怡宝矿泉水营销策划书

1、怡宝矿泉水营销筹划书【最资料，WORD档，可编辑修改】宝营销筹划书怡宝简介广州怡宝桶装水专卖店成立于 1993 年，投资 200 万，下设怡宝形象直营店 130 间，直营和分销佛山及十大行政区。完善的品牌治理系统网络掩盖整个佛山及十大行政区，是目前广州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业效劳水平处于领先地位。怡宝食品饮料深圳下称怡宝是由华润创业华润集团属下香港上市公司SAB世界其次大啤酒集团上市公司合资组建。治理构造：公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统治理。总资产：总部位于深圳高技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和

2、假设干个加工基32022产品：包括多种包装和规格的纯洁水、矿泉水，年总生产力量达60 万吨。进展简史：1985 年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料蛇口，主要生产销售碳酸饮料；1989 年在国内领先推出型饮料怡宝纯洁水，成为中国最早生产销售纯洁水的企业之一；1996 年及 2022 年公司更名，同时现股东先后两次收购企业股权至100%。怡宝是纯洁水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。2022-2022 年投资亿元兴建全的生产基地。2022 年公司由蛇口迁至现址，相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。主要荣誉：1992 年“广东省着名商标提名奖”深圳市工商行政治理局颁发1994 年“全国食

3、品德业名牌产品”中国食品工业协会颁发2022 年“广东省名牌产品”广东省人民政府颁发及“广东省着名商标”广东省工商行政治理局颁发2022 年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号中国饮料工业协会颁发2022 年“国家免检产品”国家质量技术监视检验检疫总局颁发2022 年连续九年获得“质量监视检验质量好企业”称号深圳市技术监视局及“A 级生产企业”深圳市卫生局颁发2022 年怡宝纯洁水为全国第九届运动会，2022 年广东省第十一届运动会、2022-2022年中国甲A名目市场营销观念分析4市场现状分析5市场背景竞争者状况消费者状况市场潜力“怡宝”市场表现营销环境分析7宏观环境微观环境SWOT分析7

4、消费者购置行为9竞争对手分析9市场细分10目标市场的选择10市场定位10市场开发策略11产品策略价格策略渠道策略促销策略总结13市场营销观念分析营销观念:出售水,出售安康你我的怡宝质量观：ISO9000；2022HACCCP使怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列。标准化：怡宝重视不断优化工作流程，对公司经营实行预算治理，目标清楚，财务稳健。诚信经营：并坚持长期不懈地提升口牌形象，以保持怡宝的持续创力量和市场竞争力。以人为本：怡宝重视员工素养的培育提高，怡宝信任培训和训练训练是对员工、对企业最大的财宝。怡宝的理念、品牌观：怡宝，中国饮用水市场的强势品牌，在华南地区市场占有率连续多年居榜首30

5、水行业的领导者之一。怡宝的理念：市场真正做到领先的和垄断，才能逐步追求市场区域的扩大。怡宝的品牌观：怡宝深刻地生疏到品牌是企业进展的根本，质量是品牌的根底。和满足消费者需求才能最终赢得市场，最终赢得消费者，这才是品牌进展之路。环境。形象。求为己任，从深圳到华南地区、到全国，怡宝的步伐将更加坚实，更加自信市场现状分析“怡宝”营销策略 “上善假设水，水利万物而不争怡宝饮用纯洁水营销策略。 在广东，怡宝纯洁水供不应求，成为广东省饮用水第一品牌。在北京，怡宝纯洁水跻身 水市五强。 怡宝是中国第一个包装饮用水品牌， 中国包装饮用纯洁水国家标准的发起和制定 单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业旗

6、下的华润怡宝食品饮料深圳有限公司列入华润集团一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消 费者供给 安康满足的优质产品，并通过良好的效劳，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯 定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。市场调查与分析市场背景品种、品牌果汁、功能饮料不断 涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 2品牌繁多 饮料水分为纯洁水包括太空水、蒸馏水和矿泉水两大类。全国有纯洁水生产企业 1000 多家，矿泉水生产企业 1000 多家。 3纯洁水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好

7、，整体上矿泉水不敌纯洁水。纯洁水利用的客观4“怡宝”饮用纯洁水前景良好，潜力巨大 在兴旺国家，饮用纯洁水是讲安康、有品尝的标志。世界知名水饮料品牌都是纯洁水，纯洁水在世界上已有近百年的悠久历史。 我国消费者对纯洁水的生疏有极高的认真， 饮水已不仅 仅是解渴，同时还追求对身体有益。竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；其次集团军：农夫40 余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅 其次名乐百氏 2856 第三名娃哈哈 1574 特点； 品牌知名度高， 企业实力强大， 广告投入大， 其中乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水， 既靠纯洁水低本钱赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

8、乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施外乡化战略，降低本钱，强化竞争力。消费者状况4815%，只有 的人从来不购置。年龄构造明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。市场潜力北京现在正处于炎热阶段，我们每个人都需要水分，饮用水销量极大。北京市现有 500 万 人以上，经常购置饮料水的人夏季日均购置 1 瓶555mL， 元 万。45 亿元，即使再打 5 折也有 2 个多亿的潜量。“怡宝”市场表现在北京，怡宝属于品牌，没有较高的知名度和美誉度，怡宝饮用水原市场占有率不超过 170% 。消费者对怡宝饮用水“不了解”者占 8741，“了解”者占 1260；品牌知名 度

