建材卫浴2012年元旦主题促销活动方案 素材

1、2012年XX卫浴元旦主题促销活动方案目 录活动执行细则23活动宣传物料活动内容概述1一、活动内容概述元旦至春节前夕是传统销售旺季，集中资源进行促销推广，冲刺销量；纵观各大厂商，一定会在元旦至春节期间推出大型的促销活动，所以针对性地作出促销活动是为必要；集中力量，在全国范围内进行统一促销，能够产生更大的品牌辐射效应，比单店促销更为有力。借助元旦促销契机，让消费者感受浪鲸带来的实实在在实惠，提升浪鲸卫浴品牌美誉度及知名度。 活动目的好运2012，特价2012 厂价直供，全场套餐只需2012元主题阐释： 元旦促销以“2012”为契机，导入元旦促销 “好运2012”给予消费者新年的美好祝愿，激发消费

2、者对品牌的美好情感 “特价2012”巧妙与2012年结合，吸引消费者的注意 2012元特价，厂价直供，以超低价格、实实在在的优惠，促使消费者进行购买 活动主题 活动主画面2） 百款精品厂价直供优惠 2012元旦活动期间，浪鲸卫浴再掀行业促销狂潮，六大系列百款畅销精品全线出 击，厂价直供，超值体验（活动产品型号及价格详见店内海报）1） 2012元特价超值新品及套餐体验 全场新品浴室柜以及超值套餐组合，超低价只需2012元。 注：2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。 活动内容第一阶段/第1步：产品支持 产品支持以浪鲸卫浴公司发出的促销政策为准，详细内容请查阅浪鲸卫浴公司发布文件，活动前应

3、提前预定产品，做好元旦促销备货。 注：2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。 通过报纸广告、电台广告、短信平台、网络广告、公交站台、软文、单张、户外广告等方式将元旦促销活动信息广而告之，广告宣传时间应该提前20天展开。第一阶段/第2步：媒体宣传前期预热宣传、活动准备为期25天，分为四个阶段进行，层层推进有条不紊；工作重点集中在：活动筹备与广告宣传造势第一阶段：12月5日至12月9日,活动时间,地点,产品,价格,模式,各方配合的确定项目内容目的/责任人完成时间各方的配合场地,时间,内容,人员.DM宣传单页制作,印刷.活动内容的解读/认同召开团队工作会议, 补充手段.活动展开的渠道锁定区域

4、内的建材市场/小区/售楼部/大型超市/文教卫系统/学校/大公司广告宣传计划 好运2012，特价2012 厂价直供，全场套餐只需2012元 好运2012，真情回馈！2012年元旦期间，浪鲸卫浴与全国经销商联合打造促销风暴，厂价直供，卫浴盛宴席卷全城！ 震撼低价一：2012元特价超值新品及套餐体验 2012浪鲸卫浴新品浴室柜，真材实料，内外双重防潮，特价2012元超值体验，更有马桶、龙头等新品超值套餐等着你，限时特价，机不可失。 震撼低价二：百款精品厂价直供 活动期间，浪鲸卫浴决定再掀行业促销狂潮，六大系列百款畅销精品全线出击，厂价直供，超值体验（活动产品型号及价格详见店内海报），最高劲省5000

5、元。 强大后盾实现千万优惠 锐意创新一直是浪鲸人的奋斗精神，结合卫浴产品配套齐全的优势，专业打造整体卫浴体验空间。其卓越的品质和周到的服务使浪鲸卫浴成为中国十大卫浴品牌之一，产品畅销全球107个国家。强大的发展前景使得浪鲸实力越来越雄厚，为了让消费者在元旦佳节活动期间真正地享受优惠享受快乐，浪鲸倾尽全力，只为满足你所想享受，特价2012超值体验，还等什么？促销软文：电台文案（30s）男声：（激情的、兴奋的）好运2012，特价2012，浪鲸卫浴，倾情打造卫浴盛宴。2012特价超值体验，只需2012元，即可享受浪鲸2012新品浴室柜，更有超值套餐等着你！浪鲸卫浴六大畅销精品全线出击，出厂价超值体验

