门禁市场分析课件

1、门禁市场分析 主讲:黄磊创编：门禁事业部10/10/1门禁市场分析课件第1页 市场概要 门禁系统起源与欧美，大约有三十多年历史。门禁系统在中国兴起也就是不到二十年，依据台湾市场数据中心（MIC）市场分析认为：自9.11后，全球安防市场几乎增加一倍， 安防市场有比较大增加，预计有30%左右增幅；有业内教授预测，今后几年中国安防行业将发展成为一个蕴藏着10亿美金（不含工程费用）大蛋糕,伴随中国经济发展，门禁系统在中国发展极为快速，国外众多品牌登陆和国内门禁厂商成长与壮大，增加了市场竞争激烈，逐步形成了以北京、上海、广州、深圳为龙头几大市场、国内外产品相互竞争局面。但总体来说，国外产品一直占据高端市

2、场，国内一些著名厂商也靠本身技术实力和本土渠道优势冲击中高端市场，其它一些小企业瓜分低端市场。但各地域品牌在巩固当地域地位同时，以分企业、办事处和代理商等形式向外地市场趁透，形成了错综复杂市场竞争局面。10/10/2门禁市场分析课件第2页门禁市场发展趋势1:制造厂家分布以深圳为主要集中地快速提升并蓄势待发走向外销 深圳是中国门禁制造商相对集中地方，每个月均能见到新产品，新厂家在出现，当然北京地域也有一批含有研发与生产实力厂家。就整体表现来看，深圳地域厂家俱备相对完整产业型态，高端、中端、低端都有生产厂家，诸厂家均以全国各地为目标市场。造成这种现象原因是当地市场容量较小，珠三角电子行业市场发展方

3、向均以外向型为主；而深圳地域人力资源、元器件配套能力、制造经验为其产品竞争力打下了坚实基础。在这么前提下， 深圳地域厂商亦正在由单纯研发、生产提升到OEM生产，直至品牌营销。伴随中国日益成为世界制造工厂趋势，深圳地域一些含有实力产品还将深入走向国际市场，成为国外经销商采购基地。10/10/3门禁市场分析课件第3页2:大浪淘沙，市场不停细分;真正研发型、技术有贮备厂家将是最终赢家 深圳门禁市场产品由开始，逐步改变以前同质化形态，各厂家在研发投入、经验积累上差异逐步表现在其产品差异上，伴随国内用户对门禁产品了解，用户也逐步表现出对产品差异性要求。一部分客户单纯以低价格为采购导向，另一部分客户则具备

4、相当购置能力，希望能采购到具备国外产品功效、性能，价格又相对廉价国产系统产品，这种采购特征将在年愈加显著。这一趋势发展将会在市场上起到大浪淘沙作用，预计两年内有相当投机商会因为研发与技术力不够而退出门禁市场，而真正具备研发实力、技术贮备厂家将在各自细分市场上形成较高市场拥有率。 10/10/4门禁市场分析课件第4页3：技术发展将触发多重商机 通信技术发展对门禁系统产品发展影响力越来越大，原有专线系统将不能完全满足用户需求，MODEM通信方式、GSM方式、GPRS方式、TCP/IP方式日益普及，伴随对应通信配件供货价格稳步下降，使得以上通信方式成为真正生产厂家产品必须具备功效，而有志在行业中继续

5、发展厂家必须投入足够研发力量以应对需求改变。除通信方式外，读写感应卡亦将逐步取代单纯ID卡，尤其125K低频感应卡用途日见狭窄。因为方便灵活通信控制方式，可读写卡将为感应卡产品带来更广泛市场空间，使其走出单纯进出门控制应用，还将走向物流、身份识别、各种出入控制、消费一卡通领域，而那些有技术实力门禁厂家将在这一新技术提升过程当中从新市场领域取得相当回报。在读写卡技术选择上，当前PhilipsMifare卡正逐步成为主流市场选择，Mifare卡既具备ID卡功效又能具备读写能力，严密密钥系统对数据有很好保密功效，必将成为一卡通系统首选。在产品应用领域上，用户在选择门禁系统产品时会越来越多地要求将其整

