国际贸易实务（第二版）项目九国际贸易合同的磋商与履行

1、国际贸易实务（第2版）08Options03Options05Options01Options项目一国际贸易实务概述 项目六国际货物贸易价格 项目三合同主体与标的项目八争议的预防和处理项目二与国际货物贸易有关的法律、法规和惯例项目七国际货款的收付 项目四国际货物运输条款 项目五国际货物运输保险 项目十国际贸易方式项目九国际贸易合同的磋商与履行 项目九国际贸易合同的磋商与履行 【学习目标】1234理解合同磋商方案的制订，掌握合同磋商的原则；理解合同的形式，掌握合同成立的时间和条件，掌握国际贸易合同的内容；理解进口合同的履行步骤，掌握出口合同的履行步骤。理解合同磋商方案的制订，掌握合同磋商的原则；

2、5【本项目内容结构图】01Part任务一合同的磋商点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本合同磋商是指交易双方通过函电或面对面的形式，针对各项交易条件进行协商或谈判，以求达成一致意见的具体过程。它是签订买卖合同的必经环节，其结果决定着合同条款的具体内容，从而确定合同当事人的权利和义务关系，因此，买卖双方都高度重视该环节。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本合同磋商前的准备工作一（一）合同磋商原则合同磋商原则是指导买卖双方协商和谈判的行为准则。在洽商过程中，贯彻和执行以下原则有利于双方在实现交易目的前提下取得一致意见：互利双赢01折中原则02底线原则03点击添加文本点击添加文

3、本点击添加文本点击添加文本合同磋商前的准备工作一（二）制订合同磋商方案凡事预则立，不预则废。若能制订合理和完善的合同磋商方案，对减少磋商分歧、顺利达成一致意见具有重要意义。（3）（2）（1）确定合同磋商的形式与内容选择恰当的目标市场及交易对象选择合适的洽商人员点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本合同磋商的程序二（三）还盘（四）接受（Acceptance）（一）询盘（二）发盘02Part任务二合同的订立点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本合同成立的时间和条件一（一）合同成立的时间对于合同成立的时间问题，不同法律及公约的规定略有不同。1.公约的规定公约规定，接受生效的时间即

4、合同成立的时间。据此规定，合同成立的时间有两个判断标准：（1）有效接受的通知送达发盘人时。（2）受盘人做出接受行为时，即受盘人在约定时间内，以实际行为表示接受了发盘中的各项交易条件，此时合同即告成立。2.我国民法典的规定当事人采取合同书的形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。如果是以往来函电的形式磋商各项交易条件的，合同成立的时间与公约的规定相同。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本合同成立的时间和条件一（二）合同成立的条件各国合同法普遍规定，要想使合同成立，除买卖双方就交易条件达成一致外，还应具备下列条件：01当事人必须具有签约的行为能力02当事人的意思表示必须真实0

5、3合同必须有对价或约因点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本合同的形式与内容二（一）合同的形式合同有书面、口头和行为三种表现形式，这三种形式在法律上具有同等地位。但是，交易双方在通过口头或往来函电磋商达成一致后，习惯上还要签订正式的书面合同。其意义如下：02书面合同有时作为合同生效的条件01书面合同是合同成立的有力证据03书面合同是有效履行合同的依据点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本合同的形式与内容二（二）合同的基本内容书面合同是明确当事各方权利和责任的法律文件，其内容通常包括：A(一)约首部分B(二)基本条款C(三)约尾部分点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加

6、文本合同的形式与内容二（三）合同格式范例在国际货物贸易中，合同的格式并无统一规定，究竟采用何种格式及其繁简程度，取决于交易双方的意愿和贸易习惯。现就国际货物贸易中常用的销售确认书和买卖合同的格式介绍如下：1.销售确认书的格式2.买卖合同的格式03Part任务三合同的履行 点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本出口合同的履行一我国的出口贸易多数采用CIF术语条件成交，并按照信用证方式收付货款。履行此类出口合同，涉及面广、环节多、手续繁杂，在此，仅以CIF术语并以信用证结算为例来说明出口合同履行的步骤。（一）申领出口许可证（四）报关、投保与装运（三）落实信用证（二）备货与报验（五）信用证项下的制单结汇点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本进口合同的履行二我国进口货物大多数按FOB条件并采用信用证付款方式成