2022年现代咨询方法与实务模拟真题新版

1、1、某公司重要生产A、B两种产品，近期拟投资建设生产C产品的项目，其财务基准益率为10%。该公司委托某工程征询公司提供有关征询服务。征询公司收集了A、B产品的市场数据(见附表4)以及712月与C产品类似的X产品的销售额数据(见附表5)。征询公司工作过程中，甲征询工程师提出如下观点：(1)要获得市场有关数据，只能采用实地调查和问卷调查措施。(2)对C产品进行市场分析时，重要分析市场需求即可。(3)对C产品进行短期市场预测时，宜采用定性预测措施。乙征询工程师分析觉得：该项目重要存在建设期内原材料价格上涨风险和建设工期延误风险，两种风险发生的也许性及对项目赚钱能力的影响为：(1)建设期内材料价格上涨

2、40%的概率为65%，也许导致项目财务内部收益率从13%下降到4.7%。(2)建设工期延误半年的概率为25%，也许导致项目财务内部收益率从13%下降到11.4%。问题1A、B产品的相对市场份额。画出波士顿矩阵，并根据计算成果画出A、B产品的位置，阐明A、B产品分别属于何种业务。该公司对A、B产品应分别采用何种战略?2用简朴移动平均法预测前2个月X产品的市场销售额(n=3)。3指出甲征询工程师的各观点与否对的，并阐明理由。4根据乙征询工程师的分析成果，拟定C产品项目面临的两种风险的风险级别，并阐明理由。A:矿产开采项目的矿产品销售收入B:高速公路项目带来的时间节省效益C:兴建汽车厂带动零部件厂发

3、展所产生的效益D:项目实行导致落后产能裁减所节省的资源E:项目的技术扩散效益答案:1.A产品的相对市场份额=1 00011 200=0.83。B产品的相对市场份额=1000/800 =1.25 0波士顿矩阵及A、B产品的位置如下图所示。A、B产品分别属于“问题”业务和“金牛”业务。该公司对A、B产品应分别采用发展战略和稳定战略。2.1月X产品的市场销售额=（200十230+270）/3=233（万元）。20 1 1年2月X产品的市场销售额= (230+270+233)3=244（万元）。3.甲征询工程师的第一种观点不对的。理由：文案调查法也可以获得市场有关数据。甲征询工程师的第二个观点不对的。

4、理由：对C产品进行市场分析时，重要需分析市场需求、市场供应、消费者和竞争者。甲征询工程师的第三个观点不对的。理由：定性预测措施不能对C产品进行短期市场预测，可以进行长期市场预测。1. C产品项目面临的建设期内原材料价格上涨风险的风险级别为较大风险。理由：较大风险是指风险发生的也许性较大（概率在61%80%之间），或者发生后导致的损失较大，但导致的损失是项目可以接受的，必须采用一定的防备措施。C产品项目面临的建设工期延误风险的风险级别为较小风险理由：较小风险是指风险发生的也许性较小（概率在21%40%之间），或者发生后导致的损失较小，不影响项目的可行性。解析:本大题第1问重要考察产品相对市场份额

5、的计算、波士顿矩阵的画法及分析。相对市场份额表达公司相对市场占有率，是指公司的某项产品或服务的市场份额与最大的竞争对手的市场份额的比率。波士顿矩阵：又称成长一份额矩阵、产品.（事业）构造分析法或事业构造转换矩阵。它的研究对象是公司经营的所有产品或业务的组合，分析公司有关经营业务之间的钞票流量的平衡问题，谋求公司资源的最佳组合。(1)“明星业务：处在第二象限，产品的市场相对占有率和行业增长率都较高。此类产品或业务既有发展潜力，公司又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处在生命周期中的成长期，应是公司重点发展的业务或产品。应采用追加投资，扩大业务的方略。(2)“金牛业务：处在第三象限，产品的

6、市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业也许处在生命周期中的成熟期，公司生产规模较大，可以带来大量稳定的钞票收益。(3)“瘦狗”业务：处在第四象限，产品的市场相对占有率较低，同步行业成长率也较低，行业也许处在生命周期中的成熟期或衰退期，市场竞争剧烈，公司获利能力差，不能成为利润源泉。(4)“问题”业务：处在第一象限，行业增长率较高，需要公司投入大量资金予以支持，但公司产品的市场相对占有率不高，不能给公司带来较高的资金回报。A产品属于问题业务，B产品属于金牛业务。战略应用：(1)发展方略。合用范畴：特别合用于“问题”业务，如果它们要成为“明星”业务，其市场份额必须有较大的增长。发展方略也合用于

7、“明星”业务。(2)稳定方略。合用范畴：合用于“金牛”业务，也合用于“问题”和“瘦狗”业务。(3)撤退方略。合用范畴：合用于“瘦狗和“问题业务，这些业务常常是亏损。本大题第2问重要考察简朴移动平均法的应用。简朴移动平均法是以过去某一段时期的数据平均值作为将来某时期预测值的一种措施。该措施按对过去若干历史数据求算术平均数，并把该数据作为后来时期的预测值。 。因此可以计算出201 1年1月X产品的市场销售额= (200+230+270)3=233（万元）；2月X产品的市场销售额=(230+270+233)3=244（万元）。本大题第3问重要考察甲征询工程师观点的对的性。根据现代工程征询措施的分类，调查法是对研究对象过去和目前的有关信息、数据进行收集、整顿、分析的措施，涉及问卷调查法、文案调查法和现场调查法等，因此甲的观点(1)不对的；除了对市场需求进行调查外，还要进行市场供应调查、消费者调查和竞争者调查，因此甲的观点(2)不对的；根据常用预测措施的特点可知，定性预测措施合用于长期预测，要进行短期市场预测合适采用定量分析措施，因此甲的观点(3)不对的。本大题第4问重要考察如何拟定风险级别。较小