6、合到一卡通应用环境中。 10/10/5门禁市场分析课件第5页全球电子安防市场测算图例：以下数据如非尤其注释均出自慧聪网10/10/6门禁市场分析课件第6页电子安防市场收入组成图例：10/10/7门禁市场分析课件第7页门禁厂商分布图例：10/10/8门禁市场分析课件第8页相比同期，门禁厂商经营情况图例：10/10/9门禁市场分析课件第9页安防行业设备应用方向图例：10/10/10门禁市场分析课件第10页安防市场热销产品图例：10/10/11门禁市场分析课件第11页门禁设备应用方向图例：10/10/12门禁市场分析课件第12页从上图能够看出，智能建筑领域已经成为安防设备最大应用领域，然后依次为金融

7、、公安、交通、教育、电信、机场、海关，其它包含：IT企业、化工领域、超市、电力系统等领域。尽管大多数安防设备应用领域仍属于专业领域，但因为安放设备在智能建筑方面应用日趋广泛，能够看到安防设备民用化发展趋势。门禁系统应用领域最大依次为智能建筑（包含智能大厦、智能小区和智能家居）、金融、公安和交通。楼宇智能化设备采购即使以工程商为主，但最终用户却是很大一部分大众消费者。而最终用户身份不一样会对产品定价、推广、经销渠道，乃至企业长久经营策略、市场定位、品牌战略等方面产生不一样影响，我们在营销过程中应该注意这一点。10/10/13门禁市场分析课件第13页下游厂商对供货商期望图例：10/10/14门禁市

8、场分析课件第14页上图例显示了下游商家对供货商期望，对比分析，能够看出供求双方对产品要求和认识。下游商家更重视产品稳定性和技术含量，然后是服务和性价比。10/10/15门禁市场分析课件第15页设备用户近两年有没有需求图例：10/10/16门禁市场分析课件第16页设备用户在采购方面各种问题图例：10/10/17门禁市场分析课件第17页供需双方对销售市场评价图例：10/10/18门禁市场分析课件第18页厂商相互竞争主要伎俩图例：10/10/19门禁市场分析课件第19页门禁行业产品竞争优势图例：10/10/20门禁市场分析课件第20页售后服务、品牌著名度、价格、功效是门禁市场参加竞争最有效竞争方式，

9、但伴随产品同质化日益明朗，市场透明度加强带来利润空间缩小，技术创新带来稳定，单纯依靠性价比参加竞争时代已经过去了，提供含有特色全方位服务，挖掘产品关键竞争力、加强企业内部管理，提升效率减低成本，针对特定消费群研发个性化产品，重视各种竞争伎俩（价格、性能、技术、成本、服务、渠道、广告、公关、促销等），并对之进行营销组合，综合使用、及时调整，将逐步成为企业主要竞争伎俩。10/10/21门禁市场分析课件第21页用户认为市场竞争中那种方式最有效图例：10/10/22门禁市场分析课件第22页最具发展潜力应用领域图例：10/10/23门禁市场分析课件第23页由上图能够看出：智能建筑是未来最具发展潜力设备应

10、用领域，其次是金融、交通、教育和电信，机场、海关和公安部门设备需求比较稳定，不会有大幅增加。智能建筑主要标志是智能化集成系统，它由通信自动化、建筑设备自动化和办公自动化三个系统集成疾病中心安防市场从SARS后成为新增加点，近十年也是扩建、改建高峰 、在 未来五年内医院安防需求将每年以20%速度增加。10/10/24门禁市场分析课件第24页中国安防门禁十大品牌图例：名次厂家地域1ADEMCO安定宝美国2HONEYWELL霍尼韦尔美国3GE SECURITY美国智能美国4HID美国5NEXWATCH美国西屋美国6JS捷顺深圳7MELUCKY门吉利北京8CSS科松深圳9PEAK披克深圳10APPLL

11、O美国10/10/25门禁市场分析课件第25页上图门禁是指广义门出入口控制，其中包含门禁系统、停车场系统等。10/10/26门禁市场分析课件第26页深圳门禁市场图例：厂商产品价位性能样板工程科松ACM68201750双门、30000张卡、0条统计、RS232、485，支持TCPIP、光纤、E1等，支持跨网段、跨节点（不一样连网方式）混合接入，集成报警CCTV连动、防潜回、多卡开门、胁迫码报警、电路板加载防雷管、自恢复型保险丝国通大厦招行大厦披克上海市政府盐田区政府10/10/27门禁市场分析课件第27页厂商产品价位性能样板工程饶兴PR210NT41800四门进出、内置电源、键盘TCPIP协议、

