平安福产品课件

1、平安福上市宣导本材料仅供内部宣导使用目 录政策背景产品亮点产品介绍推动支持契约转换普通型人身保险定价利率由保险公司确定（分红万能仍不得高于2.5%）定价利率产品定价评估利率普通型人身保险法定准备金评估利率不超过3.5%普通型养老年金或10年以上的普通型年金保险的法定准备金评估利率不超过4.025%2013年8月2日保监会下发了关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知，并于8月5日起实施。政策背景（1）备案审批定价利率不高于评估利率上限的（年金为4.025%，其余为3.5%），报保监会备案报备要求：最近季度末偿付能力充足率不低100%备案审批定价利率高于评估利率上限的，按照一事一报的原则报保

2、监会审批；报批要求：最近季度末偿付能力充足率不低150%配套措施放宽长期人身险佣金上限到产品定价时的附加费用率佣金上限最低资本要求降低长期人身险与风险保额相关的最低资本要求，鼓励保障型产品销售产品价格竞争将更加激烈产品成为节点经营的有力资源 市场环境会更加复杂政策背景（2）性价比提升，更有竞争力保障型产品费率更敏感保障型产品Margin高， 佣金提升空间更大产品竞争力和收入的提升 带来增员利好费率市场化响应监管政策 把握市场契机10月平安福隆重登场平安福将成为平安全力打造的产品品牌！未来将持续升级！第一个内部公司第一款费率市场化产品外部包括国寿、太平洋、太保、泰康、新华、太平在内的诸多大公司中

3、第一款费率市场化产品第一款费率市场化产品第二个4%费率市场化政策出台后定价的产品市场上首款与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20%（男性主要年龄）产品形态为有身故传承需求的人士专门贴心设计产品利益（1）相同保费的情况下，平安福保额比护身福有一定的提升。注：以上示例为男性20年交，1万元购买主险、重疾、意外组合1：1：1的保额情况。26%16%8%万元产品利益（2）30岁男性20年交，相同保费下平安福与护身福利益演示对比如下：注：1.护身福身故（重疾）和生存总利益均为中档红利交清增额利益 2.护身福主险、重疾、意外保额均为20万；平安福主险、重疾、意外保额为1：1：1万元时间：10月15日

4、地点：北京主题：费率市场化，平安为你准备更多不仅体现“平安福”在费率市场化的价格优势，还要体现产品责任设计优势，更要突出平安强大的公司经营管理实力。目的：1、树立平安在产品创新方面的品牌。2、宣传平安首款费率市场化产品，为开门红第二辅助产品提升活动率做铺垫。平安福新闻发布会地点北京：政经中心，媒体集中，有利吸引更多权威引媒体参与及后期传播。领导重视：丁董、柳总及保监会领导出席，体现公司对本产品重视程度之高。媒体众多：预计80余家媒体参与，为后期大面积新闻传播做好基础。文化贯穿：以“福文化”为主题贯穿发布会，将福文化代表的客户的梦想与平安福的责任满足客户的需求进行了完美结合，更好的契合中高端客户的心理诉求定位。现场签单：现场成交保单，展示MIT签单全过程，彰显平安强大的科技优势。展现形式：开场及启动仪式采用3D全晰影像技术，更好地展现会议的主题及内涵，吸引媒体关注，有利于后期传播。新闻发布会六大亮点契约转换利益分析保单利益转换利益交费能力平安福保险责任及保单利益是否符合客户需求。保险责任：无轻症保单利益：确定，无分红平安福交费要求较高，30岁男性20年交，年交保费最低6020元。影响转换后利益的因素：被保人年龄增长导致的费率增长；退保损失契约转换的支持若是客户在清楚转换利益的的情况下仍要求退旧买新，公司推出