9、为 1620。 “怡宝”有特点，但表现不突出。“怡宝”富硒特点区分于其他纯洁水、矿泉水，但较少人知。 售价高，在消费者不知是好水的状况下，价格缺乏竞争力。 铺货工作很不好，购置不便利。 包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品尝。 有品牌生存根底。营销环境分析宏观环境20,21期将是人口老龄化进展最快的时期.经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算治理,目标清楚,财务稳健.自然环境: 有优质的水来源,做的是纯洁水的品牌,保护水资源.社会环境: 随中国经济的进展,人们越来越重视安康与安全,而水作为人类每天所必需的进食,在人们眼中,饮用水在宽阔的

10、市场上是占有很重要的地位的.技术环境: 怡宝拥有 8备,生产车间实行全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准.微观环境供给商：华润怡宝食品饮料营销中介：华润万佳、沃尔玛等大型商场顾客：个人消费者，生产者，大型超商及各大企业竞争对手：同一类水的乐百氏、另一类水的康师傅和农夫山泉。SWOT品，并通过良好的效劳，赢得消费者的认同。国最具竞争力品牌等荣誉。40%份额，碳酸饮料、茶、功能饮料无论15%，怡宝3020%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水上都是第一位。送水效率和效劳水平低，顾客多有不满,损坏“怡宝”的声誉以，但怡宝始终坚持整个清洗过程都使用纯洁水，这样做增加了本钱纯洁水各方面较之矿泉水占上风

11、从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯洁水。纯洁水 利用的客观优势是本钱低廉，消费者也更多的选择纯洁水。、有品尝的标志。世界知名水饮料品牌都是纯洁水，纯洁 水在世界上已有近百年的悠久历史。药品、化装品生产企业也用怡宝水作为原料。消费总量与人均消费水平将明显提高饮料市场竞争剧烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。品种、品牌果汁、功能饮料不断 涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。品牌繁多 饮料水分为纯洁水包括太空水、蒸馏水和矿泉水两大类。全国有纯洁水生产企业 1000 多家，矿泉水生产企业 1000 多家。知名度不高,很

12、多人不了解甚至不知道怡宝纯洁水度打造的问题消费者购置行为消费者状况%，只有 的人从来不购置。年龄构造明显偏轻。群明晰：中小学生；学问分子、电脑 操作者；视力不佳的中老年人及游客。 针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要领先突破。的价格尺度竞争对手分析第一军团：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌其次军团：农夫山泉、怡宝、 小黑子、获特满，他们是强势品牌市场占有率:第一名康师傅30.64其次名乐百氏2856第三名娃哈哈1574特点：品牌知名度高， 企业实力强大， 广告投入大， 其中乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水， 既靠纯洁水低本钱赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈

13、相继在湖北建抢滩登陆分厂，实施外乡化战略，降低本钱，强化竞争力。市场细分进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购置群体：学问分子，长期的电脑操作人员 青少年群体产品细分：怡宝目前产品销售包括广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东南亚等省市及350ML、555ML、1555ML、，矿泉水系列及；市场细分的依据：遍布。人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。目标市场的选择目标市场战略：实行差异化市场营销这个活动拉近消费者的距离。区域最大化的进展策略市场定位的 区分怡宝纯洁水与其他纯洁水的区分，也不能告知消费者怡宝与其他饮料的区分。品牌定位的缺失，导致怡宝全国市场战略

14、的困难。对市场定位的建议是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢硒有很多成效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水等等，我认为都是可以的。的绿色安康产业龙头。把互动营销，体育营销和公益营销结合起来，做到功而有利，赞而有助。市场开发策略产品策略整体产品概念350ML大瓶装水、桶装水产品生命周期20222022202220222022产品品牌策略打模式。怡宝用高质量的水源，和高科技的技术来确保怡宝水的质量。产品包装策略色自然，水与绿色相融合呈现着一种安康，奇特的生活，再加上怡宝瓶装纯洁水上的给人一种安全、卫生、可依靠的感觉。价格策略零售

15、价：555mL ，150；330mL，100150 元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比一些高档品牌略低，以显示自己的价值。渠道策略分销渠道Logo 和广告语的冰柜，销售怡宝达标后冰柜即归摊贩主全部。为各景点印制门票，同时在门票上印制怡宝广告，形成一对一的营销效果。对各大市场进展销售。一个界限就能到达。中间商35 瓶稀世宝衬托气氛产品实体分销设立地段性的桶装水订水热点促销策略人员推销：选择优秀促销人员，到各大商超进展促销，要求机敏快速的反响信息。怡宝广告广告语：共享信任，你我的怡宝 在广告中怡宝很留意这句广告语的宣传。总结华润怡宝经过十多年的长期奋斗，取得了辉煌的成绩，怡宝饮用水销量超过504品质。“怡宝”深刻地生疏到品牌是企业进展的根