12、RS485、LCD液晶显示器 华为集团中深国际奥凯特DCU9010N1200两门、RS485、实时自检、专门为邮电、移动基站、自助银行设计联网型控制器，支持Modem拨号功效，可实现远程通讯和联网功效，辅助输入输出点，可实现各种联动、板内内部点互锁功效、可任意设置每块控制板中各点互锁，相互制约，提升安全性;烟感、湿感等模拟或数字、开关量状态信号，可控制灯光、CCTV、消防报警等设备，并可实现各种联动功效、兼容各种前端输入、生物识别等技术10/10/28门禁市场分析课件第28页图例：厂商产品价格性能样板工程纽贝尔CHD806A/B1500联网型单门一体机、1700用户、统计1条、键盘、拉盖隐藏设

13、计、汉字LCD显示RS485/422联网，外接两个维根读头、输入/输出抗干扰保护、环境事件监控统计（门磁、红外等）蛇口电信局中兴通讯 丽泽智能DW2101850单门一体机、防死机软件狗电路、自检电路、实时时钟电路、输入口光藕隔离、继电器输出瞬间过压保护、RS232和RS485、港泰地产山东大学DW21011326两门、持卡人+统计=30000条，能够加挂视频捕捉卡及摄像头、支持客户二次开发，提供最新ActiveX控件、DEMO程序和开发资料、对各种报警事件实时监控统计、后台软件运行于Windows 98/NT/Xp等环境，能处理复杂班次考勤审核（跨天班次、加班班次），报表输出。操作方便10/1

14、0/29门禁市场分析课件第29页图例厂商产品价位性能样板工程中翔隆威DS1000300嵌入式小区专用板、接楼宇对讲键盘（韦根-8）进行增、删卡及参数设置、3000卡脱机存放10000条统计 珠海电视台、西安电信局DCS2001000一体机、3000张卡、10000统计、LCD显示、条密码按键、考勤机、欲留门铃、出门按扭接口，DCS软件进行门禁数据及考勤数据分类统计金凯DPU3001900单门双向 、内内部点互锁功效 30000张卡，30000个批次；15000存放、输入过流保护，正常时自动恢复、 输入/输出电压动态保护 、继电器输出瞬间过压保护、各种报警联动、可指定主、副卡、RS485、集成T

15、CP/IP接口模块，直接接入局域网福田看管所 戒毒所 10/10/30门禁市场分析课件第30页图例：厂商产品价位性能样板工程南泽电子NZ-333 680双门控制器 、统计0条、用户4000个、支持反潜回、可定义门控制时间组、任意输入输出点远程手动控制、数据断电保护、支持指纹识别技术、支持感应式IC卡福田保税区群星广场NZ-312780双门门禁考勤、汉字LCD、可接三个读卡器微耕WG1200四门、 RS232、RS485、2万张卡10万条统计、停电保护、反潜回防尾随、多卡同时验证开门、定时常开门、外接密码键盘功效、远程开门市民政局宝安区法院 10/10/31门禁市场分析课件第31页图例：厂商产品

16、价位性能样板工程罗拉智能LL-007130一体机、键盘发卡、刷卡开门、没统计百安仕750一体机、RS485通讯、4000张卡、10000条统计、键盘、液晶显示、欧品科技OPEN500单门、刷卡进、资料上传、180张卡、800条统计600单门加考勤、后备电源、液晶显示10/10/32门禁市场分析课件第32页北京门禁市场厂商产品价格性能样板工程门吉利ML2800四门、4000-100000条统计可选、控制器数量无限制、双回路总线功效稳定性高、RS232、485通讯，支持TCPIP、可集成报警、电子地图、消防楼宇自控、 CCTV联动等，支持读卡器数量不限、持卡人数不限、扩展性强广州地铁中央办公厅英索

