移动版铁塔商务定价介绍

1、铁塔商务定价方案介绍8月1/32目录商务定价方案概述12各类产品租费定价方案介绍2/32定价方法与步骤定价方法定价步骤当前国际上铁塔企业定价主要使用是市场定价法和成本加成法考虑国内没有铁塔租赁竞争市场和可比交易，定价采取成本加成法制订产品目录测算标准成本计算产品价格进行系数调整1432将产品分为塔类、室分、传输和服务四类，依据配置功效、实现方式和成本差异来确定产品目录对建造成本和维护费用，先明确标准成本范围和组成，再经过统计，测算得出各类产品标准成本合理确定目标利润率，按照成本加成方法得出产品基准价格经过共享系数调整不一样共享水平产品价格3/32产品体系产品体系塔类产品（65个）地面塔楼面塔室

2、分产品（4个）服务产品（3个）用电服务蓄电池额外保障服务油机发电服务楼宇类隧道类传输产品（1个）按照功效相近、成本相近、实现方式相近归位一类标准，将铁塔企业产品分为塔类产品、室分产品、传输产品和服务产品四大类73个产品。4/32塔类产品目录产品大类产品种类产品定义挂高(m)地面塔普通地面塔有平台且同一水平高度可最少安装6副天线各类单管塔、角钢塔、三管塔、四管塔等H3030H3535H4040H4545H50景观塔无平台且同一水平高度仅可安装3副天线各类景观塔、通信灯杆塔、地面增高架及塔高大于20米（不含）各类简易塔等H2020H2525H3030H3535H40简易塔塔高低于20米（含）市政路

3、灯杆、水泥杆、H杆、支撑杆、拉线杆塔等H20楼面塔普通楼面塔楼面上建设增高架、拉线桅杆、楼面美化塔、美化罩等各类楼面塔-楼面抱杆附墙或配重抱杆等-塔类产品依据产品类型及挂高深入细分，每一挂高分为铁塔+自有机房+配套、铁塔+租赁机房+配套、铁塔+一体化柜+配套、铁塔+RRU拉远+配套、铁塔（无机房及配套）五种组合，形成65种产品天线挂高指天线支架或平台与塔身接触最高点到地面垂直高度；对楼面上角钢塔、单管塔、三管塔等，其挂高指天线支架或平台与塔身接触最高点到楼面垂直高度对无法按产品定义套入以上产品目录非标准产品，按成本相近标准进行匹配5/32新建塔：按照与三家电信企业达成一致配置标准重置而来，以3

4、副天线安装空间作为一个基本产品单元产品配置项基本配置普通地面塔灯杆景观塔其它产品射频天线数量3副3副3副系统数量1套1套1套RRU安装空间3个3个3个（不上塔）后备保障时长3小时（2200Ah）3小时（200Ah）存量铁塔：以存量资产移交时实际配置为准，整体视为一个产品单元塔类产品标准配置注：标准上一套基站设备，包含基带、射频、控制等功效模块，采取对应通信技术制式布署在一个连续频率Band上，视为一套“系统”；对采取同一套设备，增加系统但不增加设备占用空间，可视为一套“系统”6/32目录铁塔产品 室分产品 传输产品 服务产品协议期及赔偿条款商务定价方案概述12各类产品租费定价方案简述7/32产

5、品价格新建铁塔 ：产品价格存量铁塔（含存量自有塔（含在建），现有共享塔，以及新增共享塔）：塔类产品定价公式注：存量评定值已包含电力引入，不再额外收取电力引入费8/32新建铁塔标准建造成本产品类型挂高（m）新建标准建造成本铁塔+自有机房+配套铁塔+租赁机房+配套铁塔+一体化柜+配套铁塔+RRU拉远+配套铁塔（无机房及配套）地面塔普通地面塔H3027.206423.356421.309519.137115.890230H3529.659525.809523.762621.590218.343335H4032.992029.142027.095124.922621.675840H4536.80903

