头兼顾，销售知识积累不足，整体的销售培训和销售管理不到位。从客户来访介绍、跟踪回访、客户维护、合同签订等没有很系统很专业的标准，整体的销售水平与专业的销售还有很大差距。销售回款方面，一部分分期付款客户要求拿到钥匙交余款，还有一部分因农产品收入下降推迟付款，办理按揭的客户中，有部分因银行有贷款，也有银行业务繁忙的原因，虽然催款力度很大，但是诸多原因导致回款没有达到预期效果。三、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不

11、敢掉以轻心，总在学习，向领导学习，向周围的同事学习，经过不断学习、积累，这一年来收获颇丰。能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，都有了相对应的的提高，基本保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。四、存在的问题和今后努力方向一年来，能做到敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，项目中的参与的各种工作都是边学边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作没能及时记录，安排完就忘记，以至于工作滞后;第三，个人脾气性格的原因，做事不沉稳，粗心。一年的工作和学习，成长了很多，不论是工作能力，业务水平，还是为人处世上，但这仅仅是一点点进步，在今后的工作中，除了继续保持目前的工作状态外，还应努力做到：第一，加强学习，