17、INS-A1900支持RS422TCP/IPModem19200张卡， 10700条统计、双卡/双卡加密/卡加密码/卡加指纹等控制方式、核准开门方式（如图像识别）、双门互锁、电子地图、配合密码键盘可实现防胁迫功效、监控系统状态、自检功效、考勤，实时监控及8路报警输入输出，四门国家邮政总局中国联通数码人DCU9X1580 四门，7500张卡、4000条统计、RS485、232，支持密码键盘、兼容各种前端设备、含有自适应功效、完全兼容各种韦根读头清华同方北京交行10/10/33门禁市场分析课件第33页续表：厂商产品价格性能样板工程兴中昊1130双门、张卡6000条统计可动态调整、表面SMT贴片技、

18、消防报警联动、卡片分组、防重入、密码开门、报表输出RS485、 SQLS数据库，开放性佳、有停车场管理设备，方便升级到一卡通、国家保密局总参三部计算中心天龙TAC-0100-3201 1000独立型两门门禁 用户卡12480个、胁持码255个、组合卡数量510张、出入统计10920条、按钮开门和报警统计9360条、门状态检测、自定义输入八个、辅助输出两个天津花旗银行嘉士保全JSS-9620 980两门、可存放4000条统计、支持7500张卡、内部控制点互锁 、控制器还带有辅助输入输出点，可接入烟感、湿感等状态信号，可控制灯光、CCTV、消防报警等设备，并可实现各种联动功效。 中国电信总局 石油

19、部信息中心 10/10/34门禁市场分析课件第34页广州门禁市场图例：厂商产品价位性能样板工程华达拉斯HDS22041600四门、31000张卡、40000条统计、网络非破坏性总线仲裁技术（个别接口损坏网络不瘫痪）、反潜回和区域反潜，软件可设置和取消时效性控制、软件接口可修改、含有软件开发包、可进行二次开发、带12位标准键盘和2行16位液晶显示，键盘和液晶均带高亮度背光，方便在低照度情况下进行操作。 全国政协礼堂广东移动企业全球通大厦英百利1250一体机、完全防水封装、张卡1000条统计、RS485通讯、磁卡阅读器接口、ABA接口广州体育局广州市银行电子结算中心科启奥H&P-LG 900 一拖

20、二控制器，最大统计容量7936条黑名单统计数据：1280条、功耗静态小于3W、动态小于5W，通讯方式可选232或485，掉电数据保留时间十年以上。10/10/35门禁市场分析课件第35页上海门禁市场图例：厂商产品价位性能样板工程汉军智能POWER-WORKING2550四门、256K 记忆、可调整正当卡与储存纪录笔数， 最大容量15000张、提供读卡、按键、读卡加密码等安全开门模式 、胁迫码、 RS-232 / RS-485 、通讯兼、容 Modem 或 TCP/IP 南京进出口银行上海银行 海恩HN 1320双向四道门，通讯方式R232 RS485 、 2路报警输出、6000张卡、脱机100

21、00条统计、插拔式接线端子、可设置密码锁、线路中止等硬件故障自动报警上海市政府广东省公安厅 捷创Jet-73051100四门、30000 条统计、采取TCPIP或RS-485或无线传输方式、可利用手持终端机CST-7300来查询/设置不一样门禁机情况及离线参数设置 、液晶显示器提醒使用者操作情况、外部通讯 采取 DES方式加密3M (上海) DHL联邦快递10/10/36门禁市场分析课件第36页国外门禁产品图例：厂商产品价位性能样板工程HirschM2N16000两门，13张卡； 26万条事件和报警统计、采取加密结构RS485通讯、通讯信号都采取64Bit数字钥匙加密方式传输 ，可经过集线器、

22、光纤等扩展系统、 MODEM、采取SQL数据库、电子地图、消防CCTV联动、远程控制、报表管理、数字式乱序密码键盘中国电信中国人民银行美国西屋（北京东仁思创）STAR19432八门、100000张卡、经过更换芯片扩展升级、6级操作级别、RS485、232通讯、支持网络、拨号、16个四态输入、四点输出、消防、报警联动 、视频联动、分级组网方式、一级中心、卡证授权功效，二级中心经过数据专线将数据上传至一级中心，并可下控三级端局，网络实现双向通讯，完成监视和控制功效 国家安全部 中国电信10/10/37门禁市场分析课件第37页厂商产品价位性能 样板工程安定宝（安定宝深圳办事处）N1000-IV140