6、2.959030.912128.739625.492845H5041.287737.437735.390833.218329.9715景观塔H2018.930815.080813.441412.03418.787220H2521.465717.615715.976414.569111.322225H3023.549519.699518.060116.652813.406030H3528.396024.546022.906721.499418.252535H4031.072827.222825.583424.176120.9292简易塔H2014.070010.22008.58067.17333

7、.9264楼面塔普通楼面塔-14.068810.36888.72947.32214.0753楼面抱杆-11.20427.50425.86484.45751.2107高山站、海岛站、特殊美化站（含美化树等）、微站定价：采取定制方式，由地市企业协商确定建造成本及价格后再行建设非标准产品：按成本相近标准进行匹配以上标准建造成本为不含税成本9/32注：调整系数不适用场地费、电力引入费、维护费。新建标准建造成本调整系数区域调整系数：考虑到全国各省建造成本存在差异，将31省分为4类第一类：内蒙古、辽宁、江苏、吉林、浙江、四川、黑龙江、安徽、河南、山西、广西、福建、湖南、湖北、甘肃、广东、海南、新疆，共计1

8、8个省，调整系数1.0第二类：河北、重庆、山东、陕西、江西、贵州、云南，共计7个省，调整系数0.9第三类：北京、天津、宁夏，共计3个省，调整系数1.1第四类：上海、西藏、青海，共计3个省，与存量定价一致，调整系数分别为上海1.86、西藏2.38、青海1.26风压调整系数：参考国家公布50年一遇风压分布图，在以上调整系数基础上，依据设计单位实际设计风压，对非0.45KN/m2风压区域铁塔（含塔基、塔身）建造成本进行调整10/32存量铁塔分省折扣百分比分省存量铁塔折扣百分比折扣比会依据各省实际起租、在建工程交接等情况据实调整（预计年底前完成）省内三家电信企业评定值可能不一样，但折扣系数全省统一（不

9、区分运行商）说明事项为简化操作，经过引入折扣百分比，建立评定值与新建标准建造成本关系，实现存量与新建衔接11/32电力引入费定价定价方式：由双方从属省级企业协商，选择采取包干收费或逐项定价方式定价公式：电力引入费=（建造成本/折旧年限）(1+成本加成率) ，其中：建造成本：采取包干收费方式，由双方从属省级企业参考电信企业及年铁塔企业各场景电力引入实际建造成本取值；采取逐项定价方式，按项目实际发生建造成本取值折旧年限：成本加成率：5%以上公式适用采取太阳能、风力或风光互补等方式实现电力引入情形，其中折旧年限由双方从属企业依据三家电信企业同类资产平均折旧年限取定电力引入维护费纳入到塔类产品维护费用

10、中，由双方从属省级企业在塔类产品维护费用招标时一并考虑12/32共享折扣多家电信企业使用同一站址、且相关设施发生共享使用时，可享受共享折扣享受共享折扣范围包含塔类产品基准价格、场地费和电力引入费共享折扣1：基准价格一家独享两家共享三家共享锚定租户-优惠25%优惠35%其它租户-优惠20%优惠30%共享折扣2：场地费及电力引入一家独享两家共享三家共享锚定租户-优惠45%优惠55%其它租户-优惠40%优惠50%锚定租户：指存量资源原拥有方、新建铁塔首个独家进入电信企业13/32其它定价关键参数折旧年限新建塔：铁塔，地面塔自有机房，楼面塔自有机房6年，租赁机房及一体化机柜6年，蓄电池、空调等配套设备

11、6年存量塔：蓄电池及其它配套设备按剩下折旧年限确定，铁塔、机房、空调、电力引入等其它资产按新建塔折旧年限取定折损率：2%维护费用：包含代维费、修理及耗材费，每站暂按3770元/年取值，完成市场化招标后，据实给予追溯调整。 成本加成率：15%场地费：按站址计费，包含铁塔企业为电信企业提供产品服务时所发生场地租金、一次性进场费及协调费、土地征用费等，详细存在以下两种方式包干方式：依据电信企业及年铁塔企业各场景租赁协议中价格，确定包干费用据实定价：依据实际发生逐项定价，其中一次性进场费、协调费、土地征用费等，按照铁塔折旧年限进行摊销14/32增加天线及系统计费规则新建塔存量塔增加天线：每超出3副天线

