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文档简介
1、:本文新产品推广销售方案,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。新产品推广销售方案方案的目的:全部投入资金、培养稳定客户群体。实施步骤:一、销售管理在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括:制定本地区的销售计划,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责;1、销售部经理工作职能:(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作;(2)提报年度销售预测给营销副总;(3)制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;(4)管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;(6)营销网络的开拓与合理布局;精品资料(7)
2、建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;(8)合理进行销售部预算控制;(9)研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;(10)制定业务人员行动计划,并予以检查控制;(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;(12)预测渠道危机,呈报并处理;(13)检查渠道阻碍,呈报并处理;(14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;(15)按企业回款制度,催收或结算货款。2、销售主管:(1)管理推销员的日常工作;(2)对推销员的业绩进行统计汇总,上报销售部经理;(3)对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报;(4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;(5)按企业回款制度,催收或结算货款。
3、3、推销员:(1)负责推广公司产品,寻找目标客户群;(2)与客户洽谈合作细则,并签署相关合同;(3)上报销售业绩;(4)反馈营销推广工作中遇到的问题;(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;(6)按企业回款制度,催收或结算货款。精品资料二、前期市场调查:为对产品推广有用的情报。三、确立目标市场户群体。四、明确市场切入点根据本地区情况,可首先打好推广这一硬仗,取得开门红。上述较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场,目标准确,命中率自然会很高,从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。五、制订销售目标笼。六、客户群培养在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等,不放过每户群体,达成长期合作之协议,并做好售后服务工作。精品资料七、售后服务的客户群体,反之我们将丧失利润的源泉。客户反馈机制的建立,不定期对客户群进行电话回访,征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。八、综合意见反馈针对问题及时调整营销思路,制订相应的营销计划方案。九、
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