23、00四门、25,000张卡、6600个缓冲器、RS-232和RS-485通信、16个监控报警输入、支持8个DPDT继电器输出(可扩展至20个输出) 、完全分布式数据库、可单机操作 、有有效卡号、时间段、继电器脉冲计时、报警端子旁路定时均可存放至存贮器。控制器可单机控制多个门，无需依靠中央计算器系统 美国Apollo（广州门吉利 ）AAN-10012800四门门禁/警报网络型中央控制器、存放1300000个持卡人或650000事件 、板上扩展SIM Memory插槽、支持RS-232/RS-485/光纤TCP/IP各种通讯方式 集成消防系统、CCTV系统等第三方子系统采取CMOS 32位处理器

24、广州地铁广州白云机场图例：10/10/38门禁市场分析课件第38页图例：厂商产品价位性能样板工程以色列DDS（深圳汇群思）TPL双门3200单双、4门、40000张卡、4000条统计、实时监控报警、电梯控制、CCTV联动、双回路总线技术提升报警速度和备份作用、可升级闪存、可搭配报警扩展板、继电器扩展板、TCPIP扩展板等，可采取更换芯片升级、系统支持OPC接口方便与楼宇对讲进行连接诺基亚上海高等法院四门6500荷兰阿基士（广州国微）XM1800单门、5000张卡、条统计、RS485通讯、可搭配TCPIP远程控制、实时监控、防潜回、SQL数据库、可搭配遥控编程器/密码键盘、信号加密单元粤电集团广

25、州司法大楼10/10/39门禁市场分析课件第39页续表2：厂商产品价位性能 样板工程深圳德禄智能澳大利亚IRC40001900双门、 4000张卡6500条信息 、RS485通讯、模块化设计、集成24路输出扩展板、8路继电器输出扩展板、模拟模块、GSM拨号器、网络隔离器、需加主控模块。沙头角电力企业广州黄浦国税英特韦特1600单门、可控制两个读头、50000张卡、60000条统计、RS485通讯、可搭配TCPIP转换器进行远程控制、软件含有多用户局域网络版本、窗口平台、多语言接口等功效联想集团光大银行10/10/40门禁市场分析课件第40页国外品牌竞争优势历史积累优势 国外品牌在安防行业发展时

26、间久，所以在市场上积累了相当品牌著名度。当进入中国市场时，产品质量等已经有了在国外市场长久发展品质确保。在其它行业品牌著名度影响渗透优势 一些厂商如松下等在家电行业是著名度连带带动了其在安防产业著名度。品牌意识和品牌文化优势 外国厂商通常含有相当高品牌意识，长久发展结果，使其在品牌经营上有相当高经验。人才优势 国际品牌企业优势，一样吸引了顶尖人才为其工作、服务。10/10/41门禁市场分析课件第41页整合资源优势 国际大集团因为其资源丰富，靠内部资源渠道就能够推广安防品牌。管理优势 国际品牌经过几十年发展，积累了相当多管理经验，比起成立短短几年本土企业要成熟许多。资金优势 外商品牌强大资金优势

27、，是可连续发展以及打持久战坚强后盾，能够并购其它企业以强化自己产品线，甚至能够长久曲线发展，牺牲短期利益，以求长久发展，这是本土企业不可比拟优势。10/10/42门禁市场分析课件第42页国内品牌竞争优势贴近市场，掌握市场需求 同国外品牌相比，本土厂商更了解本土市场，了解用户需求，所以更能够提供符合市场需求产品，对本土市场需求掌握度比国外品牌高。了解本土文化，市场运作灵活机动 本土安防厂商长久在中国发展，知道用什么方式比较轻易靠近用户，所以通常能够用比较灵活方式运作，在最短时间内抢进市场。通路广，渗透力强 本土厂商掌握了较高销售通路，在市场渗透力上，比外来品牌轻易、快速。10/10/43门禁市场

28、分析课件第43页门禁企业宣传情况经过对门禁生产型企业宣传情况进行调查，并将门禁市场发展现实状况结合分析，采取各种宣传方式组合，其宣传效果是单一形式宣传2-3倍。对大多数安防商家，“网+刊+展”是一个很好结合方式。在展会宣传中，京、深年度大展显然是商家首选，其次是选择一些有针对性（区域/设备市场针对性）地方展会。10/10/44门禁市场分析课件第44页安防行业平面媒体有商情刊和技术刊两种，两类期刊各有特色。商情广告属于定向性媒体，一旦用户决定购置，商情广告会告诉他们到哪里能够买到该产品，或者提供服务地点。所以商情广告正如广告内容中所显示，是购置循环中最终一环。技术刊则以新闻资讯、技术报道见长，对