12、（1套系统），按增加一个产品单元基准价格30%收费。（普通地面塔6副天线、2套系统视为一个产品单元）增加系统：不增加天线情形，每超出1套系统，若增加设备占用空间，则按增加一个产品单元10%收费增加微波、WLAN：1端微波按0.3个产品单元、3副WLAN天线按0.1个产品单元计费，享受共享折扣资产交割日前，存量铁塔上由电信企业自行建设全部产品单元视为一个整体，按存量铁塔最高天线挂高一个产品单元基准价格定价。资产交割日后，每增加3副天线（1套系统），按增加一个产品单元30%收费，每增加一套系统（不增加天线），若增加设备占用空间，按增加一个产品单元10%收费原产权方存量共享现有共享方定价规则适用对象

13、新建15/32存量现有共享和新增共享定价定义：10月31日前存量铁塔上由电信企业之间实现已经有共享现有共享基准价格场地费两家共享三家共享两家共享三家共享现有共享方30%30%30%30%原产权方75%65%70%40%定价规则前：现有共享方产品价格（含基准价格、场地费）按30%计费；原产权方基准价格享受锚定折扣，场地费两家共享按70%、三家共享按40%计费；新增第三个共享方时，现有共享方产品价格不变，原产权方享受锚定折扣（即基准价格按65%、场地费按45%计费）自1月1日起，定价规则与新增共享方一致新增共享按照同塔同价标准，其基准价格、场地费以同站址存量铁塔价格为基础，并享受共享折扣，不另行收

14、取电力引入费对因为新增产品单元或新增共享方发生电力引入改造费，依据新建电力引入定价公式定价，由新增方另行付费16/32现有共享站址增加租户及产品单元定价示例1 场景1：A为原产权方，B为现有共享方，交割日后分别增加产品单元A、B共享自有机房A1（40m）B1（35m）A运行商产品价格=40米存量基准价格75%+场地费70%B运行商产品价格=（35米存量基准价格+场地费）30%交割日后，A、B分别增加三幅天线（1套系统）挂高为A2、B2A产品价格=（40米存量基准价格+37米存量基准价格0.3)75%+场地费70%A2（37m）B2（32m）B产品价格=（35米存量基准价格+场地费）30%+32

15、米存量基准价格0.380%17/32关于现有共享站址增加租户及产品单元定价2 场景2：A为原产权方，B为现有共享方，交割日后增加租户CA、B、C共享自有机房A（40m）C（35m）A运行商产品价格=40米存量基准价格75%+场地费70%B运行商产品价格=（37米存量基准价格+场地费）30%交割日后，增加租户CA产品价格=40米存量基准价格65%+场地费(1-55%)B（37m）B产品价格=（37米存量基准价格+场地费）30%C产品价格=35米存量基准价格70%+场地费(1-50%)18/32关于现有共享站址增加租户及产品单元定价3 场景3：A为原产权方，B、C均为现有共享方A、B、C共享自有机

16、房A1（40m）C1（35m）A运行商产品价格=A1基准价格65%+场地费40%B运行商产品价格=（B1基准价格+场地费）30%B1（37m）C运行商产品价格=（C1基准价格+场地费）30%交割日后，A、B、C分别增加三幅天线（1套系统）挂高为A2、B2、C2A运行商产品价格=（A1基准价格+A2基准价格0.3）65%+场地费40%B运行商产品价格=（B1基准价格+场地费）30% +B2基准价格0.370%C运行商产品价格=（C1基准价格+场地费）30% +C2基准价格0.370%19/32目录铁塔产品 室分产品 传输产品 服务产品协议期及赔偿条款商务定价方案概述12各类产品租费定价方案简述2