6、，全场套餐只需2012元活动详情请咨询浪鲸热线*发送对象：家装设计师发送内容：（使用图文混排的形式，方便设计师接收信息）主题：好运2012，特价2012，浪鲸卫浴元旦厂价直供促销 内容：产品卖点+产品空间效果图+产品图片+产品规格型号主题：成功推荐浪鲸卫浴产品，最高可获10%回扣！ 内容：促销内容。设计师成功推荐消费者购买浪鲸产品可获得相应的回扣 网络传播手段一：电子邮件营销操作形式： （1）与专业电子邮件群发服务商合作 （2）自行安排人员发送邮件若自行安排人员发送邮件，可从以下途径获取家装设计师电子邮箱地址： A、购买设计师电子邮箱资料库； B、利用在各种活动与推广中收集的设计师电子邮件地址

7、； C、购买电子邮件营销工具，发送邮件。活动关键词阐述1）2012元特价新品及套餐体验 ：2012年特价超值体验，包括浪鲸2012新品浴室柜以及其他卫浴产品组合套餐，为了回馈广大消费对浪鲸一贯支持，在新品上市及2012年元旦促销之际，厂价直供客户，每套/件可以劲省xxx元。2）百款精品厂价直供：百款卫浴精品均是浪鲸卫浴2010年的畅销产品，为迎接2012年元旦佳节，浪鲸联合全国百名经销商共同打造“好运2012，特价2012”活动，所有产品均按出厂价特供。第一阶段/第3步：销售话术培训 注：2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。第一阶段/第4步：确认场地附近是否有噪音、灰尘、异味等环境问

8、题会影响到活动的进行现场空间是否充足，是否有足够的车位现场地面是否有不平整安全措施是否到位，比如太靠近马路，会不会容易出现事故等其它会影响活动进行的因素在该场地举行活动会否影响到周围的居民、交通？如果会有影响或不能明确会否影响建议先与工商部门及城管部门沟通协调1）了解现场情况活动地点舞台尺寸位置座位数量位置背景板尺寸位置周围环境可能影响活动的因素（包括噪音、灰尘、安全措施、地面等现场状况）解决方案负责人： 确认时间： 现场勘查表2）功能区确定 舞台摆放位置 背景板摆放位置 物料摆放位置 礼品、音响设备、座位、剪彩的区域划分3）舞台及现场物料确定 舞台的尺寸 背景板的尺寸 物料的选择与尺寸量度

9、活动现场物料确认表物料是否采用数量尺寸摆放位置背景板是 否横幅是 否展架是 否吊旗是 否刀旗是 否现场指示牌是 否遮阳伞是 否彩旗是 否空飘是 否海报是 否充气拱门是 否盆花是 否背景音乐是 否座椅是 否剪彩用品：彩球、剪刀、托盘是 否CD播放设备、音箱、麦克风是 否海报是 否充气拱门是 否负责人： 确认日期：1）落实演出承办单位时间、报价2）落实现场主持人3）确定报价4）安排主持人、演出商赴现场踩点5）交付定金第一阶段/第5步：演出事项联系项目内容责任人完成时间建材市场的舞台/遮阳伞/气球统一设计，数量，预算.建材市场的拱门统一设计，数量，预算.建材市场的刀旗统一设计，数量，预算.建材市场内

10、的地贴和指引牌统一设计，数量，预算.舞台设计,搭建,布置.主持人邀请,培训.演习.节目演出节目目录,排演.音响设备及背景音乐准备音响设备及背景音乐（元旦活动开始后的音乐）品鉴台准备品鉴台的布置.专卖店的拱门统一设计，数量，预算.专卖店的X展架/易拉宝统一设计，数量，预算.专卖店内的广告,配饰.统一设计，数量，预算.专卖店内的产品布置.扎花导购员的礼仪/服饰/说辞.统一设计，数量，预算.现场氛围拦截20名临促统一服装,维护现场,预算.第一阶段/第6步：现场布置、监控1）根据前面物料确定表，设计并制作物料；根据前面确认的位置摆放确认，于活动开始前布置完成序号内容计划时间完成时间负责人1活动方案制定

