2022年北语秋消费者心理与行为作业4

1、15秋消费者心理与行为作业4一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）1. 在新产品进入市场初期，迎合消费者“求实”、“求廉”心理，低价投放新产品，给消费者以物美价廉的感觉，待产品打开销路、占领市场后，再逐渐提价的定价措施属于（ ）。. 撇脂定价法. 渗入定价法. 声望定价法. 习惯定价法对的答案：2. （ ）是“潜在的推销员”。. 包装. 广告. 商品. 价格对的答案：3. （ ）媒体具有保存期较长的心理特点。. 电视广告. 广播广告. 报纸广告. 杂志广告对的答案：4. （ ）是广告的基本功能。. 教育功能. 诱导功能. 促销功能. 传播功能对的答案：5. 把有连带性的、用途相近的商品

2、摆放在一起陈列的橱窗是（ ）。. 独立橱窗. 半透明橱窗. 分类橱窗. 特写橱窗对的答案：6. （ ）的浮现和推广会引起消费方式与消费心理的重大变化，导致已有消费观念与消费习惯的主线性调节。. 革新产品. 改善产品. 全新产品. 以上都不是对的答案：7. 在新产品的分类中，运用新技术或为满足消费者某种新的需要而发明的产品属于（ ）。. 全新产品. 革新产品. 改善产品. 换代产品对的答案：8. 端午节龙舟赛属于（ ）消费习俗。. 喜庆类. 纪念类. 宗教类. 文化类对的答案：9. 日本人一般喜欢吃生鱼，而欧美人则不喜欢，其消费态度的差别重要源于（ ）因素的影响。. 信息加工. 阶层文化. 经验

3、. 需要对的答案：10. 在购买过程中，扮演有权单独或与家庭中其她成员共同作出决策的人的角色为（ ）。. 建议者. 影响着. 决策者. 购买者对的答案：11. 下列购买态度中常常发生的是（ ）。. 隐蔽性回绝. 一般性回绝. 彻底性回绝. 随意性回绝对的答案：12. 人们对新产品的怀疑重要是为了规避（ ）。. 生理风险. 功能风险. 黄金风险. 心理风险对的答案：13. 消费者对商品价格高下的感受和直觉限度，这种心理特性是消费者对价格的（ ）。. 感受性心理. 敏感性心理. 习惯性心理. 倾向性心理对的答案：14. 最具有民族特色的消费文化是（ ）。. 艺术消费文化. 精神消费文化. 节日消费

4、文化. 饮食消费文化对的答案：15. 消费者出于某种因素，不肯说出回绝购买的真实动机，而用别的理由加以掩饰的回绝购买态度属于（ ）。. 一般性回绝. 彻底性回绝. 隐蔽性回绝. 公开性回绝对的答案： 15秋消费者心理与行为作业4二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）1. 影响消费者新产品购买行为的因素涉及（ ）。. 消费者对新产品的需要. 消费者对新产品的感知限度. 消费者的个性特性. 消费者对新产品的态度. 新产品的价格对的答案：2. 当新产品处在产品生命周期阶段成熟期，公司应采用的营销方略涉及（ ）。. 着重宣传新产品的功能、特性、用途、长处、价格、购买地点等. 注意发展变型产品.

5、强调市场细分，针对不同目的市场消费者心理特点，变化广告宣传内容，树立产品新形象. 在价格方略上，应更多的地运用心理定价法，如折扣定价、声望定价等措施，吸引老顾客和争取新顾客. 广告形式应针对消费者的选择心理，采用比较式手法，更多的宣传自己产品的独创性和优秀性对的答案：3. 商品名称的心理效应重要表目前如下方面（ ）。. 便于认知. 协助记忆. 诱发情感. 启发联想. 便于推销对的答案：4. 参照群体影响消费者行为的心理机制涉及（ ）。. 模仿. 提示. 情绪感染与循环反映. 行为感染与群体增进. 认同对的答案：5. 在下列状况下，合适采用个别商标方略的有（ ）。. 公司产品类别较多. 产品系列

6、之间关联限度较小. 产品系列之间关联限度较大. 产品之间的质量、档次差别较小. 产品之间的质量、档次差别较大对的答案： 15秋消费者心理与行为作业4三、判断题（共 5 道试题，共 20 分。）1. 消费者的价值观念和人的文化修养、之区有关，和所处的自然条件和社会时代无关。. 错误. 对的对的答案：2. 一般可以按种族、民族、阶层、宗教信奉、地区、年龄、性别、职业、收入、受教育限度等因素将消费者划分为不同的亚文化群。. 错误. 对的对的答案：3. 消费者态度变化的途径可分为直接说服和间接说服，间接说服和直接说服的重要区别在于，它是以多种非语言方式影响消费者。. 错误. 对的对的答案：4. 产品生命周期指的是产品的使