17、0/32产品目录及基准价格按照实现方式不一样，室分产品分为楼宇类室分、隧道类室分两类共4个产品总部对商务楼宇统一制订了基准价格，因为大型场馆、地铁隧道、高铁隧道建造成本差异大，总部统一确定定价公式，分企业据实测算价格对各种客观原因造成商务楼宇类室分实际建造成本偏离标准建造成本15%情况，以实际发生建造成本为基础，按照统一定价公式进行定价产品种类产品场景定价单元系统数量标准建造成本基准价格楼宇类商务楼宇平方米2套16.24元/平方米2.95元/平方米大型场馆（含机场、火车站、会展中心、体育场馆等）平方米2套据实确定据实测算隧道类地铁隧道（含地铁站台）公里2套据实确定据实测算铁路隧道公里2套据实确

18、定据实测算21/32定价公式产品价格室分定价公式一家独享两家共享三家共享折扣百分比-6折5折室分产品以每2套系统作为一个基本产品单元，多于1个基本产品单元时，每新增1套系统按1个基本产品单元价格10收费室分产品共享折扣（不区分锚定租户）22/32目录铁塔产品 室分产品 传输产品 服务产品协议期及赔偿条款商务定价方案概述12各类产品租费定价方案简述23/32传输产品包含管道、杆路、光缆等，标准上受两家及以上电信企业共同委托时，铁塔企业可采取代建或服务两种方式提供传输类产品代建模式服务模式定价方法：按照一次性分摊标准，由地市企业逐项目定价定价公式：产品价格=建造成本/接入电信企业数量（1+毛利加成

19、率）资产归属及维护：传输产品资产权属、维护工作及费用参考铁塔企业成立前电信企业之间共建共享处理方式由电信企业自行约定注：代建模式毛利加成率为5%24/32目录铁塔产品 室分产品 传输产品 服务产品协议期及赔偿条款商务定价方案概述12各类产品租费定价方案简述25/32服务产品包含用电服务、油机发电服务和蓄电池额外保障服务，其中蓄电池额外保障服务价格总部统一确定，用电服务和油机发电定价有包干和传导两种模式，由省企业自行选择，省内统一包干方式：充分考虑设备功率、系统数、载频数、用户量等原因对电费影响，进行电费包干直接传导：按照直流电表或设备标称功率，由电信企业分摊站址全部电费用电服务油机发电服务包干

20、收费：依据与电信企业谈定维护指标，参考代维企业价格综合确定按次收费：依据代维企业发电价格或成本加成法确定按次收费价格蓄电池额外保障服务全国统一：400元/小时/系统/年共享站址各电信企业购置油机发电服务次数、蓄电池额外保障小时数应保持一致26/32目录铁塔产品 室分产品 传输产品 服务产品协议期及赔偿条款商务定价方案概述12各类产品租费定价方案简述27/32服务期限及赔偿条款为躲避融资租赁风险，经各方及其审计师共同测算、商议，提议对省级企业服务协议中产品服务期限及提前终止服务赔偿条款进行调整调整产品服务期限原方案：塔类、室分、传输产品服务期限分别为、7年、新方案：各类产品服务期限统一调整为5年提前终止服务赔偿条款原方案：由电信企业发起服务期提前终止，需赔偿还未支付标准建造成本，即原省级企业服务协议中9.2.2条款调整后：由电信企业发起服务期提前终止，需赔偿剩下服务期产品服务费（不含场地租金）28/322.3.1 提前退租赔偿规则场景赔偿规则29/32甲方：锚定租户共享方：后进入共享方甲方提前退租：方式1：赔满5年租金，共享方共享折扣（不含场地费、维护费） 5年不变共享方提前退租：方式2：赔满3年租金（不含场地费、维护费），甲方共享折扣 5年不变甲方：同时进入共享方：同时进入甲方提前退租：方式1：