11、2活动现场确定3影响活动进行的现场不利因素排除4当地领导、协会领导、总公司领导的确定5当地领导、协会领导、总公司领导的邀请6表演单位邀请7活动请柬的设计与制作8活动请柬的发放与跟踪9工作人员明细分工10活动当天会场布置方案确定11活动费用的预算与报批12促销广告的设计与制作是否按规范完成13促销广告的发布14活动物料按规定设计与制作15活动赠礼的设计与购置16外购物品（如鲜花、红毯等）的购买2）经销商请按照浪鲸元旦促销活动工作监控表检查工作是否到位，如果工作没有到位，请尽快解决，以免耽误活动的质量17活动背景音乐的选择、CD的准备18现场导购员的培训19现场导购员服装的确定20活动摄影、摄像人

12、员的安排21确认邀请人出席情况22接待领导用车的安排23会场的布置24现场物料正确摆放25活动的现场控制与纪律维持的人员安排26现场撤展、回收物料27照片整理、冲洗、发放的跟进28后续相关报道及其跟进29备注：监控总负责人：当地经销商总流程监控负责人 日期：续上表：时间事项负责人员12月31号经理和嘉宾抵达，活动现场布置完毕，动员会的召开1月1号上午1、8点00分现场工作人员报道，各司其责2、8点30锣鼓开始营造气氛3、8点50分主持人登台引领秩序和气氛4、9点20分经理和嘉宾入场5、9点40分经理和经销商发言6、10点00分促销活动开始主持人调控气氛穿插现场演出7、12点30分促销活动结束8

13、、工作人员在现场给消费者提供水和休息参与现场活动和演出1月1号下午1、13点00分现场工作人员报道，各司其责2、13点30锣鼓开始营造气氛3、13点50分主持人登台引领秩序和气氛4、14点20分经理和嘉宾入场5、14点40分主持人介绍促销优惠，工作人员配合礼品的摆放8、工作人员在现场给消费者提供水和休息，参与现场活动和演出1月1号晚上1、8点开活动现场交流总结会2、9点30分休息第二阶段/现场活动流程时间负责人员岗位事项活动前1-2天2人（姓名）活动地点发送DM单活动前1-2天2人（姓名）礼品发放处发放礼品，和客户反馈活动前1-2天1人（姓名）在活动流程图（喷绘）处解释活动流程和引导活动前1-

14、2天1人（姓名）协助主持协助主持人维持秩序和气氛活动前1-2天1人（姓名）主持人主持现场活动前1-2天5人（姓名）收取现金处现场交现盖章成单活动前1-2天1人（姓名）刷卡处刷卡盖章成单活动前1-2天1人（姓名）现场协调处理突发事件活动前1-2天1人（姓名）后勤保障后勤活动前1-2天20人（姓名）治安维护维护秩序活动前1-2天1人（姓名）摄影现场摄影第二阶段/现场人员分工活动现场人员安排责任表第二阶段/现场氛围监控 1）现场设置专门秩序维护人员 2）制定雨天等不良天气紧急预案第二阶段/注意事项 1）确认礼品发放至消费者手中 2）确认记者车马费是否发放到位 3）后续稿件见报追踪1）传播方式：软文加图片方式，以“好运2012，特价2012”战略意义为方向2）传播媒介：当地日报、晚报；行业网站（焦点家居网、新浪乐居、搜房网）、团购论坛发贴、缤纷家居3）投放时间：活动结束后第二天第三阶段/后续传播1）针对本次促销进行团队内部交流与学习，达到团队培训、鼓励士气的作用。2）经销商进行活动总结，将效果好的市场当成样板推广出去，将成功经验总结复制推广应用。3）市场问题反馈与总结，将各方意见汇总，列举