促销方案之饮料促销活动方案

1、饮料促销活动方案【篇一：饮料公司校园促销活动方案】饮料公司校园促销活动方案策划团队： 团队成员： 一 . 前言 二. 促销时间、地点和对象 三 . 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六 . 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司合作举办学院第二届 “营销之星大赛 ”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与技能，同时也希望通过本次

2、大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌 ? 促销时间： 2011年 6 月 12 日 12 ：00-18:30促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内）促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃 ”赞助商所提 供的有关奖励 “玩”活动所策

3、划的 一系列互动和游戏“喝”本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏 ”融合 “吃喝玩 ”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式，对有轿车的教职工及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促销

4、方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受预订，以及享有送货上门的待遇。执行时间：活动全程。 方案三：组合产品及批量产品购买优惠套餐一：水红飘一箱+爽歪歪 125ml 一箱 =75 元（针 对职工家庭）套餐二：牵手快线500ml+ 任何一款饮料 =原价 -0.5元 套餐三：一次性购买5 瓶饮料以上可以以优惠价卖出套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价 +0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1 元 方案四：游戏互动环节分为 a 游戏和 b 游戏两种。 a 游戏主要为了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产

5、品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。（ a 游戏是飞镖游戏）b 游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加b 游戏，如果通过 b 游戏测试将可以以最低价购买产品和得到相应的礼品。（b游戏是电脑单机游戏）执行时间： 12：00-14 ：30 。 方案五：走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场 进行促销一次。 方案六

6、：减少库存减少库存成为促销活动结束前的关键任务。 到促销活动结束前 20 分钟利用低价促销方式减少 库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面以奖励礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低价卖出，以减少消费库存为最终目的）。 执行时间：活动结束前20 分钟开始到活动结束。方案七：公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困学生。执行时间：活动全程 （一）活动宣传1、宣传单（活动前和活动现场派发）。2 、海报、画报、横幅。（活动现场置）。3、网络宣传（ qq 群发布消息）。 4 、音箱硬

7、件（活动前现场语音宣传）。5、组织支持：院学生会 院纠风队 院广播站（广播宣传）管理系奋进连。（二）人员安排1、活动现场布置及活动后整理：全体成员2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2 、现场秩序维持和主持：杨骏3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏4 、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍5、试喝促销：苏小婷6 、走动及上门促销：苏小婷、黄婷7、进出货、销售及库存记录：周莉莉8 、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员9、零钱准备：黄婷1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的

8、准备。促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进货，后期库存不宜过多。促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持零钱足够。 意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防暑，防意外准备。名称 数量 价钱宣传单 500 张 30 元 促销员服装、饰品略 10 元 海报、画报、横幅3 5 张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2 个 团队原有 笔记本、笔 略团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提供音响设备 1

9、套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是星期天，部分学生上选修课、专升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时，要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有效的一系列促销活动。活动后期要以考虑库存为首要目标。活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐

10、的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广，产品美誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。促销活动策划方案主办单位：宏达公司策划人：王梅梅目录一、活动目的 . 3二、活动时间、地点3三、活动对象 . 3四、活动主题 . 3五、活动的内容及安排 . 3六、现场布置 . 4七、宣传计划 . 5八、费用预算 . 5九、活动效果预测 . 5一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；二、活动时间、地点活动预热期： 2013 年 12 月 20 号

11、 29 号（共计 10 天）正式活动期： 2013 年 12 月 30 日 2014 年 1 月 1 日 (共计 3 天）地点：各个高校校园内三、活动对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。2） 在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩 ”，乐在元旦 ! 五、活动的内容及安排（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000 张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有 3 个祝福语签名，并在 12 月 30 日前送到校园内各

12、个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间： 12 月 30 号活动当天，逾期不给予。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置： 1、转到 “红茶 ”，可以获得 250ml 红茶一瓶。2、转到 “绿茶 ”，可以获得 250ml 绿茶一瓶。3、转到 “蜜茶 ”，可以获得 250ml 蜜茶一瓶。4、转到 “购物券 ”，可

13、以获得价值50 元的购物券。5、转到 “健康 ”与“甘醇 ”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集 6 个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程(五）走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间： 12 月 30 日 12 月 31 日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六）公益捐款活动执行时间：活动全程六、

14、现场布置（一） 人员安排请 10 个工作人员在售点（ 3 天的安排一样）1、1 人负责元旦传递卡2、2 人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2 人负责兑换奖品以及记录信息。4、1 人负责免费品尝。5、2 人负责走动销售。6、 2 人负责公益活动（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x 架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、20 29 日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概 500 份。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、 各高校场地租赁费，平

15、均按每个高校500 元计算，共有8 个高校参与活动，共计4000 元。2、促销人员按每个高校10 名计，共 80 名，按每人每天80 计算，促销活动三天，共计6400 元。3、促销礼品及奖品共计10000 份，按平均每份4 元，共计 40000元。4、元旦传递卡片，共计1000 张，每张 1 元，共计 1000 元。5、传单费用1000 元总计： 56000 元九、活动效果预测【篇三：夏季饮料促销策划方案】夏季饮料促销策划方案初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发

16、挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的 “盲区 ”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显， “借势、造势 ”成为了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为 “大河统一美丽生活 ”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在大河报投放整版大河统一美丽生活硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预

17、热，为后边销售打好基础。活动安排1、活动时间为 5 月 31 日 6 月 30 日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等 “茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多 ”等 “多 ”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。2、周一到周五 “买就送 ”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的 “限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的 “超低特

18、价，超级好礼 ”。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动 您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。5、活动期间还邀请台胞河南 办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确

19、由于此次 “大河统一美丽生活 ”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、 pop 制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop 管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备在“大河统一美丽生活 ”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如

20、产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、 pop 等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。人员培训“大河统一美丽生活 ”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员

21、针对性销售培训。1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网 -明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。2、导购人员的针对性培训。导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。活动评估经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