29、设备使用者、购置提议者影响力较大。 在选择宣传期刊时，最正确投放模式应该是：一本商情类期刊+两本技术期刊（包含偏向技术与政策报道期刊与偏向海外发行期刊）。10/10/45门禁市场分析课件第45页调查数据分析发觉，生产厂家网络宣传意识与用户网络意识（含购置动机）存在显著差异，数据显示，天天上网安防商家（含工程商及行业用户）达76%，每2-3天上网者占18%，而安防制造商网络宣传费用占总宣传费用不足5%。这一差距说明在网络宣传方面还有很大空间。 在众多宣传形式中，巡展、公布会、研讨会、搜索引擎这几个宣传模式效果也越来越有显著效果。10/10/46门禁市场分析课件第46页宣传信息投放集散度不一样，其

30、效果也迥异注：前一组每七天均投入（前13周）；后一组每隔四面投入一次。10/10/47门禁市场分析课件第47页上图可以看出，集中型发稿，产品再生率急速上升，13周后达63%，但忘却也快。4周后，再生率降至最高值一半，然后再生率降低程度逐渐降低，接近52周时，呈缓和曲线。其次，分散型发稿，广告接触后再生率上升与下降呈锯齿状反复不已，但从整体看，其再生率是上升，分散型最高广告再生率达48%，再以整年平均广告再生率计算，分散型广告为29%，集中型为21%。 从上面数据中可归纳以下结论： 一、集中型广告接触比分散型其广告记忆快速。二、不接触广告时，马上忘却。所以我们在广告宣传上除在遇到突发事件或年度安

31、防大展时，可根据销售季节平均分配、持续投入自身宣传费用。10/10/48门禁市场分析课件第48页宣传策略要配合企业详细营销策略进行。在产品导入期应该采取通知宣传战术，多投入宣传费用，因为产品处于开拓阶段，宣传目标是促发初级需求； 在产品成长久应采取差异宣传战术，宣传费用可逐步递减，因为产品处于竞争阶段，宣传目标是开发对某一特定品牌选择性需求； 在产品成熟期则使用多样化宣传战术，此时宣传费用将再度增加，因为产品处于成熟期，宣传目标是保持用户对该产品记忆，所以多为强化宣传； 当产品处于衰退期将使用缩小宣传战术，多为提醒性宣传。10/10/49门禁市场分析课件第49页性质内容不一样： 专业商情期刊本

32、质上属于商情类专业媒介，同路牌广告、商业海报作用相同，而传统技术期刊内容则多以技术文章为主，所以二者宣传方向与受众不一样。市场定位不一样：专业商情期刊定位是以商家宣传信息及其对应内容决定，其定位点是以产品设备采购决议者及其主要影响者为主要对象，以商家产品用户、潜在用户为发行目标，将专业商情期刊作为产品设备采购决议参考资料；而传统技术期刊定位是以其文章内容来决定，宣传只是附带部分，宣传力度大小与技术期刊著名度、影响力和受众层次直接相关。商业期刊和技术期刊差异10/10/50门禁市场分析课件第50页发行标准不一样： 传统技术期刊是以其办刊目标、宗旨及其文章内容、格调、特色等来确定发行对象。读者也是

33、依据刊物内容来选择阅读，刊物不能也不会因为期刊上宣传内容而改变发行对象和方式；专业商情期刊发行对象是以其宣传内容来决定，宣传诉求对象就是其发行对象。发行对象不一样： 专业商情期刊发行对象主要为产品设备采购决议者及相关单位、人士；传统技术期刊普通读者身份较杂，与其发行、订阅情况相关。受众有效程度不一样： 因为专业商情期刊和传统技术期刊在发行标准及对象身份等方面差异，所以造成两类媒体上宣传受众有效性也不一样10/10/51门禁市场分析课件第51页读者阅读目标不一样： 传统技术期刊读者是以阅读期刊上文章内容为目标，要有很好创意设计才能吸引读者注意，期刊上宣传内容、数量假如过多，就会影响期刊形象和定位

