惠州早会8：平安福早会系列之PAR课件

1、 平安福PAR培训部业训室2014年2月课程大纲PAR说明方法十字图讲解法(不留建议书）建议书说明的举例（留建议书）仅供内部培训使用 PAR建议书讲解方法PAR原版含义P= 保险条款（Plan provision）A= 优势（Advantage）R=对准主顾的利益（Resulting Benefit to prospect） PAR平安人的关键句讲解法PAR升级版含义P= 平（Ping）A= 安（An）R= 人（Ren）仅供内部培训使用 举例：李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企业主（无社保），也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作使李女士倍感健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保

2、障，李女士决定为他投保“平安福计划”，年交保费11728元，20年交。平安福十字图讲解法案例分析仅供内部培训使用交20年11728元平安福十字图讲解法步骤一：P（保险条款）4、身故金1、重疾金3、伤残金5、豁免金2、意外金仅供内部培训使用交20年11728元平安福十字图讲解法步骤三:R（对准主顾的利益） 拥有这份计划，对于您来说，重疾保障额度高，自驾车意外保障加倍，保障期限更长久，拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全，稳定保障伴终身，确定利益抗风险，豁免保障显关怀，安心无忧享未来！平安福提供伴随终身的主险和重疾保障。意外伤残评定标准由原有的34项拓展至281项。驾驶或乘坐非营运私家车、乘

3、坐公共交通工具期间发生意外伤害的保额双倍赔付，最高达100万，保险责任延至70岁。确诊重疾即付30万重疾金， 100%基本保额。投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾时，可以免交保险期间剩余的各期保费。4、身故金1、重疾金3、伤残金5、豁免金2、意外金仅供内部培训使用演 练学员两两一组就平安福十字图流程各环节进行演练、通关，通关要求如下： 1、P保单条款讲解清晰； 2、A险种优势介绍完整； 3、R客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然时间：15分钟仅供内部培训使用业务员按照建议书讲解步骤，结合建议书内容进行讲解。平安福建议书说明举例李女士：这份计划需要您每年投入11728元，投20年

4、，一共23.4万元。拥有这计划您将有以下4大利益。仅供内部培训使用1、重疾保险金您看，平安福计划为您先生提供终身高达30万元的重大疾病保障金，重大疾病保障范围多达29种（女性30种），等待期后一旦发生合同约定的重疾，确诊即付30万，保障及时到位，为您先生的健康和家庭财务安全保驾护航！平安福建议书说明举例2、自驾车意外保障平安福建议书说明举例“平安福”能为您先生提供专属驾乘意外保障，如果因驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具发生意外伤害，均可双倍基本保额赔付，最高可达100万交通意外保障，意外保障责任延长至70岁。关爱升级，保障倍至！4、稳定保障平安福建议书说明举例平安福计划的主险与重疾保障30万元到终身，如果我们一生平平安安，离开时平安将根据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给合同受益人，相伴终身的呵护可以让您和您先生安享高品质生活！（四）异议处理客户：你说的这个产品挺好的，但是让我考虑考虑，和我先生商量后再作决定。业务员：李姐，没问题，这么重要的事当然得好好考虑，征得您先生的同意！不过我得给您做个提醒，保险越晚投保，要缴的保费就越高，而且如果一旦身体出现问题，有可能我们就永远失去了购买的机会了！我想，您家的事业能有今天的成功，得益于您和您先生睿智的眼光和果断的处事能力。所以，别为本来