34、，最终造成读者流失进而影响宣传效果；而专业商情期刊读者阅读目标就是了解、查询宣传内容，目标、针对性较强，对宣传创意设计要求普通不如传统技术期刊高，因为其内容、定位本身就是登载商家信息和广告，所以广告、信息数目、种类增加对其是有利无害，且其所登载内容、规格越全，对欲购置设备用户参考价值就越大，更具专业特色和吸引力。专业商情期刊办刊宗旨是以服务好客户为己任；传统技术期刊却是以服务好读者为目标。专业商情期刊大多是无偿赠阅，传统期刊多为订阅。10/10/52门禁市场分析课件第52页安防网站图例： 慧聪安防网 安防自动化 中国安防网 中国安防技术网 楚天安防网 中国安防信息网10/10/53门禁市场分析

35、课件第53页专业期刊图例：慧聪商情 安防自动化 中国安防产品信息 安全技术防范 数字化安防 国际智能建筑 中国公共安全 安全器材世界10/10/54门禁市场分析课件第54页厂商营销渠道图例10/10/55门禁市场分析课件第55页从上图能够看出：有近二分之一安防厂商在生产同时直接参加销售；有30 %厂商经过分支机构销售产品；依靠代理商、分销商厂商大约为46%。10/10/56门禁市场分析课件第56页厂家、销售企业进货信息渠道分析图例：10/10/57门禁市场分析课件第57页调查结果显示：60%商家对带有技术参数产品较感兴趣；40%商家对技术类文章宣传较感兴趣；产品形象设计很好文告及有报价产品广告

36、，对经销商、代理商们进货影响，并不很突出厂家、销售企业感兴趣产品宣传10/10/58门禁市场分析课件第58页工程商进货信息渠道分析图例：10/10/59门禁市场分析课件第59页工程商较感兴趣产品宣传图例：10/10/60门禁市场分析课件第60页工程商对当前进货渠道评价图例：10/10/61门禁市场分析课件第61页工程商采购关注原因图例：10/10/62门禁市场分析课件第62页最终用户采购关注原因图例：10/10/63门禁市场分析课件第63页图例：最终用户产品采购信息起源10/10/64门禁市场分析课件第64页上图显示，最终用户信息起源主要以专业会议、上网查找和杂志广告三种形式为主，以商家巡回推

37、广、参阅技术文章和同行介绍为辅。同工程商相比，最终用户比工程商更重视专业会议和商家巡回推广两种方式，而使用经验和向商家咨询方面则相对忽略。总体来说广告和展会仍是用户购置信息起源主要搜集路径，伴伴随网络经济发展，上网查找这种形式通用性增加迅猛，另外，同行介绍、技术文章查阅、新品公布三种形式利用也很广泛。10/10/65门禁市场分析课件第65页图例：工程商总体描述10/10/66门禁市场分析课件第66页全国安防工程商数量到达5000家左右,全国工程商区域分布依然很不平衡，主要集中在珠江三角洲、长江三角洲和京津地域（约占二分之一）。其中，北京、深圳、广州、上海、杭州、珠海、天津、成都是工程商最密集八

38、个城市。10/10/67门禁市场分析课件第67页工程商服务领域分析图例：10/10/68门禁市场分析课件第68页此次调查对象身份均为工程商或最终用户全部应用领域中，智能小区、智能大厦应用最为广泛。“其它”中包含十余个应用领域，其应用广泛性依次为（按降序排列）部队/保密机关、邮电/电信、电力系统、宾馆/酒店、剧院/场馆（展览馆/文化馆/体育馆/图书馆等）、博物馆/文物单位、广电系统、医疗系统、消防系统、水利与林业等。在十余个包括相关应用领域中，极少有工程商只针对单一领域，除智能小区外（2.9%），其余单独针对某一领域工程商均不超出1%。10/10/69门禁市场分析课件第69页工程商资金实力分析之年销售额（含施工费）分析图例：总体来说，大多数安防工程商营业规模还较小，不足1000万营业额企业约占34，营业额超出5000万工程商还不超出1/20。 10/10/70门禁市场分析课件第70页门禁产品未来发展方向从市场门禁控制器产品来看，各厂家产品在硬